domingo, 15 de marzo de 2020
jueves, 12 de marzo de 2020
EL MIEDO PARALIZA
El miedo no deja pensar, inmoviliza, obstruye los razonamientos lógicos y objetivos.
Si quieres comunicar algo, convencer de algo o vender algo, lo primero que debes conseguir que no exista miedo y para ello hay que vender seguridad, firmeza, ánimo, optimismo y futuro.
Por supuesto evitar nombrar cualquier cosa negativa.
"Siempre positivo"
Ver en cada problema una oportunidad.
Pero con un criterio lógico y seguro.
Antes de hablar, busca o inventa una historia creible para empezar desbloqueando las mentes y haciendo que se centre la atención .
Luego despierta el interés resaltando los aspectos favorables y procura implicar al oyente. Que sea cada cliente un protagonista de su propia historia ayudados por nuestros mensajes.
Si quieres comunicar algo, convencer de algo o vender algo, lo primero que debes conseguir que no exista miedo y para ello hay que vender seguridad, firmeza, ánimo, optimismo y futuro.
Por supuesto evitar nombrar cualquier cosa negativa.
"Siempre positivo"
Ver en cada problema una oportunidad.
Pero con un criterio lógico y seguro.
Antes de hablar, busca o inventa una historia creible para empezar desbloqueando las mentes y haciendo que se centre la atención .
Luego despierta el interés resaltando los aspectos favorables y procura implicar al oyente. Que sea cada cliente un protagonista de su propia historia ayudados por nuestros mensajes.
lunes, 9 de marzo de 2020
MUTANDA MUTANDIS
Los cambios son contínuos, imprevistos, sorprendentes y unas veces peligrosos y otras.....También si no se gestionan a tiempo.
Hoy batacazo de las bolsas....le echan la culpa al virus...pero esto se veía venir. Mucho papel, mucho dinero que no tiene respaldo....o sea papel higiénico.
Rusia , China y Alemania, junto con otras naciones hacen acopio de oro para respaldar sus monedas.
El mercado mundial se desploma y es ocasión de comprar barato.
Las crisis pasan y luego viene la agonía de las nuevas empresas, revoluciones y aprovechamiento de los despojos.
Siempre hay quien sale ganando.
Cambiamos con demasiada frecuencia de productos, servicios y desperdiciamos mucho aprovechable.
Se impone reciclar, arreglar,mejorar lo que ya tenemos y sobretodo ahorrar.
Hoy el vendedor tiene que enseñar a sus clientes a ahorrar, pero ahorrar de verdad, demostrando con hechos todo lo que dice.
Las deudas esclavizan y destruyen al deudor engrosando los bolsillos del prestamista.....esto que siempre ha sido así, hoy más y con más disimulo.
Hay que enseñar al cliente a no depender de los préstamos y si los tiene diversificar los riesgos.
Es aquello de: "No pongas todos los huevos en la misma canasta."
Hoy batacazo de las bolsas....le echan la culpa al virus...pero esto se veía venir. Mucho papel, mucho dinero que no tiene respaldo....o sea papel higiénico.
Rusia , China y Alemania, junto con otras naciones hacen acopio de oro para respaldar sus monedas.
El mercado mundial se desploma y es ocasión de comprar barato.
Las crisis pasan y luego viene la agonía de las nuevas empresas, revoluciones y aprovechamiento de los despojos.
Siempre hay quien sale ganando.
Cambiamos con demasiada frecuencia de productos, servicios y desperdiciamos mucho aprovechable.
Se impone reciclar, arreglar,mejorar lo que ya tenemos y sobretodo ahorrar.
Hoy el vendedor tiene que enseñar a sus clientes a ahorrar, pero ahorrar de verdad, demostrando con hechos todo lo que dice.
Las deudas esclavizan y destruyen al deudor engrosando los bolsillos del prestamista.....esto que siempre ha sido así, hoy más y con más disimulo.
Hay que enseñar al cliente a no depender de los préstamos y si los tiene diversificar los riesgos.
Es aquello de: "No pongas todos los huevos en la misma canasta."
MÁRKETING DEL MIEDO
El miedo también vende.
