Las marcas han de moverse hoy en base
a 5 ideas fundamentales.
1.- Ofrecer soluciones útiles.
2.- Pensar en clave local y global.
3.- Buscar una experiencia que sea también
Online o virtual
4.- Relación Calidad//Precio.
5.- Responsabilidad Social Corporativa.
Se trata de gestionar aspiraciones y
necesidades del cliente no marcas.
Modelo de negocio basado en la simplicidad.
Soluciones puntuales y locales.
Experiencias.
Ajustes de precios.
Aumentar el Valor añadido.
Sorprender.
Aporte Social.
Todo basado en el Big Data para conocer
mejor las aspiraciones del cliente y la
Cocreación, la asociación para conseguir
lo deseado.
martes, 31 de mayo de 2016
SERVANDA SERVANDIS
Salvando las diferencias todos somos
iguales.
Aunque las mismas cosas, los mismos
hechos cada cual los ve, los siente y
los analiza de forma diferente.
Unificar criterios es el gran éxito de
los clubes de fútbol, las asociaciones,
los grupos sociales.
Se trata de igualar criterios, dentro de
la diversidad y vender esa igualdad a
través de recuerdos, camisetas, ropa,
gorras, paraguas, recuerdos del equipo
o grupo que son motivo de ilusión
al demostrar nuestra integración.
Son algo así como el uniforme que
nos identifica.
Esto no es más que el genoma humano
que aflora después de tantos siglos de
buscar cobijo de protección en el grupo.
El grupo representa la seguridad al darnos
sentimiento de pertenencia a una sociedad
mayor .
Cuando se pertenece al grupo, se vive el
ideal del grupo de tal forma que sus
intereses privan muchas veces sobre los
particulares de los miembros del mismo.
Con orgullo mostramos nuestra pertenencia
y a su vez diferenciación de otros grupos.
El instinto gregario es innato a nuestra
especie humana, es un instinto de protección,
supervivencia y seguridad que mostramos con
formas de vestir, de hablar, de actuar e incluso , con nuestro grito de guerra.
Aquí hay grandes negocios de ventas de
miles de objetos y servicios que arrastran
al Club.
iguales.
Aunque las mismas cosas, los mismos
hechos cada cual los ve, los siente y
los analiza de forma diferente.
Unificar criterios es el gran éxito de
los clubes de fútbol, las asociaciones,
los grupos sociales.
Se trata de igualar criterios, dentro de
la diversidad y vender esa igualdad a
través de recuerdos, camisetas, ropa,
gorras, paraguas, recuerdos del equipo
o grupo que son motivo de ilusión
al demostrar nuestra integración.
Son algo así como el uniforme que
nos identifica.
Esto no es más que el genoma humano
que aflora después de tantos siglos de
buscar cobijo de protección en el grupo.
El grupo representa la seguridad al darnos
sentimiento de pertenencia a una sociedad
mayor .
Cuando se pertenece al grupo, se vive el
ideal del grupo de tal forma que sus
intereses privan muchas veces sobre los
particulares de los miembros del mismo.
Con orgullo mostramos nuestra pertenencia
y a su vez diferenciación de otros grupos.
El instinto gregario es innato a nuestra
especie humana, es un instinto de protección,
supervivencia y seguridad que mostramos con
formas de vestir, de hablar, de actuar e incluso , con nuestro grito de guerra.
Aquí hay grandes negocios de ventas de
miles de objetos y servicios que arrastran
al Club.
lunes, 30 de mayo de 2016
HOY, AQUÍ Y AHORA
Muchas veces tenemos que tomar decisiones
de una forma muy rápida.
Hay ocasiones únicas en la vida que por su
importancia nos dejan marcados.
Tener una visión rápida , amplia, relajada, muy
sensible para ver el árbol y a su vez el bosque
es difícil pero necesario. Centrarnos en algo y
al mismo tiempo ver su entorno, es lo que se
llama visión global.
Las cosas nunca son como nos parecen, siempre
llevan "Gato encerrado". Ni tan fácil ni tan
difícil, pero nos obligan a actuar y tomar una
decisión y para acertar hemos de hacer como
hacen los cazadores que primero se relajan,
están tranquilos, luego tienen una visión del
entorno sin forzar la vista, simplemente ven,
cuando aparece la pieza, montan el arma ,
se centran en el objetivo y de forma rápida
e inmediata con el objetivo bien enfocado,
disparan. Si tardan, si piensan más, se les
escapa la presa y quizás no vuelva.
Esta actitud es la que debemos tener en la vida. Relajación para ver donde y en que
debemos centrarnos, atentos y decisión.
No olvides que el primer paso del éxito es
estar relajados para acertar en las decisiones.
de una forma muy rápida.
Hay ocasiones únicas en la vida que por su
importancia nos dejan marcados.
Tener una visión rápida , amplia, relajada, muy
sensible para ver el árbol y a su vez el bosque
es difícil pero necesario. Centrarnos en algo y
al mismo tiempo ver su entorno, es lo que se
llama visión global.
Las cosas nunca son como nos parecen, siempre
llevan "Gato encerrado". Ni tan fácil ni tan
difícil, pero nos obligan a actuar y tomar una
decisión y para acertar hemos de hacer como
hacen los cazadores que primero se relajan,
están tranquilos, luego tienen una visión del
entorno sin forzar la vista, simplemente ven,
cuando aparece la pieza, montan el arma ,
se centran en el objetivo y de forma rápida
e inmediata con el objetivo bien enfocado,
disparan. Si tardan, si piensan más, se les
escapa la presa y quizás no vuelva.
Esta actitud es la que debemos tener en la vida. Relajación para ver donde y en que
debemos centrarnos, atentos y decisión.
No olvides que el primer paso del éxito es
estar relajados para acertar en las decisiones.
domingo, 29 de mayo de 2016
DESPIERTA
Decía Teresa, la mujer de Sancho Panza
en el Quijote : "La mejor salsa del mundo
es el hambre. Los pobres tienen mucha
y todo les está bueno."
Para vender algo hay que despertar el
hambre, la necesidad y el deseo fuente
de poseer y es aquí donde radica la
fuerza del márketing.
Como dicen en Italia: " Vaca che non bacca
é perche a baccato "
Vaca que no come es porque ha comido.
O lo que se dice en La Mancha: "Hombre
harto, no es tragón"
Y es que la sabiduría está en eso que
hoy vemos poco, en los libros.
Así pués para vender más, despiertar
el hambre, la necesidad pero que sea
real y beneficiosa para el que compra
tanto como para el que vende.
en el Quijote : "La mejor salsa del mundo
es el hambre. Los pobres tienen mucha
y todo les está bueno."
Para vender algo hay que despertar el
hambre, la necesidad y el deseo fuente
de poseer y es aquí donde radica la
fuerza del márketing.
Como dicen en Italia: " Vaca che non bacca
é perche a baccato "
Vaca que no come es porque ha comido.
O lo que se dice en La Mancha: "Hombre
harto, no es tragón"
Y es que la sabiduría está en eso que
hoy vemos poco, en los libros.
Así pués para vender más, despiertar
el hambre, la necesidad pero que sea
real y beneficiosa para el que compra
tanto como para el que vende.
EL QUÉ PIENSA GANA
Hay que motivar más para pensar menos.
Y es que compramos por impulso por
el sentimiento más que la razón, y el
pensamiento.
Y aquí está la venta, motivar, motivar y
procurar que se piense poco.
Pasó en el siglo XVII, cuando la iglesia
prohibió tomar café, ya que el café hacía
pensar y eso no era bueno.
