EL PODER DE LA LUNA

"Siglo XVIII en Berlín, el Doctor Weisleder,
curaba todo tipo de enfermedades con la Luna."

Exponía a los pacientes a la luz de la luna
y curaban, milagrosamente , de cualquier
enfermedad.
¿Como es posible?
Tenía tanta fama en sus curaciones milagrosas
con la Luna que las gentes acudían a el ya
predispuestas a sanar con una fe ciega en
su curación "lunar".


Esto que parece una historia de ficción,
fue realidad  y se ha estudiado mucho
su modo de actuar: Simplemente exponiendo
al paciente ante unos rayos de luna y 
dándole la seguridad de su curación.
Siendo en todo momento la Luna quien
hacía la sanación a través de el.

Todos necesitamos tener fe en algo o
en alguien en determinados momentos,
aunque luego nos sintamos defraudados.

Aquí radica uno de los principales secretos
del vendedor: 
         Vender fe. Vender seguridad.

Conseguir que la persona confíe en el para
disfrutar de la posesión de su producto o
servicio, por mas absurdo que sea; Todo
se puede vender si conseguimos esa fe
y confianza en nosotros.

Pero para eso , primero tenemos que tener
fe en nosotros mismos. Creer en nosotros
y en los productos que tratamos de vender.
Por contagio , también ,podemos vender..

Como ves se trata simplemente de lo que

las personas tienen en su cabeza....unos la
curación a través de la Luna, otros la felicidad
a través de objetos, otros la notoriedad, la
seguridad, el placer....todo, absolutamente
todo lo que se compra se compra por esto
y no por el producto en si mismo.
El producto, en el caso del Dr. Weisleder,
era la Luna, pero la gente lo que tenía
en su cabeza era la curación de su enfermedad.

EL BECERRO DE ORO

"La historia de la humanidad
 está llena de "Becerros de Oro".

El ser humano, desde que existe,
siempre ha necesitado algo físico
para adorar como ser superior.
Recordemos cuando Abraham dejó
al pueblo judío y subió al Monte
Sinaí, tardo un tiempo en bajar con
las "Tablas de la Ley" y se encontró
que su pueblo habían fabricado un
becerro de oro al que adoraban como
a su dios. El resto ya sabemos como
terminó.  
Es un ejemplo claro de que la humanidad
no puede vivir sin tener su dios y además
su imagen reflejada en algo.

Aquí tenemos otro argumento para vender.
Si bien el vendedor nunca debe hablar con
los clientes de política ni religión, si debe
saber en determinado momento dar un
servicio que facilite al cliente su estado
político o religioso, sin implicarse el mismo.

Se pueden vender velas sin ser religioso.
Se pueden vender pancartas de publicidad 
sin ser político. Eso solo despertando el
interés del cliente para que adquiera el
producto que le ofrecemos.

Para ir al cielo o para ganar unas elecciones,
da igual, el márketing ayuda a conseguirlo.
(Alguno puede que me tache de hereje, 
  pero bien mirado es lo que hacen en todas
  las religiones y los partidos políticos para
 fidelizar a sus clientes-fieles)

Hay que saber vender el becerro de oro
y el éxito del grupo, asociación, partido
o equipo al cual debe estar unido siempre
cualquier persona.

El márketing siempre mira la parte mas
positiva para vender lo necesario en el
momento mas oportuno y a un precio
justo; Facilitando así el mejor modo
de vivir de la gente.

COMUNICA CON ARTE

"Emoción y fantasía,
 llegan a cualquier parte."

Solo recordamos las historias
que mas nos han emocionado,
los cuentos, las anécdotas, los
acontecimientos mas emocionantes.

Y para emocionar hay que vivir lo
que se dice, aunque no sea lo mismo
que se piensa, ya que hay que adaptar
el mensaje a cada momento y a cada
oyente.

El arte de la comunicación está
 en las palabras mas apropiadas,
los gestos mas contundentes y
la expresión mas firme junto con
la modulación de la voz y la mayor
o menor intensidad del momento,
así como las pausas que refuerzan
el mensaje siguiente, seguido de
una mirada fuerte y fija sin parpadeos.

Fíjate como comunican los grandes
líderes del mundo....tienen buenos
asesores y ensayan mucho cada uno
de sus gestos y palabras.

Si quieres convencer, empieza por
aprender y practicar, ensayar y
no desanimarte nunca aunque
muchas veces no consigas tu objetivo.

