SACA TODAS LAS VELAS

Aprovecha toda la energía.
Saca todas las velas si el viento es flojo.
Aprovecha tus puntos Fuertes, no seas modesto.
Haz lo que mejor sabes hacer.
¿Fracasas?  Nunca.  Aprende siempre.

Están apareciendo nuevos mercados, nuevos productos,
nuevas oportunidades, nuevas formas de vender y de 
comprar, de trabajar, incluso de pensar. ¡Aprovéchate¡ 

El mundo cambia a una velocidad vertiginosa y nosotros
no podemos quedarnos quietos.  Mira, estudia y lánzate
a nuevas aventuras y es ahí donde puedes encontrar tu
propio futuro.  
Sal de tu comodidad..Lucha por ti.

De todo lo que aparece nuevo pregúntate qué es lo que
mas te gusta y prueba; pero prueba con entusiasmo y
pon en ello el máximo interés, cariño, amor y voluntad
de triunfar y verás como consigues cosas asombrosas.

Ya ves como aparecen  diariamente nuevos triunfadores
en cualquier campo, como las setas que están ocultas y
solo esperan unas gotas de  agua para salir y crecer.

Y dirás "Si pero hay mucho de todo"
De acuerdo, hace unos años había pocas marcas, pan
solo había una o dos variedades, vinos, aceites, coches
y modelos...todo se va multiplicando y algunos con
una vida muy corta pero saben adaptarse a nuevas
necesidades creadas por la publicidad.
(Lo que no se ve no se desea).

No tengas miedo a cambiar hasta de oficio.

Los conocimientos que hayas adquirido te servirán
de disciplina para aprender nuevas formas de vivir
de negociar y de ganarte la vida.

Es duro estar estudiando muchos años una carrera y
luego tener que dejarla para ejercer otra por no encontrar
trabajo, pero es peor desesperarse queriendo pasar por
un hueco en el que no cabemos ya porque está saturado.

Cambia de rumbo , trima bien tus velas y toma viento
propicio hacia  el nuevo progreso, tu nueva oportunidad 
y si el viento calma, saca los remos, no esperes a mejores 
tiempos; lucha como sea pero lucha y busca nuevas rutas
 para triunfar. 
¿Tonterías?
Mira a tu alrededor cuanta gente se ha hecho millonaria
de la nada, solo con poner toda su fuerza en un proyecto
que nadie daba por interesante. 
¿A qué esperas?  La suerte no pasará por tu puerta, 
tienes que salir a su encuentro y atraparla.

SENTI Y MIENTO

Los sentimientos son algo tan personal,
tan particular que solo hay que creer
ciegamente en los propios sentimientos.

"Habas contadas, cuando están en el canasto"

La vida nos enseña a desconfiar de las palabras
y sentimientos ajenos y a creer ciegamente solo
en los nuestros, lo que nos dice nuestro corazón.

En toda venta hay un sentimiento de posesión
y no corresponde muchas veces al verdadero
sentimiento de la persona y es así que una vez
ha poseído lo deseado, lo devuelve o lo deja de
valorar. (Somos como chiquillos con los juguetes).

Y es por ser distinta  la idea que tenemos en la mente
de lo que es la realidad.  Idealizamos muchas cosas
y luego al bajar de la  burra y tocar tierra vemos que
el campo no es todo orégano.
Es muy difícil que la realidad sea tal cual la sentimos.

Este es el punto mas difícil de la venta, llegar a comprender
bien lo que dicen los sentimientos y no las palabras del
comprador. 
Si nos equivocamos somos los culpables, por no haber
analizado bien esos sentimientos ajenos o haberlos 
idealizados sin llegar a comprender su verdadero mensaje.

HOLLYWOOD BROTHER

El Gran Hermano es Hollywood,
para le creación de nuevos trabajos 
y nuevas profesiones.

Desde siempre el cine a hecho crecer la demanda
de empleos al ver en las pantallas   a   sus   héroes,
de la índole que sean: Médicos, Policías, Abogados,
Físicos, científicos, deportistas, músicos, periodistas....

Todo héroe que aparece en pantalla, sea en una serie
como en una sola película, es digno de imitar y de
buscar ser su doble accediendo a su mismo oficio.