Lo mismo pasó con el islam, la gente iba
a los cafés a charlar y no acudían a las
mezquitas.
Y es que un pueblo que piensa es sabio
y la sabiduría era entonces patrimonio
de la religión. Al pobre Galileo le costó
caro su "E PUR SÍ MUOVE".
El lema de Sócrates :"Solo se que no se
nada", es el principio de la sabiduría.
Hoy la sabiduría se comparte de tal forma
que todos tenemos la facilidad de saber lo
que compramos, lo que consumimos y no solo
el origen sino también sus consecuencias a
corto o largo plazo.
Se trata de informar bien para motivar y es
aquí que la razón y el sentimiento han
de ir a la par.
Dar información la justa para motivar.
El exceso, marea.
Y es que compramos por impulso por
el sentimiento más que la razón, y el
pensamiento.
Y aquí está la venta, motivar, motivar y
procurar que se piense poco.
Pasó en el siglo XVII, cuando la iglesia
prohibió tomar café, ya que el café hacía
pensar y eso no era bueno.
Lo mismo pasó con el islam, la gente iba
a los cafés a charlar y no acudían a las
mezquitas.
Y es que un pueblo que piensa es sabio
y la sabiduría era entonces patrimonio
de la religión. Al pobre Galileo le costó
caro su "E PUR SÍ MUOVE".
El lema de Sócrates :"Solo se que no se
nada", es el principio de la sabiduría.
Hoy la sabiduría se comparte de tal forma
que todos tenemos la facilidad de saber lo
que compramos, lo que consumimos y no solo
el origen sino también sus consecuencias a
corto o largo plazo.
Se trata de informar bien para motivar y es
aquí que la razón y el sentimiento han
de ir a la par.
Dar información la justa para motivar.
El exceso, marea.
sábado, 28 de mayo de 2016
EL CAMBIO DEL CAMBIO.
"👉👈 LO QUE VA DE AYER A HOY"
Año 2001. Se buscan caza talentos.
2002. Retribución variable según resultados.
2003. Recursos Humanos al margen del negocio.
2004. Insatisfacción de los empleados.
2005. El dinero no lo es todo.
2006. Roles profesionales hombre//mujer.
2007. Seducir a futuras generaciones.
2008 Las Redes Sociales impulsan la
presencia de perfiles cualificados.
2009. Auge del Freelance.
Trabajo independiente.
2010. Extensión de la vida laboral.
2011. La felicidad en el trabajo.
2012. Ser tu propio Jefe.
2013. Nuevas formas de trabajo temporal.
2014. Las Redes cambian la forma de la
contratación y búsqueda de empleo.
2015. Nuevas capacidades y habilidades.
Brecha entre mundo académico y
mundo laboral y empresarial.
2016. Los conceptos de conciliación se
quedan obsoletos.
Se habla de integración pero...
¿ Trabajamos más y peor ?
Trabajar cuando y donde quieras.
Definitivamente cambia la relación entre
la empresa empleadora y el empleado..
Excelente artículo de D.Jordi Canals
Director de IESE
EXPANSIÓN 28 mayo 2016.
Año 2001. Se buscan caza talentos.
2002. Retribución variable según resultados.
2003. Recursos Humanos al margen del negocio.
2004. Insatisfacción de los empleados.
2005. El dinero no lo es todo.
2006. Roles profesionales hombre//mujer.
2007. Seducir a futuras generaciones.
2008 Las Redes Sociales impulsan la
presencia de perfiles cualificados.
2009. Auge del Freelance.
Trabajo independiente.
2010. Extensión de la vida laboral.
2011. La felicidad en el trabajo.
2012. Ser tu propio Jefe.
2013. Nuevas formas de trabajo temporal.
2014. Las Redes cambian la forma de la
contratación y búsqueda de empleo.
2015. Nuevas capacidades y habilidades.
Brecha entre mundo académico y
mundo laboral y empresarial.
2016. Los conceptos de conciliación se
quedan obsoletos.
Se habla de integración pero...
¿ Trabajamos más y peor ?
Trabajar cuando y donde quieras.
Definitivamente cambia la relación entre
la empresa empleadora y el empleado..
Excelente artículo de D.Jordi Canals
Director de IESE
EXPANSIÓN 28 mayo 2016.
R O B O T I Z A N D O .
Entran de lleno los robots en las empresas
y eliminan miles de puestos de trabajo
humano.
FOXCONN, multinacional Taiwandesa, que
proporciona piezas a Apple y Samsung,
acaba de despedir a 60.000 trabajadores,
la mitad de su plantilla al incorporar
robots que hacen el mismo trabajo y por
un coste muy inferior.
No obstante la empresa quiere recuperar
parte de los trabajadores y les ofrece una
nueva formación para la Investigación y el
Desarrollo para poderlos reubicar en la
empresa.
Cualquier trabajo mecanizado, gracias a la
Robótica y a la Inteligencia artificial puede
ser sustituido por máquinas robótizadas por
lo que el valor de los trabajadores está en
su capacidad de adaptación y aprendizaje.
Aparecen multitud de nuevos trabajos como
Agricultor Chef. Unión de agricultor y cocinero.
Arqueólogo Digital, para gestionar la identidad
online de las empresas.
Almacenados de energía, agua, eléctricas, energías alternativas....etc.
Experto en Salud Medioambiental, controlar
los alimentos, agua, aire, sonidos...
Jefe de Relaciones Virtuales. Valores vinculados
con la transparencia, equipos, compartir
información, colaboraciones, recursos humanos.
Todo lo relacionado con Internet.
y eliminan miles de puestos de trabajo
humano.
FOXCONN, multinacional Taiwandesa, que
proporciona piezas a Apple y Samsung,
acaba de despedir a 60.000 trabajadores,
la mitad de su plantilla al incorporar
robots que hacen el mismo trabajo y por
un coste muy inferior.
No obstante la empresa quiere recuperar
parte de los trabajadores y les ofrece una
nueva formación para la Investigación y el
Desarrollo para poderlos reubicar en la
empresa.
Cualquier trabajo mecanizado, gracias a la
Robótica y a la Inteligencia artificial puede
ser sustituido por máquinas robótizadas por
lo que el valor de los trabajadores está en
su capacidad de adaptación y aprendizaje.
Aparecen multitud de nuevos trabajos como
Agricultor Chef. Unión de agricultor y cocinero.
Arqueólogo Digital, para gestionar la identidad
online de las empresas.
Almacenados de energía, agua, eléctricas, energías alternativas....etc.
Experto en Salud Medioambiental, controlar
los alimentos, agua, aire, sonidos...
Jefe de Relaciones Virtuales. Valores vinculados
con la transparencia, equipos, compartir
información, colaboraciones, recursos humanos.
Todo lo relacionado con Internet.
OYE Y ESCUCHA
La Ley más importante, la que todos llevamos
en la sangre, la que todos cumplimos desde
el primer día hasta el último de nuestra vida.
Es : NUESTRO PROPIO INTERES.
Es la ley de nuestra supervivencia y la que nos la garantiza.
. YO, YO, y YO.
Y si te fijas es la palabra más usada.
Vivimos defendiendo nuestro yo y como
decía Dale Carnegie, para hacer amigos
hay que INTERESARSE SINCERAMENTE
POR LOS DEMÁS.
Esta sencilla idea nos abre más puertas que
todas las historias que podamos contar.
Todos tenemos nuestra vida, nuestras historias
y queremos que todos lo sepan para sentirnos
los PROTAGONISTAS siempre.
Oye, escucha atenta y activamente a las
personas, aunque creas que son clientes que
van a comprar, no es así muchas veces, van
Al Confesionario, van a contarte su vida y de
tu actitud depende que luego compren o no.
