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viernes, 12 de octubre de 2012

APROVECHA EL SEMBRADO

"Un riesgo bien controlado
  deja de serlo."

Cómo controlar el riesgo en todo
momento:
 1º Aprovechando la parte mas firme
     de todo lo que disponemos.
     Basándonos en algo que ya conocemos
      y sabemos que funciona.
2º Incrementar el riego, poco a poco.
    No esperar que pase la tormenta.
    Arriesgar siempre teniendo donde
    poder apoyarnos para el caso de que
    todo se hunda.
 3º No arriesgarlo todo de golpe. Poco a poco
     y diversificar el riesgo.
 4º Si no empiezas, no solo no avanzas, es que
    retrocedes. Es como andar en bicicleta,
   si te paras, te caes, pero mira siempre 
    hacia adelante para saber por donde vas.
 5º Y si te caes, levántate y no mires atrás,
      mira solo en lo que puedes hacer y sigue.
 6º Recuerda que las trampas salen tarde
     o temprano (Amstron, ciclista)
 7º Si necesitas ayuda, no dependas totalmente
     de la ayuda para no ser un esclavo.
 8º Nada y guarda la ropa. Arriesga pero no
      te ilusiones de tal manera que no veas la
      realidad. Consulta con sabios.
9º Sírvete de la experiencia ajena, pero no
     copies. Se original y mejora las cosas.
10º Sobretodo, lo que hagas que sirva para
      hacerte mas feliz.


LIBRO RECOMENDADO
"PORQUÉ UNAS TIENDAS VENDEN
    Y OTRAS NO"
Autor: Luis Lara
Editorial: Libros de cabecera.     Año 2012
Precio: 20 Euros.           www.herso.com

La tienda que vende tiene:
  * Propuestas de valor creativo.
  * Calidad.
  * Amplitud de ofertas.
  * Servicio impecable.
  * Precio irresistible.

Como será el consumidor del año 2020
   1º Habrán varios tipos de consumidores.
   2º Mas sofisticados.
  3º De edad mas avanzada.
  4º Pagarán menos por mas.
  5º No serán "El rey", serán, "El Dictador"
  6º Serán agentes dobles de las marcas.
  7º Lujo y calidad unidas.
   8º High-tech ==High- touch. Toque artesano
  
Las 7 Ps del Retail.
     Plaza. (Espacio)
   Producto.
   Personal.
  Proceso.
   Precio.
  Promoción.
  Posicionamiento.
  

miércoles, 10 de octubre de 2012

NO HAY PULGA PEQUEÑA NI ELEFANTE GRANDE

"En Internet el tamaño no cuenta"

En Internet cuenta el mensaje y la red
social donde se distribuye.

El impacto del mensaje no depende del
volumen de dinero invertido en publicidad.
Depende de la habilidad de conectar con
las personas que están dentro de esa red.

Ni cabeza de ratón ni cola de león, simplemente
hay que ser "impactantes".
Saber llegar a motivar a las personas que vean
el mensaje.
Hay que ser original.
Atrevido.
Valiente y sincero.
Respetuosos pero crítico al mismo tiempo.
Constante y manteniendo los principios
variando de imagen contínuamente.
"Fortiter in re, suaviter in modo"

Nunca despreciar a nadie. No hay enemigo
pequeño ni gigante que no caiga.

La oportunidad junto con la rapidez y  el 
factor sorpresa son aliados del éxito en
Internet.


Aprovechar la sinergia de otros nos hace
llegar mas lejos. No se trata de copiar, si
de mejorar y superar las expectativas.



LIBRO RECOMENDADO
" LOS  5  PASOS PARA CAMBIAR TU VIDA
      DE  FORMA EFECTIVA"
Autor: Jonathan Alpert
Editorial: ZENIT          Año 2012
Precio: 18 Euros.          www.herso.com

Imagínate como será tu vida dentro de un año.
¿Qué piensas hacer para conseguirlo?

Todos los sueños son posibles solo les frena el miedo.

Los  5 pasos:
     1º Sienta las bases para cambiar tu vida.
    2º Diseña la vida de tus sueños. Visualízala.
  3º Rompe el viejo molde y sal. Atrévete.
  4º Dale otra voz a la conciencia y elimina el miedo.

Y sobretodo :  VIVE TU SUEÑO y será realidad.

INFORMACIÓN @.COM.