Cuanto mas dura es una piedra,
mas vale luego la estatua en ella
tallada.
Nada se resiste a la constancia.
(Recuerda la gota de agua.
 blanda pero constante en un
 mismo sitio y llega a perforar
  la piedra mas dura.)
El láser no es mas que una
concentración de haces de luz
y su potencia depende de la
cantidad de haces que concentremos.

Concentra todos tus esfuerzos y veras
mover montañas.

HOMO CLONICUS

"Nuestra última generación:
  somos el Homo clónicus"
Hacemos todos lo mismo, pensamos
igual y nos diferenciamos poco en
las costumbres y gustos y nos une a
todo el mundo  el deporte, que en la
mayoría es el fútbol: ¿Podemos ser
mas clónicos?

Conocer esta realidad es uno de los
secretos del éxito de las multinacionales
que usan esta "clonicidad" para vender
sus nuevos productos.
¿Cómo?
Centrándose en la mente de las personas
donde está la decisión de compra y se
puede a su vez orientar hacia nuevas
necesidades. En una palabra: 
"Somos robots dirigidos, desde hace mucho
tiempo, por el márketing de consumo."

Escapar es casi imposible. Todo lo que 
nos rodea está controlado para que
seamos obedientes y fieles consumidores,
en aras de ser mas felices por gozar de
mas comodidad  y dicho sea, vivir mas
años.

Si eres vendedor , ya sabes por donde
tienes que atacar y si compras, por
donde te tienes que controlar.


LIBRO RECOMENDADO
"MAS IDEAS Y MENOS MASTERS"
Autor: Kike Sarasola
Editorial: Planeta     Año 2013
Precio: 16´50 Euros.  www.herso.com

Aprender a captar las dimensiones
humanas en cada situación.

Saber qué y cuando preguntar.

Ver lo que no existe y hacerlo realidad.

Solucionar el reto desde otros ángulos.

Distinguir lo esencial de lo importante.

Desea hacer mas y mejor, no mas perfecto.

Comunica apasionadamente.

Avanza cuando otros se paran.

Ten curiosidad en todo.

ten pasión por la vida.

Sintonía personal.

Falla y levántate.

La suerte va con el esfuerzo.

Cree en ti pero se cauto.

LAST NOT LEAST

"Pensamiento judío de hace mas de
  2.000 años"
No desprecies nada pequeño.

Ante la  crisis, menos aún.

Entre vender poco y ganar mucho
y vender mucho y ganar poco hay
una diferencia importante a tener
en cuenta en momentos de crisis.

Si bien la venta es ganar, en el momento
presente es mas importante asegurar la
venta y para ello hay que ser cada día
mas competitivo. Cuidar los detalles
pequeños y no despreciar el mas mínimo
ingreso.

Una panadería de Valencia vende el pan
mas barato que ninguna a 15 cts. y ha conseguido
poner en su contra a todo el gremio panadero,
no obstante  le compran todos el pan y lo revenden.
¿Qué pasa?
Que vende mucho y gana muy poco en cada
venta.

Ante la competencia otra empresa ofrece
el pan a 20 céntimos, cuando lo normal es
35/40 cts......pero en letra pequeña anuncia
que va en paquetes de 5 panes a 1 Euro.
(Con lo cual efectivamente, sale de coste
el pan a 20 cts.)

El cliente no es tonto y ve la diferencia
con lo cual el ahorrarse unos céntimos
cada día al fin del año hacen muchos
céntimos.
Toda piedra hace pared.

Si el ahorro es cosa de pequeñeces,
la venta NO LO ES MENOS.

Caminamos hacia aumentar la venta
y disminuir la ganancia en cada una.

Claro que como dice Michael Treacy:
"Diferentes tipos de consumidores
compran diferentes tipos de valor."

Se trata de adaptar el producto en cuanto
 precio / calidad, al consumidor "tipo".


LIBRO RECOMENDADO
"LA PARADOJA"
Autor: James C. Hunter
Editorial: Empresa Activa     Año 2013
Precio:  14 Euros.       www.herso.com

Lo que vale es solo lo que haces.

Todo largo camino empieza con un primer
paso.

El resultado depende siempre de tu esfuerzo.

Trata a todos como si fueran el personaje
mas importante que conoces.
Se respetuoso. Indulgente. Paciente.
Generoso. Honrado. Comprensivo.
Humilde y afable con todo el mundo.

