Ante la apertura del mercado Iraní, las grandes empresas se vuelcan en conquistar ese rico mercado.
Airbus, contrata la venta de 114 aviones a Teheran.
Cepsa y Repsol negocian el petróleo. España a punto
de firmar un gran contrato para construir el Ave-Iraní.
Y así multitud de empresas se lanzan a la caza de un
puesto en Irán. Pero hay que tener en cuenta varios
factores antes de lanzarse al agua.
Primero conocer bien el país, sus costumbres, sus leyes
sus hábitos y su forma de pensar y vivir. Además sus
gustos y forma de comprar y pagar.
Esto requiere un PLAN DE MÁRKETING.
Identificación del mercado.
Identificación de la persona clave.
¿Quién es el cliente?
Visita de prospección.
Buscar la fidelización.
La negociación.
La ejecución del proyecto.
Buscar el momento mas oportuno. ¿Cuando?
Tipo de exportación, directa, indirecta, alianzas...
No todos los países son adecuados.
Riesgos y salidas eventuales.
Nivel de inversión.
Combinar una estrategia local con otra global.
Encontrar socios locales que se impliquen en el
negocio.
Y en todo Plan de Márketing además de fechas hay
que programar flexibilidad y alternativas a los posibles
fallos. O sea tener siempre un Plan "B".
No poner todos los huevos en la misma canasta, de
forma que el riesgo nunca sea total.
Y según que países, mucha paciencia, constancia y
buena adaptación a usos y costumbres.
Ya sabes si quieres pescar, dale a cada pez lo que
mas le gusta, no lo que te gusta a ti.
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