"Cuando hay crisis, cualquier información
   es buena; aunque sea falsa motiva a la
    acción ya sea para progresar o fracasar."

El objetivo es actuar con rapidez para salir
adelante.

Lo difícil es ceñirse a los hechos y no dejarse
llevar por las especulaciones que crecen mas
cuando hay crisis.

Prometer poco y conseguir mas.
Con lamentos no hay soluciones.
Hay que controlar mucho las emociones.
Un árbol sin podar no da frutos.
(Eliminar lo que no produce ya
  ningún beneficio)
Si gritas, chillas pierdes energías.

Para recibir bien la información, no
hagas juicios de valor a priori.
deja pensar y pide opiniones a quien
pueda dártelas con equilibrio.

Afronta la crisis transformando el
miedo en actos positivos.

Mide la importancia de la nueva fuente
de información y valórala en su justo
punto.

Céntrate en las prioridades. Primero
en las personas y luego las necesidades
mas urgentes.

Responde solo a lo que está bajo tu
control. Lo que no puedes controlar,
ignóralo y no pierdas el tiempo en ello.

No busques culpables, busca soluciones.

Haz lo que debes hacer con la información
contrastada.

Y sobretodo, aprende de la crisis. Cuando
nadie arriesga es el momento de hacerlo.


LIBRO RECOMENDADO
"TRABAJAR EN EQUIPO ES UN GOLAZO"
 Autor: Quique  Wolff
Editorial: Empresa activa.       Año 2012
Precio: 9 Euros.                       www.herso.com

El éxito nunca está antes que el esfuerzo , ni en el diccionario.
Hay que luchar por las cosas por las que creemos.
Cada cosa que consigas que sea considerada imposible.
Aprende a caminar cuando los demás se detienen y a escuchar
cuando los demás hablan.

valora las cosas no por lo que valen sino por lo que significan.

La vida es como una escalera, si miras hacia arriba eres el 
último, si miras hacia abajo eres el primero.

El único fracaso de verdad es abandonar.

La imaginación es mas importante que el conocimiento.
EINSTEIN

Si nuestra vida está libre de fracasos es porque no hemos 
hecho nada de nada.

El gran secreto de la vida no es hacer lo que te guste
sino que te guste lo que haces.

Siempre aprendemos mas del fracaso que del éxito.

Y serás tan feliz como quieras serlo.

Si sabes que no sabes, ya sabes mucho.







lunes, 8 de octubre de 2012

CONOCERÁS AL CLIENTE COMO A TI MISMO

"A mayor conocimiento,
  mas firmes son los cimientos"

Hay nuevas fuentes de información
que no solo no debes despreciar, sino,
aprovechar al máximo para conocer
mejor al cliente.
Facebook,blogges,vídeos,tweets,Gps,
podcasts y toda infromación que se
genera dentro y fuera de las empresas.

Esta información no solo te sirve para
conocer lo que el cliente quiere o espera,
sino también para saber lo que "opina"
de ti o tus productos o de la competencia.

Te da pié este conocimiento para atraer
las personas mas influyentes en tu sector.
Corregir desviaciones y centrarte en lo
que es útil en ese momento.
Solucionar dudas y aclarar ideas confusas.
Y sobre todo generar confianza.

Aunque el cliente, sabemos que busca 
experiencias nuevas, únicas y diferentes,
también quiere seguridad, seriedad y
plena confianza y el darle en cada momento
lo que precisa es fruto de la mayor o menor
información que se disponga como de su
rapidez de procesamiento de todas las
informaciones y su actualización.

Una base de datos para que sea efectiva ha
de ser actualizada con la mayor brevedad
posible ya que los cambios son cada vez
mas rápidos.




LIBRO  RECOMENDADO
"DEFIENDE TU DINERO"
Autor: Simón Pérez
Editorial: Grupo Zeta.      Año 2012
Precio:  10 Euros.             www.herso.com

Todo lo que necesitamos saber para protegernos 
de la crisis.

Si nos dedicamos a lo que sabemos hacer somos
mas productivos.

Objetivos básicos para realizar una inversión:
 1º Preservar el capital
 2º Aumento del capital.
 3º Rentas del capital.