BUENA PREGUNTA

"El márketing bien entendido
  empieza por uno mismo."
Si tu mismo no crees en ti y en tus
productos, como quieres que crean
 los demás.

Nuestra calidad de vida depende
totalmente de nuestros pensamientos.

La mejor forma de pensar para dar
un buen mensaje es:

1º  Creer en uno mismo y en el mensaje.

2º Tener conceptos claros.

3º Ser muy exactos y precisos a la hora
    de transmitirlo.

4º Valorar bien lo que es urgente y lo
    que es importante.

5º  Usar la lógica mas que la matemática.

6º Recibir la mayor información posible.

7º Ser en todo momento muy respetuoso
     con las otras opiniones y al mismo
      tiempo ser objetivos, no impulsivos.

8º Y sobretodo empatizar con la gente
     para ganar su respeto y confianza.

Y por último preguntar mucho para
saber mas.


LIBRO RECOMENDADO
"EL CLIENTE PONE LAS REGLAS"
Autor: Lee Cockerell
Editorial: Empresa Activa        Año 2013
Precio: 13´50 Euros.      www.herso.com

Los clientes se ganan de uno en uno
y se pierden de mil en mil.

La 1ª Regla es SER AMBLE.
    El cliente pone siempre las reglas.
 (Quien paga manda)

No pases por alto las reglas básicas y sigue
siempre la Ley de la Gravedad.
Usa bien la publicidad.
La apariencia.
El conocimiento.
La higiene.
Comunica claro.
Presta mucha atención.
Conocimiento de lo que hablas.

"Por favor y gracias", siempre.

Mira a través de otros ojos.

Ensaya mucho. No improvises.

Siempre se puede mejorar.

El lenguaje es muy importante.
Da garantías y demuéstralo.

Distingue bien entre necesidad
y deseo.

Ten muchos detalles.

Crea confianza. No discutas nunca.

Se flexible en lo accidental y firme
en los principios.

Y procura sorprender con algo mas.

DEMUESTRALO

"En márketing no valen suposiciones,
  hay que demostrar todo lo que se dice"

Se trata de seguir el pensamiento filosófico
de los antiguos :

 Primero se dice lo que se pretende demostrar.
La Tesis.

 Segundo se explican los términos que se van
    a usar y la interpretación de cada uno.
Explicatio terminorum.

  Y tercero se explica punto por punto sin
  dar nada por hecho o sobreentendido; o sea
  siguiendo todos los pasos uno por uno hasta
  llegar a la demostración final. 
Conclusión de todo lo expuesto.

Sin demostración, toda palabra gratuita es
crear mas confusión en la mente del oyente.
Hay que demostrar uno por uno todos los
puntos que se comentan. 
La finalidad: Crear confianza y despertar
el deseo sobre el producto que se ofrece.

No valen palabras genéricas, de exageración,
de poca seriedad como. "¡Es lo mejor¡
¡Vale muchísimo¡¡ Inmejorable¡ ¡Lo último¡
¡Nunca falla, es lo mas seguro¡....

Menos palabras y mas demostraciones es lo
que quieren los clientes para confiar.


LIBRO RECOMENDADO
"LA ECUACIÓN DEL ÉXITO·"
Autor: Michael Boussin
Editorial:Empresa Activa     Año  2013
Precio: 19 Euros.     www.herso.com

Primero que nada siéntete triunfador,
viste y actúa como si ya lo fueses.


La suerte la hace cada uno con mas esfuerzo,
mas trabajo y mas constancia.

Descubre la proporción que existe entre
habilidad y suerte, tanto en los negocios
como en las inversiones como en los deportes
y en la vida misma de cada persona.



                      

THE COMPLEX SALE

"Vender es contar historias,
 experiencias,anécdotas,
    hechos, leyendas,
    sin mentir nunca,"
Fe, amor y datos concretos.

El cliente tiene menos interés por
el mismo producto que por el
servicio o beneficio que le aporta.

Cada vez mas la venta es directa
sin intermediarios y hay que crear
en la mente del cliente la "historia"
que haga desear el producto. 
No puede residir en la mente algo
que no tenga su historia.

Internet es la clave para todo hoy.

La relación directa con el cliente
te obliga, como vendedor, a un
mayor conocimiento y escucha.

Los productos ya no se generalizan,
se personalizan en cada momento y
según cada necesidad. Cambio rápido,
pero dentro de un orden y un motivo
de atracción nuevo ; si no queremos 
 perder al cliente.

