Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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martes, 27 de noviembre de 2018

Actitud


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MANIPULACIÓN

Todo está manipulado, o sea, todo está dirigido para conseguir unos fines, muchas veces , ocultos, nefastos o cuando menos, sospechosos.

Ayuda a la manipulación la tecnología , ya que sorprende, dirige y hace mejorar el estado de bienestar acallando toda crítica.

A pesar de esta gran manipulación,  de la que todos 
somos más o menos conscientes, la consentimos por necesidad, comodidad o simple ignorancia, pero ahí
está.

El consumidor lo sabe que es manipulado y sabe también que es muy difícil salir de sus redes por lo que desea ver productos y servicios muy claros, trasparentes y adaptados a su necesidad y momento 
más oportuno. Por lo cual el vendedor para conseguir su confianza tiene la obligación de cumplir esos requisitos de trasparencia, honradez, y sobretodo, 
demostrar la veracidad de todo lo que se dice.

¡QUE VIENEN LOS CUANTOS!

La computación cuántica es una aplicación de la física cuántica. Trabaja con átomos y moléculas 
que desarrollan la nanotecnología con unas posibilidades infinitas en todos los campos mejorando la Inteligencia Artificial,Big Data y 
el Blockchain. 
Pronto invadirá nuestra vida de forma sorprendente mejorando todos nuestros niveles cognitivos y desarrollando nuevas potencias sensoras de forma increíble hoy en día.

La computación cuántica viene como una nueva revolución digital en el diseño de materiales, 
automoción,  finanzas, medicina y sobretodo
mejorando las capacidades del conocimiento 
personal.

Cambia totalmente el sistema de venta al entrar dentro tanto del fabricante como del consumidor. 

Es la revolución tecnológica más fuerte que tenemos ya a la puerta.



  

lunes, 26 de noviembre de 2018

LA TERCERA PUERTA

Autor: Alex Banayan
Editorial: conecta
Precio: 18' 90 Euros.
Www.herso.com

En busca del secreto del éxito de Bill Gates,
 Steven Spielberg  y  Lady Gaga

Hermosa comparación del èxito con las tres puertas de una discoteca. 

La primera puerta es la principal. Por donde entra el público. 
La segunda puerta es por donde pasa la gente VIP.
Y la tercera es la puerta de servicio, la del callejón.
Y lo curioso es ver como todos los grandes triunfadores han tenido que buscarse un "topo" y entrar por la puerta de servicio.

"Sólo conectas cuando miras hacia atrás" ( Steve Jobs)

Haz que las cosas sucedan pero empieza siempre como los cimientos por la parte más baja y secilla.

Sin perder nunca el objetivo y saber qué deseas en 
todo momento sin perder la ilusión y la felicidad.

Son constantes en todo triunfador.

Muy bueno el libro y ameno, tipo novela.


3 NUEVAS TENDENCIAS DEL CLIENTE

La tendencia que forma parte de muchos clientes es 
"El derroche". Como evitar el desperdicio en todo lo
que se consume, dese el alimento, hasta maquinaria
y electrónica.

La segunda tendencia es: "El Medio Ambiente".
Conscientes de la necesidad de cuidar el entorno 
en el cual vivimos y vivirán las nuevas generaciones.

Y la tercera tendencia es :"Consumo de Proximidad".
Usar y consumir productos locales y de proximidad.

Estas tres tendencias ya son claves para incorporar en cualquier producto que se quiera vender.
Ha crecido la venta sensorial y social, favoreciendo 
las tiendas de proximidad. 
Por supuesto que seguirán comprando productos de calidad alta o baja de otros países. ...(.China compra 
productos de alta calidad en tiendas Europeas. )


domingo, 25 de noviembre de 2018

¡ BIENVENIDO MÍSTER XI !

EE.UU...se retira y llega China.

Esta semana viene a Europa el Premier CHINO, Xi Jinping.  Viene a invertir lo que dejan de llevar a los americanos y a su vez, invertir en Europa. ¡Bienvenido sea !

