Hay muchos motivos por los que se abren
y cierran negocios todos los días con grandes
pérdidas de dinero, algunos pierden todo
su capital, incluso bienes propios, llegando
a embargarse de por vida.
La ilusión y las ganas no bastan para abrir
un negocio, hacen falta mas cosas y algunas
tan elementales como clientes.
Sin clientes nada funciona.
Por eso hay que asegurarse que se van a
tener clientes de verdad y no por ilusión de
hacer las cosas bien, hay que hacerlo mejor
que la competencia.
Ubicuación adecuada. Lugar de acceso fácil.
Estudiar antes la competencia. Qué hace, como
lo hace y porqué le compran.
Si no puedo mejorar a la competencia, mejor
no intentarlo.
Y la primera pregunta que hay que hacer
antes de empezar el negocio es:
¿Porqué me tienen que comprar?
Si el lugar es adecuado, el momento oportuno
y tengo motivos para que el cliente venga y
compre, cómo le voy a atender para que
siga comprando.
Para llegar a este punto hay que pasar por
muchas cosas previas, económicas, físicas,
sociales, laborales, legales y sobretodo de
organización previa y posterior con un buen
márketing.
Así que si quieres empezar un negocio, no
te lances sin estudiar bien donde siembras,
qué siembras y qué ventajas pones para
tener buena cosecha. Sin olvidar el tiempo
para recuperar las inversiones inicial y
posteriores. No basta con ser muy buen
profesional en algo, hay que saber venderlo.
miércoles, 30 de noviembre de 2016
martes, 29 de noviembre de 2016
TU MARCA PERSONAL VENDE
Según te ven así te compran.
No solo el producto vende sino también
el vendedor y su Marca Personal.
Como cuidar tu Marca Personal.
1º Ser honesto y demostrarlo.
Evitar situaciones y compañías de
poco fiar para que no te asocien
con ellas o ellos.
2º Vive tu actividad, tu profesión, aquello
de lo que vives con total dedicación
y claridad, para que se te asocie con
una actividad económica.
3º Procura tener un negocio atractivo,
que pueda ser deseado por el público.
4º Sitúate donde te vean ya en las redes
sociales, blogges, o sitios físicos.
5º Bien conectado con tus clientes o posibles
clientes con multicanales de acceso para
que te encuentren fácil y rápido.
6º Se innovador aunque tengas productos
vintage, históricos, clásicos o antiguos.
7º Usa el talento para distinguirte.
Y el talante y la empatía para atraer.
8º Ten calidad de vida y vende felicidad.
Muy sociable y participativo, abierto.
9º Piensa en futuro y transmítelo, aunque
tu actividad esté muy presente en el
hoy, ahora y aquí.
10º Tu Marca Personal debe tener su propia
historia personal y darla a conocer.
No solo el producto vende sino también
el vendedor y su Marca Personal.
Como cuidar tu Marca Personal.
1º Ser honesto y demostrarlo.
Evitar situaciones y compañías de
poco fiar para que no te asocien
con ellas o ellos.
2º Vive tu actividad, tu profesión, aquello
de lo que vives con total dedicación
y claridad, para que se te asocie con
una actividad económica.
3º Procura tener un negocio atractivo,
que pueda ser deseado por el público.
4º Sitúate donde te vean ya en las redes
sociales, blogges, o sitios físicos.
5º Bien conectado con tus clientes o posibles
clientes con multicanales de acceso para
que te encuentren fácil y rápido.
6º Se innovador aunque tengas productos
vintage, históricos, clásicos o antiguos.
7º Usa el talento para distinguirte.
Y el talante y la empatía para atraer.
8º Ten calidad de vida y vende felicidad.
Muy sociable y participativo, abierto.
9º Piensa en futuro y transmítelo, aunque
tu actividad esté muy presente en el
hoy, ahora y aquí.
10º Tu Marca Personal debe tener su propia
historia personal y darla a conocer.
lunes, 28 de noviembre de 2016
HABLAREMOS CHINO
Después de comprar el puerto griego de El Pireo,
China construye en Argelia un superpuerto para
que sirva de intermediario entre China y Europa
y quizás por eso Seat, ensamblará en Argelia
coches a medio montar de Martorell, posiblemente
mirando el mercado chino ya que los barcos que
dejen en Argelia sus contenedores deben volver
con carga a China y que mejor que montar en
Argel la fábrica de acabados de coches.
China condiciona hasta a los fabricantes de coches.
La expansión del comercio chino es imparable
por lo que pronto tendremos que hablar chino.
China construye en Argelia un superpuerto para
que sirva de intermediario entre China y Europa
y quizás por eso Seat, ensamblará en Argelia
coches a medio montar de Martorell, posiblemente
mirando el mercado chino ya que los barcos que
dejen en Argelia sus contenedores deben volver
con carga a China y que mejor que montar en
Argel la fábrica de acabados de coches.
China condiciona hasta a los fabricantes de coches.
La expansión del comercio chino es imparable
por lo que pronto tendremos que hablar chino.
LA GRAN MENTIRA
Hay verdades que son mentiras, hay mentiras
que son verdades a medias y hay medias
verdades y medias mentiras. Todo depende.
Depende de muchos factores.....de quien lo dice,
cuando , donde, cómo , porqué y para qué lo dice.
Sabemos que muchas veces la verdad duele y
en su lugar se usa la mentira piadosa.
Otras veces la verdad es tan fuerte que puede
conseguir mas mal que bien.
También sucede que no siempre es bueno decir
la verdad o revelar un secreto cuando puede
haber perjuicios para terceros.
En una palabra, si una mentira mil veces
repetida llega a ser verdad, una verdad puede
ser mentira si se la trata como tal y así
le interesa al que la oye.
Todos tenemos un filtro en la cabeza que nos
hace aceptar, catalogar y adaptar a nuestros
principios y costumbres, todo lo que se oye,
ve o se siente, con lo cual para nosotros
es verdad lo que aceptamos como tal, sea
o no coherente con la realidad.
Sabiendo esto hay que ver el modo que cada
cliente o grupo tiene de ver la vida y sus
propias conclusiones que no coinciden siempre
con la realidad de lo que queremos vender.
Adaptación a la mente, empatía, y adaptación
del producto a las necesidades reales del
cliente. Que suelen cambiar muy pronto.
El ejemplo mas reciente es Trump, ganó
las elecciones no con sus propios principios
sino alabando y mimando el de cada grupo
de oyentes; dando a cada pez su cebo preferido.
que son verdades a medias y hay medias
verdades y medias mentiras. Todo depende.
Depende de muchos factores.....de quien lo dice,
cuando , donde, cómo , porqué y para qué lo dice.
Sabemos que muchas veces la verdad duele y
en su lugar se usa la mentira piadosa.
Otras veces la verdad es tan fuerte que puede
conseguir mas mal que bien.
También sucede que no siempre es bueno decir
la verdad o revelar un secreto cuando puede
haber perjuicios para terceros.
En una palabra, si una mentira mil veces
repetida llega a ser verdad, una verdad puede
ser mentira si se la trata como tal y así
le interesa al que la oye.
Todos tenemos un filtro en la cabeza que nos
hace aceptar, catalogar y adaptar a nuestros
principios y costumbres, todo lo que se oye,
ve o se siente, con lo cual para nosotros
es verdad lo que aceptamos como tal, sea
o no coherente con la realidad.