Los Préstamos Hipotecarios o pignoraticia,
tienen una garantía personal. Al ejecutar la
Hipoteca, no se admite la donación en pago.
dado que los Hipotecados responden con sus
bienes presentes y futuros y se les reclama
la parte de deuda no cubierta con la venta 
del inmueble.  De aquí los Riesgos Financieros:
  Riesgos del mercado.
  Riesgos del Tipo de cambios.
  Riesgos del Tipo de Interés. 
 Riesgos  del Crédito.
 Riesgos de Liquidez.
 Riesgos Operativos   
 Riesgos del País o riesgo soberano.
 Riesgo Sistémico( Imprevisibles)
La Gran Mentira del Activo Libre de Riesgo.
En toda inversión hay riesgo.

No pongas nunca todos los huevos en la misma canasta.

Diversifica el riesgo.

Consume ahorra y endeudate con cabeza.

Nadie debería hipotecarse por mas de 20 años
y menos de 4 veces su salario anual.






viernes, 5 de octubre de 2012

LAS REDES MANDAN

"Chris Hughes, uno de los fundadores
 de Facebook, le dió el éxito a Obama"

Hughes, puso en marcha un gran sitio web,
My. BarakObama.com ,consiguiendo mas
de un millón y medio de usuarios que podían
opinar, donar dinero o poner en marcha
acciones sociales reales o on line.

Se hicieron mas de 150.000 actos relacionados
con la campaña en 50 estados. Mientras los
partidarios on line,formaron 35.000 grupos
basados en la proximidad geográfica, en la
adhesión a puntos del programa político o a
intereses culturales comunes.
Los iPhone, podían descargarse aplicaciones
para llamar a amigos invitándoles a votar o
contribuir a la campaña. Primero los amigos
swing-atates,donde no había un ganador seguro.
Y por último en la última semana una gran
avalancha de  phone-banking.Llamadas a todos
los indecisos animándoles a votar a Obama.

Todas estas acciones fueron decisivas en el
éxito electoral de Obama.  Gracias a Facebook,
y el trabajo de Hughes, se puede decir que
Obama ,ganó las elecciones.
Sus seguidores fueron mas activos a la hora 
de movilizar a amigos y familiares que los
de Hillary Clinton.

La lección está clara. Hoy es la Red la que
manda y de su buen uso depende la marcha
no solo de la política y la economía sino de
la paz y el bienestar social y por supuesto
de las empresas y vendedores que sepan
estar bien conectados en la Red.


LIBRO RECOMENDADO
"MÁRKETING EN TIEMPO REAL"
Autor:David Meerman
Editorial: ANAYA         Año 2012
Precio: 24´50 Euros.      www.herso.co,

La velocidad y la agilidad son ventajas competitivas.

Hay que conseguir el desarrollo de productos en tiempo real.
Una buena Comunicación en tiempo real
Servicio al cliente en tiempo real.
Google. el Godzilla de Silicon Valley, descubrió qué era lo que
había en el ADN de Bloomberg: ¡ Va a ser en tiempo real¡¡¡¡¡

La enorme ventaja es entregar el contenido en tiempo real
para satisfacer de inmediato la curiosidad del cliente.


Internet ha cambiado de forma radical el ritmo de los negocios
comprimiendo el tiempo y premiando la velocidad.

Negociar en tiempo real:
 1º Actuar rápido ante la oportunidad.
2º  Revisar planes al cambiar el mercado.
 3º Medir resultados a diario o en el acto.
4º Actuiar basándose en el momento.
5º Autorizar para actuar.
6º Moverse rápido.
7º Animar a tomar decisiones.
8º Evaluar alternativas.
9º Hacerlo y lanzarlo aunque no esté perfecto.
10º Responder al cliente en su propio horario.
11º Comprometerse con los Medios.

  

jueves, 4 de octubre de 2012

NO PROBLEM

"Un problema es una oportunidad."

Es una oportunidad para medir nuestras
fuerzas, nuestra capacidad de reacción,
las nuevas alternativas y desechar las ya
obsoletas. 

Un problema es una base para el cambio
y la adecuación de una EMPRESA o de
un PRODUCTO al nuevo mercado.

El problema se toma como desafío.
Es un reto de mejora continua.
Es la ocasión de revisar las cosas.
Tirar lastre y ponerse al día.
Ahorrar energías y compartir
trabajos.

Un problema es señal de que vivimos.
Es un entrenamiento para avanzar
 y mejorar continuamente.

Los problemas nos mantienen despiertos.
Es aquello de :
"Cacumen apretatus,discurrit velociter."
Cuando la necesidad aprieta,ni a los
muertos se respeta.