Aumentan a diario las "Asociaciones".
tanto de Venta como de Compra.
Busca o crea la tuya y para fidelizar
al cliente implícalo en todo lo que
puedas. Cuantos mas cabos mas fuerte
es la maroma y mas difícil es de romper.


LIBRO RECOMENDADO
     " M A K E R S "
Autor: Chris Anderson
Editorial: Empresa Activa.   Año 2013
Precio: 18 Euros.    www.herso.com

No es lo mismo inventor que emprendedor.

Cualquiera que tenga una idea puede
convertirla en producto con un poco de
código de software; Con lo que se acorta
la distancia entre inventor y emprendedor.

La gran oportunidad de Internet es que
puedes ser pequeño y al mismo tiempo,
mundial.

La industria nace y se hace cada día.

La Informática y la Comunicación son
fuerzas multiplicadoras que hacen por
los servicios lo que la automotivación
hizo por las fábricas multiplicando la
fuerza del cerebro.

Caminamos hacia un mercado en el cual
los clientes ayudan a desarrollar los mismos
productos que ellos precisan.

Hacer y vender van unidos.

Lo que empieza como una simple afición,
puede llegar a ser un gran imperio por la
enorme fuerza de Internet.

Caminamos hacia el ideal de crear una
materia programable.

"QUE LA SUERTE TE ACOMPAÑE"

¿Existe la suerte?
Si.
Al igual que existen los gafes.
Hay empresas americanas que en
los test de selección preguntan si
la persona es gafe o se siente algo
gafe y en caso afirmativo lo descartan.

Lo que parece cierto es que los pensamientos
positivos atraen resultados positivos y los
negativos a su vez, negativos. O sea que se
condicionan los resultados según la mente.

¿Quieres tener suerte?

1º Trabaja mucho. Nada se  da gratis.

2º Piensa siempre en positivo.
    Lo imposible no existe y la duda ofende.

3º Rodéate de gente positiva.

4º  Nunca te desanimes y levántate siempre
      que caigas.

5º Confía en los demás, pero mas en ti mismo.

6º Comparte las cosas positivas que te da la vida.

7º Disfruta en cada momento con eso que haces.

8º Confía siempre en tu buena suerte y lucha
     para que no decaiga.

9º  No pierdas el tiempo buscando culpables.
      Busca soluciones.

10º Recuerda que tu eres lo mas importante de
       tu vida y la felicidad depende solo de ti,
       de la forma de ver las cosas.


¿Quieres mas suerte?
Créate un amuleto. Cualquier cosa puede
servirte para recordarte que vas a triunfar.


LIBRO RECOMENDADO
"QUE SE ENTERE TODO EL MUNDO"
Autor: Juanma Romero
Editorial: Empresa Activa   Año 2013
Precio: 9 Euros.      www.herso.com

Mi marca personal es mi valor único.
"El peor enemigo de la comunicación
    es el ego feroz" Natalia Gómez del Pozuelo
Prueba a escuchar de verdad y no interrumpir.

Lo que no se conoce, no vale nada.

Comunicas solo cuando escuchas.

Escucha, ahorra, anima, previene y vende.

De qué sirve que seas bueno, si nadie lo sabe.

QUITA EL FRENO

"No podemos ir con el freno echado"
Nos frenamos nosotros mismos.
Por nuestra formación.
Nuestra educación.
Nuestros temores...miedos a:
Disimular lo que queremos.
No estar seguro de conseguirlo.
Considerarlo demasiado lejos.
Creer que otros lo necesitan mas.
No querer aparecer como avariciosos.
Miedo a hacer algo mal y que me
 juzgaran o rieran de mi.
Esperar otra ocasión.
..............
Todo esto es un freno que nos hace
no solo no avanzar, sino retroceder.

La manera en que hacemos algo
nos determina como somos.

Si no haces, no avanzas. 
Si tienes miedo, peor.
Si dudas, no empiezas.
Solo haciendo puedes progresar,
y aunque te equivoques, aprendes.

En Márketing el peor consejo que
te pueden dar es:
"Espera mejores tiempos."

¡ IMPOSIBLE FRACASAR ¡

"Actúa siempre como que es
  imposible fracasar."

Si actúas como fracasado, fracasas,
si actúas como triunfador, triunfas.
Todo depende de tu actitud.

Aristóteles decía:
"Lo que se expresa se imprime"

Si multiplicas un número positivo,
por mas elevado que sea , por un
número negativo, aunque sea pequeño,
siempre el resultado será negativo.

