Tres palabras claves en la vida,
CONOCER, SABER Y QUERER.
En todos los campos el CONOCER es siempre el primer paso antes de andar.
Conocer al cliente para darle solo aquello que precisa y le hace falta . Y así confiará en nosotros.
Conocer al enemigo para superarle en algo y ganar la batalla del mercado, ya que el cliente o es suyo o nuestro,
Conocer los productos que vendemos en todas sus cualidades y debilidades .
SABER, como hacer las estrategias para llegar al cliente , el medio mas adecuado y el momento mas oportuno .
Y QUERER, con todas nuestras fuerzas mentales y físicas que el cliente compre eso que ofrecemos. Esta voluntad y confianza plena en el éxito es la energía que transmitimos y siente el cliente motivándole a comprar.
domingo, 31 de enero de 2016
sábado, 30 de enero de 2016
AD BLOCKERS
La publicidad aumenta en todos los campos y a
su vez la antipublicidad, los Ad Blockers.
Los teléfonos son el campo de acción mas directo de los Ad Blockers que han generado a la vez una
nueva posibilidad de hacer negocio, frenando otros negocios como son los publicitarios.
Ante esta aparición y desaparición de negocios,
Apple ve que van a disminuir las ventas de sus
famosos smartphone y entra de lleno en la Realidad Virtual. La última adquisición realizada
por Apple, que incluye cientos de especialistas
es Flyby Media cuyo equipo trabaja con Google
en el desarrollo de software para tecnología 3D.
Pronto veremos gafas y cascos con la manzanita
como emblema.
Vemos cada vez mas cambios en los negocios
unas contínuas revoluciones que nos tienen desorientados pero que son necesarias para el progreso y el avance de nuestra forma de vida.
En una palabra, HAY QUE ESTAR AL LORO.
su vez la antipublicidad, los Ad Blockers.
Los teléfonos son el campo de acción mas directo de los Ad Blockers que han generado a la vez una
nueva posibilidad de hacer negocio, frenando otros negocios como son los publicitarios.
Ante esta aparición y desaparición de negocios,
Apple ve que van a disminuir las ventas de sus
famosos smartphone y entra de lleno en la Realidad Virtual. La última adquisición realizada
por Apple, que incluye cientos de especialistas
es Flyby Media cuyo equipo trabaja con Google
en el desarrollo de software para tecnología 3D.
Pronto veremos gafas y cascos con la manzanita
como emblema.
Vemos cada vez mas cambios en los negocios
unas contínuas revoluciones que nos tienen desorientados pero que son necesarias para el progreso y el avance de nuestra forma de vida.
En una palabra, HAY QUE ESTAR AL LORO.
viernes, 29 de enero de 2016
BIG DATA TECNICAL
Es tan amplio el campo del Big Data que es muy difícil ser un buen técnico o experto en el tema.
Primero porque no hay estudios suficientes ni tan específicos para cada campo por lo que hay que buscar ingenieros informáticos abiertos a entrar y capaces de descubrir y analizar según las necesidades del mercado, que cambian constantemente.
Hacen falta cursos muy especializados en los que la comunicación y el márketing han de ir a la par con los análisis de datos.
Hay un mapa de profesiones digitales realizado por ISDI, en el cual figuran algunos de los técnicos buscados como expertos del Big Data.
Chief Data Officer CDO. Diseña, implanta y optimiza una estrategia.
Analista Digital. Analiza datos cuantitativos y cualitativos que ayuden a tomar determinadas decisiones siempre bajo la supervisión del responsable de márketing.
Dentro del técnico en Big Data se precisa concimientos y prácticas en redes sociales, Google, Facebook, Twitter....
Prácticamente se exige a estos técnicos una rapidez de respuesta muy difícil de actualizar ya que hay datos que están en contínuo movimiento lo que hace imposible acertar a la hora de plantear decisiones seguras, pero hay que hacerlo.
Aquí si que vale aquello de APRENDIZAJE CONTÍNUO.
Primero porque no hay estudios suficientes ni tan específicos para cada campo por lo que hay que buscar ingenieros informáticos abiertos a entrar y capaces de descubrir y analizar según las necesidades del mercado, que cambian constantemente.
Hacen falta cursos muy especializados en los que la comunicación y el márketing han de ir a la par con los análisis de datos.
Hay un mapa de profesiones digitales realizado por ISDI, en el cual figuran algunos de los técnicos buscados como expertos del Big Data.
Chief Data Officer CDO. Diseña, implanta y optimiza una estrategia.
Analista Digital. Analiza datos cuantitativos y cualitativos que ayuden a tomar determinadas decisiones siempre bajo la supervisión del responsable de márketing.
Dentro del técnico en Big Data se precisa concimientos y prácticas en redes sociales, Google, Facebook, Twitter....
Prácticamente se exige a estos técnicos una rapidez de respuesta muy difícil de actualizar ya que hay datos que están en contínuo movimiento lo que hace imposible acertar a la hora de plantear decisiones seguras, pero hay que hacerlo.
Aquí si que vale aquello de APRENDIZAJE CONTÍNUO.
jueves, 28 de enero de 2016
LA PERFECCIÓN DA ASCO
Nada en el mundo es perfecto.
Ni tu ni nadie es perfecto y eso es una VENTAJA.
Al carecer de perfección nos vemos siempre obligados
a buscarla con lo cual mejoramos constantemente.
Se trata de hacer, lo que hacemos, siempre lo mejor que sepamos, dando y poniendo en cada cosa, toda nuestra sabiduría e inteligencia.
La perfección es un objetivo inalcanzable al cual siempre debemos tener, aunque nunca llegamos, ni llegaremos jamás a ser o hacer algo perfecto. El mundo no es perfecto, no queramos ser nosotros superiores.
Se trata de ver los errores y mejorar siempre, el famoso Kaizen japonés. Mejorando siempre.
Y como todo se puede mejorar, agradezcamos el no ser perfectos y estar rodeados de imperfecciones que son la base de nuestro progreso.
Ni tu ni nadie es perfecto y eso es una VENTAJA.
Al carecer de perfección nos vemos siempre obligados
a buscarla con lo cual mejoramos constantemente.
Se trata de hacer, lo que hacemos, siempre lo mejor que sepamos, dando y poniendo en cada cosa, toda nuestra sabiduría e inteligencia.
La perfección es un objetivo inalcanzable al cual siempre debemos tener, aunque nunca llegamos, ni llegaremos jamás a ser o hacer algo perfecto. El mundo no es perfecto, no queramos ser nosotros superiores.
Se trata de ver los errores y mejorar siempre, el famoso Kaizen japonés. Mejorando siempre.
Y como todo se puede mejorar, agradezcamos el no ser perfectos y estar rodeados de imperfecciones que son la base de nuestro progreso.
EL PRINCIPAL CAMBIO
El principal cambio que tienen que hacer las empresas
no es el tecnológico es LA CULTURA CORPORATIVA.
Si la empresa dispone de la mejor tecnología pero falla
en Cultura Corporativa, fracaso seguro.
El éxito depende de las personas no de la tecnología.
Si tenemos buena tecnología pero no sabemos usarla adecuadamente, mas que favorecernos nos puede destruir.
Hay que invertir al mismo tiempo que en tecnología en formación y sobretodo en MOTIVACIÓN de las personas que deben usar la tecnología.
Las empresas ya no sirven a clientes, ahora colaboran con ellos y para eso han de disponer de personas muy
capacitadas y motivadas.
Hay unas tendencias emergentes que hay que tener en cuenta:
1ª. Aumenta la Inteligencia Artificial y la demanda de personas capaces de sacar su máximo beneficio.
2ª. Hacen falta personas adecuadas, adaptables y
dispuestas a aceptar los cambios con mente abierta y
una gran capacidad de aprender.
3ª. Crecen los ecosistemas impulsados por plataformas
digitales escalables e interconectadas .
4ª. Disrupción previsible basada en estos cambios de ecosistemas en plataformas.
5ª. Confianza digital y compromisos éticos en relación con los datos. La seguridad va mas allá y requieren
un compromiso ético.
no es el tecnológico es LA CULTURA CORPORATIVA.
Si la empresa dispone de la mejor tecnología pero falla
en Cultura Corporativa, fracaso seguro.