Un problema es siempre un desafío, es
un reto para estar en forma ante la
enorme competencia que nos avasalla
por todas partes.

Un vendedor sin problemas, no es vendedor,
es un simple despachador de productos.

Para solucionar problemas hay que acudir 
al: Good Will (Fondo de comercio), la
reserva que disponemos tanto material como
intelectual.



LIBRO RECOMENDADO
"CONECTADOS"
Autor: Nicholas Christakis
Editorial: TAURUS                 Año 2010
Precio:     Euros                     www.herso.com  

Es tremendamente sorprendente el poder de las Redes Sociales
y el modo en que nos afectan cada vez mas a todo el mundo.

Reglas de las Redes Sociales:
    1ª Somos nosotros quienes damos forma a nuestra red.
    2ª Nuestra red nos da luego forma a nosotros.
    3ª Nuestros enemigos nos influyen.
    4ª Los amigos de los amigos, también.
    5ª La Red tiene vida propia.  

El hecho de que estemos conectados, tiene consecuencias
radicales para nuestra concepción del ser humano.

Hay un contagio universal en la Red. Si ríes el mundo ríe.
Hay un contagio universal de todas alas emociones.                            



LOS SENTIMIENTOS

"Los cimientos de la vida
   son los sentimientos."

Nos movemos por la energía de
nuestros propios sentimientos.

Es la fuerza de la vida. Y la vida
es sentimientos. Solo existen las
cosas que sentimos y a su vez son
las que nos motiva para la acción.
Y de aquí la importancia de ver,
oír y sentir buenas sensaciones 
para que nuestros sentimientos 
sean constructivos y nos ayuden
a ser mas felices junto con todo
lo que nos rodea.

Una clave importante del vendedor
es crear buenos sentimientos en los
clientes haciéndoles visualizar las
cosas que deben comprar para su
bienestar y su seguridad. 


LIBRO RECOMENDADO
"SE MAS EFICAZ"
Autor: David  Allen
Editorial: booket          Año 2012
Precio:  12 Euros.       www.herso.com

1º" Vacía tu mente para ser mas creativa.
    Hay que simplificarlo todo en lo que sea 
    posible." EINSTEIN

Para llegar donde quieres primero debes saber
  donde estás.

"La auténtica generosidad hacia el futuro consiste
  en entregarlo todo en el presente"Albert Camus

Las infinitas oportunidades se aprovechan 
a través de posibilidades finitas.

las prioridades solo funcionan en el ámbito consciente.

La creatividad crece cuando se le deja espacio.

"Preocuparse es una pérdida de tiempo, tu no eres
 tu trabajo. El trabajo de vivir consiste en salir
delante."  Samuel Johnson

No ocurre nada hasta que sucede el sueño primero.

Uno termina siendo como su mente quiere ser.

La energía sigue al pensamiento






miércoles, 3 de octubre de 2012

CANSANCIO, FATIGA O ESTRÉS

"Cansancio, fatiga o estrés,
  la misma cosa es"

El cansancio, el agotamiento viene
por el esfuerzo y a su vez el esfuerzo
es un intento de superar el ritmo que
es normal en las acciones de la vida.

En una palabra, todo viene por no
mantener el ritmo adecuado.
¿Como?
Con entusiasmo y disfrutando en cada
momento.
Cuando uno está pasándoselo bien, el 
tiempo no cuenta.

Las Legiones Romanas recorrieron
todo el viejo continente y parte de
Asia marchando a ritmo de tambor.
El corazón se adapta al golpe de los
tambores y no se fatiga.

Si mantenemos nuestro ritmo en todo
lo que hacemos y disfrutamos con ello
es imposible el estrés, la fatiga y el
agotamiento.  Y contagiamos a los demás.



LIBRO RECOMENDADO
"ENERGÍA ORGANIZACIONAL"
Autor: Enric Bernal
Editorial: PROFIT         Año 2012
Precio: 14´85 Euros.      www.herso.com

Los  7 pilares de la Excelencia Empresarial.

Comunidad.  Sabiduría.  Expresión.  Cooperación.
          Voluntad.    Bienestar.      Raíz.

En el año 2.000, la ONU estableció que el mundo 
Empresarial debía centrarse  en:
    La actividad Económica..............PROFIT
    La actividad Social......................PEOPLE
    La actividad Medioambiental.....PLANET

PARA LLEGAR AL ÉXITO HAY QUE ADAPTARSE 
A CADA SITUACIÓN.