Antes era importante, ahora cada vez mas.
Por ejemplo si no hay soldados suficientes, se hace
una serie o campaña en película de lo fantástico que
es ser soldado y se apuntan hasta rebosar las listas.

Si faltan médicos, enfermeras....lo mismo.
Y así se va dirigiendo el Gran Hermano Hollywood
el Rebaño para que entren las ovejas en el redil que les corresponde.

Y no solo eso, si en determinado momento decae 
la fama de algún personaje, o de cualquier producto ,
 lo mismo: "Leña al mono hasta que hable inglés"
Propaganda positiva hasta que resalte esa fama perdida.

Y de aquí el Gran Poder que tiene  Hoollywood para
manejar los destinos de la humanidad y poder dirigir
las mentes de la mayoría de los humanos a través de 
películas de la gran pantalla o series para las televisiones
de todo el mundo.   
Hollywood  es  mucho  Hollywood.

Si ves una serie que tenga éxito, las Facultades de
ese oficio estarán llenas de matrículas en poco
tiempo.

El poder de la imagen crea mimetismo, como el
famoso Síndrome de Estokolmo, terminamos
tomando cariño hasta a nuestros mismos verdugos.
¿Masoquismos?
Es posible, pero lo que es innegable es la fuerza 
que tienen las imágenes para condicionar nuestra
forma de pensar. "Lo he visto en la tele"
Y con eso ya no hay juicio de valor, es real.

Mucha televisión, muchas redes sociales, mucho
de no pensar y recibir nos hace esclavos y nos
quita la posibilidad de pensar por nosotros mismos.

Los libros tienen que volver a ser un centro de
conocimiento y libertad de pensamiento si queremos
ser independientes de nosotros mismos y del
mundo que nos rodea.

VIVIR ES VIVIR

No hay que olvidar esta enorme verdad.
                 Vivir es vivir.
  No hacer o tener muchas cosas.

Esta gran verdad debe ser la base de todo programa
de Márketing: Ayudar a vivir.
Y vivir es ser feliz en todo momento, ahora sin esperar
ser feliz mañana.

Esto requiere que cualquier estrategia de Márketing
ha de ir enfocada a resolver con rapidez las necesidades
del cliente. Sobretodo dirigirlas hacia su propia felicidad.

La posesión de productos pasa a asegundo lugar, primero
conseguir que el cliente sea feliz con nuestros consejos y
luego con los productos que le lleven a ese fin.

Se trata de una carrera por ver quien consigue mas clientes
felices y los medios para conseguirlo son iguales para todos:
Conocimiento y cercanía con el cliente.

Si conseguimos atraer hacia nosotros la confianza del cliente, conseguiremos que sea feliz y nuestros consejos serán
ordenes para el.

O SOBREVIVES O VIVES EN UN SOBRE

No hay vuelta atrás con la tecnología.
Solo, avanzar, avanzara y seguir avanzando.

Las empresas ya sean pymes o grandes han de
aprovechar las nuevas herramientas que le da
Internet:  Could, app, big data, SaaS, PaaS....

Con la tecnología aparece la nueva empresa con
mas potencial para innovar, rentabilidad y
nuevos mercados.

Las comunicaciones móviles son ya una necesidad.

Ayuda a tener una mayor conectividad con los clientes,
mas facilidad de gestión por las nuevas aplicaciones,
acelera la competitividad, reducción de costes operativos...

Y son tantas las ventajas,  que no estar hoy al día, es 
estar perdiendo posibilidades de existir como empresa.

Se pueden contratar o subcontratar todos los servicios
necesarios y con múltiples formas de pago.

Las empresas se han de aprovechar de todas estas
herramientas, sobretodo del Big Data que dispone 
de toda la información con el volumen que sean
sus conexiones y solo precisas un programa de 
análisis y valoración, que también lo puedes tener.
Con este análisis de la información no solo se mejoran
gastos y se ayuda en las previsiones, sino que se adapta
la producción al mercado.

Y todo a disposición en  los teléfonos móviles, tablets,
ordenadores y demás medios de comunicación directa.

Ya sabes o sobrevives o vives en un sobre.



  

ZAPATOS VIEJOS

Zapato viejo,  no hace daño.
Aprovecha la experiencia.
De ahí nace la fuente de la innovación.