Paciencia de chinos, oído de esquimal y ojos
de africano es tu actitud ante estas personas.
Deja que se sientan bien viendo que alguien
les valora, les oye y sobretodo, escucha activamente interesándose por ellos.
en la sangre, la que todos cumplimos desde
el primer día hasta el último de nuestra vida.
Es : NUESTRO PROPIO INTERES.
Es la ley de nuestra supervivencia y la que nos la garantiza.
. YO, YO, y YO.
Y si te fijas es la palabra más usada.
Vivimos defendiendo nuestro yo y como
decía Dale Carnegie, para hacer amigos
hay que INTERESARSE SINCERAMENTE
POR LOS DEMÁS.
Esta sencilla idea nos abre más puertas que
todas las historias que podamos contar.
Todos tenemos nuestra vida, nuestras historias
y queremos que todos lo sepan para sentirnos
los PROTAGONISTAS siempre.
Oye, escucha atenta y activamente a las
personas, aunque creas que son clientes que
van a comprar, no es así muchas veces, van
Al Confesionario, van a contarte su vida y de
tu actitud depende que luego compren o no.
Paciencia de chinos, oído de esquimal y ojos
de africano es tu actitud ante estas personas.
Deja que se sientan bien viendo que alguien
les valora, les oye y sobretodo, escucha activamente interesándose por ellos.
viernes, 27 de mayo de 2016
CORTA Y PEGA
Hay poca originalidad, se copia mucho y
no siempre se mejora el original.
El caso más conocido el de los grandes
pintores, casi todos copiaron de sus pintores
anteriores.
Como decía Platón : "El juego está amañado".
Si no eres un genio, incluso si lo eres, parte
siempre de una idea, algo que ya exista y
trata de mejorarlo.
Mercadona ha obligado , con sus precios bajos
a que otros supermercados bajen los precios
con beneficio para los clientes.
Los bancos tienen que copiar de los mejores,
Según un estudio de EMO, los que consiguen
un mayor vínculo emocional son ING Direct,
Bankiater y Evo Banco, mientras que los
peores son Bankia, Liberbank y BMN.
Si algo sale mal, cambia y no lo repitas, si
haces siempre lo mismo siempre tendrás
el mismo resultado.
!Cuidado con la Ciberseguridad! Bitcoin, la
moneda cibernética, también se copia y se
transforma. 30 detenidos en España por
blanquear dinero con bitcoin, que distribuían
contenidos de televisión de pago mediante
Cardsharing, e IPTV, que luego transformaban
en productos bancarios.
Todo está expuesto a ser copiado, el problema
es que tiene que ser de una forma ética y legal.
Muchas copias son de la misma naturaleza.
Por ejemplo de las avejas la construcción de
sus panales, las hormigas sus túneles en
forma de sifón que les hace imposible que
la lluvia entre en el hormiguero, los nidos
de los pájaros, las plantas, los insectos.....toda
la naturaleza es un gran libro abierto para
aprender.
CORTA Y PEGA, pero hazlo bien.
no siempre se mejora el original.
El caso más conocido el de los grandes
pintores, casi todos copiaron de sus pintores
anteriores.
Como decía Platón : "El juego está amañado".
Si no eres un genio, incluso si lo eres, parte
siempre de una idea, algo que ya exista y
trata de mejorarlo.
Mercadona ha obligado , con sus precios bajos
a que otros supermercados bajen los precios
con beneficio para los clientes.
Los bancos tienen que copiar de los mejores,
Según un estudio de EMO, los que consiguen
un mayor vínculo emocional son ING Direct,
Bankiater y Evo Banco, mientras que los
peores son Bankia, Liberbank y BMN.
Si algo sale mal, cambia y no lo repitas, si
haces siempre lo mismo siempre tendrás
el mismo resultado.
!Cuidado con la Ciberseguridad! Bitcoin, la
moneda cibernética, también se copia y se
transforma. 30 detenidos en España por
blanquear dinero con bitcoin, que distribuían
contenidos de televisión de pago mediante
Cardsharing, e IPTV, que luego transformaban
en productos bancarios.
Todo está expuesto a ser copiado, el problema
es que tiene que ser de una forma ética y legal.
Muchas copias son de la misma naturaleza.
Por ejemplo de las avejas la construcción de
sus panales, las hormigas sus túneles en
forma de sifón que les hace imposible que
la lluvia entre en el hormiguero, los nidos
de los pájaros, las plantas, los insectos.....toda
la naturaleza es un gran libro abierto para
aprender.
CORTA Y PEGA, pero hazlo bien.
jueves, 26 de mayo de 2016
COMO SE CREA LA CREATIVIDAD
Primero la curiosidad.
La imaginación.
Ser valientes y no temer al ridículo.
Romper moldes, salir del camino y buscar atajos.
Constancia, paciencia y poner mucha emoción
en todo lo que se hace. "La fe mueve montañas"
La llave está en usar siempre el PORQUÉ.
Aprende a volar, no te detengas busca ayudas.
Respeta pero innova mejorando siempre lo que
ya existe y recuerda, los antiguos hacían grandes cosas SIMPLIFICANDO.
Y sobretodo, NO LO DIGAS, HÁZLO.
El éxito está muchas veces en el Plan "B".
EL DAVID, de Miguel Angel lo hizo quitando
a la piedra de mármol lo que le sobraba.
La creatividad está ahí, solo hay que quitar
la paja para ver el grano.
No te lo pienses, lánzate y vuela, si otros lo
han conseguido, tu también, quita límites y
empieza ya, ahora y aquí, mañana será tarde.
La imaginación.
Ser valientes y no temer al ridículo.
Romper moldes, salir del camino y buscar atajos.
Constancia, paciencia y poner mucha emoción
en todo lo que se hace. "La fe mueve montañas"
La llave está en usar siempre el PORQUÉ.
Aprende a volar, no te detengas busca ayudas.
Respeta pero innova mejorando siempre lo que
ya existe y recuerda, los antiguos hacían grandes cosas SIMPLIFICANDO.
Y sobretodo, NO LO DIGAS, HÁZLO.
El éxito está muchas veces en el Plan "B".
EL DAVID, de Miguel Angel lo hizo quitando
a la piedra de mármol lo que le sobraba.
La creatividad está ahí, solo hay que quitar
la paja para ver el grano.
No te lo pienses, lánzate y vuela, si otros lo
han conseguido, tu también, quita límites y
empieza ya, ahora y aquí, mañana será tarde.
miércoles, 25 de mayo de 2016
APRENDIENDO A HABLAR
Tenemos que aprender a hablar con los robots.
El robot Pepper ya forma parte de los trabajadores de Pizza Hut y recibe encargos,
los entrega y cobra a través de móviles. O sea
que Hut, necesita menos humanos y más humanoides .
A partir de julio se venderán en EE.UU por
2.000 dólares y a final de año en Europa.
Japón ya tiene más de 14.000 trabajando
para empresas como Nestlé, Mizuho Ban.
Gracias al descubrimiento de sensores de
bajo precio y nuevos algoritmos, los robots
pueden ser una revolución en la salud, el
comercio, el transporte con los coches sin
conductor....en desactivación de explosivos
ya se usan.
Pronto los veremos por todas partes y......los
puestos de trabajo de los desplazados tendrán
que especializarse en algo útil."Cacumen
apretatus discurrit velociter "
El robot Pepper ya forma parte de los trabajadores de Pizza Hut y recibe encargos,
los entrega y cobra a través de móviles. O sea
que Hut, necesita menos humanos y más humanoides .