Sabiendo esto hay que ver el modo que cada
cliente o grupo tiene de ver la vida y sus
propias conclusiones que no coinciden siempre
con la realidad de lo que queremos vender.
Adaptación a la mente, empatía, y adaptación
del producto a las necesidades reales del
cliente. Que suelen cambiar muy pronto.
El ejemplo mas reciente es Trump, ganó
las elecciones no con sus propios principios
sino alabando y mimando el de cada grupo
de oyentes; dando a cada pez su cebo preferido.
B O T S
Son asistentes virtuales, programados para
atender peticiones específicas sobre determinados
temas y pueden asistir a varias personas a
la vez y con distintas preguntas.
Es como hablar con un robot inteligente que
nos atiende en nuestras preguntas o dudas,
es lo que se llama chat inteligente o bots.
Peligros: Que el bot, no comprenda bien las
palabras y nos de una respuesta errónea.
Que nos responda con datos no actualizados
en ese momento.
O nos transmita demasiada información que
nos impida tomar una decisión.
Quitando estos problemas , son una solución
para que el cliente nos llame en cualquier
momento y a cualquier hora; aunque algunos
precisan de una voz humana para ser mejor
atendidos, por lo que siempre hay que dejar
un canal abierto para estos clientes.
atender peticiones específicas sobre determinados
temas y pueden asistir a varias personas a
la vez y con distintas preguntas.
Es como hablar con un robot inteligente que
nos atiende en nuestras preguntas o dudas,
es lo que se llama chat inteligente o bots.
Peligros: Que el bot, no comprenda bien las
palabras y nos de una respuesta errónea.
Que nos responda con datos no actualizados
en ese momento.
O nos transmita demasiada información que
nos impida tomar una decisión.
Quitando estos problemas , son una solución
para que el cliente nos llame en cualquier
momento y a cualquier hora; aunque algunos
precisan de una voz humana para ser mejor
atendidos, por lo que siempre hay que dejar
un canal abierto para estos clientes.
CRECEN LOS ENANOS
Las pequeñas tecnologías crecen.
Cada día son mas los que usan el móvil para
realizar videollamadas, videoconferencias, correos,
runiones virtuales , tanto de negocio como de ocio.
La consecuencia es un ahorro en desplazamientos
y tiempo mejor aprovechado.
La tecnología está ahí y hay que aprovecharla,
aunque no es lo mismo ver a una persona en
directo que hacerlo a través de una pantalla.
pero no siempre es necesario estar presente
físicamente para determinadas comunicaciones.
"Estas herramientas digitales nos ahorran viajes
innecesarios , contribuyen a las políticas de
conciliación y mejora la eficiencia."
(Remedios Orrantia, RR.HH de Vodafon)
Además con la ventaja de poderse archivar
para luego valorarlas con el tiempo usarlas
con buen fin.
Cada día son mas los que usan el móvil para
realizar videollamadas, videoconferencias, correos,
runiones virtuales , tanto de negocio como de ocio.
La consecuencia es un ahorro en desplazamientos
y tiempo mejor aprovechado.
La tecnología está ahí y hay que aprovecharla,
aunque no es lo mismo ver a una persona en
directo que hacerlo a través de una pantalla.
pero no siempre es necesario estar presente
físicamente para determinadas comunicaciones.
"Estas herramientas digitales nos ahorran viajes
innecesarios , contribuyen a las políticas de
conciliación y mejora la eficiencia."
(Remedios Orrantia, RR.HH de Vodafon)
Además con la ventaja de poderse archivar
para luego valorarlas con el tiempo usarlas
con buen fin.
domingo, 27 de noviembre de 2016
EL PETROLECO
No te calientes la cabeza, petroleco, me lo acabo
de inventar. ¿ De donde sale? De Arabia Saudí
que viendo que sus ingresos por el petróleo se
van esfumando, antes que terminen de ser su
principal y única fuente de ingresos, invierten
en Telecomunicaciones", en servicios digitales,
y para ello, ficha a directivos de Google.
Su objetivo es convertir Arabia Saudí en el
Silicon Valley de todo Oriente.
Construye un vivero tecnológico y centro para
empresas de todo el mundo, incluyendo EE.UU.
y llevarse al desierto empresas como Facebook
y Google.
Las Telecos tienen que cambiar y convertirse
en empresas de servicio público digital.
Eso pretenden nuestro amigos Saudíes invirtiendo
millones de riyales , ( su moneda petrolera) para
atraer toda la tecnología posible con sus cerebros.
Y es que cuando un barco se hunde, saltar
a tiempo es la diferencia entre la vida o la
muerte. Y ellos saben que el petróleo tiene los
días contados, aunque sea a muy largo plazo,
ya que nuestra dependencia es muy grande.
Por eso las inversiones en épocas de vacas gordas
es mas seguro para el futuro del país árabe.
Pero tiene su riesgo, como el fracaso de
Telefónica que fundó una compañía de
tecnología en Londres y no funcionó. Y es
por eso que los Saudíes buscan los mejores
de los mejores al precio que sea y de ahí
que vayan por Google y Facebook.
Invertir en tecnología es el futuro, pero es un
riesgo grande si no estás bien asesorado.
El cohete que te puede llevar a Marte, puede
llevarte a ninguna parte sin buenos pilotos que
sepan dirigirlo; no basta tecnología.
de inventar. ¿ De donde sale? De Arabia Saudí
que viendo que sus ingresos por el petróleo se
van esfumando, antes que terminen de ser su
principal y única fuente de ingresos, invierten
en Telecomunicaciones", en servicios digitales,
y para ello, ficha a directivos de Google.
Su objetivo es convertir Arabia Saudí en el
Silicon Valley de todo Oriente.
Construye un vivero tecnológico y centro para
empresas de todo el mundo, incluyendo EE.UU.
y llevarse al desierto empresas como Facebook
y Google.
Las Telecos tienen que cambiar y convertirse
en empresas de servicio público digital.
Eso pretenden nuestro amigos Saudíes invirtiendo
millones de riyales , ( su moneda petrolera) para
atraer toda la tecnología posible con sus cerebros.
Y es que cuando un barco se hunde, saltar
a tiempo es la diferencia entre la vida o la
muerte. Y ellos saben que el petróleo tiene los
días contados, aunque sea a muy largo plazo,
ya que nuestra dependencia es muy grande.
Por eso las inversiones en épocas de vacas gordas
es mas seguro para el futuro del país árabe.
Pero tiene su riesgo, como el fracaso de
Telefónica que fundó una compañía de
tecnología en Londres y no funcionó. Y es
por eso que los Saudíes buscan los mejores
de los mejores al precio que sea y de ahí
que vayan por Google y Facebook.
Invertir en tecnología es el futuro, pero es un
riesgo grande si no estás bien asesorado.
El cohete que te puede llevar a Marte, puede
llevarte a ninguna parte sin buenos pilotos que
sepan dirigirlo; no basta tecnología.
sábado, 26 de noviembre de 2016
UNA NOTA NO HACE SINFONÍA
Con una nota sola no se hace sinfonía, por
bien que suene.
Las empresas especialistas siempre tienen otras
notas que tocar, nunca una sola cosa.
