Las necesidades del hombre
son los impulsos primarios de su actividad.
Jesús Bermejo
La acción humana adquiere una
orientación que activa tendencias
dinámicas.
La necesidad no se satisface directamente,
va dirigida por su intención ali dad
tomando una postura que condiciona
la orientación de sus tendencias.
Estas tendencias están contenidas en
sus ideales, intereses o necesidades.
Según sea la medida de la toma de conciencia,
las necesidades pueden aparecer como
Instintos, Deseos, Inclinaciones o
Intereses.
Ese de sequía libro de las necesidades
busca motivos para satisfacer sus
deseos formando actitudes que llevan
a la acción.
El vendedor para cubrir esas necesidades
sigue un proceso:
Informa con intencional ida.
Parte del estilo de vida del cliente.
Valores, actitudes y predisposición.
Implica habilidades, oportunidad.
Estructura de la personalidad.
Necesidades emergentes.
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