Se trata de preguntar a la gente, pedir opinión
a los clientes a personas conocidas o desconocidas.

Cuantas mas opiniones tengas,
mejor harás la innovación.

Observación, humildad, mirar con ojos de niño.
Sorprenderse sin juzgar y la innovación sale.

Puedes empezar por lo mas fácil, lo familiar,
lo cercano lo viejo o  simplemente lo que ya
está muy pasado de moda y olvidado. 
"Donde menos se espera, salta la liebre"

Antes de lanzar un producto al mercado, consulta
y mira la aceptación que puede tener, lo contrario,
tu sola opinión nunca es buena para los demás que
tienen particularidades muy propias.

Se trata no solo de un estudio de mercado, es mas,
es considerar como centro de toda innovación al
cliente, al consumidor a quien tiene que pagar por
el  producto y hacer de forma que su idea se la
podamos materializar.

La palabra clave es mejorar, siempre, poniendo
como centro al consumidor.

SACA LO MEJOR DE TI MISMO

Libro recomendado

"SACA LO MEJOR DE TI MISMO"
José Medina.
Editorial: alienta
Año 2015
Precio:  14´95 Euros.
www.herso.com

Todos damos mas información de la que pretendemos.
La felicidad está en la salida no en llegar .
Olvida el trabajo una vez acabado e iniciado otro.

"Estudia el pasado si quieres pronosticar el futuro"
Confucio.

"Lo importante no es lo que eres, sino lo que puedes
llegar a ser."
Shakespeare

"Nuestro carácter  es el resultado de nuestra conducta.
Somos lo que hemos haciendo cada día."
Aristóteles.

El talento está compuesto de capacidades, compromisos,
acción y resultados.

"Todo hombre es bueno para algo, pero no para todo."

Busca y potencia tus fortalezas:

Interés por el mundo.

Esperanza, optimismo y visión de futuro.

Perspectiva.(sabiduría)

Valentía y valor.

Sentido del humor y diversión.

Juicio, pensamiento crítico.

Liderazgo.

Autocontrol y autorregulación. 

Inteligencia social.

Gratitud.

Con optimismo y dedicación lo imposible es posible
y mucho mas probable.

La meta es empezar.

"No duermas cuando otros hablen,
no te sientes cuando otros están de pié,
no hables cuando debas guardar silencio,
no andes cuando otros se detienen"
G,Washintong

"Pueden porque creen poder"
Virgilio

"La gota horada la piedra no por la fuerza
sino por la constancia." 
Ovidio

"La obra humana mas bella es ser útil al prójimo."
Sócrates

"El arte de la victoria se aprende en las derrfotas"
Somón Bolívar

LA PARALISIS QUE ACTIVA

Libro muy recomendado

LA PARÁLISIS  QUE ACTIVA
Albert Riba
Editorial; Empresa activa
Año 2015
Precio: 14 Euros.
www.herso.com

Busca la satisfacción en lo que haces, 
en cada momento, no busques solo el resultado.

Evita la gente tóxica que son las que tienen las
emociones mal controladas.
Controla tus sentimientos y disfruta de lo que haces,
y así controlarás tu vida.

Haz lo que te gusta.
Demasiada claridad, demasiada luz no es bueno,
ciega en lugar de aclarar las cosas.

Deja de ser perfecto.

Pide perdón y da las gracias.

Analiza todo su porqué. 

 Si alineamos las emociones, las palabras y acciones,
mejoramos en calidad de vida.
Es hacer y decir lo que pensamos.

UNIT IS UNIT

Cambiar es necesario y obligatorio
pero nunca rompas la unidad.

Se puede transformar sin perder nunca la identidad,
adorna, reviste, cambia  pero nunca rompas el núcleo 
de las cosa, su esencia, aquello que las hace ser lo que son.

El ser humano forma también una unidad, no debemos
separar nada, el trabajo, la vida social y el tiempo dedicado
a cualquier actividad, todo sale del mismo motor:
El mismo corazón, el mismo cerebro y el mismo cuerpo.
Y así como cuando nos duele una muela, todo el cuerpo
 se siente mal, no solo la boca, así cuando algo va mal 
en cualquiera de las múltiples actividades que realizamos,
 se resiente todo el cuerpo.