"Toda piedra hace pared", que decían los viejos
albañiles y con razón. Cualquier negocio tiene
ramificaciones que lo sustentan una raíz
principal y varias secundarias que protegen.
Antes , los negocios eran sencillos y con buenos
beneficios, hoy son complicados y con pocas
ganancias lo que obliga a diversificar, cambiar
y adaptarse al momento, procurando siempre no
quedar enganchado en la red de acreedores.
"Mas vale poco y bueno que mucho y regular"
Con tanta competencia hay que darse a conocer
por ser muy bueno en algo. Aunque tengamos
diversas ofertas una ha de ser la que nos
distinga y por la que se nos conozca, las
otras complemento de valor añadido.
bien que suene.
Las empresas especialistas siempre tienen otras
notas que tocar, nunca una sola cosa.
"Toda piedra hace pared", que decían los viejos
albañiles y con razón. Cualquier negocio tiene
ramificaciones que lo sustentan una raíz
principal y varias secundarias que protegen.
Antes , los negocios eran sencillos y con buenos
beneficios, hoy son complicados y con pocas
ganancias lo que obliga a diversificar, cambiar
y adaptarse al momento, procurando siempre no
quedar enganchado en la red de acreedores.
"Mas vale poco y bueno que mucho y regular"
Con tanta competencia hay que darse a conocer
por ser muy bueno en algo. Aunque tengamos
diversas ofertas una ha de ser la que nos
distinga y por la que se nos conozca, las
otras complemento de valor añadido.
EQUIPO Y HERRAMIENTAS
El éxito viene unido entre un buen equipo
y buenas herramientas.
Dar la misma importancia a los científicos
que a los comerciales. El que inventa y el
que vende.
El mejor cocinero del mundo, este año, se
llama Martín Berasategui y en la entrega del
premio dijo al recibir el trofeo: "Tengo un
equipo que me hace grande." "Creo en el
trabajo en equipo, no vale solo mi nombre."
A Tim Cook, consejero de Apple le dijeron
que abandonara el proyecto de su iCar y se
centrara en los sistemas y están ahora después
de abandonar el macroproyecto del coche
inteligente , en ayudar , en lo que mejor saben,
su tecnología a McLaren, dueña de la escudería
de Fórmula 1.
Otra idea del equipo fue lo que se va a
inaugurar este próximo 15 de diciembre.
El Train-Hostel Hokutosei. El viejo tren-cama
ya abandonado que se convierte en un hotel
de seis niveles en Tokio.
Los equipos son muy importantes tanto para
desarrollar ideas nuevas como para cambiar
las que no pueden servir. Es aquello de que
ven mas muchos ojos que dos.
Como dice Ascen Cruchaga: "Elegir un sector
en crecimiento, escuchar a los clientes, ser
flexibles y contar con un equipo excepcional."
y buenas herramientas.
Dar la misma importancia a los científicos
que a los comerciales. El que inventa y el
que vende.
El mejor cocinero del mundo, este año, se
llama Martín Berasategui y en la entrega del
premio dijo al recibir el trofeo: "Tengo un
equipo que me hace grande." "Creo en el
trabajo en equipo, no vale solo mi nombre."
A Tim Cook, consejero de Apple le dijeron
que abandonara el proyecto de su iCar y se
centrara en los sistemas y están ahora después
de abandonar el macroproyecto del coche
inteligente , en ayudar , en lo que mejor saben,
su tecnología a McLaren, dueña de la escudería
de Fórmula 1.
Otra idea del equipo fue lo que se va a
inaugurar este próximo 15 de diciembre.
El Train-Hostel Hokutosei. El viejo tren-cama
ya abandonado que se convierte en un hotel
de seis niveles en Tokio.
Los equipos son muy importantes tanto para
desarrollar ideas nuevas como para cambiar
las que no pueden servir. Es aquello de que
ven mas muchos ojos que dos.
Como dice Ascen Cruchaga: "Elegir un sector
en crecimiento, escuchar a los clientes, ser
flexibles y contar con un equipo excepcional."
viernes, 25 de noviembre de 2016
PAN PARA HOY, HAMBRE PARA MAÑANA
"El que no guarda cuando tiene, no tiene cuando
precisa."
Las crisis comienzan siempre cuando se consume
todo sin dejar nada en el plato.
O sea que no hay ahorro, no hay reserva, no
hay fondo, no hay futuro y se quema toda la
leña en el presente, luego viene el frío, la
escasez, la necesidad de suplicar ayuda.
Y aparecen los prestamistas, los que terminan
por hacerse dueños de nosotros.
Esta es la triste historia de la humanidad y
es tanto el egoísmo que nunca aprendemos
la lección por mas siglos que vivamos .
"Siempre queremos mas y mas y mucho mas."
Y tanto inflamos el globo que termina por
reventar, crisis servida.
Inventamos el friday black, el día del soltero,
el día de oro, el día de las rebajas, etc....
Y obligamos a consumir, a comprar mas
y para ello ponemos condiciones y precios
muy tentadores con lo cual el cliente aunque
no precise nada se ve arrastrado a la compra
usando el dinero que no tiene y le presta el
banco.
Vivimos sin ahorrar y como dicen los
economistas de todo el mundo, sin ahorro
no hay futuro, Pizarro nos advierte a los
españoles que para que haya beneficio hay
que invertir en ahorro para mañana.
Grecia ha tenido que vender sus islas y
hasta su puerto principal El Pireo a los
chinos y terminará viviendo en lo que hoy
es su casa en casa ajena y de alquiler.
Pasamos de ser dueños a ser empleados
dependientes de nuestras deudas.
El consumo es necesario pero controlado,
compartido, social y justo con ahorro y
sin despilfarro.
Esta es la lección que agradece el cliente
y que todo vendedor ha de cumplir, enseñar
a su cliente a ahorrar, gastando solo lo
justo para que siempre tenga una reserva
y evitar el :
"Pan para hoy y hambre para mañana."
precisa."
Las crisis comienzan siempre cuando se consume
todo sin dejar nada en el plato.
O sea que no hay ahorro, no hay reserva, no
hay fondo, no hay futuro y se quema toda la
leña en el presente, luego viene el frío, la
escasez, la necesidad de suplicar ayuda.
Y aparecen los prestamistas, los que terminan
por hacerse dueños de nosotros.
Esta es la triste historia de la humanidad y
es tanto el egoísmo que nunca aprendemos
la lección por mas siglos que vivamos .
"Siempre queremos mas y mas y mucho mas."
Y tanto inflamos el globo que termina por
reventar, crisis servida.
Inventamos el friday black, el día del soltero,
el día de oro, el día de las rebajas, etc....
Y obligamos a consumir, a comprar mas
y para ello ponemos condiciones y precios
muy tentadores con lo cual el cliente aunque
no precise nada se ve arrastrado a la compra
usando el dinero que no tiene y le presta el
banco.
Vivimos sin ahorrar y como dicen los
economistas de todo el mundo, sin ahorro
no hay futuro, Pizarro nos advierte a los
españoles que para que haya beneficio hay
que invertir en ahorro para mañana.
Grecia ha tenido que vender sus islas y
hasta su puerto principal El Pireo a los
chinos y terminará viviendo en lo que hoy
es su casa en casa ajena y de alquiler.