El éxito depende de las personas no de la tecnología.
Si tenemos buena tecnología pero no sabemos usarla adecuadamente, mas que favorecernos nos puede destruir.
Hay que invertir al mismo tiempo que en tecnología en formación y sobretodo en MOTIVACIÓN de las personas que deben usar la tecnología.
Las empresas ya no sirven a clientes, ahora colaboran con ellos y para eso han de disponer de personas muy
capacitadas y motivadas.
Hay unas tendencias emergentes que hay que tener en cuenta:
1ª. Aumenta la Inteligencia Artificial y la demanda de personas capaces de sacar su máximo beneficio.
2ª. Hacen falta personas adecuadas, adaptables y
dispuestas a aceptar los cambios con mente abierta y
una gran capacidad de aprender.
3ª. Crecen los ecosistemas impulsados por plataformas
digitales escalables e interconectadas .
4ª. Disrupción previsible basada en estos cambios de ecosistemas en plataformas.
5ª. Confianza digital y compromisos éticos en relación con los datos. La seguridad va mas allá y requieren
un compromiso ético.
miércoles, 27 de enero de 2016
EL GRAN MEDIADOR
Como ser un buen mediador y resolver bien los problemas ajenos.
No basta con conocer bien los problemas hay que saber mas y actuar de forma adecuada y en el momento preciso , lo que lleva a determinadas técnicas.
Para conocer un conflicto se empieza por una comunicación abierta, sencilla y sincera con todas las partes.
Comprobar la veracidad y la exactitud de toda la información.
Ganarse el respeto y la confianza desde el primer momento.
Actuar antes individualmente para conocer bien no solo los deseos manifiestos sino también los ocultos de cada persona.
Una vez conocemos los puntos de vista y las motivaciones de cada uno, tratar de ver puntos en común y discrepancias.
Buscar soluciones en las que, sobretodo, nadie quede mal. Procurando acercar posiciones, empezando siempre por las que están mas próximas y avanzar hacia las mas lejanas y dispares.
Generar siempre y en todo momento confianza.
Estar muy atentos a nuevas exigencias que pueden salir durante el proceso y dividir los problemas grandes en pequeños. (Siempre es mas fácil aceptar una derrota pequeña que una grande, en caso de ser derrota)
Enfatizar pequeños encuentros y acuerdos en común.
Las partes mas discrepantes , déjalas para el final. Incluso si es posible seccionarlas.
Evitar en todo momento que nadie quede humillado y salvar el orgullo de cada uno aunque tengan que ceder,
procurando ver generosidad mas que pérdida.
Garantizar la solución del problema y ver que prevalece el sentido común sin que nadie se vea menospreciado.
No basta con conocer bien los problemas hay que saber mas y actuar de forma adecuada y en el momento preciso , lo que lleva a determinadas técnicas.
Para conocer un conflicto se empieza por una comunicación abierta, sencilla y sincera con todas las partes.
Comprobar la veracidad y la exactitud de toda la información.
Ganarse el respeto y la confianza desde el primer momento.
Actuar antes individualmente para conocer bien no solo los deseos manifiestos sino también los ocultos de cada persona.
Una vez conocemos los puntos de vista y las motivaciones de cada uno, tratar de ver puntos en común y discrepancias.
Buscar soluciones en las que, sobretodo, nadie quede mal. Procurando acercar posiciones, empezando siempre por las que están mas próximas y avanzar hacia las mas lejanas y dispares.
Generar siempre y en todo momento confianza.
Estar muy atentos a nuevas exigencias que pueden salir durante el proceso y dividir los problemas grandes en pequeños. (Siempre es mas fácil aceptar una derrota pequeña que una grande, en caso de ser derrota)
Enfatizar pequeños encuentros y acuerdos en común.
Las partes mas discrepantes , déjalas para el final. Incluso si es posible seccionarlas.
Evitar en todo momento que nadie quede humillado y salvar el orgullo de cada uno aunque tengan que ceder,
procurando ver generosidad mas que pérdida.
Garantizar la solución del problema y ver que prevalece el sentido común sin que nadie se vea menospreciado.
F I S H
LIBRO RECOMENDADO
" F I S H "
Stephen C. Lundin.
Editorial: Empresa Activa
Precio: 9 euros.
www.herso.com
El pasado es historia, el futuro es misterio, hoy es un regalo por eso se le llama presente.
No puedes elegir los acontecimientos, pero si tu actitud frente a ellos.
La eficacia de un equipo y de cada persona radica en la motivación.
Fish, es una parábola inventada sobre la manera que podemos descubrir la fuente profunda de nuestra energía, creatividad y pasión , que existen dentro de nosotros cuando aprendemos a amar aquellas cosas, grandes o pequeñas que hacemos en la vida diaria.
Aunque no puedes escoger tu trabajo, siempre puedes elegir la forma de hacerlo.
" F I S H "
Stephen C. Lundin.
Editorial: Empresa Activa
Precio: 9 euros.
www.herso.com
El pasado es historia, el futuro es misterio, hoy es un regalo por eso se le llama presente.
No puedes elegir los acontecimientos, pero si tu actitud frente a ellos.
La eficacia de un equipo y de cada persona radica en la motivación.
Fish, es una parábola inventada sobre la manera que podemos descubrir la fuente profunda de nuestra energía, creatividad y pasión , que existen dentro de nosotros cuando aprendemos a amar aquellas cosas, grandes o pequeñas que hacemos en la vida diaria.
Aunque no puedes escoger tu trabajo, siempre puedes elegir la forma de hacerlo.
PREGUNTAR CON HUMILDAD
LIBRO RECOMENDADO
" PREGUNTAR CON HUMILDAD"
Edgar H. Schein
Editorial: Empresa Activa.
Precio: 13 Euros.
www.herso.com
El arte de pedir en lugar de exigir.
Hablar menos, escuchar mas y preguntar con humildad.
Pregunta con interés y curiosidad.
Haz preguntas abiertas.
A través de nuestro lenguaje corporal, la atención y el silencio, caminamos a que la otra persona hable sin preguntar.
La pregunta humilde demuestra nuestro sincero deseo de saber y damos importancia a la otra persona para que
hable con mas sinceridad.
^Pregunta para descubrir información y sentimientos.>
La forma, el modo y el tono de hacer la pregunta condiciona la repuesta.
Antes de preguntar que esté muy claro el motivo de la pregunta, la libertad y confianza del que responde sin coacción ninguna.
" PREGUNTAR CON HUMILDAD"
Edgar H. Schein
Editorial: Empresa Activa.
Precio: 13 Euros.
www.herso.com
El arte de pedir en lugar de exigir.
Hablar menos, escuchar mas y preguntar con humildad.
Pregunta con interés y curiosidad.
Haz preguntas abiertas.
A través de nuestro lenguaje corporal, la atención y el silencio, caminamos a que la otra persona hable sin preguntar.
La pregunta humilde demuestra nuestro sincero deseo de saber y damos importancia a la otra persona para que
hable con mas sinceridad.
^Pregunta para descubrir información y sentimientos.>
La forma, el modo y el tono de hacer la pregunta condiciona la repuesta.
Antes de preguntar que esté muy claro el motivo de la pregunta, la libertad y confianza del que responde sin coacción ninguna.
martes, 26 de enero de 2016
IDEA VIEJA, VIDA NUEVA
Nada nace porque sí. Todo necesita un principio, una semilla, algo que le de soporte para su crecimiento.
Los senior, bien aprovechados en las empresas son los gestores de innovación ya que han tenido mucho tiempo para fracasar o triunfar con sus viejas ideas.
En nuestra era digital siempre necesitamos el motor de la utilidad, necesidad, oportunidad o capricho para innovar. Todo se convierte en un gran juego donde la fantasía siempre empieza por algo que imaginamos y puede atraer clientes y una forma de desarrollarla es
volver a nuestros ancestros, a tiempos pasados y darles
vida digital. Todo lo que se puede pensar puede ser realidad. Incluso las cosas mas absurdas.
Uno de los elementos mas sencillos que tenemos a nuestra disposición para buscar innovaciones es la misma naturaleza, el mundo que nos rodea tiene sus leyes por las que todo se rige, tanto en el mundo físico como en el vegetal o animal y conociendo esas leyes tenemos una fuente inagotable para crear nuestras propias innovaciones.