Hay que producir,  tener mucho trabajo para gastar y que las empresas vendan más.  Es un círculo muy sencillo. Si hay trabajo, hay gasto y si hay gasto, las empresas siguen adelante y con ellas la innovación 
y las mejoras de calidad de vida. 

Empresas tecnológicas, marcas, consolidadas, alianzas, colaboraciones , son las inversiones que vienen a hacer los chinos. ( Disponen de Alta Tecnología, no como antes.)

Prepárate para no perder el trabajo y mira lo que te van a pedir:
       Experto en algo. 
       Humanista,  competitipo,  colaborador.     
        Motivador. Integrador.
       Talento organizativo.
        Adaptación al cambio.
        Flexibilidad, creativo, compromiso social.
         Integridad con coherencia, empatía, humor.
         Buen comunicador y marca personal en Redes
            Sociales. 

Entre otras, estas son las características del nuevo 
 trabajo.

Trabajar con tecnología significa aprendizaje contínuo.   Y como los clientes tienen también más conocimiento hay que estar más en contacto para conocer mejor el nuevo cliente, nuevas formas de pensar, vivir y sobretodo comprar.

viernes, 23 de noviembre de 2018

INTELIGENCIA COLECTIVA


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RESIDUOS CERO

Ya tenemos en Europa una empresa con residuos cero. Lidl. 
Cadena de distribución que certifica que todas sus plataformas logísticas generan residuos cero.

Y para llegar a ello han tenido que sacrificar ingresos , por ejemplo, de los plásticos con los que han perdido mucho dinero,  mientras que han ganado en otros como los huevos de gallinas camperas, productos reciclados, eliminar azúcares, certificar la pesca sostenible, usar energías renovables, vender productos biológicos,  etc, etc. 

Al principio conseguir residuos cero sale costoso pero en poco tiempo los clientes sabrán apreciar el bien que se hace a la salud y sostenibilidad de la naturaleza. 
En una palabra,  vamos todos a reciclar, sale rentable. 

EL QUE DEBE NO TIENE

Tener deudas es no tener nada ya que una deuda es algo que no te pertenece el producto ya que no lo has pagado.

El ex presidente del Banco Central Europeo Sr,Trichet, advierte del peligro de las deudas, tanto públicas como privadas que aumentan de forma exponencial y nos pueden llevar a una crisis segura y no vale gedtionar la crisis, gestionar la deuda, hay que prevenirla, evitarla. Y , como decía, tanto a nivel político general como particular.

Si no puedes, no compres...dormirás más tranquilo .

HAY ERRORES Y HORRORES

Como acaba de cometer Amazón que debido a un error técnico????? ha revelado los nombres y direcciones de correos electrónicos  de algunos clientes, días antes del Black Friday y el Cibermonday, jornadas de grandes ventas.

Y es que lo importante son los datos,  nuestros datos 
y de hay sale el nuevo oro de las empresas.
Con una buena base de datos actualizada, bien gestionada y analizada se puede ganar mucho.  No digamos si se venden, como hacen miles de Hackers hoy.


miércoles, 21 de noviembre de 2018

APRENDIENDO SIEMPRE

La Comisión Europea presenta unas recomendaciones para no perder competitividad 
en las empresas Europeas. 

Lo primero que hace es recomendar una Formación
Contínua.
Promocionar el emprendimiento. (Menos opositores a funcionarios y más autónomos).
Ayudas a la innovación y la creatividad.
Aprender idiomas.
Valorar la iniciativa privada y personal.

Y en las universidades unir la práctica con la teoría.
Crear personas técnicas pero a su vez muy humanas.


En cuanto a los clientes, fidelizarlos  ya que hacer un cliente cuesta mucho y perderlo muy poco.
SAREB, empresa constructora , ofrece pisos en alquiler dejando los tres primeros meses libres de
pagar nada con tal de que firmen un contrato.