Pasamos de ser dueños a ser empleados
dependientes de nuestras deudas.
El consumo es necesario pero controlado,
compartido, social y justo con ahorro y
sin despilfarro.
Esta es la lección que agradece el cliente
y que todo vendedor ha de cumplir, enseñar
a su cliente a ahorrar, gastando solo lo
justo para que siempre tenga una reserva
y evitar el :
"Pan para hoy y hambre para mañana."
jueves, 24 de noviembre de 2016
REMEMBER
Los detalles marcan la diferencia entre el éxito
o el fracaso.
Es mas importante el modo que el contenido
de lo que dices; el modo motiva y le da
sentido, el contenido es frío y neutral,
si bien el modo sin contenido es solo fantasía.
Si sabes pero no sabes demostrarlo, es como
si no supieras nada.
Organiza, pon cada pieza en su sitio para que
el reloj funcione. Organizar es ganar tiempo.
Todos los escalones son importantes pero el
último más.
No por mucha actividad serás mas productivo.
Riesgos si, pero controlados, el capitán Webb,
quiso batir su record de riesgo intentando nadar
en el remolino del Niágara y pereció.
Adáptate al sitio donde estés: En Suiza la
puntualidad es la exactitud. En Japón, ser
puntual es llegar media hora antes, en Israel
es media hora después, en Brasil es muchas
veces no llegar o muy tarde.
Según un refrán ruso, el sitio donde has
nacido es el mas adecuado para ti.
Y recuerda que vender es cubrir todas las
necesidades, reales, básicas, adquiridas, obligadas,
impuestas, del momento o diferidas.
Disciplina, deporte, estudio y trabajo son las
cuatro patas de la mesa con futuro.
Sócrates preguntó a unos canteros qué hacían
y las respuestas sirven para saber hoy como
reaccionamos ante el trabajo:
Uno dijo que tallaba piedras.
Otro que ganada 2 sectercios por día.
Y el tercero que estaba construyendo una catedral.
Aunque hacemos todos lo mismo, cada cual tiene
un punto de mira y un objetivo distinto según
sus propios valores.
Dale a cada cliente lo que el valora mas, el
dinero, el trabajo o el fruto del trabajo.
o el fracaso.
Es mas importante el modo que el contenido
de lo que dices; el modo motiva y le da
sentido, el contenido es frío y neutral,
si bien el modo sin contenido es solo fantasía.
Si sabes pero no sabes demostrarlo, es como
si no supieras nada.
Organiza, pon cada pieza en su sitio para que
el reloj funcione. Organizar es ganar tiempo.
Todos los escalones son importantes pero el
último más.
No por mucha actividad serás mas productivo.
Riesgos si, pero controlados, el capitán Webb,
quiso batir su record de riesgo intentando nadar
en el remolino del Niágara y pereció.
Adáptate al sitio donde estés: En Suiza la
puntualidad es la exactitud. En Japón, ser
puntual es llegar media hora antes, en Israel
es media hora después, en Brasil es muchas
veces no llegar o muy tarde.
Según un refrán ruso, el sitio donde has
nacido es el mas adecuado para ti.
Y recuerda que vender es cubrir todas las
necesidades, reales, básicas, adquiridas, obligadas,
impuestas, del momento o diferidas.
Disciplina, deporte, estudio y trabajo son las
cuatro patas de la mesa con futuro.
Sócrates preguntó a unos canteros qué hacían
y las respuestas sirven para saber hoy como
reaccionamos ante el trabajo:
Uno dijo que tallaba piedras.
Otro que ganada 2 sectercios por día.
Y el tercero que estaba construyendo una catedral.
Aunque hacemos todos lo mismo, cada cual tiene
un punto de mira y un objetivo distinto según
sus propios valores.
Dale a cada cliente lo que el valora mas, el
dinero, el trabajo o el fruto del trabajo.
RANSOMWARE
Secuestrar datos a cambio de rescate, el mayor
ataque cibernético de hoy.
Ni siquiera en la nube, iCloud, están seguros
los datos. Mas de 500 fotografías de celebrities,
desnudas han sido secuestradas a cambio de
rescate. Así que seguro, no hay nada, solo
nos queda cambiar contínuamente las claves
de acceso y disponer de buenos hackers,
antihackers. No hay mejor cuña que la del
mismo árbol. Nadie mejor que un hacker para
vencer a otro hacker.
La digitalización impulsa la inversión en seguridad.
Y como nadie ni nada está seguro, cada día
aumenta la inversión en seguridad.
Y a nivel personal, igual. Todos estamos
expuestos a estos ataques de ransomware, rescate
por secuestro de datos.
Cambia tus claves con frecuencia y usa números,
letras e incluso emoticones. Toda seguridad es
poca. Lo que un programador puede hacer,
otro lo puede deshacer.
ataque cibernético de hoy.
Ni siquiera en la nube, iCloud, están seguros
los datos. Mas de 500 fotografías de celebrities,
desnudas han sido secuestradas a cambio de
rescate. Así que seguro, no hay nada, solo
nos queda cambiar contínuamente las claves
de acceso y disponer de buenos hackers,
antihackers. No hay mejor cuña que la del
mismo árbol. Nadie mejor que un hacker para
vencer a otro hacker.
La digitalización impulsa la inversión en seguridad.
Y como nadie ni nada está seguro, cada día
aumenta la inversión en seguridad.
Y a nivel personal, igual. Todos estamos
expuestos a estos ataques de ransomware, rescate
por secuestro de datos.
Cambia tus claves con frecuencia y usa números,
letras e incluso emoticones. Toda seguridad es
poca. Lo que un programador puede hacer,
otro lo puede deshacer.
LO QUE VALE TU NOMBRE
Tu nombre es la palabra mas valorada para ti.
Desde que tienes uso de razón oyes tu nombre
y te pertenece, te hace único en el mundo y
es el principal elemento diferencial y eso
lo sabemos en Márkting.
Un ejemplo de los muchos que vemos a diario:
El niño escocés Carnegie, encuentra una coneja
a punto de parir, la lleva a casa y una
vez ha parido 10 conejillos, ve como crecen ,
comen mucho y no puede dedicarse a recoger
tanta hierba por lo que enflaquecen y corren
peligro de morir.
Piensa una solución salomónica.
Llama a diez amigos a que los vean y les
dice que elijan un conejo para bautizarle con
su nombre, el de cada uno propio, ellos serán
los padrinos y el conejo llevará su nombre
toda la vida.
La condición para no morirse es llevarle comida, hierba fresca todos los días para que estén sanos.
Ni qué decir tiene que fue todo un éxito e hizo
historia.
Llevar el nombre de los padres, de los tíos,
abuelos, amigos o personas admiradas ha sido
un buen ejemplo de supervivencia nominal y
de recuerdo y todos queremos que se nos
recuerde, como hicieron en un paseo de
Villarrobledo donde plantaron árboles y en
el suelo gravado en piedra, el nombre del
cuidador encargado de que no faltara agua
al árbol.
El arte de vender empieza por nombrar
al cliente por su propio nombre.
Con ello se familiariza y se da confianza al personalizar la venta.
Acostúmbrate a nombrar a las personas
por su nombre, recuerda, asocia su nombre
con algo que sea particular de esa persona
y repite su nombre cada vez que la veas.