La intensidad, la magnitud, los recursos, deben ser los
adecuados para cada situación, así como la velocidad.

Toda organización debe cambiar si cambian las actitudes
y los comportamientos de los trabajadores.

Todo cambio y mejora han de ser medibles en tiempo
y espacio.








martes, 2 de octubre de 2012

LA GRAN MENTIRA

"No es lo mismo mentir que el no
   decir la verdad"

La verdad no siempre se debe decir
la mentira nunca.

Muchas veces el vendedor se ve tentado
a decir pequeñas mentiras, creyendo que
con ello no hace daño a nadie y se mejora
la imagen de su producto.
¡Craso error¡

Una mentira es siempre mentira,
indistintamente del tamaño.

Si el comprador comprueba una sola vez
que le han engañado, ya ha perdido la
confianza en el vendedor para siempre.

La verdad hay que ocultarla cuando no es
necesario  decirla y nos puede servir en
otro momento para reforzar el producto
que vendemos ante las posibles dudas que
 el cliente pudiera tener.

Si haces a un cliente mil favores pero le
niegas uno, es como si no le hubieras hecho
ninguno. Nadie sabe agradecer los favores
recibidos si en algo caes en falta.
El cliente  considera que es tu obligación
hacerle favores extras y si se acostumbra
estás perdido.
Cuidado con hacer demasiados favores,
el día que no puedas....lo pierdes todo.

El exceso de generosidad es peligroso.
Favores si, pero en su justa medida.

Recuerdo el letrero de una Taberna 
antigua: "Si doy...a la ruina voy.
   Si presto, al pedir hacen mal gesto.
   Si fío, arriesgo lo que es mio.
   Y para evitar todo esto:
    NI DOY, NI FÍO NI PRESTO."   


LIBRO  RECOMENDADO
" LAS PUERTAS DEL TÚNEL"
Autor: Germán González Andrés
Editorial: Ediciones Cie.        Año 2004
Precio: 16 Euros.                  www.herso.com

"No sobrevivirán las especies mas fuertes, tampoco
las mas inteligentes, solo sobrevivirán aquellas
que mejor se adapten al cambio."Darwin

"Todo hombre si se lo propone puede esculpir su
propio cerebro."Ramón y Cajal

Lo que quieres conseguir en la vida, escríbelo
leelo muchas veces y se hará realidad.

Si no piensas por ti y en ti , otros lo harán.

Todas las vivencias de tu mente sin reales.
La mente subconsciente es un gigante ciego,
incapaz por si mismo de discriminar lo que 
está bien o está mal.

Si te dicen que no pienses en un elefante azul....
seguro que piensas en el.

El que esté buscando garantías aquí, se equivoca
de planeta.

Nos pueden obligar a reir pero no a sentir.
Nos pueden obligar a comer pero no ha sentir
hambre.
Nadie nos puede imponer nuestros sentimientos.

El conocimiento puesto en acción es la fuerza
mas poderosa del mundo.



lunes, 1 de octubre de 2012

EL GRAN MONO

"Si descendemos del mono....hacemos,
    monadas."
Una de las cosas mas humanas es la
mimetización. Imitamos todo lo que 
nos rodea y lo que vemos y oímos es
parte de nuestro ser.

Si queremos ser felices y hacer felices
a los demás, empecemos por "creernos"
felices y pensar en la forma de serlo
Aceptar la realidad aunque no la debamos
compartir es el primer paso.

Los medios de Información que se limitan
solo a eso, a informar, manipulan la realidad
y dan su versión para hacerse mas interesante
de tal manera que se convierten en medios
de Comunicación.

Cuando el 1978, Viena tubo su primera red de
Metro, empezó una época de suicidios de gente
sobretodo jóvenes que se lanzaban a las vías
cuando iba a pasar el Metro.
El contagio fue debido a la forma de dar la
noticia los periódicos. De hecho, cambiaron
el modo de anunciar los suicidios y estos casi
dejaron de existir.

El contagio es común en el ser humano, el
mimetismo es general.

El Vendedor, ha de contagiar optimismo,
serenidad, equilibrio y goce por la vida con
todo lo que conlleva la naturaleza.
Si nos dejamos llevar por lo negativo, estamos
perdidos. Lo negativo nos lleva a lo negativo,
lo malo, lo triste, lo afligido y nefasto y al final
nuestra propia desgracia.
Lo bueno, lo optimista , el vaso está medio lleno.