Y así se busca atraer al cliente y mantenerlo como seguro de la empresa. Incluso haciendo que el cliente sea participe en muchas decisiones.

martes, 20 de noviembre de 2018

LA MEJOR INVERSIÓN

La mejor inversión siempre es en CONOCIMIENTOS.

Aumentar los conocimientos es dominar el mundo y va unido a la educación y el dinero.

Las grandes fortunas que invierten en conocimientos
son las que triunfan. Y para ello van unidos, formacion e inversión.

Alemania tiene un plan para invertir en " IA".
Inegligencia Artificial. Piensan invertir 6.000 millones de euros. Crear 100 cátedras universitarias.
Centros de investigación de IA.

Saben que el futuro de las naciones va unido a su desarrollo intelectual.
En este momento a la cabeza de IA, están China y EE.UU., y Alemania no quiere quedarse atrás ya que su gran industria autovilística se ve en crisis.
Coche eléctrico, autónomo, volador, Patinetes Eléctricos. ..nuevas inversiones de los fabricantes de coches.

A nivel de pymes. ..pequeña empresa, es la rapidez en adaptarse a los cambios lo que le hará seguir en el mercado. Buscar nuevas oportunidades y desarrollar proyectos viables, aunque tengan fecha de caducidad muy reducida. Oportunidad, rentabilidad y esfuerzo.

Invertir en conocimientos, en formación, en mejora intelectual de los empleados es labrar el futuro próspero de la empresa.  Mientras que seguir haciendo siempre lo mismo es morir.


domingo, 18 de noviembre de 2018

VISUALIZA

Visualiza, intenta imaginar eso que quieres lograr.

No importa que sea duro, difícil, costoso....tu, visualiza.  Consideralo  como conseguido, como hecho, como real.

Napoleón Hil, en su libro millones de ventas, "PIENSA Y HAZTE  RICO"
Todo lo basa en pensar como un rico,  sentirse rico, condiderarse rico y por supuesto,  luchar como un rico por conseguir riqueza. 

El pensamiento tiene que ir por delante de la razón, así que debemos pensar eso que queremos que suceda y sucederá, porque nuestra mayor energía está en nuestro propio cerebro.

Si queremos vender, convencer a alguien, demostremos que ya lo tenemos, sintamos la satisfacción de ver que confía en nosotros, que disfruta con los productos y servicios que le damos.
Una sensación fuerte hará que sienta el cliente confianza en nosotos. .....lo contrario, la duda, es duda y siempre lo será.
Debemos sentirnos SEGURO,  y esa seguridad se transmite sin darnos cuenta en los demás.

Piensa a lo grande y serás grande, si piensas en pequeño o dudas....mal vas.

Las dificultades están ahí para hacerte más fuerte, nunca dudes😩. Siempre optimista,  alegre, feliz y con metas altas y valiosas.☺


sábado, 17 de noviembre de 2018

POR QUÉ DEL PORQUÉ

Lo que importa en la vida es el porqué de las cosas y es ahí donde se encuentra la razón de ser de todo.

El porqué da sentido a la vida, a las relaciones sociales, a la investigación,  al comercio y a las compras. 

Si encontramos el porqué encontramos la verdadera razón de todo.

El vendedor debe buscar y explicar el porqué de los productos que vende y el comprador a su vez debe comprender el porqué debe comprar determinados productos.

Si el vendedor sabe el porqué, el cómo , el cuando , el donde y a quién ,aparecerán. 

Todo en la vida se centra en encontrar ese motivo, ese porqué y así encontramos el sentido de todo.
¿Porqué tengo que vender?
¿Porqué tienen que comprar?

viernes, 16 de noviembre de 2018

NEURO VENTAS

Autor: Néstor  Braidot 
Editotial: FRANCIA
Precio:23 ' 80 Euros.
Www.herso.como

"Cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y  resultados exitosos."

Método de ventas neurorrelacional.
Cerebro masculino y cerebro femenino.
Como crear relaciones y vender a largo plazo.

Además de desarrollar estos temas, incluye ejercicios
para entrenar el cerebro como vendedor.