Así generarás confianza y la confianza es
el paso siguiente para la venta.
Desde que tienes uso de razón oyes tu nombre
y te pertenece, te hace único en el mundo y
es el principal elemento diferencial y eso
lo sabemos en Márkting.
Un ejemplo de los muchos que vemos a diario:
El niño escocés Carnegie, encuentra una coneja
a punto de parir, la lleva a casa y una
vez ha parido 10 conejillos, ve como crecen ,
comen mucho y no puede dedicarse a recoger
tanta hierba por lo que enflaquecen y corren
peligro de morir.
Piensa una solución salomónica.
Llama a diez amigos a que los vean y les
dice que elijan un conejo para bautizarle con
su nombre, el de cada uno propio, ellos serán
los padrinos y el conejo llevará su nombre
toda la vida.
La condición para no morirse es llevarle comida, hierba fresca todos los días para que estén sanos.
Ni qué decir tiene que fue todo un éxito e hizo
historia.
Llevar el nombre de los padres, de los tíos,
abuelos, amigos o personas admiradas ha sido
un buen ejemplo de supervivencia nominal y
de recuerdo y todos queremos que se nos
recuerde, como hicieron en un paseo de
Villarrobledo donde plantaron árboles y en
el suelo gravado en piedra, el nombre del
cuidador encargado de que no faltara agua
al árbol.
El arte de vender empieza por nombrar
al cliente por su propio nombre.
Con ello se familiariza y se da confianza al personalizar la venta.
Acostúmbrate a nombrar a las personas
por su nombre, recuerda, asocia su nombre
con algo que sea particular de esa persona
y repite su nombre cada vez que la veas.
Así generarás confianza y la confianza es
el paso siguiente para la venta.
miércoles, 23 de noviembre de 2016
MUCHOS MIRAN POCOS VEN
Tan sencillo como que tenemos idas claras en
nuestra mente.
Al transmitir esas ideas ya han cambiado un mínimo del 10%. De la claridad con la que tenemos
las ideas en nuestra mente, al transmitirla pierde
parte de su nitidez.
La persona que oye o ve, también la interpreta a
su manera y del original se pierde otro 10% y a
su vez si esta persona trata de explicarla a un tercero, otra pérdida del 10%, ya que esta persona también tiene sus filtros , con lo cual solo
queda el 70% de la idea primitiva.....y así va
perdiendo mientras se transmite de una persona
a otra hasta terminar totalmente distinta.
Esto es una realidad muy común que no solemos
tener en cuenta y cometemos errores por mala
interpretación de hechos, imágenes, sonidos, efectos , afectos y vivencias.
Solución para que nuestras ideas se entiendan bien:
1º Tener muy claro lo que queremos transmitir.
(Es muy bueno escribirlo)
2º Conocer la persona a la que se lo queremos
transmitir. Ver su capacidad de comprensión y
el momento mas oportuno.
3º Usar los canales mas adecuados para esa persona.
(Imágenes, sonidos, tacto, olfato, gusto.....cuantos mas canales mejor se comprende e impacta.)
4º Simplificar. Concretar y Comprobar.
5º Hacer repetir la idea por la persona que la
recibe para comprobar si es correcta si sobra
o falta algo del original.
6º Finalmente repetir la idea de forma que el
receptor compruebe si la percibe y acepta
tal cual la transmitimos.
Esta comprobación final de la idea falta muchas
veces y obviamos pasos que damos por entendidos
con lo cual falla todo de forma inconsciente.
Es mejor ser repetitivos y comprobar varias veces
que ser ilusos y estropear toda una faena.
El chiste del albañil que le dice el patrón:
¿Está a nivel?
¡ No !
¿Está a escuadra?
¡ Tampoco !
¡ Pues clava !
nuestra mente.
Al transmitir esas ideas ya han cambiado un mínimo del 10%. De la claridad con la que tenemos
las ideas en nuestra mente, al transmitirla pierde
parte de su nitidez.
La persona que oye o ve, también la interpreta a
su manera y del original se pierde otro 10% y a
su vez si esta persona trata de explicarla a un tercero, otra pérdida del 10%, ya que esta persona también tiene sus filtros , con lo cual solo
queda el 70% de la idea primitiva.....y así va
perdiendo mientras se transmite de una persona
a otra hasta terminar totalmente distinta.
Esto es una realidad muy común que no solemos
tener en cuenta y cometemos errores por mala
interpretación de hechos, imágenes, sonidos, efectos , afectos y vivencias.
Solución para que nuestras ideas se entiendan bien:
1º Tener muy claro lo que queremos transmitir.
(Es muy bueno escribirlo)
2º Conocer la persona a la que se lo queremos
transmitir. Ver su capacidad de comprensión y
el momento mas oportuno.
3º Usar los canales mas adecuados para esa persona.
(Imágenes, sonidos, tacto, olfato, gusto.....cuantos mas canales mejor se comprende e impacta.)
4º Simplificar. Concretar y Comprobar.
5º Hacer repetir la idea por la persona que la
recibe para comprobar si es correcta si sobra
o falta algo del original.
6º Finalmente repetir la idea de forma que el
receptor compruebe si la percibe y acepta
tal cual la transmitimos.
Esta comprobación final de la idea falta muchas
veces y obviamos pasos que damos por entendidos
con lo cual falla todo de forma inconsciente.
Es mejor ser repetitivos y comprobar varias veces
que ser ilusos y estropear toda una faena.
El chiste del albañil que le dice el patrón:
¿Está a nivel?
¡ No !
¿Está a escuadra?
¡ Tampoco !
¡ Pues clava !
martes, 22 de noviembre de 2016
LA GRAN AMENAZA SE LLAMA DRON
"Los drones, la gran amenaza de Juego de Tronos"
Titular hoy de Expansión.
Y casualmente, la semana pasada, estando de visita en Trujillo, la plaza llena de camiones blancos, totalmente cerrados y en el castillo arqueros en las almenas...era
un rodaje de Juego de Tronos.
Lo que no imaginaba que esos drones que usan para
tomas especiales que luego venden, podrían ser un
peligro para los que estábamos cerca del rodaje.
Coincidencia que al poco tiempo, en Plasencia, visitando la iglesia de San Nicolás, me cayera rozándome una teja desde la torre.
O sea que el peligro está en cualquier parte y lugar
sea con la nueva tecnología o en los viejos edificios.
Varios aeropuertos ya han tenido problemas con
los drones, en Japón con un dron depositaron en
la casa de un ministro arena radioactiva y en la Casa Blanca estrellaron uno en el jardín.
La policía holandesa está probando con aves rapaces para destruirlos ya que son en muchos casos una amenaza para la seguridad en estadios, Centrales eléctricas , nucleares , conciertos, aeropuertos etc.
Pero al mismo tiempo que avanza la tecnología,
avanza la anti-tecnología, los hackers que pueden
controlarlo todo y el peligro del terrorismo está
latente.
Las normas de seguridad que están en todos los
estados, no siempre se observan y de ahí el miedo
a los drones que si bien pueden servir para salvar vidas, también para destruirlas. Y aquí aparece un
nuevo oficio; Controlador de Drones, algo así como
inhibidores de inhibidores.
Titular hoy de Expansión.
Y casualmente, la semana pasada, estando de visita en Trujillo, la plaza llena de camiones blancos, totalmente cerrados y en el castillo arqueros en las almenas...era
un rodaje de Juego de Tronos.