A partir de julio se venderán en EE.UU por
2.000 dólares y a final de año en Europa.
Japón ya tiene más de 14.000 trabajando
para empresas como Nestlé, Mizuho Ban.
Gracias al descubrimiento de sensores de
bajo precio y nuevos algoritmos, los robots
pueden ser una revolución en la salud, el
comercio, el transporte con los coches sin
conductor....en desactivación de explosivos
ya se usan.
Pronto los veremos por todas partes y......los
puestos de trabajo de los desplazados tendrán
que especializarse en algo útil."Cacumen
apretatus discurrit velociter "
LA TORMENTA DIGITAL
Es tan grande y sorprendente este cambio
que nos engulle que corremos el peligro de
desintegrarnos en el.
Hablo de la Gran Marea Digital.
El Internet de las cosas, la inteligencia artificial,
el Big Data, la superconectividad , interdependencia de la tecnología y esto no ha
hecho más que empezar.
Muchas profesiones de hoy que requieren gran
esfuerzo en estudios ,desaparecerán y a su vez, nuevas y revolucionarias profesiones se
abren camino a diario.
El mundo comercial tiende a una total y
absoluta personalización.
El ingenio, el gran poder del conocimiento
de datos y su análisis cualitativo son una
de las claves para las ventas que no serán
ventas en sí, sino COMPRAS por parte del
consumidor , inducidas siempre ,por la tecnología.
que nos engulle que corremos el peligro de
desintegrarnos en el.
Hablo de la Gran Marea Digital.
El Internet de las cosas, la inteligencia artificial,
el Big Data, la superconectividad , interdependencia de la tecnología y esto no ha
hecho más que empezar.
Muchas profesiones de hoy que requieren gran
esfuerzo en estudios ,desaparecerán y a su vez, nuevas y revolucionarias profesiones se
abren camino a diario.
El mundo comercial tiende a una total y
absoluta personalización.
El ingenio, el gran poder del conocimiento
de datos y su análisis cualitativo son una
de las claves para las ventas que no serán
ventas en sí, sino COMPRAS por parte del
consumidor , inducidas siempre ,por la tecnología.
martes, 24 de mayo de 2016
TECNOLOGÍA MÁS BARATA CADA DÍA
Intex Tecnologies, empresa India de telefonía,
desembarca en España camino a Europa y
América Latina.
Trae teléfonos móviles con grandes prestaciones
y mucho más económicos que los actuales de las
grandes marcas Apple, Samsung, Huawei.
La tecnología al mismo tiempo que avanza, se
hace más asequible. España, con un paro por
encima del 20%, está a la cabeza en smartphone.
Las empresas empiezan a cobrar a través del
teléfono móvil, el Corte Inglés, Mercadona , entre
otras.
Extravagancias como dormir una noche en lo
alto de la Torre Eiffel de París, ya es un hecho,
gracias a la empresa Home Away que mediante
un concurso los ganadores podrán gozar del
privilegio durante la Eurocopa.
Aparecen múltiples posibilidades de negocios
gracias a Internet y las Redes Sociales, solo
hace falta descubrirlos y lanzarse a ellos.
desembarca en España camino a Europa y
América Latina.
Trae teléfonos móviles con grandes prestaciones
y mucho más económicos que los actuales de las
grandes marcas Apple, Samsung, Huawei.
La tecnología al mismo tiempo que avanza, se
hace más asequible. España, con un paro por
encima del 20%, está a la cabeza en smartphone.
Las empresas empiezan a cobrar a través del
teléfono móvil, el Corte Inglés, Mercadona , entre
otras.
Extravagancias como dormir una noche en lo
alto de la Torre Eiffel de París, ya es un hecho,
gracias a la empresa Home Away que mediante
un concurso los ganadores podrán gozar del
privilegio durante la Eurocopa.
Aparecen múltiples posibilidades de negocios
gracias a Internet y las Redes Sociales, solo
hace falta descubrirlos y lanzarse a ellos.
LOS "SMART WORKING "
Es imparable los trabajos inteligentes, el trabajador contratado por servicios por
objetivos concretos y no importa su ubicuidad.
Puede trabajar desde cualquier lugar, a cualquier
hora y de cualquier manera, siempre que se
cumplan contrato y objetivos marcados.
Tiene el trabajador más libertad, flexibilidad
y responsabilidad ya que el éxito depende
casi en la totalidad de su forma y maneras
de resolver problemas.
"Dinamizar la cultura de la flexibilidad laboral
y el teletrabajo, es un paso importante, pero
no hay que olvidar la necesidad de una legislación por los riesgos que esto conlleva."
Arancha Bustillo
El miedo a la pérdida de control es el mayor
freno para la empresa. No obstante este
sistema de trabajo, donde se puede implantar,
sale muy económico y eficaz.
Para encontrar a estos trabajadores se recurre
a las redes sociales que es donde está la verdadera Identidad Digital, de las personas.
Google, LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram,
Snapchat.
objetivos concretos y no importa su ubicuidad.
Puede trabajar desde cualquier lugar, a cualquier
hora y de cualquier manera, siempre que se
cumplan contrato y objetivos marcados.
Tiene el trabajador más libertad, flexibilidad
y responsabilidad ya que el éxito depende
casi en la totalidad de su forma y maneras
de resolver problemas.
"Dinamizar la cultura de la flexibilidad laboral
y el teletrabajo, es un paso importante, pero
no hay que olvidar la necesidad de una legislación por los riesgos que esto conlleva."
Arancha Bustillo
El miedo a la pérdida de control es el mayor
freno para la empresa. No obstante este
sistema de trabajo, donde se puede implantar,
sale muy económico y eficaz.
Para encontrar a estos trabajadores se recurre
a las redes sociales que es donde está la verdadera Identidad Digital, de las personas.
Google, LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram,
Snapchat.
lunes, 23 de mayo de 2016
PITCHING. ...STORYTELLING...Y CUENTOS
Cuando Steve Jobs presentó su gran descubrimiento, el "iPod", no dijo ni
una palabra sobre la capacidad del
producto, solo habló del amor por la
música. ¿Cuantas veces has ido de viaje
y te has dado cuenta que no llevas el CD
de tu música preferida?
Cón iPod, tendrás siempre música, la que
tu quieras.
Y así entusiasmó al público que acabaron
comprando millones de iPod.
Nos mueven las imágenes, las historias, los
cuentos y en definitiva la imaginación más
que los aspectos técnicos de las cosas.
Vale más el plan de comunicación que cualquier
idea y es aquí donde tenemos que trabajar a
fondo. Como hacen Ikea, Coca Cola y muchas
empresas que sacan en sus anuncios a la familia, las parejas, gente con la que nos podemos identificar y no genios ni superhombres
o mujeres especiales. Vinculan las marcas con
las emociones que transmiten con historias que
nos llegan al corazón.
No hay que recurrir a grandes proyectos para
crear una historia sencilla, creíble, real y que
enamore a la gente.
una palabra sobre la capacidad del
producto, solo habló del amor por la
música. ¿Cuantas veces has ido de viaje
y te has dado cuenta que no llevas el CD
de tu música preferida?
Cón iPod, tendrás siempre música, la que
tu quieras.
Y así entusiasmó al público que acabaron
comprando millones de iPod.
Nos mueven las imágenes, las historias, los
cuentos y en definitiva la imaginación más
que los aspectos técnicos de las cosas.
Vale más el plan de comunicación que cualquier
idea y es aquí donde tenemos que trabajar a
fondo. Como hacen Ikea, Coca Cola y muchas
empresas que sacan en sus anuncios a la familia, las parejas, gente con la que nos podemos identificar y no genios ni superhombres
o mujeres especiales. Vinculan las marcas con
las emociones que transmiten con historias que
nos llegan al corazón.