Las dos caras de la moneda.
Una es la realidad y dos las formas de aceptarla.
¿Y tu cual decides?
Nadie te va a imponer la forma de ver el mundo
y de hacerlo ver a los demás.

No se trata de ser un conformista , pasota, nada
de eso, simplemente ver la realidad y la posibilidad
de actuar sobre ella de forma beneficiosa para
nosotros y los demás.  En caso de no poder hacer
nada para cambiar la realidad, cambiar nuestra
propia forma de aceptarla para que no nos dañe
mas de lo necesario.


LIBRO RECOMENDADO
"50 CLAVES PARA HACER DE USTED
              UNA  MARCA"
Autor: Tom Peters
Editorial: DEUSTO          Año 2012
Precio:  17 Euros.             www.herso.com

Hoy día o te distingues o te extingues.

"El secreto de la vida es tener una tarea , algo en qué poner
 toda el alma y lo mas importante es que sea algo imposible
  de alcanzar."  Henry Moore  (escultor)

La concentración absoluta es el paraiso.

repita estas frases mirándose al espejo:
    "Yo soy yo. S.L." (sociedad limitada)
    "Véame, oigame rugir"
    "Yo importo"
    "Mi trabajo importa"

Todo el mundo vive de vender algo.

Tenemos que vendernos como que somos únicos
nos va la vida en ello.

Tu eres tu marca: Con claridad, emoción,belleza, economía,
   elegancia,funcionalidad e integridad.
Diseña tu marca.

Crea una red de conocidos que crean en ti.

Planifica y organiza el tiempo, recoge información veraz.

Ponte al servicio del cliente.

Trabaja como empresa y busca la productividad.








ROB HOPKINS

"Mas vale un toma que cien  te daré"

Rob Hopkins es el ejemplo del "toma"
de pasar a la acción y no esperar a llegar
tarde.

Rob es cofundador de "Transition Towns"
que reconoce que:  "La transición a un modelo
económico y energético, debería haber
comenzado hace décadas, pero aún estamos 
a tiempo de evitar el colapso actuando desde 
lo local y construyendo economías resilientes.
Soy un gran creyente en el potencial del ser
 humano ."  

"Si esperamos a que actúen los  Gobiernos,
será demasiado tarde.
Si tomamos la iniciativa individualmente,
será demasiado poco.
Pero si actuamos en comunidades,
probablemente será suficiente y a tiempo."
(El Mundo, 1 de octubre 2012)

Las ideas de Rob son de plena actualidad
y ayudados por Internet y las redes sociales
se pueden llevar a cabo con éxito para el
futuro de la humanidad.

La lección es fantástica y nos sirve para 
intercomunicarnos en sociedades todos,
tanto los que vendemos como los que
compramos.



LIBRO RECOMENDADO
"BUSCA  TU  ELEMENTO"
Autor: Ken Robinson
Editorial: Empresa Activa         Año 2012
Precio: 18 Euros.                       www.herso.com

Aprende a ser creativo individual y colectivamente.

Mirando por retrovisor no se avanza.

Todos podemos ser creativos solo hay que despertar.

Ser creativo no solo es pensar es sentir.

Para ser creativo hay que tener un gramo de locura.

Afrontar la revolución y el cambio.

Aprendizaje continuo.

Mucha imaginación para ver las cosas desde otros puntos.

Hacerse las preguntas mas absurdas.

Aprovechar lo que hay.

No estés nunca solo, usa otras mentes.

domingo, 30 de septiembre de 2012

EL GRAN PADRINO

"Sin padrino, no hay bautizo"
"Amigos hasta en el infierno."
"No hay mal camino que lleve a buen pueblo."
"Quien a buen árbol se arrima, buena sombra le cobija."

Las redes sociales son una fuente de amigos 
y personas que piensan como tu y te pueden 
ayudar en cualquier momento y ante cualquier
 necesidad si las sabes motivar.
Solo tienes que saber elegir bien con quien
 te relacionas.

"Quien tiene un amigo tiene un tesoro"
Pero donde está ese amigo.
Muchas veces queremos tener amigos y nos falta
 la generosidad por nuestra parte.
 Don sin din...si no damos no recogemos y lo
que es mas obvio: Sin siembra no hay cosecha.