Lo que no imaginaba que esos drones que usan para
tomas especiales que luego venden, podrían ser un
peligro para los que estábamos cerca del rodaje.
Coincidencia que al poco tiempo, en Plasencia, visitando la iglesia de San Nicolás, me cayera rozándome una teja desde la torre.
O sea que el peligro está en cualquier parte y lugar
sea con la nueva tecnología o en los viejos edificios.
Varios aeropuertos ya han tenido problemas con
los drones, en Japón con un dron depositaron en
la casa de un ministro arena radioactiva y en la Casa Blanca estrellaron uno en el jardín.
La policía holandesa está probando con aves rapaces para destruirlos ya que son en muchos casos una amenaza para la seguridad en estadios, Centrales eléctricas , nucleares , conciertos, aeropuertos etc.
Pero al mismo tiempo que avanza la tecnología,
avanza la anti-tecnología, los hackers que pueden
controlarlo todo y el peligro del terrorismo está
latente.
Las normas de seguridad que están en todos los
estados, no siempre se observan y de ahí el miedo
a los drones que si bien pueden servir para salvar vidas, también para destruirlas. Y aquí aparece un
nuevo oficio; Controlador de Drones, algo así como
inhibidores de inhibidores.
LA ECOLOGÍA VENDE
Tener un Certificado de Defensa de la Ecología,
vende mucho y cada vez mas.
El Corte Inglés lo sabe y acaba de obtener este
Certificado, FSC y MSC. ( Forest Stewardship
Council y Marine Stewardship Council).
Garantías para los consumidores de adquirir productos beneficiosos tanto forestales como
marinos.
Este compromiso medioambiental a nivel
corporativo, (entradas de espectáculos, papel de
regalos, tickets de aparcamiento, en muebles,
alimentación ), con el Certificado FSC y MSC,
contribuyen a la regeneración de bosques y
fauna marina. Todo ecoetiquetado para dar
al consumidor garantía de defensa de la
naturaleza y a su vez la sostenibilidad del
medio ambiente.
Esto ya no es una historia, esto es realidad
y con ello van a conseguir aumentar el número
de clientes comprometidos no solo en su
propia salud y la de los suyos, sino con la
del planeta.
Las empresas están obligadas a manifestar la trazabilidad de ciertos productos, o sea su origen
y el camino que siguen hasta llegar al consumidor
y con el Certificado FSC y MSC, dan un paso mas.
vende mucho y cada vez mas.
El Corte Inglés lo sabe y acaba de obtener este
Certificado, FSC y MSC. ( Forest Stewardship
Council y Marine Stewardship Council).
Garantías para los consumidores de adquirir productos beneficiosos tanto forestales como
marinos.
Este compromiso medioambiental a nivel
corporativo, (entradas de espectáculos, papel de
regalos, tickets de aparcamiento, en muebles,
alimentación ), con el Certificado FSC y MSC,
contribuyen a la regeneración de bosques y
fauna marina. Todo ecoetiquetado para dar
al consumidor garantía de defensa de la
naturaleza y a su vez la sostenibilidad del
medio ambiente.
Esto ya no es una historia, esto es realidad
y con ello van a conseguir aumentar el número
de clientes comprometidos no solo en su
propia salud y la de los suyos, sino con la
del planeta.
Las empresas están obligadas a manifestar la trazabilidad de ciertos productos, o sea su origen
y el camino que siguen hasta llegar al consumidor
y con el Certificado FSC y MSC, dan un paso mas.
lunes, 21 de noviembre de 2016
STAKEHOLDERS
Las empresas buscan grupos de interés, encontrar followers, seguidores y para eso necesita líderes , directivos digitales.
Gente capaz de vencer la pandemia del siglo XXI,
la depresión.
Se precisan en las empresas gente prudente, humilde pero colaborativa y abierta, capaz de estar presente
y rápidos en tomar decisiones a corto y largo plazo.
Buscadores de soluciones no de enemigos. Evitar a
los oportunistas y crear con valores , líderes , capaces
de formar a otros líderes con pensamiento crítico,
empatía, respeto y aprendices de la experiencia sin
prejuicios ni modelos mentales.
Buscadores de la paz y la felicidad que es lo que
quieren todos los seres humanos a través del bienestar y el enriquecimiento cultural generalizado y global.
Objetivo de la empresa hoy es buscar Stakeholders,
grupos de interés.
Gente capaz de vencer la pandemia del siglo XXI,
la depresión.
Se precisan en las empresas gente prudente, humilde pero colaborativa y abierta, capaz de estar presente
y rápidos en tomar decisiones a corto y largo plazo.
Buscadores de soluciones no de enemigos. Evitar a
los oportunistas y crear con valores , líderes , capaces
de formar a otros líderes con pensamiento crítico,
empatía, respeto y aprendices de la experiencia sin
prejuicios ni modelos mentales.
Buscadores de la paz y la felicidad que es lo que
quieren todos los seres humanos a través del bienestar y el enriquecimiento cultural generalizado y global.
Objetivo de la empresa hoy es buscar Stakeholders,
grupos de interés.
domingo, 20 de noviembre de 2016
LA ESTAMPIDA
La estampida es una reacción incontrolada de una multitud. Basta un rumor, una falsa alarma para
provocarla y las consecuencias siempre son nefastas.
Ayer, sin mas, las bolsas de todo el mundo reciben
a Trump al alza y la deuda se derrumba. Y eso
que solo ha hecho que rumorear, no ha tomado ninguna decisión y posiblemente ni la tomará como
para que eso suceda pero basta un rumor y
alguien que empiece a correr que todos salen corriendo y de hecho el dólar , sin mas, se ha revalorizado y aconsejan los inversores, invertir
en dólares en lugar del clásico oro.
Las estampidas al ser incontroladas, siempre
son malas ya que aumentan el peligro en todos
los campos donde se produzcan, es como oír
el grito de: "¡Sálvese quien pueda!"
Wall Street se pone en máximos, al igual que en
Alemania y Francia, mientras que en España y
Londres se desploman.
Los rumores son suficientes para arruinar
a mucha gente.
La incertidumbre es el caldo de cultivo que hay
para provocar la estampida. In dubiis, libertas.
Para evitar ser engullido por la estampida hay
que mantenerse a distancia, diversificar el riesgo,
estar seguro de uno mismo y de las decisiones,
buscar siempre el mejor aliado, flexible y capacidad
de adaptación y sobretodo conocer bien el campo,
la gente y sus deseos lo que nos lleva a ser
optimista controlado y pesimista deseado pero
siempre con el Plan "B", abierto.
El cliente ha de confiar en nosotros y nos ha
de ver como consejeros neutrales que buscan su
beneficio y el nuestro juntos. Si solo ven que
buscamos su beneficio y nosotros no ganamos
nada, desconfía. "Todos ganan", es el lema que
tenemos que demostrar en todo momento.
La actitud es la primera garantía.
Los peores enemigos son: El miedo, la vanidad,
la mediocridad, . la complacencia y el egoísmo.
Como dice Stephen Covey ; Crea una cuenta
bancaria emocional con cada persona. Cuantos
mas depósitos realices mayor será el valor de
esa relación.
provocarla y las consecuencias siempre son nefastas.