Evita todo lo negativo,por pequeño
que sea y piensa y actúa siempre 
en positivo. 
Recuerda:
                 "Imposible fracasar"

EL CEREBRO PIENSA

"El cerebro piensa en imágenes"
"El cerebro crea la realidad a través
 de sus imágenes"

Las  imágenes para que sean fuertes
han de ser : Positivas.
                    Detalladas.
                    En color.
                    Con sonido.
                    Con olor.
                    Con movimiento.
                    Con vida.

Con pasión, entusiasmo y energía.

El cerebro no distingue la realidad,
mas bien la propia realidad la crea
el cerebro.

Para vender usa el cerebro y crea
la realidad en la mente del cliente.

COMO SUJETAR A UN ELEFANTE

"Recién nacidos les atan la pata con
 una cuerda pequeña a una estaca."
De grandes les atan y recuerdan que
están limitados a la distancia de la
cuerda que les tiene atados siempre,
y nunca hacen por romper la cuerda
ni marcharse mas lejos que la distancia
que les limita la mísera cuerda.
Memoria de elefante que les tiene
sujeto a una simple cuerda.

Así nos suele pasar a nosotros mismos.
Nos autolimitamos; "No debo hacer",
"Debo hacer".....nos entrenan para
estar AUTOLIMITADOS, haciendo
siempre lo mismo.

FORMAS DE SALIR Y ROMPER
LA CUERDA:

 1ª  Usa las palabras: "Yo soy", "Yo quiero"
       "Yo estoy", "Yo hago..." "Yo...yo...yo"

2ª  Usa el presente. Describe lo que quieres
      como si ya fuera tuyo.

3ª  Habla siempre en positivo. Di solo lo
      que quieres y jamás lo que no quieres.

4ª Concreto, breve y sencillo.

5ª Usa el presente inmediato. Ya.

6ª Concreto y específico.

7ª  pon emoción y movimiento.

8ª Haz afirmaciones para ti, no para
     los demás.

9ª  Añade siempre: " O algo mejor ".

Visualiza lo que quieres.
Escucha los sonidos que te recuerdan
  lo que quieres.
Siente como si ya lo hubieras poseído.
Describe la sensación que experimentas.
Modifica tu afirmación para que se 
adapte a todo lo anterior.

Revisa tus afirmaciones varias veces
durante el día.
Lee en voz alta.
Cierra los ojos y visualiza.
Escucha los sonidos.
Siente las sensaciones nuevas.
Repite el proceso.....

Todo esto lo tienes en el libro:
"LOS PRINCIPIOS DEL ÉXITO"
Jack Canfield
Editorial: integra.     Año 2005
www.herso.com       Precio: 22 Euros.

NUEVOS CLIENTES

"Si dejas de interesarte por hacer
 nuevos clientes, terminarás matando
  tu empresa."

Los clientes, aunque sean viejos, siempre 
desaparecen por lo que hay que estar
continuamente haciendo nuevos.

Hacer un cliente es fácil cuando se tiene
ventajas competitivas, mantenerlo es mas
difícil cuando no hay novedades y ofrecemos
siempre lo mismo.

Para hacer y mantener clientes es importante
la memoria.

Atención a cada cliente.

Conciencia sensorial. Recordar bien sus
predilecciones y necesidades futuras.

Dramatizar para impactar.

Dar un consciente emocional en nuestro
 mensaje.
Concentrarnos en recordar sus intereses.

Unir vínculos.

Implicar a personas.

Motivación plena y concentrada.

Y sobretodo usar el nombre del cliente
con frecuencia.

PON TU MENTE A TRABAJAR

"Aunque tu cuerpo duerma
  tu mente no descansa."

La mente humana no deja nunca
de trabajar. Aprovecha la noche
para darle trabajo mientras duermes.

Antes de dormir, haz el programa
para el día siguiente....plantea
todos los problemas que te vas
a encontrar y vete a dormir con
tranquilidad que tu mente durante
la noche buscará soluciones y
al despertarte encontrarás los
problemas con soluciones mas
sencillas.....tu mente te habrá
buscado soluciones.

CONFIANZA Y CONCENTRACIÓN

"Los principales problemas que
  tenemos son : La Confianza en
nosotros mismos. Dudamos mucho.
Y la Concentración en lo que hacemos.
Divagamos, dispersamos las fuerzas.

Perdemos el tiempo creyendo que no
podemos y claro está, no podemos.