Los senior, bien aprovechados en las empresas son los gestores de innovación ya que han tenido mucho tiempo para fracasar o triunfar con sus viejas ideas.
En nuestra era digital siempre necesitamos el motor de la utilidad, necesidad, oportunidad o capricho para innovar. Todo se convierte en un gran juego donde la fantasía siempre empieza por algo que imaginamos y puede atraer clientes y una forma de desarrollarla es
volver a nuestros ancestros, a tiempos pasados y darles
vida digital. Todo lo que se puede pensar puede ser realidad. Incluso las cosas mas absurdas.
Uno de los elementos mas sencillos que tenemos a nuestra disposición para buscar innovaciones es la misma naturaleza, el mundo que nos rodea tiene sus leyes por las que todo se rige, tanto en el mundo físico como en el vegetal o animal y conociendo esas leyes tenemos una fuente inagotable para crear nuestras propias innovaciones.
domingo, 24 de enero de 2016
GROWTHHACKER, lo que hace falta ya.
Growthhacker, combinación de analítica, creatividad
y curiosidad para aumentar el número de usuarios.
Especialistas en Big Data, es el mas buscado en las
tecnologías de la información. Responsable de gestión y estrategia de los datos, "meta data management."
Experto en seguridad IT y datos de la información.
Programadores. Net y Java, consultores de CRM y desarrolladores de aplicaciones móviles y e-commerce.
Comercio online y smartphones.
Community manager, social media manager.
Chief digital officer (CDO).
Responsable de "contact" y "data center".
Preventa técnica.
Desarrolladores para dispositivos iOS y Android.
Consultores SAP, en todas sus especialidades.
Junto con estos trabajos hacen falta responsables del área comercial.
Técnicos de ventas y márketing online, cibermarketing.
Comerciales de servicios.
Exportación y negocios internacionales.
Areas comerciales y tránsito aduanero.
Organizadores de la presencia online, growthhacker.
Finanzas y seguros.
y curiosidad para aumentar el número de usuarios.
Especialistas en Big Data, es el mas buscado en las
tecnologías de la información. Responsable de gestión y estrategia de los datos, "meta data management."
Experto en seguridad IT y datos de la información.
Programadores. Net y Java, consultores de CRM y desarrolladores de aplicaciones móviles y e-commerce.
Comercio online y smartphones.
Community manager, social media manager.
Chief digital officer (CDO).
Responsable de "contact" y "data center".
Preventa técnica.
Desarrolladores para dispositivos iOS y Android.
Consultores SAP, en todas sus especialidades.
Junto con estos trabajos hacen falta responsables del área comercial.
Técnicos de ventas y márketing online, cibermarketing.
Comerciales de servicios.
Exportación y negocios internacionales.
Areas comerciales y tránsito aduanero.
Organizadores de la presencia online, growthhacker.
Finanzas y seguros.
WANTED, COMPETENCIAS Y HABILIDADES
Zinedine Zidane, lo ficha Florentino Pérez, como entrenador para el Real Madrid, no por sus méritos en el cargo, sino por su habilidad para sintonizar con los jugadores. Su capacidad para conectar con las personas.
Mas que títulos académicos, las empresas buscan gente con capacidad de comunicación, comprensión y adaptabilidad en cada momento.
Profesionales flexibles, capaces de evolucionar, trabajar en equipo y hacerlo en red en comunidades virtuales.
"Personas con autonomía, confianza en si mismo y desarrollo de relaciones ya que únicamente con pasión no se levanta la empresa; necesitan competencias duras mas relacionadas con la gestión del negocio."Ramón Oliver
El trato con los clientes se evalúa mas sobre la emoción que sobre la razón.
Y el líder es el que mejor hace las cosas no el que mas manda, sino que es el ejemplo al que deben seguir y así los jóvenes ven que el "ordeno y mando", ya no sirve para nada.
Los trabajos de hoy exigen: Buena comunicación.
Moverse bien en las redes sociales.
Trabajar en equipo y capacidad de gestión.
Mas que títulos académicos, las empresas buscan gente con capacidad de comunicación, comprensión y adaptabilidad en cada momento.
Profesionales flexibles, capaces de evolucionar, trabajar en equipo y hacerlo en red en comunidades virtuales.
"Personas con autonomía, confianza en si mismo y desarrollo de relaciones ya que únicamente con pasión no se levanta la empresa; necesitan competencias duras mas relacionadas con la gestión del negocio."Ramón Oliver
El trato con los clientes se evalúa mas sobre la emoción que sobre la razón.
Y el líder es el que mejor hace las cosas no el que mas manda, sino que es el ejemplo al que deben seguir y así los jóvenes ven que el "ordeno y mando", ya no sirve para nada.
Los trabajos de hoy exigen: Buena comunicación.
Moverse bien en las redes sociales.
Trabajar en equipo y capacidad de gestión.
BIG DATA PARA DIRECTIVOS
"BIG DATA PARA DIRECTIVOS"
Àlbert Solana y Ginés Roca
Editorial: Empresa Activa.
Precio: 12´50 euros.
www.herso.com
Tomar decisiones basadas en resultados es necesario.
Con el Big Data, tenemos la capacidad de tomar decisiones y procesarlas en tiempo real.
Caprabo, en su cadena de supermercados, realiza una segmentación de sus clientes en base al histórico de compras en las distintas tiendas. Y en los medios deportivos, Marca, según los resultados de los partidos jugados manda distintas cantidades a cada tienda.
Como cualquier proceso asociado al desarrollo aparece el Business Intelligence, que como base de acción tiene el Big Data para gestión, negocios, servicios, marca ,
planes de márketing , estrategias y previsiones.
La cadena de valor de los datos pasa por obtener,
procesar y utilizar los datos.
Usar una información procedente de terceros tiene sus connotaciones legales que hay que tener en cuenta.
La primera es informar al cliente de que sus datos se utilizan, luego el anonimato y disponer de una seguridad legal. Hace falta un directivo de iniciativa, directivo legal y gestor de datos.
Enfocar por objetivos ; Mejorar la gestión empresarial.
Nuevas oportunidades de negocio. Mejorar los servicios prestados. Desarrollar la marca. Recuperar el control del canal. Y el enfoque clave de la empresa.
Libro muy recomendado por su claridad de conceptos,
capacidad de síntesis y ayuda para mejorar cualquier empresa que quiera tener futuro.
Àlbert Solana y Ginés Roca
Editorial: Empresa Activa.
Precio: 12´50 euros.
www.herso.com
Tomar decisiones basadas en resultados es necesario.
Con el Big Data, tenemos la capacidad de tomar decisiones y procesarlas en tiempo real.
Caprabo, en su cadena de supermercados, realiza una segmentación de sus clientes en base al histórico de compras en las distintas tiendas. Y en los medios deportivos, Marca, según los resultados de los partidos jugados manda distintas cantidades a cada tienda.
Como cualquier proceso asociado al desarrollo aparece el Business Intelligence, que como base de acción tiene el Big Data para gestión, negocios, servicios, marca ,
planes de márketing , estrategias y previsiones.
La cadena de valor de los datos pasa por obtener,
procesar y utilizar los datos.
Usar una información procedente de terceros tiene sus connotaciones legales que hay que tener en cuenta.
La primera es informar al cliente de que sus datos se utilizan, luego el anonimato y disponer de una seguridad legal. Hace falta un directivo de iniciativa, directivo legal y gestor de datos.
Enfocar por objetivos ; Mejorar la gestión empresarial.
Nuevas oportunidades de negocio. Mejorar los servicios prestados. Desarrollar la marca. Recuperar el control del canal. Y el enfoque clave de la empresa.
Libro muy recomendado por su claridad de conceptos,
capacidad de síntesis y ayuda para mejorar cualquier empresa que quiera tener futuro.
sábado, 23 de enero de 2016
NEOBANCOS O FINTECH.
Aparecen los Bancos Digitales de nueva generación.
Son empresas que aspiran a satisfacer las necesidades básicas financieras de particulares, cuentas corrientes,
tarjetas, envíos de dinero y financias personales con mínimos gastos adicionales.
Se basan en la privacidad y la transparencia careciendo
de estructuras como los bancos tradicionales teniendo así un ahorro de costos .