El vendedor ha de ofrecer primero algo 
para luego recibir la recompensa y
 no siempre basta con el producto que 
se pretende vender. 
El valor añadido es mas importante que
el mismo producto y este valor lo tiene
 que justificar el mismo cliente que lo percibe.

Buscarse un buen padrino, un amigo,
 una persona que nos de buenas referencias
 es abrir puertas en todos los sitios.
"Donde vayas...de los tuyos hayas" 

Adam Smith , nos define el mercado como:
 "La suma del deseo de varios individuos
 de ofertar o demandar un determinado bien."
Siempre que hay varios individuos,
 hay un padrino,  un director que marca 
las pautas para que todo vaya bien.
Un barco no lo pueden gobernar 
varios capitanes a la vez.
 Y si esa persona es importante por sus 
conocimientos   el éxito está cerca.



LIBRO RECOMENDADO
"EL VENDEDOR DESAFIANTE"
Autor: Matthew Dixon
Editorial: Empresa Activa       Año 2012
Precio: 18 Euros.                   www.herso.com

El vendedor se hace, no nace.

Lo que mas importa en un vendedor es la combinación de habilidades.

Buenas técnicas y capacidades de organización.

Construir un buen equipo es un largo viaje. No se improvisa.

No es lo que vendes sino como lo vendes.

Todo poder está en la idea.

El mayor impacto el emocional.

Mírate al espejo: ¿Qué ves?  ¡Así te ven los demás¡

Genera información.

Proceso de adaptación:  1º La persona
                                         2º El contenido.
                                         3º La empresa
                                         4º El sector.

Y para preparar la estrategia haz el DAFO del Producto. 
Vendedor.Mercado y Competencia.

 Y finalmente Planifica y acción.



LOS TRES DIOSES DEL TIEMPO

"El tiempo es oro"

Los Griegos tenían tres Dioses del Tiempo:

CRONOS, el que devoraba a sus hijos.
   Es el Dios del paso del tiempo inexorable.
   Nadie puede detener su paso.

AIÓN, es el Dios del Tiempo que permanece
   tanto en el viejo como en el joven.
   Es el Tiempo ilimitado, infinito.

KAIRÓS. es el Dios del Tiempo del momento
   presente. El "Carpe diem" de los romanos.

Lo verdaderamente triste es que el tiempo
jamás vuelve atrás. Pasa y desparece.
Perdemos muchas ocasiones de negocios,
de hacer cosas bien hechas, de ser mas
felices y hacer que los demás lo sean y
cuando nos queremos dar cuenta, el tiempo
ha pasado. (Las famosas Coplas de Jorge
Manrique a la muerte de su padre)

El ser humano tiene 7 Inteligencias:
  Una musical, otra corporal, la física la
lingüística, la espacial y geográfica y la
socio-emocional y la numérica.

Algunas de estas inteligencias las ignoramos
y no las activamos nunca por lo que terminan
atrofiándose y desapareciendo con el tiempo.

Aprovechar el tiempo es dedicar tiempo a 
desarrollar las siete inteligencias en mas
 o menos intensidad según los gustos y las
facultades cada uno.
Con voluntad todo se consigue.

Lourdes Moreno Mondejar, una mujer  de
35 años, Catedrática en la Universidad de
Castilla la Mancha, Doctora , escritora,
pintora y en breve será de nuevo,Doctora
 en Francés.
Hasta aquí nada de extraño, salvo que 
Lourdes, nació sin brazos y toda su carrera
y todas las actividades las desarrolla con los
pies. (Su tesis doctoral ´la puedes ver en
Internet)
Eso es aprovechar el tiempo.
¿Y tú que esperas?


LIBRO RECOMENDADO
"LO MAS IMPORTANTE"
Autor:Bob Burg
Editorial: Empresa Activa       Año 2012
Precio:  12 Euros                    www.herso.com

La persuasión: Hay que tener una visión y ser fiel
   a ella siempre.
 Hay que liderar con la mente.
A cualquiera se le puede ocurrir una visión lo difícil
 es serle fiel.
Construir una empresa es una acto de fe.
Nunca olvides de donde vienes ni olvides a donde vas.
Lidera con el corazón mas que con la razón.
El tacto es la fuerza; atrae no empujes.
No reacciones, responde.
Sigue tu instinto. Se humilde y confía en ti.

lidera también con el alma y deja que otros lideren.

No se trata de ti se trata de ellos.

La mejor manera de aumentar tu influencia es cederla.