Ayer, sin mas, las bolsas de todo el mundo reciben
a Trump al alza y la deuda se derrumba. Y eso
que solo ha hecho que rumorear, no ha tomado ninguna decisión y posiblemente ni la tomará como
para que eso suceda pero basta un rumor y
alguien que empiece a correr que todos salen corriendo y de hecho el dólar , sin mas, se ha revalorizado y aconsejan los inversores, invertir
en dólares en lugar del clásico oro.
Las estampidas al ser incontroladas, siempre
son malas ya que aumentan el peligro en todos
los campos donde se produzcan, es como oír
el grito de: "¡Sálvese quien pueda!"
Wall Street se pone en máximos, al igual que en
Alemania y Francia, mientras que en España y
Londres se desploman.
Los rumores son suficientes para arruinar
a mucha gente.
La incertidumbre es el caldo de cultivo que hay
para provocar la estampida. In dubiis, libertas.
Para evitar ser engullido por la estampida hay
que mantenerse a distancia, diversificar el riesgo,
estar seguro de uno mismo y de las decisiones,
buscar siempre el mejor aliado, flexible y capacidad
de adaptación y sobretodo conocer bien el campo,
la gente y sus deseos lo que nos lleva a ser
optimista controlado y pesimista deseado pero
siempre con el Plan "B", abierto.
El cliente ha de confiar en nosotros y nos ha
de ver como consejeros neutrales que buscan su
beneficio y el nuestro juntos. Si solo ven que
buscamos su beneficio y nosotros no ganamos
nada, desconfía. "Todos ganan", es el lema que
tenemos que demostrar en todo momento.
La actitud es la primera garantía.
Los peores enemigos son: El miedo, la vanidad,
la mediocridad, . la complacencia y el egoísmo.
Como dice Stephen Covey ; Crea una cuenta
bancaria emocional con cada persona. Cuantos
mas depósitos realices mayor será el valor de
esa relación.
sábado, 19 de noviembre de 2016
BIG DATA o BIG MISTAKE
Nada es infalible ni la Inteligencia Artificial ni el
Big Data. Todo puede fallar y de hecho, falla muchas veces. ¿Porqué?
Muy sencillo, los Datos los introducimos nosotros, o mejor el programador de turno y puede equivocarse
en el alimento que le da al monstruo Big Data y
las conclusiones, lógicamente, erróneas por necesidad.
Lo mismo pasa con la Intligencia Artificial.
Por lo tanto, ya que no hay seguridad absoluta,
si no relativa, se requiere de un controlador, un experto que supervise tanto datos de entrada como
conclusiones de salida.
El factor humano no es totalmente previsible ya
que el aspecto emocional cambia constantemente y
los algoritmos son fríos, no detectan emociones,
solo las intuyen .
Conclusión evidente: Ya se han llevado muchos
chascos grandes empresas con el Big Data por
fiarse ciegamente sin controlar bien entradas y
salidas de datos, por lo que se requiere su uso
pero revisado por técnicos y expertos en RR.HH.
"No pongas todos los huevos en una sola canasta."
Big Data. Todo puede fallar y de hecho, falla muchas veces. ¿Porqué?
Muy sencillo, los Datos los introducimos nosotros, o mejor el programador de turno y puede equivocarse
en el alimento que le da al monstruo Big Data y
las conclusiones, lógicamente, erróneas por necesidad.
Lo mismo pasa con la Intligencia Artificial.
Por lo tanto, ya que no hay seguridad absoluta,
si no relativa, se requiere de un controlador, un experto que supervise tanto datos de entrada como
conclusiones de salida.
El factor humano no es totalmente previsible ya
que el aspecto emocional cambia constantemente y
los algoritmos son fríos, no detectan emociones,
solo las intuyen .
Conclusión evidente: Ya se han llevado muchos
chascos grandes empresas con el Big Data por
fiarse ciegamente sin controlar bien entradas y
salidas de datos, por lo que se requiere su uso
pero revisado por técnicos y expertos en RR.HH.
"No pongas todos los huevos en una sola canasta."
CODING
El mundo digital exige que se aprenda a Programar para poder navegar por el y tener éxito, por lo que pronto será una asignatura obligada en toda formación.
La transformación de la sociedad el cambio del mundo laboral exigen ser buenos Programadores en todos los campos, industria, agricultura, salud, transporte, ocio, finanzas y por supuesto, en la educación, base del aprendizaje del nativo digital.
Hay que combinar la tecnología, la ciencia, las matemáticas con las humanidades y la filosofía bajo Programas que ayuden a pensar por uno mismo.
Hacerse uno crítico, preguntando constantemente todo y cuestionando para desarrollar la personalidad y la razón individual de cada uno, motivando la autonomía y la creatividad.
En una palabra, con la Programación , se cambia toda la forma de aprender dando sentido a la individualidad , a la innovación desarrollando un criterio propio y personal bajo el paraguas digital
mas profundo.
La Programación ya es obligatoria en las escuelas de Israel, EE.UU, Estonia y Corea del Sur, con excelentes resultados en la formación de los alumnos de primaria y secundaria, siendo la Programación una excelente aliada en el aprendizaje de las Matemáticas,
Historia, Filosofía, Ciencia, abriendo la incorporación de los alumnos a la sociedad digital.
" Siendo obligado combinar el saber científico , matemático y tecnológico con una sólida formación humanista." Pilar del Castillo.
Presidenta del European Forum. Eurodiputada.
La transformación de la sociedad el cambio del mundo laboral exigen ser buenos Programadores en todos los campos, industria, agricultura, salud, transporte, ocio, finanzas y por supuesto, en la educación, base del aprendizaje del nativo digital.
Hay que combinar la tecnología, la ciencia, las matemáticas con las humanidades y la filosofía bajo Programas que ayuden a pensar por uno mismo.
Hacerse uno crítico, preguntando constantemente todo y cuestionando para desarrollar la personalidad y la razón individual de cada uno, motivando la autonomía y la creatividad.
En una palabra, con la Programación , se cambia toda la forma de aprender dando sentido a la individualidad , a la innovación desarrollando un criterio propio y personal bajo el paraguas digital
mas profundo.
La Programación ya es obligatoria en las escuelas de Israel, EE.UU, Estonia y Corea del Sur, con excelentes resultados en la formación de los alumnos de primaria y secundaria, siendo la Programación una excelente aliada en el aprendizaje de las Matemáticas,
Historia, Filosofía, Ciencia, abriendo la incorporación de los alumnos a la sociedad digital.
" Siendo obligado combinar el saber científico , matemático y tecnológico con una sólida formación humanista." Pilar del Castillo.
Presidenta del European Forum. Eurodiputada.
viernes, 18 de noviembre de 2016
La sorpresa oculta
Trump es todo él una sorpresa.
La última promete repatriar a 3 millones de sin papeles.
¿Y que consigue con el anuncio?
Que todo ilegal busque trabajo y no sea una carga para el estado.
Es difícil pero no imposible.
Ahora bien populista si lo es y muchos lo verán bien o otros no, ni siquiera podrán encontrar trabajo. Pero la sorpresa ahí está.
Hay que ver los mensajes en todo su contexto, lo que dicen, lo que quieren decir, lo que obligan y lo que evitan.