Algunos neobancos salen de bancos, pero son totalmente independientes que trabajan con estos con acuerdos de colaboración como soporte.
Otros se crean totalmente nuevos en base a estructuras totalmente tecnológicas y para actuar deben obtener licencias bancarias.
En Inglaterra existen ya organismos que dan estas licencias y controlan la conducta y la prudencia de estos nuevos bancos. La FCA, es la autoridad de conducta y
la PRA , la autoridad de prudencia que simplifican la obtención de estas licencias a un máximo de seis meses
para empezar a trabajar un neobanco.
Y para agilizar el proceso acaban de crear una start-up
bancaria que ofrece todos los servicios de gestión para obtener estas licencias.
Se espera que pronto operen estos neobancos o fichtech
en todo el mundo en breve tiempo, gracias a la tecnología que permite rapidez, confianza, privacidad y
pone al alcance de cualquier teléfono móvil cualquier
actividad financiera en condiciones económicas muy favorables.
Son empresas que aspiran a satisfacer las necesidades básicas financieras de particulares, cuentas corrientes,
tarjetas, envíos de dinero y financias personales con mínimos gastos adicionales.
Se basan en la privacidad y la transparencia careciendo
de estructuras como los bancos tradicionales teniendo así un ahorro de costos .
Algunos neobancos salen de bancos, pero son totalmente independientes que trabajan con estos con acuerdos de colaboración como soporte.
Otros se crean totalmente nuevos en base a estructuras totalmente tecnológicas y para actuar deben obtener licencias bancarias.
En Inglaterra existen ya organismos que dan estas licencias y controlan la conducta y la prudencia de estos nuevos bancos. La FCA, es la autoridad de conducta y
la PRA , la autoridad de prudencia que simplifican la obtención de estas licencias a un máximo de seis meses
para empezar a trabajar un neobanco.
Y para agilizar el proceso acaban de crear una start-up
bancaria que ofrece todos los servicios de gestión para obtener estas licencias.
Se espera que pronto operen estos neobancos o fichtech
en todo el mundo en breve tiempo, gracias a la tecnología que permite rapidez, confianza, privacidad y
pone al alcance de cualquier teléfono móvil cualquier
actividad financiera en condiciones económicas muy favorables.
viernes, 22 de enero de 2016
EL MBA PARA LA VIDA REAL
LIBRO RECOMENDADO
"EL MBA PARA LA VIDA REAL"
Jack Welch. Suzy Welch
Editorial: Empresa Activa.
Precio: 15 euros.
www.herso.com
Construir equipos y desarrollar carreras y gestionar una empresa de cualquier tamaño.
El éxito empieza por reinventarse cada día, cada momento y en cada negocio.
Para crecer tienes que pensar todos los días y decirlo todos los días, solo así crecerás.
Ante la crisis agárrate fuerte a algo que es innegable que la crisis también pasará y ten siempre proyectos de futuro.
Basa todos tus esfuerzos en la verdad y en la confianza.
Si demuestras sincero interés por las personas, ellas lo tendrán por ti.
Aprende de la vida diaria y no confíes solo en los libros que has leído......son el pasado.
"EL MBA PARA LA VIDA REAL"
Jack Welch. Suzy Welch
Editorial: Empresa Activa.
Precio: 15 euros.
www.herso.com
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El éxito empieza por reinventarse cada día, cada momento y en cada negocio.
Para crecer tienes que pensar todos los días y decirlo todos los días, solo así crecerás.
Ante la crisis agárrate fuerte a algo que es innegable que la crisis también pasará y ten siempre proyectos de futuro.
Basa todos tus esfuerzos en la verdad y en la confianza.
Si demuestras sincero interés por las personas, ellas lo tendrán por ti.
Aprende de la vida diaria y no confíes solo en los libros que has leído......son el pasado.
TRAINING LIDERAZGO
LIBRO RECOMENDADO.
"Dale Carnegle, TRAINING LIDERAZGO"
Editorial: Elipse
Precio: 15´50 euros.
www.herso.com
Como convencer a los demás y convertirte en un líder.
Estamos en un mundo virtual en el que se pierden las relaciones humanas y todo se hace de forma virtual y
hasta el liderazgo entra en el juego.
Hay unas normas que define muy bien este libro para llegar a ser Líder de Hoy:
1ª Comienza por el elogio y la valoración honesta.
2ª Alude a tus propios errores antes de criticar.
3ª Haz preguntas no des órdenes.
4ª Llama la atención sobre errores de forma indirecta.
5ª Haz que tu interlocutor salga bien parado.
6ª Elogia todos los progresos.
7ª Haz que tengan todos buena reputación.
8ª Haz que el error sea fácil de corregir. Estimula.
"Mantén siempre tu mente abierta al cambio. Acepta los cambios y celébralos." Dale Carnegie.
Saca provecho de la crisis con ideas creativas.
Si tomas una buena decisión , síguela hasta el final.
Motiva a la gente para que saquen lo mejor de si.
Consigue que hagan lo que quieren no lo que se les
obliga hacer.
Ganarás el respeto y comprensión si tratas siempre de ponerte en el lugar de la otra persona.
Mucha comprensión y haz lo que otros no son capaces de hacer demostrando así que pueden hacerlo ellos también.
Nadie aprende nada si no lo hace.
"Dale Carnegle, TRAINING LIDERAZGO"
Editorial: Elipse
Precio: 15´50 euros.
www.herso.com
Como convencer a los demás y convertirte en un líder.
Estamos en un mundo virtual en el que se pierden las relaciones humanas y todo se hace de forma virtual y
hasta el liderazgo entra en el juego.
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1ª Comienza por el elogio y la valoración honesta.
2ª Alude a tus propios errores antes de criticar.
3ª Haz preguntas no des órdenes.
4ª Llama la atención sobre errores de forma indirecta.
5ª Haz que tu interlocutor salga bien parado.
6ª Elogia todos los progresos.
7ª Haz que tengan todos buena reputación.
8ª Haz que el error sea fácil de corregir. Estimula.
"Mantén siempre tu mente abierta al cambio. Acepta los cambios y celébralos." Dale Carnegie.
Saca provecho de la crisis con ideas creativas.
Si tomas una buena decisión , síguela hasta el final.
Motiva a la gente para que saquen lo mejor de si.
Consigue que hagan lo que quieren no lo que se les
obliga hacer.
Ganarás el respeto y comprensión si tratas siempre de ponerte en el lugar de la otra persona.
Mucha comprensión y haz lo que otros no son capaces de hacer demostrando así que pueden hacerlo ellos también.
Nadie aprende nada si no lo hace.
NO SEAS TONTO
Es de tontos intentar entrar si la puerta está cerrada.
Si quieres dejar un mensaje, abre la puerta, no lo dejes
fuera.
Cuantas veces al día hablamos y la persona que tenemos delante no nos escucha, solo nos oye. Mensaje perdido. Esfuerzo inútil por nuestra parte.
Así pues para que nuestro mensaje entre, la mente de las personas ha de estar con la puerta abierta, atentas y receptivas. Dos cosas nunca pueden estar en el mismo sitio al mismo tiempo. Si algo le preocupa, eso será su principal atención y no lo que nosotros le digamos.
Si la persona está pensando algo no pensará en lo que nosotros le decimos, es inútil hablar con el que no escucha.
Tenemos nuestro mensaje muy claro y el deseo de implantarlo en la mente ajena y no vemos si la otra persona tiene la mente abierta para recibir nuestra idea.
La solución para llegar es que el camino esté despejado.
Que tengamos ATENCIÓN por parte de quien nos escucha, no solo que nos oiga, que nos atienda.
Y para que nos atiendan hay que decir o hacer algo que despierte el INTERÉS. Algo que sea interesante para que la puerta se abra y penetre el mensajero.
"No gastés pólvora en chimango", como dicen en el Río de la Plata. No gastes energía en algo inútil.
Busca llamar la ATENCIÓN con algo que de verdad despierte el INTERÉS de la persona y tu mensaje llegará a su mente y podrá mover su DESEO.
Si quieres dejar un mensaje, abre la puerta, no lo dejes
fuera.
Cuantas veces al día hablamos y la persona que tenemos delante no nos escucha, solo nos oye. Mensaje perdido. Esfuerzo inútil por nuestra parte.