Una gran ayuda para vender en el campo tan trillado y con tanta competencia. Es una excelente ayuda.

jueves, 15 de noviembre de 2018

LIDERA TU PROPIO CAMBIO

Autora: Andrea Churra
Editorial  GRANADA
Precio: 17, 80 euros.
Www.her so.come

Libro muy ameno y lleno de preguntas que te harán encontrar la solución más correcta para tu propio cambio.

Te lo recomiendo. Vale la pena. 

INTELIGENCIA EMOCIONAL

De la IA, Inteligencia Artificial,  pasamos a la IE,
la Inteligencia Emocional. 

Reconocimiento de voz y de emociones.

La Robótica,  los chatbot, la comunicación con las máquinas nos lleva a descubrir nuestros propios sentimientos, o sea como hablar o comunicarnos con un detector de mentiras pero esta vez para ver nuestra  propia realidad sensorial y aconsejarnos 
lo que sea, en teoría, mejor.

La tecnología nos hace ser "Knowmads ".....
" Lesarnability "....aprendices contínuos y nos dice eso que debemos aprender, el como y cuando.
Y todo gracias a la psicóloga IE.

Pero también la podemos usar para mejorar la comunicación con los clientes,  aunque eso lo harán ya los robots. 

Hay que evolucionar,  si o si.

miércoles, 14 de noviembre de 2018

INSIGTHS o INSTINTS

¿Percepción o Instinto?

El instinto prima sobre la percepción. 
Muchas veces la percepción nos dice algo que el instinto rechaza y casi siempre termina por tener razón.

Es lo que llamamos "corazonada". Aquello que sin saber porqué nos atrae y deseamos que sea realidad.

No hay suficientes pruebas, pero el instinto nos dice que es lo más correcto. 
Un caso lo tenemos en las elecciones Americanas entre Trump y Hillary.  Hillary tenía muchísima más información pero Trump más instinto y ganó.

La gente se mueve más por el instinto que por la información y esto lo vemos a diario en las compras.

Vende instinto aunque tengas mucha información. 

ÚLTIMA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL

La última Revolución Industrial viene de la mano de la red  5G.
5G, o Internet de Alta Velocidad, acelera de tal forma toda información que hará cambiar la vida de las cosas,  de las personas y de la producción y el comercio en general.

Hay una carrera por instalar el 5G en las naciones ya que el adelanto servirá para marcar la diferencia entre las naciones más desarrolladas y punteras y las menos y dependientes de las primeras. O sea naciones tecnológicas dominantes y naciones dependientes. 
¿Qué nos trae el 5G?
La 4 a, Revolución Industrial.
Robótización. 
Inteligencia Artificial más eficiente.
Mundo intercomunicado y cosas inteligentes.
Mayor uso de la nube.
Digitalización y máquinas que aprenden solas y toman decisiones.
Ciudades inteligentes.
Cosas inteligentes. 
Y en definitiva,  personas más dependientes de la tecnología que nos facilita la vida y nos hace más inútiles  al tomar decisiones por nosotros. 

Pasamos de ser homínidos  a ser humanoides.

¿Cúando estará el 5G?
En marzo del año 2019, Korea piensa inaugurar el 
"KOREA  5G  Day"

JAPÓN , NTT DoComo  y  KDDI, en 2020, piensan estar instalados.

Europa, en agosto del 2019, BT,  en el Reino Unido.

Alemania va muy adelantada.

China ,EE.UU y Rusia, van a la carrera por ser los primeros....incluso Israel puede ser ya un referente.

La Revolución que está a punto de empezar con el 5G,
hará cambios drásticos no sólo en nuestra forma de vida, sino de pensar y relacionarnos y lo mejor será la conservación y sostenibilidad de la vida en la tierra.

Nuevos sistemas, nuevas necesidades,  nuevos negocios,  nuevos productos y nuevas ventas.

Nunca ha necesitado el hombre estar tan abierto a los cambios como hoy.
No te quedes en el andén y súbete al tren de la nueva era digital 5G.