La última promete repatriar a 3 millones de sin papeles.
¿Y que consigue con el anuncio?
Que todo ilegal busque trabajo y no sea una carga para el estado.
Es difícil pero no imposible.
Ahora bien populista si lo es y muchos lo verán bien o otros no, ni siquiera podrán encontrar trabajo. Pero la sorpresa ahí está.
Hay que ver los mensajes en todo su contexto, lo que dicen, lo que quieren decir, lo que obligan y lo que evitan.
SORPRENDE Y VENDE
Nada mejor que sorprender para vender.
Ya tiene más clientes Trump con solo la sorpresa que acaba de dar a los norteamericanos al comunicar su sueldo como Presidente de los E E. UU de América.
Cobrará mensualmente, 1 dólar, si , un solo dólar será el sueldo del Presidente Trump.
(Claro, que no le hace falta dinero) Será por aquello de que a ciertas personas no hay que darles, hay que dejarlas donde hay.
De todas formas la sorpresa está servida y supera a la de Pepe Mujica, cuando fue Presidente de Uruguay que dió a los necesitados la mitad.
Sorprender es entrar en un círculo del cual nunca sabes el siguiente paso y esperas cualquier sorpresa con lo que te ves arrastrado hacia el personaje, aunque lo mismo puede ser buena que no la siguiente estación por donde pasa la loco-motora Trump.
MÁRKETING PURO.
Uno de los motivos que hace a la gente no pensar es la imprevisión.......Ante la duda, la más madura. ¡Que inventen ellos! Como decía Unamuno. Esfuerzo, el mínimo es mejor esperar la sorpresa y Panen et circenses.
Si sorprendes a tu cliente que sea de verdad bueno para todos, nunca para uno solo.
Yo ganó / Tu ganas / Todos ganamos.
Ya tiene más clientes Trump con solo la sorpresa que acaba de dar a los norteamericanos al comunicar su sueldo como Presidente de los E E. UU de América.
Cobrará mensualmente, 1 dólar, si , un solo dólar será el sueldo del Presidente Trump.
(Claro, que no le hace falta dinero) Será por aquello de que a ciertas personas no hay que darles, hay que dejarlas donde hay.
De todas formas la sorpresa está servida y supera a la de Pepe Mujica, cuando fue Presidente de Uruguay que dió a los necesitados la mitad.
Sorprender es entrar en un círculo del cual nunca sabes el siguiente paso y esperas cualquier sorpresa con lo que te ves arrastrado hacia el personaje, aunque lo mismo puede ser buena que no la siguiente estación por donde pasa la loco-motora Trump.
MÁRKETING PURO.
Uno de los motivos que hace a la gente no pensar es la imprevisión.......Ante la duda, la más madura. ¡Que inventen ellos! Como decía Unamuno. Esfuerzo, el mínimo es mejor esperar la sorpresa y Panen et circenses.
Si sorprendes a tu cliente que sea de verdad bueno para todos, nunca para uno solo.
Yo ganó / Tu ganas / Todos ganamos.
miércoles, 16 de noviembre de 2016
NADIE HACE LO QUE DICE
Interpretar las palabras es muy difícil.
Primero porque se parecen poco a lo que se piensa, por la interpretación que cada uno da
a las palabras, por el contexto, por el modo de decirlas, por los prejuicios que todos tenemos, por los filtros, por los imprevistos, condicionantes y emociones, los recuerdos,
las experiencias personales etc. etc.
Un cúmulo de cosas que hacen de los mensajes algo difícil de entender limpia y objetivamente.
Esto nos lleva a tomar posiciones. La primera es hacer repetir el mensaje, explicatio terminorum, explicación de los términos, o sea qué entendemos por cada frase que no siempre coincide con lo que entienden los demás. Y en segundo lugar desgranar la margarita de uno en uno sus pétalos, las frases y los conceptos de uno en uno para ser inteligibles.
Primero porque se parecen poco a lo que se piensa, por la interpretación que cada uno da
a las palabras, por el contexto, por el modo de decirlas, por los prejuicios que todos tenemos, por los filtros, por los imprevistos, condicionantes y emociones, los recuerdos,
las experiencias personales etc. etc.
Un cúmulo de cosas que hacen de los mensajes algo difícil de entender limpia y objetivamente.
Esto nos lleva a tomar posiciones. La primera es hacer repetir el mensaje, explicatio terminorum, explicación de los términos, o sea qué entendemos por cada frase que no siempre coincide con lo que entienden los demás. Y en segundo lugar desgranar la margarita de uno en uno sus pétalos, las frases y los conceptos de uno en uno para ser inteligibles.
EL DETALLE ES LO QUE IMPORTA
Por un pequeño detalle se puede cambiar un gran éxito por un fracaso.
Todo detalle para que sea efectivo a de ser valor añadido, no esperado ni exigido. Ha de ser un complemento agradable y cuanto mayor sea el impacto sorpresa, más será su efecto positivo.
Ahora bien si el detalle es un fallo, se convierte en el peor enemigo, como acaba de pasa a ZARA, al encontrar una joven de Manhatan, Calley Fíes el, en las costuras de un vestido que hsbia comprado por 40 dólares un pequeño ratón muerto.
Aparte del prejuicio económico directo que acarrea el prejuicio moral es enorme al haber pasado el ratón todos los controles de calidad y por un pequeño descuido.....
Es por eso que las empresas deben aumentar en medidas de control en todo y por supuesto, en lo que se dice en las redes sociales . Una difamación o calumnia puede tener consecuencias funestas por lo que no basta hacer las cosas bien, hay que cuidarlas de los pequeños detalles que pueden ser virales.
Ante cualquier anomalía o ataque la respuesta ha de ser rápida ya que las manchas, como el aceite, cuanto más se tarden en quitar más daño hacen.
Si tu cliente dice algo negativo de ti, de tu producto o de la empresa, no dudes y prepara rápido la defensa y que sea no sólo contundente, que sea creíble, eficaz y a ser posible que convierta lo negativo en positivo
para no perder clientes.
Todo detalle para que sea efectivo a de ser valor añadido, no esperado ni exigido. Ha de ser un complemento agradable y cuanto mayor sea el impacto sorpresa, más será su efecto positivo.
Ahora bien si el detalle es un fallo, se convierte en el peor enemigo, como acaba de pasa a ZARA, al encontrar una joven de Manhatan, Calley Fíes el, en las costuras de un vestido que hsbia comprado por 40 dólares un pequeño ratón muerto.
Aparte del prejuicio económico directo que acarrea el prejuicio moral es enorme al haber pasado el ratón todos los controles de calidad y por un pequeño descuido.....
Es por eso que las empresas deben aumentar en medidas de control en todo y por supuesto, en lo que se dice en las redes sociales . Una difamación o calumnia puede tener consecuencias funestas por lo que no basta hacer las cosas bien, hay que cuidarlas de los pequeños detalles que pueden ser virales.
Ante cualquier anomalía o ataque la respuesta ha de ser rápida ya que las manchas, como el aceite, cuanto más se tarden en quitar más daño hacen.
Si tu cliente dice algo negativo de ti, de tu producto o de la empresa, no dudes y prepara rápido la defensa y que sea no sólo contundente, que sea creíble, eficaz y a ser posible que convierta lo negativo en positivo
para no perder clientes.
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