Así pues para que nuestro mensaje entre, la mente de las personas ha de estar con la puerta abierta, atentas y receptivas. Dos cosas nunca pueden estar en el mismo sitio al mismo tiempo. Si algo le preocupa, eso será su principal atención y no lo que nosotros le digamos.
Si la persona está pensando algo no pensará en lo que nosotros le decimos, es inútil hablar con el que no escucha.
Tenemos nuestro mensaje muy claro y el deseo de implantarlo en la mente ajena y no vemos si la otra persona tiene la mente abierta para recibir nuestra idea.
La solución para llegar es que el camino esté despejado.
Que tengamos ATENCIÓN por parte de quien nos escucha, no solo que nos oiga, que nos atienda.
Y para que nos atiendan hay que decir o hacer algo que despierte el INTERÉS. Algo que sea interesante para que la puerta se abra y penetre el mensajero.
"No gastés pólvora en chimango", como dicen en el Río de la Plata. No gastes energía en algo inútil.
Busca llamar la ATENCIÓN con algo que de verdad despierte el INTERÉS de la persona y tu mensaje llegará a su mente y podrá mover su DESEO.
jueves, 21 de enero de 2016
CHINA ESTORNUDA
Cuando China estornuda, el mundo se constipa.
Está todo relacionado y comunicado. China es el mayor
importador y exportador al mismo tiempo y si falla, falla
todo el comercio mundial. Y está fallando.
La primera consecuencia la vemos en lo que hasta hace
poco llamábamos los BRICS (Paises emergentes, Brasil,
Rusia, India, China y Sudáfrica.) Tienen todos serios problemas y arrastran la economía mundial.
Han pasado de ser el futuro a ser una pesadilla.
Los inversores han retirado mas de 500.000 millones de dólares en el último año.
Las políticas juegan también un papel muy importante a la hora de vender , comprar o invertir. Portugal, Polonia, Grecia....y España están en la cuerda floja.
Gran Bretaña apunto de salir de Europa y unirse al grupo de EE.UU.
Todo esto significa inestabilidad con lo cual las empresas si venden deben asegurar el cobro mas que nunca.
Vender siempre ha sido fácil, cobrar es otra cosa, aunque se dice que: "No hay venta hasta que el dinero está en el cajón." Habas contadas cuando están en el canasto.
A río revuelto ganancia de pescadores, y eso es el momento en que estamos, hay que saber echar el cebo y pescar en el lugar adecuado y el momento oportuno.
Está todo relacionado y comunicado. China es el mayor
importador y exportador al mismo tiempo y si falla, falla
todo el comercio mundial. Y está fallando.
La primera consecuencia la vemos en lo que hasta hace
poco llamábamos los BRICS (Paises emergentes, Brasil,
Rusia, India, China y Sudáfrica.) Tienen todos serios problemas y arrastran la economía mundial.
Han pasado de ser el futuro a ser una pesadilla.
Los inversores han retirado mas de 500.000 millones de dólares en el último año.
Las políticas juegan también un papel muy importante a la hora de vender , comprar o invertir. Portugal, Polonia, Grecia....y España están en la cuerda floja.
Gran Bretaña apunto de salir de Europa y unirse al grupo de EE.UU.
Todo esto significa inestabilidad con lo cual las empresas si venden deben asegurar el cobro mas que nunca.
Vender siempre ha sido fácil, cobrar es otra cosa, aunque se dice que: "No hay venta hasta que el dinero está en el cajón." Habas contadas cuando están en el canasto.
A río revuelto ganancia de pescadores, y eso es el momento en que estamos, hay que saber echar el cebo y pescar en el lugar adecuado y el momento oportuno.
miércoles, 20 de enero de 2016
LOS YA QUES VENDEN MAS
Entras en una tienda y "ya que" estás ahí, compras cosas las cuales no pensabas comprar.
Hay que aumentar la oferta aprovechando lo que ya tenemos.
Las compañías de aviación ofrecen sus propios hoteles,
los cines sus palomitas que son una gran fuente de ingresos y así hay multitud de ofertas ajenas al producto que se vende pero con buenos beneficios.
Seguros, alquileres , ocio, deporte, salud, alimentación, cultura, educación , enseñanza, religiones, política....todo
se vende y todo se puede mezclar en un solo lote para que el consumidor no tenga que molestarse en contratar nuevos servicios o productos.
Y lo que está de moda , el turismo rural y los cruceros con sus múltiples paquetes de ofertas complementarias.
No importa que tu producto sea poco conocido, si entras en el juego con otro ya conocido puedes tener una puerta abierta mas ancha para mejorar tu negocio a la vez que haces una simbiosis en la cual "todos ganan."
Hay que aumentar la oferta aprovechando lo que ya tenemos.
Las compañías de aviación ofrecen sus propios hoteles,
los cines sus palomitas que son una gran fuente de ingresos y así hay multitud de ofertas ajenas al producto que se vende pero con buenos beneficios.
Seguros, alquileres , ocio, deporte, salud, alimentación, cultura, educación , enseñanza, religiones, política....todo
se vende y todo se puede mezclar en un solo lote para que el consumidor no tenga que molestarse en contratar nuevos servicios o productos.
Y lo que está de moda , el turismo rural y los cruceros con sus múltiples paquetes de ofertas complementarias.
No importa que tu producto sea poco conocido, si entras en el juego con otro ya conocido puedes tener una puerta abierta mas ancha para mejorar tu negocio a la vez que haces una simbiosis en la cual "todos ganan."
¿QUIERES VENDER MAS EN INTERNET?
Si quieres vender mas en Internet, toma nota de los fallos que cometen los que hoy pretenden vender o venden mal.
El primer fallo es la falta de un Servicio de Asistencia en tiempo real. Ayudar a resolver problemas de pago en el momento de crear una cuenta o de identificarse en una página web.
Otro fallo son los gastos de envío que deben ser mínimos.
Influye mucho al tomar decisiones la opinión de otros internautas, así que hay que cuidar las redes sociales y la imagen que podamos tener en internet.
Hay que tener una herramienta que permita mantener contacto entre los mismos consumidores para intercambiar experiencias que enriquecen los productos y son la base de nuevos y de mejoras.
Los consumidores entran muchas veces para comparar precios y calidades por lo que hay que procurar claridad la justa y despertar interés para que pidan mas información.
Servicio rápido de reclamaciones y devoluciones para que no se convierta de cliente positivo en tóxico y al mismo tiempo mantener un contacto para ver la realidad de esa insatisfacción personal aceptando siempre sus quejas que debemos agradecer porque nos han de servir para mejorar en todo.
Facilitarles el seguimiento del pedido.
Conseguir que ese 70% de los que entran a comprar y no terminan de hacer la compra, caigan en ella de forma rápida, sencilla y agradable por su parte, despertando en ellos un verdadero deseo de poseer el producto. Sin motivación no hay compra y esta debe mantenerse muy viva en todo el proceso sin obstáculos.
Evitar y allanar todo problema técnico por simple que sea. Cualquier obstáculo es malo, indistintamente de la
importancia que nosotros le demos.
Y sobretodo muy atentos al correo electrónico y al teléfono para facilitar con rapidez respuestas teniendo en cuenta los distintos horarios del mundo.
El primer fallo es la falta de un Servicio de Asistencia en tiempo real. Ayudar a resolver problemas de pago en el momento de crear una cuenta o de identificarse en una página web.
Otro fallo son los gastos de envío que deben ser mínimos.
Influye mucho al tomar decisiones la opinión de otros internautas, así que hay que cuidar las redes sociales y la imagen que podamos tener en internet.
Hay que tener una herramienta que permita mantener contacto entre los mismos consumidores para intercambiar experiencias que enriquecen los productos y son la base de nuevos y de mejoras.
Los consumidores entran muchas veces para comparar precios y calidades por lo que hay que procurar claridad la justa y despertar interés para que pidan mas información.
Servicio rápido de reclamaciones y devoluciones para que no se convierta de cliente positivo en tóxico y al mismo tiempo mantener un contacto para ver la realidad de esa insatisfacción personal aceptando siempre sus quejas que debemos agradecer porque nos han de servir para mejorar en todo.
Facilitarles el seguimiento del pedido.