Intentar separar es un gran error, lo que hay que hacer 
es distribuir bien las cosas y cuando algo se realiza ,
eso que hacemos en ese momento debe ser el centro
de atención.  Dejando otras actividades a parte y no cargar
 con problemas que son de otra actividad y otro momento. 

Mantener la unidad de principios, de valores, de pensamientos
y de acciones es ir hacia el objetivo marcado en la vida.
Lo que conlleva que el rumbo ha de adecuarse a los momentos.

Tan importante es saber lo que uno quiere como rodearse 
de gente que te pueda ayudar a conseguir tu objetivo sin
perder tu propia identidad.
Identidad es aquello por lo que se te reconoce distinto a
los demás.

Se tu mismo y cambia en todo lo que te rodea pero nunca
cambies en tu interior, tus valores, tu identidad aunque
 tengas que disfrazarte de payaso. Nunca pierdas tu unidad.

EL LOCO CUERDO.

De poetas, músicos y locos,
todos tenemos un poco.

Aquí hablamos de loco en el sentido de atrevido,
extravagante, fuera de lo normal, imprevisible,
diferente a todo lo establecido pero siempre en
el campo de lo moral , física y legalmente correcto.

Loco es hacer algo que nadie espera o nadie ha hecho
nunca pero que  con buen fin trae buenos resultados
aunque en su principio parecería algo desastroso, nefasto.

El fin nunca justifica los medios si estos son malos,
pero si los medios son raros, extraños, incluso que
parecen absurdos y consiguen un final bueno, entonces
no importa ir por caminos desconocidos e incluso
pueden tener cierto peligro y conllevan su riesgo.

El libro mas leído en el mundo es el de un Loco. 
Don Quijote de la Mancha.
 Por algo será.
Julio Verne, Herry Poter, la Guerra de las Galaxias...
todo lo mas raro nos atrae y si está bien elaborado
el éxito es seguro.

Si quieres respuestas diferentes, piensa y actúa de
forma diferente.

Atrévete a ser diferente y te verán diferente.
Sal del rebaño,  serás tu y te reconocerán.

LA HUMILDAD HACE MILAGROS

Mientras que la soberbia, el orgullo y la altanería,
son barreras para la comunicación; La humildad,
es el camino mas corto  , llano,  seguro y firme
para comunicar , convencer y crear  confianza.

Humildad es repartir triunfos y éxitos con los demás
y no apuntárselos a uno mismo.

Mientras que si hay derrotas, fracasos o meteduras
de pata, apropiárselos personalmente sin descargar
todo el peso en nadie si bien la responsabilidad puede
ser compartida, según sea el error.

Humildad es reconocer el éxito ajeno, alegrarse ,
valorarlo y celebrarlo, personal y sinceramente.

La humildad nos lleva a reconocer nuestras propias
limitaciones, pedir consejo y escuchar de forma activa
a todo el mundo.

Humildad es saber reconocer en cada persona su
parte positiva, que todos tenemos.

Es pensar, hablar y actuar siempre en positivo, aún
en medio de grandes catástrofes y procurar aprender
algo de las cosas que salen mal.

Humildad es dar mas que pedir.

Humildad es aquello de la Biblia de: "Amarás a tu
prójimo  como a ti mismo." 

Y es que no hay mayor humildad que entregar tu
amor a los demás y compartir así la felicidad. 

EL GRAN TESORO

Hay un gran tesoro muchas veces ignorado,
odiado o simplemente temido.

      El Gran Tesoro es la Crítica.

Lo primero que percibimos con la crítica es que
estamos ahí, no pasamos indiferentes, existimos
y algo nos dice que podemos mejorar.

El Tesoro de la Crítica es que nos estimula a movernos,
hacer algo para no seguir haciendo lo mismo siempre.

Si  la crítica es sincera nos da la clave para eliminar o
añadir algo que nos favorezca.
Si es de envidia, entonces, cuidado, pueden haber algo
que  nos avise de un posible peligro.

Está también la  mosca cojonera, la crítica por criticar
sin mas sentido que molestar, en cuyo caso valorar
y desterrar las preocupaciones.