Todo lo que nos pasa es porque lo
hemos creado o porque lo hemos
permitido. Haz algo.

No vale quejarse. Nadie te debe nada
todo lo debes conseguir tu mismo.

Y recuerda que los resultados no
mienten.

Si quieres vender, vende , no dudes
solo tienes que centrarte , confiar en ti
en el producto y el el cliente




             

¿ QUIERES SABER QUIEN ERES ?

"Eres la media de las 5 personas
 con las que pasas mas tiempo."

Analiza a esas 5 personas y sabrás
como eres y como te ven los demás.

Es fundamental conocernos a nosotros
mismos para poder avanzar y evitar muchos
errores que nos pueden costar caros en 
la vida.

Si quieres tener éxito , júntate con gente
de éxito.

Tanto la confianza, como la falta de
con fianza, son contagiosas.

Nos volvemos igual que la gente con
la que convivimos y tratamos a diario .

Elige bien tus amistades y recuerda
que es mejor solo que mal acompañado

Consigue lo que deseas a partir de lo 
que tienes.

Y recuerda el consejo de los sherpas:
"Si quieres llegar a la cumbre como
un joven, sube como un viejo."

"Cuando acabas de aprender,
   estás acabado."

Los éxitos bien compartidos
son mas éxito.

TOMA DECISIONES

"Toma decisiones correctas
  en el momento oportuno"

En esto se basa el éxito que todos
andamos buscando en la vida.

Lo que importa no es lo que haces
sino la importancia que tiene eso
que haces.

Puedes vender mucho y ganar poco
o vender poco y ganar mucho.

"El cerdo sabe, según de qué se 
alimenta" 
Así nos pasa a nosotros, somos lo
que alimentamos nuestra mente.

Hay que tomar decisiones oportunas
y a su debido tiempo pero siempre
por convicción y compromiso.

Siempre será peor no hacer nada
que equivocarnos al hacer algo.

Si no vendemos, la culpa nunca es
del cliente que no compra, es de
nosotros que no hemos sabido despertar
en el la necesidad del producto.
Entonces toma la decisión mas
correcta e inténtalo de nuevo.

¡ DALE DURO ¡

"! Dale duro a tu destino ¡" 
No dejes que otros decidan por ti.
Cada uno elige su vida. Como quiere
sentirse y vivir.

Antes de planear tu vida:
Escucha...Mira mucho y observa.
Y cuando tomes una decisión: ¡Adelante¡

Empieza por el final: ¿Donde quieres estar?
Analiza los resultados, ellos nunca mienten.

Concéntrate en lo que tienes en vez de lo
que no tienes y siéntete feliz de lo que hay.

Si vendes, haces felices a otros y a su vez
otros te hacen a ti.  

Si compras adquieres novedades que te
ayudan a vivir mejor.

Pero tanto si vendes como si compras:
¡Dale duro¡ 
No permitas que nadie te gobierne, tu
vida es muy corta para perderla en 
estupideces. ¡Disfruta hoy y ahora¡

Si lo que haces no te hace feliz, déjalo.
 Un buen vendedor vive la venta de tal
manera que se siente feliz haciendo felices
a los demás...cuanto mas vende mas felicidad
da y recibe.
(Si no lo vives así, retírate y dedícate a otra
cosa)

EMPIEZA

"Empieza a vivir ya la vida
 que has imaginado"
No pierdas el tiempo buscando
culpables, busca soluciones.
Somos prisioneros de nuestras
propias costumbres.


Perdemos la ocasión de educarnos
a nosotros mismos y de aprender.

Perdemos el tiempo en tonterías .
Creando problemas que quizás
nunca existan.

Gastamos mas dinero del que ganamos.

Dejamos de invertir en nuestra propia
formación y valoración.

No pensamos en nuestro futuro.

Evitamos conflictos que son necesarios.

Nos callamos la verdad.

Dejamos de pedir lo que queremos.

Encontramos excusas para todo.

Y luego nos preguntamos porqué 
 no funcionamos mejor.

Desgraciadamente, somos prisioneros
de nuestras propias costumbres que no
queremos cambiar.

LIBRO RECOMENDADO
"EXITO"
Autor: Jack Canfield
Editorial: INTEGRAL    
Año  2005
Precio:  22 Euros.
www.herso.com

Libro muy recomendado. Para mi juicio
es de obligada lectura para todo aquel
que tenga un mínimo de espíritu de
superación y busque el éxito en su vida.