Conseguir que ese 70% de los que entran a comprar y no terminan de hacer la compra, caigan en ella de forma rápida, sencilla y agradable por su parte, despertando en ellos un verdadero deseo de poseer el producto. Sin motivación no hay compra y esta debe mantenerse muy viva en todo el proceso sin obstáculos.
Evitar y allanar todo problema técnico por simple que sea. Cualquier obstáculo es malo, indistintamente de la
importancia que nosotros le demos.
Y sobretodo muy atentos al correo electrónico y al teléfono para facilitar con rapidez respuestas teniendo en cuenta los distintos horarios del mundo.
VIVIR CONECTADOS
Nuestro futuro es vivir conectados. Ahora estamos todos interconectados pero a medida que nos hacemos mayores nuestra dependencia de esta conexión es mayor, no solo para la salud, sino para nuestra actividad tanto dentro como fuera de nuestra casa.
La casa inteligente hace que seamos un objeto mas dentro de ella y nuestra vida esté controlada como si fuéramos un robot mas del conjunto de robots que nos rodean.
Nuestro futuro va a ser ese; vivir controlados y siempre vigilados y supercontrolado por sensores, robots y
programas que nos guiarán en todo momento para no cometer errores y prolongar nuestras vidas, aunque no se si seremos mas felices, ya que la improvisación y la libertad personal, como la intimidad, desaparecen en aras de la salud y seguridad.
Claro que aquí, también tendremos que tener protección por los ciberataques que aparecerán, mas sofisticados que los actuales.
En una palabra, nos convertiremos en una parte de un gran videojuego del cual seremos el personaje protagonista .
El Internet de las Cosas controlará totalmente nuestra vida y los programadores serán los dueños a los que debemos pagar "Por los servicios prestados."
Entramos de lleno en la era en que la realidad supera
la ficción.
Casa inteligente. Internet de las cosas. Y personas robotizadas interconectadas donde los sentimientos van a jugar una parte desconocida de nuestra vida.
La casa inteligente hace que seamos un objeto mas dentro de ella y nuestra vida esté controlada como si fuéramos un robot mas del conjunto de robots que nos rodean.
Nuestro futuro va a ser ese; vivir controlados y siempre vigilados y supercontrolado por sensores, robots y
programas que nos guiarán en todo momento para no cometer errores y prolongar nuestras vidas, aunque no se si seremos mas felices, ya que la improvisación y la libertad personal, como la intimidad, desaparecen en aras de la salud y seguridad.
Claro que aquí, también tendremos que tener protección por los ciberataques que aparecerán, mas sofisticados que los actuales.
En una palabra, nos convertiremos en una parte de un gran videojuego del cual seremos el personaje protagonista .
El Internet de las Cosas controlará totalmente nuestra vida y los programadores serán los dueños a los que debemos pagar "Por los servicios prestados."
Entramos de lleno en la era en que la realidad supera
la ficción.
Casa inteligente. Internet de las cosas. Y personas robotizadas interconectadas donde los sentimientos van a jugar una parte desconocida de nuestra vida.
martes, 19 de enero de 2016
CIBEREMOCIÓN
Me acabo de inventar la palabra, emoción y cibernética,
ciberemoción.
Es la emoción controlada por la tecnología.
Los sentimientos al descubierto.
A través de webcam se pueden medir las emociones y con ellas las decisiones que vamos a tomar.
Bien por el movimiento ocular, movimientos del cuerpo, de la piel, de las pulsaciones del corazón, de las emisiones del calor de nuestro rostro, del tono de voz.......
Todo nuestro cuerpo es reflejo de nuestro subconsciente,
eso que llevamos dentro y ni siquiera sabemos que existe dentro de nosotros, como pueden ser fobias, amores, ilusiones, pasiones, deseos ocultos que nos traicionan a través del cuerpo sin darnos cuenta.
La Biométrica Facial estudia parte de nuestro mundo oculto interior que es al fin y al cabo quien nos manda a la hora de actuar mas que la razón exterior que podamos añadir para justificar nuestras acciones.
El mayor error que cometen las empresas es pensar que la gente compra por motivos de razón y no valoran el verdadero motor que son los sentimientos.
Todos somos compradores compulsivos, compramos mas por impulso, por deseos ocultos sin mas justificación.
Cuantas cosas que compramos no nos sirven para nada
o simplemente podríamos prescindir de ellas si solo fuera la razón la que decide.
Nuestra reacción ante cualquier cosa o acontecimiento sirve para determinar los sentimientos que llevamos ocultos y deciden a la hora de aceptar o no ese producto o creer esa historia.
Todo esto a través de cámaras nos controlan en cualquier lugar donde la venta depende de como reaccionamos ante los productos los cuales deben mejorar o simplemente cambiar.
Mañana empieza la conferencia mundial del DAVOS,
donde los países hablan del futuro de la economía y los problemas que afectan a la humanidad y el plan que tienen es: Cambio climático, inmigración y el impacto
de la tecnología. (Como la tecnología cambia nuestras vidas y la gran dependencia que tenemos de ella.)
ciberemoción.
Es la emoción controlada por la tecnología.
Los sentimientos al descubierto.
A través de webcam se pueden medir las emociones y con ellas las decisiones que vamos a tomar.
Bien por el movimiento ocular, movimientos del cuerpo, de la piel, de las pulsaciones del corazón, de las emisiones del calor de nuestro rostro, del tono de voz.......
Todo nuestro cuerpo es reflejo de nuestro subconsciente,
eso que llevamos dentro y ni siquiera sabemos que existe dentro de nosotros, como pueden ser fobias, amores, ilusiones, pasiones, deseos ocultos que nos traicionan a través del cuerpo sin darnos cuenta.
La Biométrica Facial estudia parte de nuestro mundo oculto interior que es al fin y al cabo quien nos manda a la hora de actuar mas que la razón exterior que podamos añadir para justificar nuestras acciones.
El mayor error que cometen las empresas es pensar que la gente compra por motivos de razón y no valoran el verdadero motor que son los sentimientos.
Todos somos compradores compulsivos, compramos mas por impulso, por deseos ocultos sin mas justificación.
Cuantas cosas que compramos no nos sirven para nada
o simplemente podríamos prescindir de ellas si solo fuera la razón la que decide.
Nuestra reacción ante cualquier cosa o acontecimiento sirve para determinar los sentimientos que llevamos ocultos y deciden a la hora de aceptar o no ese producto o creer esa historia.
Todo esto a través de cámaras nos controlan en cualquier lugar donde la venta depende de como reaccionamos ante los productos los cuales deben mejorar o simplemente cambiar.
Mañana empieza la conferencia mundial del DAVOS,
donde los países hablan del futuro de la economía y los problemas que afectan a la humanidad y el plan que tienen es: Cambio climático, inmigración y el impacto
de la tecnología. (Como la tecnología cambia nuestras vidas y la gran dependencia que tenemos de ella.)
PIENSA COMO UN ARTISTA
LIBRO RECOMENDADO
"PIENSA COMO UN ARTISTA."
Autor: Will Gompertz
Editorial: Taurus
Precio: 19´90 Euros.
www.herso.com
Todos somos artistas. En las reuniones de banqueros se habla de arte y en las reuniones de artistas se habla de dinero.
La confianza es fundamental, los artistas no piden permiso para hacer nada, lo hacen, actúan y punto.
En la era digital la mejor forma de encontrar satisfacción es siendo creativos, haciendo cosas que nos gusten.
"El mejor arte es el de hacer buenos negocios". Andy Warhol.
El éxito está muy a menudo en el Plan B.
Si no triunfas en el primer momento, no repitas haciendo lo mismo que te hizo fracasar, hazlo diferente.
"Si no vende no es creativo" David Ogilvy
La pasión prende la imaginación y alumbra las ideas.
Como trabajar mejor:
1. Haz solo una cosa a la vez.
2. Entiende el problema.
3. Aprende a escuchar.
5. Distingue el buen juicio del sinsentido.
6. Acepta el cambio como inevitable.
7. Admite tus errores.
8. Di las cosas con sencillez.
9. Se tranquilo.
10. Sonríe.
Estos otros muchos consejos los encontrarás en este fantástico libro que deberías de leer, te ayudará no solo a vender sino a ser y sentirte mas feliz.