De cualquier forma que nos venga la crítica nos despierta,
 nos espabila y nos dice  que nuestra obligación es :
           "SIEMPRE MEJORAR"

MAS DE LO MISMO

¿Quién manda en casa?
Tu, cuando no está tu mujer.....chiste malo y cruel
pero algo tiene que ver con la realidad.

En nosotros no manda el cerebro, la inteligencia,
manda el corazón, queramos o no es el que toma
todas las decisiones.

Si hacemos algo es por orden del corazón, la razón
solo sirve para valorar, juzgar, reflexionar, recordar,
todo, menos dar órdenes de acción. 

Así que ataca al corazón para vencer cualquier
obstáculo y no al cerebro. Si el corazón lo decido,
no valen razones.

Y de aquí que en la venta se actúe siempre mirando
mas al corazón que a la razón.

El sentimiento es mas importante que la lógica.
Mueve el corazón y tendrás resultados inmediatos.

Los argumentos para vender han de ser siempre
dirigidos a despertar sentimientos, deseos aunque
para ello nos sirvamos de la razón solo como un
medio.

"El hombre no es lo que sabe, es lo que hace."

Una publicidad bien dirigida mueve rápidamente
los sentidos hacia el sentimiento, luego vendrán
las razones.

Obama ganó su campaña electoral con un eslogan
dirigido al corazón "Yes we can" y nosotros también.
Ya le están copiando el eslogan en España partidos 
políticos  con  iniciativa nueva, nada originales, simples
copias del Señor Obama.  ¿Si a el le fue bien porque
a nosotros no?
Lo que es muy cierto es que si mueves el corazón,
la razón le sigue de una u otra manera.

VENDER ¡ ES FÁCIL ¡

VENDER  ¡ ES FÁCIL¡
Linda Richardson
Editorial: PROFIT
Año 2015
Precio: 11´95 Euros.
www.herso.com

El sistema de ventas clásico no sirve.
Hoy con el consumidor cada vez mas
informado y gracias a las Redes Sociales,
mas protegido ,  hay que vender de otra
manera mas rápida y sistemática para
satisfacer sus necesidades cada día mas
concretas.

Hay que aprender del cliente.
Y para ello , escuchar, observar y tener una
buena Base de Datos que nos den con rapidez
las necesidades  que le podemos satisfacer.
Tener una buena estrategia de preguntas.
Interpretar y valorar las respuestas.
Cumplir con las necesidades sin dejar puerta
cerrada.

Si hay quejas hay nuevas oportunidades.

Pontenciar los talentos para mejorar en todo.

fomentar el diálogo enriquecedor tanto para
nosotros como para el cliente.

Es un libro muy sencillo y práctico a la vez
muy bien estructurado.

GIVE / GET

Toda Comunicación de venta es dar algo
para conseguir.

Lo primero es dar.
Beneficios, ventajas, satisfacciones, ideas de bienes
futuros y mil cosas para engrandecer el "Ego".

Pero antes en los primeros 5 segundos hay que lograr
la empatía. (El caer bien)

Empatía es sentir al unísono con la otra persona , hablando
su mismo idioma y con sus mismas palabras e incluso sus
mismos gestos; mimetizar. (Sin llegar a hacer el ridículo)

En esos primeros 5 segundos, se decide gran parte de la
venta.  Nuestra forma de vestir, de andar, de saludar, de
sonreír, ya forman parte del impacto que recibe la otra
persona de nosotros y condiciona sus sentimientos ya 
sea a favor o en contra de nosotros. En una palabra, o
le caemos bien o mal, pero nunca indiferentes.

Son tan importantes estos 5 primeros segundos que hay
que buscar el momento mas oportuno para realizar la
entrevista así como el lugar, la hora y conocer lo mejor
posible el estado de ánimo del cliente para que antes de
la entrevista no se encuentre molesto, mas bien ha de
estar deseoso de recibirnos ya sea por curiosidad o por
necesidad de algo que carece y sabe que le podemos
proporcionar, además de la información valiosa que
aportamos a la visita. 

Si la entrevista se hace después de comer, hay que tener
en cuenta que el cerebro funciona muy lento, la sangre
está trabajando en el estómago con lo que el riego de
sangre cerebral baja de tono y con el la capacidad de
razonamiento y las decisiones pueden ser inesperadas
ya por la rapidez incontrolada o  lentitud por la falta de
claridad en las ideas.