No hay que recurrir a grandes proyectos para
crear una historia sencilla, creíble, real y que
enamore a la gente.
domingo, 22 de mayo de 2016
FORMACIÓN O INFORMACIÓN....esta es la cuestión.
Estudiar mucho, saber mucho, tener un curriculum vitae excelente no te garantiza nada.
mira Mario Conde, Rodrigo Rato....etc.
Vale una información más que toda la formación.
Aunque la formación es absolutamente necesaria,
no garantizan el éxito. (Yo no me dejaría operar
por un fontanero).
La información es saber en cada momento la realidad que nos rodea para saber actuar.
Las empresas buscan soluciones, gente que sepa
donde acudir para arreglar los problemas que
vayan surgiendo.
mira Mario Conde, Rodrigo Rato....etc.
Vale una información más que toda la formación.
Aunque la formación es absolutamente necesaria,
no garantizan el éxito. (Yo no me dejaría operar
por un fontanero).
La información es saber en cada momento la realidad que nos rodea para saber actuar.
Las empresas buscan soluciones, gente que sepa
donde acudir para arreglar los problemas que
vayan surgiendo.
VIVA LA CRÍTICA
La crítica te despierta, te inquieta, de motiva
e incluso puede enfadarte pero te hace pensar
y pensando se mejora y se avanza.
El que te alaba, quien te echa flores no quiere
verte crecer e incluso ,puede ser la corona de:
"Tus amigos no te olvidan"
Quien te crítica, algo te enseña, agradecelo y
no lo tomes a mal, más bien al contrario.
Cuando todo va bien, cuando la vida te sonríe
cuando las ventas suben y los clientes contentos
es el momento de preocuparte , puede venir la
tormenta y pillarte desprevenido y perderlo todo. Nunca bajes la guardia, ni durmiendo.
Una simple hormiga termita no hace nada
pero puede ser la mensajera de muchas y sin
hacer ruido tiran el edificio más alto.
El tema : "SIEMPRE ALERTA".
Y recuerda, cuando estás en racha, piensa que
puedes empezar a caer.
e incluso puede enfadarte pero te hace pensar
y pensando se mejora y se avanza.
El que te alaba, quien te echa flores no quiere
verte crecer e incluso ,puede ser la corona de:
"Tus amigos no te olvidan"
Quien te crítica, algo te enseña, agradecelo y
no lo tomes a mal, más bien al contrario.
Cuando todo va bien, cuando la vida te sonríe
cuando las ventas suben y los clientes contentos
es el momento de preocuparte , puede venir la
tormenta y pillarte desprevenido y perderlo todo. Nunca bajes la guardia, ni durmiendo.
Una simple hormiga termita no hace nada
pero puede ser la mensajera de muchas y sin
hacer ruido tiran el edificio más alto.
El tema : "SIEMPRE ALERTA".
Y recuerda, cuando estás en racha, piensa que
puedes empezar a caer.
sábado, 21 de mayo de 2016
ENTRAMOS EN EL NUEVO CAPITALISMO
Por una parte EE.UU y sus mariachis y por la
otra China y sus güates, los BRICS, (Rusia, Brasil,
India, y Sudáfrica, con el nuevo Banco de Desarrollo que tiene el nombre de NBD.
China es un país, que según dicen ellos, desean
la Unidad Internacional, la armonización, la paz,
la promoción del beneficio compartido estimulando
su crecimiento para su bien y el de otros países.
Todo basado en la protección financiera y la
regulación de un control orgánico e independiente
de cada país. Beijing y Shangháy, serían los
nuevos centros desde donde saldrían las rutas
marinas a través del Índico, Canal de Suez y en
Centro América por el nuevo Canal que China ya
tienen en construcción para entrar en el Pacífico
por otra puerta y rutas terrestres para llegar a
París, Londres y Madrid.
Este enfrentamiento de los dos gigantes que tratan
de repartirse el mundo comercial nos hace pensar
si algún día, con las nuevas tecnologías podremos
conseguir el comercio global.
De todas formas, sabiendo hacia a donde van
podemos ayudarnos a nosotros mismos para
que ninguno de estos dos gigantes nos aplasten
en su camino como simples hormigas que somos.
otra China y sus güates, los BRICS, (Rusia, Brasil,
India, y Sudáfrica, con el nuevo Banco de Desarrollo que tiene el nombre de NBD.
China es un país, que según dicen ellos, desean
la Unidad Internacional, la armonización, la paz,
la promoción del beneficio compartido estimulando
su crecimiento para su bien y el de otros países.
Todo basado en la protección financiera y la
regulación de un control orgánico e independiente
de cada país. Beijing y Shangháy, serían los
nuevos centros desde donde saldrían las rutas
marinas a través del Índico, Canal de Suez y en
Centro América por el nuevo Canal que China ya
tienen en construcción para entrar en el Pacífico
por otra puerta y rutas terrestres para llegar a
París, Londres y Madrid.
Este enfrentamiento de los dos gigantes que tratan
de repartirse el mundo comercial nos hace pensar
si algún día, con las nuevas tecnologías podremos
conseguir el comercio global.
De todas formas, sabiendo hacia a donde van
podemos ayudarnos a nosotros mismos para
que ninguno de estos dos gigantes nos aplasten
en su camino como simples hormigas que somos.
jueves, 19 de mayo de 2016
EL CLIENTE DIGITAL
Entramos en un cambio de cultura que nos lleva a
digitalizarnos en todos los sentidos.
España está a la cabeza en smartphone lo que no
quiere decir que seamos mas digitales pero si que
tenemos a mano el serlo.
A diferencia de otras revoluciones la rapidez de los cambios y los adelantos que lleva nos hace estar
en continuo aprendizaje .
Y no solo es un cambio tecnológico, es un gran
cambio cultural.
El Internet de las cosas, el Big Data y la famosa
Nube son las grandes tendencias del futuro en tecnología.
El nuevo cliente digital exige ubicuidad, mucha velocidad, capacidad, latencia, disponibilidad,
continuidad, flexibilidad y seguridad.
El 80% de los datos de cada cliente salen a través
de WIFI; ahora se usan 10 gigas por cliente y
su crecimiento es imparable al igual que el de las
Redes lo que obliga a nuevos servicios y nuevas
formas de vender.
El año que viene habrán solo en el mercado Europeo
400.000 personas que trabajen en el sector digital.
Encendemos la pantalla del móvil mas de 150 veces
al día y tenemos instaladas 40 aplicaciones lo que
ya nos hace digitales en crecimiento.
El conocimiento cada día vale menos, lo que vale
es la capacidad de implementarlo con talento, tesón,
equipo y cohesión que se consiguen digitalizando.
La adaptación es la única herramienta para sobrevivir
en el nuevo mundo digital.
Nokia lideró durante 14 años el sector de los móviles,
no vio venir los cambios y se mantuvo fiel a sus
principios por lo que desapareció.
Los mercados y los clientes exigen renovación
constante. Ciudades inteligentes, reciclaje,
cada día menos productos de usar y tirar.
Volvemos al envase reutilizable. Menos plásticos,
menos desechos y mas productos reutilizables en
todos los usos.
digitalizarnos en todos los sentidos.
España está a la cabeza en smartphone lo que no
quiere decir que seamos mas digitales pero si que
tenemos a mano el serlo.
A diferencia de otras revoluciones la rapidez de los cambios y los adelantos que lleva nos hace estar
en continuo aprendizaje .