Con el miedo al Coronavirus, se venden desinfectantes, mascarillas, vitaminas, bicicletas estáticas, conservas y alimentos duraderos, aguas, frutas, conservantes......y próximamente VACUNAS.
Si creas la necesidad, la venta está asegurada.
Es una forma de márketing poco ética pero se viene usando en todo el mundo desde hace siglos.
El bloqueo para asfixiar a los países y vender por otras partes o conseguir otros productos.....todo vale a la hora de engañar al consumidor y eso, aunque lo consideran legal no es ético ni humano, es un abuso que lo vemos a diario de las grandes empresas y potencias para comerse el mercado. Es aquello de: "Dinero llama a dinero".
En realidad se debería llamar el ANTIMÁRKETING.
Con el miedo al Coronavirus, se venden desinfectantes, mascarillas, vitaminas, bicicletas estáticas, conservas y alimentos duraderos, aguas, frutas, conservantes......y próximamente VACUNAS.
Si creas la necesidad, la venta está asegurada.
Es una forma de márketing poco ética pero se viene usando en todo el mundo desde hace siglos.
El bloqueo para asfixiar a los países y vender por otras partes o conseguir otros productos.....todo vale a la hora de engañar al consumidor y eso, aunque lo consideran legal no es ético ni humano, es un abuso que lo vemos a diario de las grandes empresas y potencias para comerse el mercado. Es aquello de: "Dinero llama a dinero".
En realidad se debería llamar el ANTIMÁRKETING.
domingo, 8 de marzo de 2020
DICHOS, HECHOS Y DERECHOS.
"No hay hechos, hay interpretaciones"
Nietzche.
No es lo que se dice, lo que pasa, lo que se da, lo que se vende, lo que se tiene....es el MODO CÓMO SE PERCIBEN LAS COSAS.
No se venden cosas, se venden ideas,se venden percepciones.
La mente humana, como la gallina, como solo grano a grano, no todo de golpe.
Se vende vida y mejora, seguridad....y como decía en su lecho de muerte Bob Msrley a su hijo, su último consejo: "El dinero no puede comprar vida"
El vendedor ha de vender vida, placer, servicio y sobretodo consejo.
Conocer muy bien el producto, el servicio, el cliente, la competencia y mejorar siempre.
El rifle americano WINCHESTER, después de unos cuantos disparos seguidos se atascaba por la dilatación del cañón por las explosiones de las balas.
Japón hizo una répica del WINCHESTER, el MIROKU,
y nunca se atasca....por más disparos que se hagan han eliminado ese problema y encima mucho más económico. Ejemplo de KAIZEN, mejorando siempre. Esto último lo he comprobado por mi mismo con ambos rifles....Winchester 44 y MIROKU .
Soluciones prácticas, los chinos, ante la llegada de una gran plaga de langostas, preparan 200.000 patos para que se las coman como pasteles, con lo cual evitan la plaga y engordan los patos.
Siempre es mejor prevenir que curar y sobretodo si se hace de formas naturales.
Nietzche.
No es lo que se dice, lo que pasa, lo que se da, lo que se vende, lo que se tiene....es el MODO CÓMO SE PERCIBEN LAS COSAS.
No se venden cosas, se venden ideas,se venden percepciones.
La mente humana, como la gallina, como solo grano a grano, no todo de golpe.
Se vende vida y mejora, seguridad....y como decía en su lecho de muerte Bob Msrley a su hijo, su último consejo: "El dinero no puede comprar vida"
El vendedor ha de vender vida, placer, servicio y sobretodo consejo.
Conocer muy bien el producto, el servicio, el cliente, la competencia y mejorar siempre.
El rifle americano WINCHESTER, después de unos cuantos disparos seguidos se atascaba por la dilatación del cañón por las explosiones de las balas.
Japón hizo una répica del WINCHESTER, el MIROKU,
y nunca se atasca....por más disparos que se hagan han eliminado ese problema y encima mucho más económico. Ejemplo de KAIZEN, mejorando siempre. Esto último lo he comprobado por mi mismo con ambos rifles....Winchester 44 y MIROKU .