Influye el clima, el viento, el frío, calor, lluvia, nieve...
el lugar y la hora del día, los sonidos ambientales,
la posición de las personas  y el entorno los olores y
sobretodo los colores que llevemos junto con nuestra
propia imagen personal.

Y como dicen los americanos, hasta los Biorritmos ,
tanto del comprador como del vendedor son decisorios
a la hora de hacer cualquier negocio o actividad.
¿Has visto fallar proyectos y personas muy bien preparadas?
Los Biorritmos son importantes a la hora de un trabajo o
tener una entrevista.  Ejemplos, los tienes en los grandes
deportistas, fallos inesperados  que achacamos a la mala 
suerte cuando algo inesperado sucede, pero si lo analizamos
son casi siempre un mal día para ellos en sus Biorritmos,
mientras otros días con Biorritmos favorables han conseguido
grandes éxitos a veces  inesperados , sea porque el contrario
tenía mal día y nuestro héroe buenos Biorritmos.

Lo cierto es que la buena preparación de una entrevista
de ventas es ya media venta conseguida.

DEFIENDETE DEL CIBERATAQUE

No solo gobiernos, industria y sector financiero
son objeto de ciberataques.  También empresas
y particulares.   Nadie está libre de un ataque
cibernético.

¿Como prevenir un ciberataque?

1º Antivirus.  Actualiza con frecuencia el antivirus 
                       y desconfía de los que son gratis.

2º Cuidado con los contenidos piratas de cualquier
                      índole.

3º Phishing. Comprueba los enlaces web y sus extensiones.

4º Wifi pública. Desconfía de todo regalo.

5º Haz copia de seguridad de todo.

6º Actualiza con frecuencia el sistema.

7º Haz una contraseña con números, letras y símbolos 
          y cambia con frecuencia.

Instala actualizaciones con buenos inhibidores de un
ataque cibernético.  Y protege bien los dispositivos
que son compartidos. Recuerda que España es el tercer
país del mundo en ciberataques.

LA ABUNDANCIA

Primero son los pensamientos,luego las emociones 
que nos llevan a la acción y con ella creamos los
hábitos y finalmente los resultados.

Y así cada día repetimos el 90% del día anterior.
Cambiarás tu vida si cambias tu manera de pensar.
Es la forma de interpretar las cosas lo que determina
los resultados.  No es lo que hago, es la emoción
con que lo hago.

Tendrás abundancia no cuando dices : Yo quiero,
que indica falta de algo, necesidad, carestía,
sino cuando te sientes feliz viviendo tu deseo ya
visualizado como si ya lo hubieras conseguido.

Cada palabra es una orden que debes cumplir, así
pues, concreta cifras, datos, hechos y tiempos.

No hay nada que desees que no puedas conseguir.
Pero antes usa los tres filtros : La verdad, la bondad
y la necesidad y una vez pasados los tres filtros, sigue
el camino deseado.

Todo en la vida es un resultado, las causas son consecuencia
de las decisiones que tomamos, sean buenas o erróneas,
según nuestros conocimientos: La ignorancia de la Ley
no exime de su cumplimiento.
El hecho de estar presente te facilitará la información
necesaria para acertar en tus decisiones.

Da siempre un poco mas de lo que se espera de ti.

El principal medio de producción es el cerebro
y todos tienen uno.

Vive cada momento de la vida como si fuera el primero
no el último.

LIBRO MUY RECOMENDADO

"VIVIR CON ABUNDANCIA"
Sergio Fernández
Esitorial: Empresa Activa       
Año: 2015    
Precio: 18 Euros.
www.herso.com

LA REINA DE INGLATERRA PREGUNTA

La pregunta de la Reina a los economistas es:
¿Por qué nadie ha visto venir la crisis?

La respuesta fue muy variada , entre unos que
no sabían nada hasta otros que se justificaban con:
"¿if  yuo  are so clever,  why  aren´t  you  rich?
 Entonces porqué no somos ricos.

Mientras un tal Merving King, decía que :
"Todos la veíamos venir, pero nadie sabía
cuando sucedería."