Y no solo es un cambio tecnológico, es un gran
cambio cultural.
El Internet de las cosas, el Big Data y la famosa
Nube son las grandes tendencias del futuro en tecnología.
El nuevo cliente digital exige ubicuidad, mucha velocidad, capacidad, latencia, disponibilidad,
continuidad, flexibilidad y seguridad.
El 80% de los datos de cada cliente salen a través
de WIFI; ahora se usan 10 gigas por cliente y
su crecimiento es imparable al igual que el de las
Redes lo que obliga a nuevos servicios y nuevas
formas de vender.
El año que viene habrán solo en el mercado Europeo
400.000 personas que trabajen en el sector digital.
Encendemos la pantalla del móvil mas de 150 veces
al día y tenemos instaladas 40 aplicaciones lo que
ya nos hace digitales en crecimiento.
El conocimiento cada día vale menos, lo que vale
es la capacidad de implementarlo con talento, tesón,
equipo y cohesión que se consiguen digitalizando.
La adaptación es la única herramienta para sobrevivir
en el nuevo mundo digital.
Nokia lideró durante 14 años el sector de los móviles,
no vio venir los cambios y se mantuvo fiel a sus
principios por lo que desapareció.
Los mercados y los clientes exigen renovación
constante. Ciudades inteligentes, reciclaje,
cada día menos productos de usar y tirar.
Volvemos al envase reutilizable. Menos plásticos,
menos desechos y mas productos reutilizables en
todos los usos.
miércoles, 18 de mayo de 2016
LECCIONES DE CHINA
Mientras los políticos europeos se marean con la crisis,
discuten temas de interés mas o menos útiles, China
avanza en su política comercial.
Quiere tener puertos y bases para mandar sus mercancías por todo el mundo; no solo la ruta de la
seda , sino llegar hasta América Latina, Centro América
y Australia.
La logística forma parte fundamental del comercio.
Si vendes y no puedes entregar la mercancía en
buenas condiciones y pronto, no vale de nada el
esfuerzo de la fabricación y venta por lo que los
Chinos saben de su importancia.
El día 8 de abril, Alexis Tsipras, vendió a China el
puerto mas importante de Grecia, El Pireo.
Con los 368 millones que recibió, solo alcanzaron
para pagar 15 días los intereses de la deuda que tiene .
Fue una buena compra por parte de China que
domina así la mayor parte de mercancías del Mediterráneo y ahora van por las nuevas terminales
del puerto de Valencia que salen a licitación a fin de año , dos muelles , uno de pasajeros y otro de mercancias . Además el pasado enero firmaron un
acuerdo con Argelia para construir un megapuerto
en Chercher.
El ejemplo Chino es trabajar y actuar mientras otros
se dedican a "filosofar y discutir cosas pequeñas"
Hay que ir al grano; a lo que de verdad es
importante y que no nos pase como a Grecia que
tiene tanta deuda que tiene que vender el país
entero a trozos para pagarla.
discuten temas de interés mas o menos útiles, China
avanza en su política comercial.
Quiere tener puertos y bases para mandar sus mercancías por todo el mundo; no solo la ruta de la
seda , sino llegar hasta América Latina, Centro América
y Australia.
La logística forma parte fundamental del comercio.
Si vendes y no puedes entregar la mercancía en
buenas condiciones y pronto, no vale de nada el
esfuerzo de la fabricación y venta por lo que los
Chinos saben de su importancia.
El día 8 de abril, Alexis Tsipras, vendió a China el
puerto mas importante de Grecia, El Pireo.
Con los 368 millones que recibió, solo alcanzaron
para pagar 15 días los intereses de la deuda que tiene .
Fue una buena compra por parte de China que
domina así la mayor parte de mercancías del Mediterráneo y ahora van por las nuevas terminales
del puerto de Valencia que salen a licitación a fin de año , dos muelles , uno de pasajeros y otro de mercancias . Además el pasado enero firmaron un
acuerdo con Argelia para construir un megapuerto
en Chercher.
El ejemplo Chino es trabajar y actuar mientras otros
se dedican a "filosofar y discutir cosas pequeñas"
Hay que ir al grano; a lo que de verdad es
importante y que no nos pase como a Grecia que
tiene tanta deuda que tiene que vender el país
entero a trozos para pagarla.
lunes, 16 de mayo de 2016
LA LIMPIEZA VENDE MAS
Bill de Blasio, alcalde de Nueva York quiere dar
ejemplo de ciudad sostenible y pretende reducir
un 90% los residuos de basura antes 2030.
Ya tiene 31 empresas que se han comprometido con
eliminar al máximo sus residuos.
A partir de hoy no verás plásticos en las bandejas
de comida ni vasos de café u otras bebidas.
Se promueve el uso de tazas reutilizables.
Desde el pasado año está prohibido el uso del
"Poliestireno", un derivado del plástico no degradable,
por lo que es imposible reciclar y es el componente
de la mayoría de vasos y platos de comidas rápidas.
Un millón y medio de los ocho millones de habitantes
de la ciudad de Nueva York, viven en el umbral de
la pobreza, mientras cada año se tiran mas de
30.000 toneladas de residuos de los restaurantes y
tiendas de alimentación, por lo que ha empezado
una campaña de aprovechar esos alimentos para
gente necesitada antes que caduquen esos productos.
Los visitantes tiran en las calles 19.000 unidades de
bolsas de plástico por minuto , lo que equivale a
10.000 millones de bolsas al año . Y para limitar
su consumo se obliga a pagar una cantidad `por
cada bolsa , 5 centavos.
Todo para proteger el medio ambiente y llegar a
conseguir el título de "Ciudad Inteligente".
(Difícil lo veo en el gran Nueva York), pero hay
que intentarlo por lo menos.
Con esto vemos la importancia que están tomando
las ciudades en este siglo y procurar mejorar su
habitabilidad es recompensado con buenos negocios.
ejemplo de ciudad sostenible y pretende reducir
un 90% los residuos de basura antes 2030.
Ya tiene 31 empresas que se han comprometido con
eliminar al máximo sus residuos.
A partir de hoy no verás plásticos en las bandejas
de comida ni vasos de café u otras bebidas.
Se promueve el uso de tazas reutilizables.
Desde el pasado año está prohibido el uso del
"Poliestireno", un derivado del plástico no degradable,
por lo que es imposible reciclar y es el componente
de la mayoría de vasos y platos de comidas rápidas.
Un millón y medio de los ocho millones de habitantes
de la ciudad de Nueva York, viven en el umbral de
la pobreza, mientras cada año se tiran mas de
30.000 toneladas de residuos de los restaurantes y
tiendas de alimentación, por lo que ha empezado
una campaña de aprovechar esos alimentos para
gente necesitada antes que caduquen esos productos.
Los visitantes tiran en las calles 19.000 unidades de
bolsas de plástico por minuto , lo que equivale a
10.000 millones de bolsas al año . Y para limitar
su consumo se obliga a pagar una cantidad `por
cada bolsa , 5 centavos.
Todo para proteger el medio ambiente y llegar a
conseguir el título de "Ciudad Inteligente".
(Difícil lo veo en el gran Nueva York), pero hay
que intentarlo por lo menos.
Con esto vemos la importancia que están tomando
las ciudades en este siglo y procurar mejorar su
habitabilidad es recompensado con buenos negocios.
VENDE SIN TENER NADA QUE OFRECER
Opciones para vender sin tener nada que ofrecer:
1ª Busca el mercado y averigua qué necesidad puedes
promover o satisfacer.
2ª Busca el producto mas adecuado.