"PIENSA COMO UN ARTISTA."
Autor: Will Gompertz
Editorial: Taurus
Precio: 19´90 Euros.
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Todos somos artistas. En las reuniones de banqueros se habla de arte y en las reuniones de artistas se habla de dinero.
La confianza es fundamental, los artistas no piden permiso para hacer nada, lo hacen, actúan y punto.
En la era digital la mejor forma de encontrar satisfacción es siendo creativos, haciendo cosas que nos gusten.
"El mejor arte es el de hacer buenos negocios". Andy Warhol.
El éxito está muy a menudo en el Plan B.
Si no triunfas en el primer momento, no repitas haciendo lo mismo que te hizo fracasar, hazlo diferente.
"Si no vende no es creativo" David Ogilvy
La pasión prende la imaginación y alumbra las ideas.
Como trabajar mejor:
1. Haz solo una cosa a la vez.
2. Entiende el problema.
3. Aprende a escuchar.
5. Distingue el buen juicio del sinsentido.
6. Acepta el cambio como inevitable.
7. Admite tus errores.
8. Di las cosas con sencillez.
9. Se tranquilo.
10. Sonríe.
Estos otros muchos consejos los encontrarás en este fantástico libro que deberías de leer, te ayudará no solo a vender sino a ser y sentirte mas feliz.
lunes, 18 de enero de 2016
PLAN DE MÁRKETING PARA EL COMERCIO EXTERIOR
Ante la apertura del mercado Iraní, las grandes empresas se vuelcan en conquistar ese rico mercado.
Airbus, contrata la venta de 114 aviones a Teheran.
Cepsa y Repsol negocian el petróleo. España a punto
de firmar un gran contrato para construir el Ave-Iraní.
Y así multitud de empresas se lanzan a la caza de un
puesto en Irán. Pero hay que tener en cuenta varios
factores antes de lanzarse al agua.
Primero conocer bien el país, sus costumbres, sus leyes
sus hábitos y su forma de pensar y vivir. Además sus
gustos y forma de comprar y pagar.
Esto requiere un PLAN DE MÁRKETING.
Identificación del mercado.
Identificación de la persona clave.
¿Quién es el cliente?
Visita de prospección.
Buscar la fidelización.
La negociación.
La ejecución del proyecto.
Buscar el momento mas oportuno. ¿Cuando?
Tipo de exportación, directa, indirecta, alianzas...
No todos los países son adecuados.
Riesgos y salidas eventuales.
Nivel de inversión.
Combinar una estrategia local con otra global.
Encontrar socios locales que se impliquen en el
negocio.
Y en todo Plan de Márketing además de fechas hay
que programar flexibilidad y alternativas a los posibles
fallos. O sea tener siempre un Plan "B".
No poner todos los huevos en la misma canasta, de
forma que el riesgo nunca sea total.
Y según que países, mucha paciencia, constancia y
buena adaptación a usos y costumbres.
Ya sabes si quieres pescar, dale a cada pez lo que
mas le gusta, no lo que te gusta a ti.
Airbus, contrata la venta de 114 aviones a Teheran.
Cepsa y Repsol negocian el petróleo. España a punto
de firmar un gran contrato para construir el Ave-Iraní.
Y así multitud de empresas se lanzan a la caza de un
puesto en Irán. Pero hay que tener en cuenta varios
factores antes de lanzarse al agua.
Primero conocer bien el país, sus costumbres, sus leyes
sus hábitos y su forma de pensar y vivir. Además sus
gustos y forma de comprar y pagar.
Esto requiere un PLAN DE MÁRKETING.
Identificación del mercado.
Identificación de la persona clave.
¿Quién es el cliente?
Visita de prospección.
Buscar la fidelización.
La negociación.
La ejecución del proyecto.
Buscar el momento mas oportuno. ¿Cuando?
Tipo de exportación, directa, indirecta, alianzas...
No todos los países son adecuados.
Riesgos y salidas eventuales.
Nivel de inversión.
Combinar una estrategia local con otra global.
Encontrar socios locales que se impliquen en el
negocio.
Y en todo Plan de Márketing además de fechas hay
que programar flexibilidad y alternativas a los posibles
fallos. O sea tener siempre un Plan "B".
No poner todos los huevos en la misma canasta, de
forma que el riesgo nunca sea total.
Y según que países, mucha paciencia, constancia y
buena adaptación a usos y costumbres.
Ya sabes si quieres pescar, dale a cada pez lo que
mas le gusta, no lo que te gusta a ti.
domingo, 17 de enero de 2016
CIBERMARKETING Y NUEVAS PROFESIONES
Aparecen nuevas demandas de puestos de trabajo que
hace falta cumplir y precisan de gente bien preparada.
CEO , para los consejos de delegados.Chief e-mail officer.
CTO para el desarrollo tecnológico....Chief tecnical Officer.
CEO es el máximo responsable de la empresa. Delega responsabilidades y ficha a profesionales.
COO, Chief Operational Officer.
CIO, Chief information officer. Gestiona la información surgida de las nuevas tecnologías.
CTO, Desarrollo Tecnológico.
CFO. Gestión Financiera.
CMO. Márketing mánager. Desarrollo de objetivos y
ventas.
CCO. Estrategias de Comunicación.
Según Mark Zuckerberg, no hace falta haber terminado
una carrera, solo hace falta ser creativo y participar en las multitareas de la empresa.
hace falta cumplir y precisan de gente bien preparada.
CEO , para los consejos de delegados.Chief e-mail officer.
CTO para el desarrollo tecnológico....Chief tecnical Officer.
CEO es el máximo responsable de la empresa. Delega responsabilidades y ficha a profesionales.
COO, Chief Operational Officer.
CIO, Chief information officer. Gestiona la información surgida de las nuevas tecnologías.
CTO, Desarrollo Tecnológico.
CFO. Gestión Financiera.
CMO. Márketing mánager. Desarrollo de objetivos y
ventas.
CCO. Estrategias de Comunicación.
Según Mark Zuckerberg, no hace falta haber terminado
una carrera, solo hace falta ser creativo y participar en las multitareas de la empresa.
EL TRABAJO AL CARAJO
Se avecinan cambios drásticos en cuanto al trabajo.
Primero: Ya no hay que ir al trabajo, cada vez serán
mas los que trabajen en sus casas, cocheras, campo,
playa, bosque, bar....cualquier sitio será su lugar de
trabajo.
Segundo: Mayor autonomía del trabajador. El trabajo
ya no será una tarea uniforme y continuada sujeta
a unos horarios. Será actividad por proyectos.
Tercero. Desaparece la frontera entre el empleado y
el que no lo es. Los freelance o consultores entran
a formar parte de la empresa.
Cuarto. Mas autonomía por parte del trabajador y
de la empresa. Será mas difícil retener a los mejores.
Quinto. El compromiso con la organización será mas
difícil de gestionar ya que la dedicación plana no
es posible.
Sexto. Al ser mas internacional, habrán consecuencias
jurídicas según los países donde se opere.
El derecho a la privacidad se verá cuestionado ya
que desaparece la ubicación física pero a través
de internet será fácil de localizar.
En una palabra, estaremos mas libres pero en todo
momento vigilados por el Gran Hermano.
CUANDO UN BARCO HACE AGUA
Cuando el barco hace agua hay que salvar primero
a la tripulación, luego las cosas de mas valor.
Según Jim Rckards, genio de las finanzas y de la guerra
financiera, tenemos ya encima la mayor crisis económica
de nuestra existencia. Y según el, podemos nadar y
guardar la ropa con sus consejos.
Lo cierto es que hay muchos agoreros, chamanes, brujos,
adivinos y sobretodo gente aprovechada para recoger
los ahorros de los indecisos y débiles.
Crisis hay cada 40 años: La de los años 14, con la primera guerra mundial, la del 39 que desencadenó la segunda guerra mundial, las del 71, la del 2008 y la
que se avecina que será gorda.
Pero curiosamente, después de una crisis aparece un
periodo de gran bonanza y esplender. Siempre que llueve escampa.
Hay muchos que aprovechan las épocas de crisis
para enriquecerse a costa de los mas pobres.
Parece ser que ya conocemos el germen de la próxima
crisis mundial, se llama : SHANDOW BANKING.