Soluciones prácticas, los chinos, ante la llegada de una gran plaga de langostas, preparan 200.000 patos para que se las coman como pasteles, con lo cual evitan la plaga y engordan los patos.
Siempre es mejor prevenir que curar y sobretodo si se hace de formas naturales.
jueves, 27 de febrero de 2020
MIEDO AL MIEDO
Con miedo no se puede pensar, actuar ni programar nada.
El miedo obstruye las ideas, paraliza el cerebro y bloquea la inteligencia por lo que nada sale bien si nos invade el miedo.
La lógica nos dice que si no pensamos tranquilos, sensatos y objetivamente, es mejor no actuar.
¿Como pensar sin miedo si por todas partes nos acosan?
Echa el freno y piensa en lo peor que pueda pasar, lo mejor y lo posible. ...y actúa en buena lógica con las cartas que tengas para jugar la partida....actúa conociendo tus límites pero con decisión y hasta donde puedas controlar y dirigir el juego....Arriesga lo justo y valorando bien la situación desde varios puntos de vista.
Nadie confiará en ti si te ve con miedo, inseguridad o dudoso.
Juega límpia, abierto pero guardándose siempre un ÁS en la manga, o sea no arriesgues todo y diversifica el riesgo...."No pongas todos los huevos en la misma cesta."
Si quieres convencer a álguien primero tienes que estar tu convencido, seguro y sobretodo, entusiasta.
El entusiasmo, al igual que el miedo o el pesimismo se contagian. ..tú decides lo que quieres conseguir.
El miedo obstruye las ideas, paraliza el cerebro y bloquea la inteligencia por lo que nada sale bien si nos invade el miedo.
La lógica nos dice que si no pensamos tranquilos, sensatos y objetivamente, es mejor no actuar.
¿Como pensar sin miedo si por todas partes nos acosan?
Echa el freno y piensa en lo peor que pueda pasar, lo mejor y lo posible. ...y actúa en buena lógica con las cartas que tengas para jugar la partida....actúa conociendo tus límites pero con decisión y hasta donde puedas controlar y dirigir el juego....Arriesga lo justo y valorando bien la situación desde varios puntos de vista.
Nadie confiará en ti si te ve con miedo, inseguridad o dudoso.
Juega límpia, abierto pero guardándose siempre un ÁS en la manga, o sea no arriesgues todo y diversifica el riesgo...."No pongas todos los huevos en la misma cesta."
Si quieres convencer a álguien primero tienes que estar tu convencido, seguro y sobretodo, entusiasta.
El entusiasmo, al igual que el miedo o el pesimismo se contagian. ..tú decides lo que quieres conseguir.
miércoles, 5 de febrero de 2020
VISUALIZA
Napoleón Hill...tiene un libro ďel que se han vendido millones de copias en muchos idiomas.
El título "Piense y hágase rico".
Está basado todo en la visualización con sentimiento.
Si quieres ser rico....piensa como un rico....siente como un rico....y pon todos los medios a tu alcance para ser rico de verdad.
Este es el resumen del libro y es verdad. Todo lo que pensamos y sentimos profundamente, sucede.
Se trata de ver, visualizar y emocionarnos con aquello que queremos conseguir.
Si tienes un fin, una meta, un deseo fuerte de algo, el camino aparecerá aunque sea duro y escarpado.
Visualiza lo que quieres y siente que ya lo tienes.
Como lo quieres, para qué y porqué.
"La causa de tu presente es el pasado.
La causa de tu futuro es el presente"
Pablo Neruda.
El título "Piense y hágase rico".
Está basado todo en la visualización con sentimiento.
Si quieres ser rico....piensa como un rico....siente como un rico....y pon todos los medios a tu alcance para ser rico de verdad.
Este es el resumen del libro y es verdad. Todo lo que pensamos y sentimos profundamente, sucede.
Se trata de ver, visualizar y emocionarnos con aquello que queremos conseguir.
Si tienes un fin, una meta, un deseo fuerte de algo, el camino aparecerá aunque sea duro y escarpado.
Visualiza lo que quieres y siente que ya lo tienes.
Como lo quieres, para qué y porqué.
"La causa de tu presente es el pasado.
La causa de tu futuro es el presente"
Pablo Neruda.
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