3ª Proveedor y distribución mas efectiva.
4ª Antes mira la competencia....calidades, precios y mejora tu oferta en lo posible.
5ª Infórmate bien sobre el producto, aprende y estudia
constantemente sus calidades, cualidades y ventajas.
6ª Genera confianza mostrando realidades no hipótesis.
7ª Cuida mucho la imagen en la web, no seas pesado
ni repetitivo. Sorprende con mas valor añadido y
novedades. Procura implicar al cliente y pídele
consejo.
8ª No olvides al vender por internet que cada país
tiene sus leyes.
9ª Se original y procura impactar en dos líneas.
10ª Constancia y a corregir errores, que los tendrás.
Para aumentar tu cadena de Valor:
"Showroom": Pequeño espacio donde el cliente puede
ver tu producto. Siempre el que está en época.
Puede ser de cualquier tipo de venta o servicio.
"Córner": Isla comercial o franquicia, que se ubica en
grandes establecimientos.
"Dropshipping" : El producto va directamente desde el
proveedor al comprador. Se usa a través del correo
electrónico. Por cada producto que se comercializa
la empresa lleva una comisión.
"Pop up store" : Tiendas fijas de forma estratégica y
temporales. La duración no suele pasar de tres
meses.
"Mercados alternativos" : Ferias, festivales, mercadillos,
kermeses en américa.
"Comercio online": Se ahorran gastos de tener el
producto en la tienda física. Pero deben tener una
buena imagen en redes sociales con algo que
sorprenda, cree diferencia y valor a los productos
que deben promocionarse de uno en uno bien
diferenciados o complementarios aumentando su
valor.
Antes de empezar el negocio valora lo que vendes,
a quien lo vendes y la forma y modo pensando
siempre en dos cosas: Una mejorar siempre y la
otra tener un Plan "B", para no arriesgar demasiado.
1ª Busca el mercado y averigua qué necesidad puedes
promover o satisfacer.
2ª Busca el producto mas adecuado.
3ª Proveedor y distribución mas efectiva.
4ª Antes mira la competencia....calidades, precios y mejora tu oferta en lo posible.
5ª Infórmate bien sobre el producto, aprende y estudia
constantemente sus calidades, cualidades y ventajas.
6ª Genera confianza mostrando realidades no hipótesis.
7ª Cuida mucho la imagen en la web, no seas pesado
ni repetitivo. Sorprende con mas valor añadido y
novedades. Procura implicar al cliente y pídele
consejo.
8ª No olvides al vender por internet que cada país
tiene sus leyes.
9ª Se original y procura impactar en dos líneas.
10ª Constancia y a corregir errores, que los tendrás.
Para aumentar tu cadena de Valor:
"Showroom": Pequeño espacio donde el cliente puede
ver tu producto. Siempre el que está en época.
Puede ser de cualquier tipo de venta o servicio.
"Córner": Isla comercial o franquicia, que se ubica en
grandes establecimientos.
"Dropshipping" : El producto va directamente desde el
proveedor al comprador. Se usa a través del correo
electrónico. Por cada producto que se comercializa
la empresa lleva una comisión.
"Pop up store" : Tiendas fijas de forma estratégica y
temporales. La duración no suele pasar de tres
meses.
"Mercados alternativos" : Ferias, festivales, mercadillos,
kermeses en américa.
"Comercio online": Se ahorran gastos de tener el
producto en la tienda física. Pero deben tener una
buena imagen en redes sociales con algo que
sorprenda, cree diferencia y valor a los productos
que deben promocionarse de uno en uno bien
diferenciados o complementarios aumentando su
valor.
Antes de empezar el negocio valora lo que vendes,
a quien lo vendes y la forma y modo pensando
siempre en dos cosas: Una mejorar siempre y la
otra tener un Plan "B", para no arriesgar demasiado.
SI TIRAS MUCHO, ROMPES LA CUERDA
Google con su Android para móviles tiene un problema.
"La Comisión Europea de Bruselas le abrió una
investigación en 2010 por considerar que su servicio
de compras por internet privilegiaba sus propios
resultados". (Expansión 16 mayo 2016)
No se ha llegado a un acuerdo y ahora le piden,
nada menos que 3.000 millones de euros, según
el rotativo británico Sunday Telegraph.
Es bueno ser gigante, pero sin aplastar hormigas.
Como dicen en Ontur: "O jugamos todos o tiramos
la baraja."
"La Comisión Europea de Bruselas le abrió una
investigación en 2010 por considerar que su servicio
de compras por internet privilegiaba sus propios
resultados". (Expansión 16 mayo 2016)
No se ha llegado a un acuerdo y ahora le piden,
nada menos que 3.000 millones de euros, según
el rotativo británico Sunday Telegraph.
Es bueno ser gigante, pero sin aplastar hormigas.
Como dicen en Ontur: "O jugamos todos o tiramos
la baraja."
FACTOTUM
"El hombre orquesta"
Las empresas valoran mas al especialista que tiene
conocimientos generales. Puede solucionar un
problema concreto y por lo menos orientar o no
entorpecer la solución de otros.
"Quien ha comido pan de muchos hornos, conoce
la harina."
Quien ha estado en muchas empresas, tiene mas
conocimientos que el que solo ha estado en una.
Por eso muchas empresas americanas cada 5 años
cambian de ejecutivos y los buscan en las
empresas de la competencia. Así aportan experiencia.
Ser especialista es necesario pero hoy se requiere
ser un poco "Hombre orquesta", capaz de sustituir
a otros en puestos diferentes o similares.
Cuando una empresa va mal , a los primeros que
se despiden son a los que menos valor añadido
aportan. Cuando un barco hace agua, lo último
de echar por la borda es lo mejor que lleva.
Llegar a ser imprescindible es difícil, pero no es
imposible si sabemos buscar solucionar necesidades.
Las empresas valoran mas al especialista que tiene
conocimientos generales. Puede solucionar un
problema concreto y por lo menos orientar o no
entorpecer la solución de otros.
"Quien ha comido pan de muchos hornos, conoce
la harina."
Quien ha estado en muchas empresas, tiene mas
conocimientos que el que solo ha estado en una.
Por eso muchas empresas americanas cada 5 años
cambian de ejecutivos y los buscan en las
empresas de la competencia. Así aportan experiencia.
Ser especialista es necesario pero hoy se requiere
ser un poco "Hombre orquesta", capaz de sustituir
a otros en puestos diferentes o similares.
Cuando una empresa va mal , a los primeros que
se despiden son a los que menos valor añadido
aportan. Cuando un barco hace agua, lo último
de echar por la borda es lo mejor que lleva.
Llegar a ser imprescindible es difícil, pero no es
imposible si sabemos buscar solucionar necesidades.
COMPRARÁS Y VENDERÁS, PERO NUNCA FABRICARÁS
Consejo de un padre judío a su hijo.
"Comprarás y venderás, pero nunca fabricarás."
El riesgo de fabricar, tener que buscar las materias
primas, disponer de un stock y un capital quieto
a la espera de ser vendido, sin contar la depreciación
que puede tener el producto fabricado , hacen pensar
en el "Stock Cero".
Reducir costes y simplificar la negociación.
Gracias a Internet muchas pymes pueden vender sin
necesidad de tener género almacenado.
Amazón sirve en menos de 4 horas, productos y
servicios, por lo que ayuda a vender sin stock.
El secreto está en tener varios proveedores del
mismo producto y acudir al mas rápido y que
tenga las garantías exigidas.
Trabajando sin stock no hacen falta rebajas ni
controlar inventarios.