Si lo sabían, porqué no actuaron antes.
Yo te lo diré: Mentira. No sabían nada y nos
pilló a todos desprevenidos....era muy fácil
prestar dinero mientras sobraba en la caja.
Hasta que se quedó la caja seca.

Es el ejemplo de la rana en una vasija con agua
fresca....nada y se encuentra muy cómoda.
Pero si poco a poco calentamos el agua...
la rana no se entera y sigue nadando hasta
que se queda frita, muerta de placer.

Esta es una buena lección para las empresas,
mas para las nuevas que para las viejas:
Controla bien tu Caja.

MÁRKETING EMOCIONAL

Vender a través de  despertar sentimientos,
risas, lágrimas, alegrías o tristezas y sobretodo
añoranzas, nostalgias.

La felicidad y la tristeza, anidan en la misma región
del cerebro humano, por lo que actuando sobre una
de ellas se despierta la emoción para actuar. En este
caso para comprar.

Con la nostalgia nos gastamos mas dinero que incluso
con la necesidad, aunque parezca absurdo. Si analizamos
nuestras decisiones de compra, muchas son inconscientes
y por nostalgias. ("Vuelve a casa por Navidad") 

Si recibimos diariamente mas de 2000  impactos de
publicidad, solo nos quedan en la mente los que nos
emocionan, que son mínimos.

Las emociones son el único camino para que prestemos
atención, a mayor emoción mayor atención.

Mueve el corazón que la razón viene después y pocas
veces es al revés. ¿La prueba?
Mira la cantidad de cosas que compramos que no son
necesarias, incluso que ni siquiera nos hacen falta;
Pero algo nos ha llamado la atención y las hemos
comprado. (Somos Compradores Compulsivos)

Si algo emociona, conecta con la persona mas directo.
El éxito de ver partidos de fútbol, corridas de toros,
concierto, teatro, cine, programas de TV...no es otro 
que la emoción que nos despiertan. Incluso las obras
 literarias que consiguen emocionar mas, son las mas leídas. 

Hacer buenas campañas de publicidad se basa en hacer
emocionar al público que va dirigido.

Si bien las cosas  no atraen por necesidades lógicas 
o impulsivas, son estas últimas las que mas venden.

Así pues, si quieres contactar con las personas:
 EMOCIONA

  

SENTI--MIENTO

Sentimiento; Sentido que miente, engaña. 

El sentimiento es el motor de toda acción humana.
Y como tal tiende a mover cualquier decisión y estas
no se mueven sin un fin determinado.

Se trata de ver mas allá de lo que percibimos por
los sentidos, lo que nos viene del mundo exterior 
 para poner nuestro deseo en algo lejano.

Los sentidos son la puerta de entrada de todo lo
que percibimos,  pero no hay que quedarse en la
puerta, hay que pasar el umbral y ver mas allá.
En una palabra, dejar atrás a los sentidos, en
cierto modo, mentir a los sentidos y desear algo
que nos va a proporcionar felicidad.

Con este deseo, dejamos  los sentidos, y entramos
en nuestro mundo virtual, lo que soñamos,  poseer
lo que no está aquí y ahora.
Por eso, yo creo que los sentimientos son para tratar
de engañar a lo que tenemos en el momento presente
y desear un bien futuro. Pero sin esa puerta de entrada
no tendríamos conocimientos ni deseos.

Crear sentimientos en las personas es hacerles soñar.

Con ese sueño, con esos deseos se despierta un afecto,
una necesidad y voluntad de alcanzar el deseo.

La sensibilidad es el factor mas importante en la relación
humana y por supuesto en toda venta, comunicación y
por supuesto publicidad.  Imaginación y deseo son el
primer paso para empezar a andar hacia lo que queremos
conseguir.

Frenar los sentimientos es frenar cualquier decisión,
cualquier acción y solo hay algo que no se mueve,
lo que carece de vida.  Así pues si quieres conseguir 
algo, pasa de los sentidos al sueño y lánzate a la acción.

Recuerdas el hecho de la charla en la que se ofrece
 un billete de 10 euros a ver quién lo quiere , todos
dijeron, yo, yo, yo , pero solo uno se levantó y fue
 por el.