La Banca en la Sombra, cuyo sistema financiero come
terreno a los bancos tradicionales y además sin ninguna
regulación. Sus activos financieros ya suman 36 billones
de dólares , según Financial Stability Board.
Y lo que mas alarma es que China abraza con entusiasmo el Shandow banking.
La falta de control por parte de las autoridades han
convertido este banco en el peligro mas grande para
la próxima crisis. Las garantías son mínimas aunque
los préstamos son muy rápidos y a muy bajo interés,
el caso es que está creciendo este banco mas que
ninguno.
a la tripulación, luego las cosas de mas valor.
Según Jim Rckards, genio de las finanzas y de la guerra
financiera, tenemos ya encima la mayor crisis económica
de nuestra existencia. Y según el, podemos nadar y
guardar la ropa con sus consejos.
Lo cierto es que hay muchos agoreros, chamanes, brujos,
adivinos y sobretodo gente aprovechada para recoger
los ahorros de los indecisos y débiles.
Crisis hay cada 40 años: La de los años 14, con la primera guerra mundial, la del 39 que desencadenó la segunda guerra mundial, las del 71, la del 2008 y la
que se avecina que será gorda.
Pero curiosamente, después de una crisis aparece un
periodo de gran bonanza y esplender. Siempre que llueve escampa.
Hay muchos que aprovechan las épocas de crisis
para enriquecerse a costa de los mas pobres.
Parece ser que ya conocemos el germen de la próxima
crisis mundial, se llama : SHANDOW BANKING.
La Banca en la Sombra, cuyo sistema financiero come
terreno a los bancos tradicionales y además sin ninguna
regulación. Sus activos financieros ya suman 36 billones
de dólares , según Financial Stability Board.
Y lo que mas alarma es que China abraza con entusiasmo el Shandow banking.
La falta de control por parte de las autoridades han
convertido este banco en el peligro mas grande para
la próxima crisis. Las garantías son mínimas aunque
los préstamos son muy rápidos y a muy bajo interés,
el caso es que está creciendo este banco mas que
ninguno.
sábado, 16 de enero de 2016
MINDFULNESS
VIVE Y TRABAJA MEJOR.
Vivir el presente, ser mas productivo y disfrutar
de la vida.
Concéntrate y saca mas partido a lo que estás
haciendo. Puedes hacer cualquier cosa pero no
todas a la vez.
Hay cosas mas importantes en la vida que aumentar
la velocidad.
Las técnicas en las que se basa el Mindfulness son
muy sencillas:
1º Céntrate en lo que es importante y haz una
a una cada vez.
2º Hazlo a cámara lenta. Te saldrá mejor.
3º Respira hondo de vez en cuando.
4º Reserva tiempo para ti.
5º Crea mas espacios. Date mas márgen.
6º Reduce tus compromisos, aprende a decir NO.
Se trata de sustituir las respuestas automáticas por otras mas conscientes.
Los ejercicios de respiración son una herramienta para estar mas atento.
El programa consiste en ralentizar, enfocar el pensamiento, concentrarte y comprometerte solo en lo que estás haciendo ahora.
Según la psicóloga Alejandra Vallejo-Nájera, "Es un entrenamiento mental para abordar la vida con la exigencia que ella nos impone pero con un desgaste mínimo para la salud física, mental y emocional."
Vivir el presente, ser mas productivo y disfrutar
de la vida.
Concéntrate y saca mas partido a lo que estás
haciendo. Puedes hacer cualquier cosa pero no
todas a la vez.
Hay cosas mas importantes en la vida que aumentar
la velocidad.
Las técnicas en las que se basa el Mindfulness son
muy sencillas:
1º Céntrate en lo que es importante y haz una
a una cada vez.
2º Hazlo a cámara lenta. Te saldrá mejor.
3º Respira hondo de vez en cuando.
4º Reserva tiempo para ti.
5º Crea mas espacios. Date mas márgen.
6º Reduce tus compromisos, aprende a decir NO.
Se trata de sustituir las respuestas automáticas por otras mas conscientes.
Los ejercicios de respiración son una herramienta para estar mas atento.
El programa consiste en ralentizar, enfocar el pensamiento, concentrarte y comprometerte solo en lo que estás haciendo ahora.
Según la psicóloga Alejandra Vallejo-Nájera, "Es un entrenamiento mental para abordar la vida con la exigencia que ella nos impone pero con un desgaste mínimo para la salud física, mental y emocional."
AUMENTAR LAS VENTAS ES FÁCIL
Libro recomendado.
"AUMENTAR LAS VENTAS ES FÁCIL"
Marcos Alvarez
Editorial profit.
Precio: 11´95 euros.
www.herso.com
Toda venta se basa en la confianza.
El primer paso para vender es enamorarse del producto y así conseguiremos contagiar al cliente.
No obstante Marcos nos demuestra en el libro
23 pasos para no fallar y aumentar ventas.
Comenzando por conocer bien el propio negocio.
Descubrir las fórmulas de tus ventas.
Atraer visitantes al negocio o a los productos.
Convertir al visitante en cliente.
Aumentar el valor del ticket medio.
Planificar el éxito.
Fijar unos buenos objetivos.
Medir los resultados.
Darle acción al plan.
Ser consciente de los avances.
Vender con los cinco sentidos.
Facilitar la compra.
Gestionar la mercancía.
Fidelizar al cliente.
Incorporar promociones.
Buscar nuevas oportunidades.
Conseguir el compromiso del vendedor.
Motivar a los vendedores.
Clarificar las prioridades.
Invertir en formación.
Usar el S.O.S. con tus clientes.
Generar confianza.
Asumir la responsabilidad del resultado.
Libro práctico y mensajes muy eficaces.
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No obstante Marcos nos demuestra en el libro
23 pasos para no fallar y aumentar ventas.
Comenzando por conocer bien el propio negocio.
Descubrir las fórmulas de tus ventas.
Atraer visitantes al negocio o a los productos.
Convertir al visitante en cliente.
Aumentar el valor del ticket medio.
Planificar el éxito.
Fijar unos buenos objetivos.
Medir los resultados.
Darle acción al plan.
Ser consciente de los avances.
Vender con los cinco sentidos.
Facilitar la compra.
Gestionar la mercancía.
Fidelizar al cliente.
Incorporar promociones.
Buscar nuevas oportunidades.
Conseguir el compromiso del vendedor.
Motivar a los vendedores.
Clarificar las prioridades.
Invertir en formación.
Usar el S.O.S. con tus clientes.
Generar confianza.
Asumir la responsabilidad del resultado.
Libro práctico y mensajes muy eficaces.
MILLENNIALS BANK
Los nacidos del millennio.....,.que tienen entre 18
y 35 años, jamás han pisado un banco, como no
sea del parque. Todo lo hacen por el móvil, la
tablet o el ordenador.
Y si Mahora no va a la montaña.....la montaña
irá a Mahoma. CaixaBank, se ha inventado el
banco solo para móviles, el ImaginBank con unas
características muy de millennials, sencillo, barato
simple, accesible desde las redes sociales y dando
la garantía de una entidad potente para captar a
todos los millennials posibles.
Según explica Fainé, el Sr. Presidente, esto lo hacen
por tres motivos: Innovación. Imaginación y el
último por necesidad de los clientes.
Y con esto consiguen tener una oficina en el bolsillo las 24 h. del día y los 365 días del año.
Es un buen ejemplo de adaptación al cliente que
viene y mantener el clásico de toda la vida.
y 35 años, jamás han pisado un banco, como no
sea del parque. Todo lo hacen por el móvil, la
tablet o el ordenador.
Y si Mahora no va a la montaña.....la montaña
irá a Mahoma. CaixaBank, se ha inventado el
banco solo para móviles, el ImaginBank con unas
características muy de millennials, sencillo, barato
simple, accesible desde las redes sociales y dando
la garantía de una entidad potente para captar a
todos los millennials posibles.
Según explica Fainé, el Sr. Presidente, esto lo hacen
por tres motivos: Innovación. Imaginación y el
último por necesidad de los clientes.
Y con esto consiguen tener una oficina en el bolsillo las 24 h. del día y los 365 días del año.
Es un buen ejemplo de adaptación al cliente que
viene y mantener el clásico de toda la vida.
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