Eso sí, encontrar el cliente apropiado, entusiasmarle
y ofrecerle el producto con la mayor celeridad.
"Comprarás y venderás, pero nunca fabricarás."
El riesgo de fabricar, tener que buscar las materias
primas, disponer de un stock y un capital quieto
a la espera de ser vendido, sin contar la depreciación
que puede tener el producto fabricado , hacen pensar
en el "Stock Cero".
Reducir costes y simplificar la negociación.
Gracias a Internet muchas pymes pueden vender sin
necesidad de tener género almacenado.
Amazón sirve en menos de 4 horas, productos y
servicios, por lo que ayuda a vender sin stock.
El secreto está en tener varios proveedores del
mismo producto y acudir al mas rápido y que
tenga las garantías exigidas.
Trabajando sin stock no hacen falta rebajas ni
controlar inventarios.
Eso sí, encontrar el cliente apropiado, entusiasmarle
y ofrecerle el producto con la mayor celeridad.
LA CONTRARIA
Todo tiene su contraria y a veces es necesaria.
La tecnología avanza de forma exponencial y con
ella la "Antitecnología" , o sea lo contrario de lo
que se hace.
Por ejemplo, los "Drones", esos aparatos que podemos
manejar y hacer volar portando objetos , son dirigidos
a distancia por radiofrecuencias que a su vez pueden
ser inhibidas por otras radiofrecuencias. O sea que
son "Inhibidores", por lo que aparecen en su contra
para poderlos usar con seguridad los "Inhibidores
de Inhibidores." O sea la contraria de la contraria.
Y así sigue avanzando la ciencia; buscando siempre
soluciones a las soluciones por lo que nunca se
termina la espiral "in crecendo".
Cuando se hace un invento siempre se ven no solo
los beneficios, también los contras, los peligros o
inconvenientes posibles ; Por ejemplo los transgénicos
aún no tenemos plena seguridad de sus efectos a
largo plazo y sin embargo a corto plazo son una
solución para acabar con el hambre en el mundo.
El gran problema es que cuando hemos probado un
caramelo, es difícil dejarlo aunque nos digan que
luego nos va a hacer mal.
Seguimos necesitando seguridad en todo y generando
confianza para vender, comprar o hacer determinadas
acciones y para ello debemos usar como argumento
su contra: ¿Qué puede pasar si....? (No llevamos
salvavidas en el barco).
Miramos las cosas bajo estos dos puntos de vista:
Lo que nos aportan y lo que evitamos con ellas
y ahora también las consecuencias del uso , tanto
a corto como a largo plazo. (La Uralita y su
desgraciado amianto, el DDT.....etc.).
Si vas a vender busca todos los argumentos posibles
para generar seguridad y confianza en el cliente.
No basta con que digas que tu producto es ecológico,
acompáñalo de un certificado seguro y fiable.
La tecnología avanza de forma exponencial y con
ella la "Antitecnología" , o sea lo contrario de lo
que se hace.
Por ejemplo, los "Drones", esos aparatos que podemos
manejar y hacer volar portando objetos , son dirigidos
a distancia por radiofrecuencias que a su vez pueden
ser inhibidas por otras radiofrecuencias. O sea que
son "Inhibidores", por lo que aparecen en su contra
para poderlos usar con seguridad los "Inhibidores
de Inhibidores." O sea la contraria de la contraria.
Y así sigue avanzando la ciencia; buscando siempre
soluciones a las soluciones por lo que nunca se
termina la espiral "in crecendo".
Cuando se hace un invento siempre se ven no solo
los beneficios, también los contras, los peligros o
inconvenientes posibles ; Por ejemplo los transgénicos
aún no tenemos plena seguridad de sus efectos a
largo plazo y sin embargo a corto plazo son una
solución para acabar con el hambre en el mundo.
El gran problema es que cuando hemos probado un
caramelo, es difícil dejarlo aunque nos digan que
luego nos va a hacer mal.
Seguimos necesitando seguridad en todo y generando
confianza para vender, comprar o hacer determinadas
acciones y para ello debemos usar como argumento
su contra: ¿Qué puede pasar si....? (No llevamos
salvavidas en el barco).
Miramos las cosas bajo estos dos puntos de vista:
Lo que nos aportan y lo que evitamos con ellas
y ahora también las consecuencias del uso , tanto
a corto como a largo plazo. (La Uralita y su
desgraciado amianto, el DDT.....etc.).
Si vas a vender busca todos los argumentos posibles
para generar seguridad y confianza en el cliente.
No basta con que digas que tu producto es ecológico,
acompáñalo de un certificado seguro y fiable.
domingo, 15 de mayo de 2016
COMO DIRIGIR LA EMPRESA CON EL TELÉFONO
Desde cualquier sitio y en cualquier momento puedes
dirigir tu empresa. Para ello hay 10 "apps" muy
útiles y fáciles de instalar.
1ª Slack. Para crear chats locales y privados,
compartir archivos, vídeos o imágenes que luego las
puedes buscar por personas, fecha o categoría.
2ª Yaldi. Seguimiento de indicadores claves. Ingresos,
inventario, caja....promociones, análisis de datos.
3ª Perch. Reúne contenido de diferentes redes sociales,
publicaciones, promociones y las de los competidores.
4ª Pipeliner CRM. Sigue cada paso del proceso de venta
usando iconos, colores para ver donde está la venta en cada momento.
5ª Perka. Programas de fidelidad y seguimiento
de los clientes seleccionados de forma automática.
6ª Desck.com. Canaliza las solicitudes de servicios
de clientes por teléfono, e-mail , o redes sociales
y permite dar respuestas rápidamente.
7ª Invoice2go. Preparar facturas electrónicas y
enviarlas por e-mail a los clientes y guardar
una copia en el libro contable.
8ª Gusto. Gestionar las nóminas sin usar papeles.
9ª When I Work. Registra los horarios de todos y
ayudar a controlar días libre y suplencias.
10ª QuickBooks. Permite un seguimiento de gastos,
facturas, pagos y administración en general.
Las versiones de software se integran en los
ordenadores y en la nube, actualizando así todos
los datos.
Con un poco de práctica podemos llevar la empresa
en el bolsillo a un tic de distancia con el móvil.
dirigir tu empresa. Para ello hay 10 "apps" muy
útiles y fáciles de instalar.
1ª Slack. Para crear chats locales y privados,
compartir archivos, vídeos o imágenes que luego las
puedes buscar por personas, fecha o categoría.
2ª Yaldi. Seguimiento de indicadores claves. Ingresos,
inventario, caja....promociones, análisis de datos.
3ª Perch. Reúne contenido de diferentes redes sociales,
publicaciones, promociones y las de los competidores.
4ª Pipeliner CRM. Sigue cada paso del proceso de venta
usando iconos, colores para ver donde está la venta en cada momento.
5ª Perka. Programas de fidelidad y seguimiento
de los clientes seleccionados de forma automática.
6ª Desck.com. Canaliza las solicitudes de servicios
de clientes por teléfono, e-mail , o redes sociales
y permite dar respuestas rápidamente.
7ª Invoice2go. Preparar facturas electrónicas y
enviarlas por e-mail a los clientes y guardar
una copia en el libro contable.
8ª Gusto. Gestionar las nóminas sin usar papeles.
9ª When I Work. Registra los horarios de todos y
ayudar a controlar días libre y suplencias.
10ª QuickBooks. Permite un seguimiento de gastos,
facturas, pagos y administración en general.
Las versiones de software se integran en los
ordenadores y en la nube, actualizando así todos
los datos.
Con un poco de práctica podemos llevar la empresa
en el bolsillo a un tic de distancia con el móvil.
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