EL MUNDO EMPRESARIAL

Hoy el nuevo mundo empresarial parte de unas nuevas premisas:

DDO = Dinero de otros.
CDO = Conocimientos de otros.
IDO = Ideas de otros.
TDO = Tiempo de otros.
EDO = Esfuerzo de otros. (Subcontrataciónes)

Y la palanca de todo esto está en la ayuda.
La primera ayuda es de tu mentor, tu consejero. Aquel que sabe mas que tu y tiene mas experiencia.

La segunda palanca es el equipo.
La tercera palanca es la red. Ramifica y controla toda la información compartida.
MONITOR-EQUIPO-RED
Red infinita.    Aptitudes y herramientas.  Sistemas
La mejor solución de un problema casi siempore es la mas simple.

Ejemplo: Sylvester Stallone, arruinado total en 1974.
Crea ROKY y no quiere darle el papel de protagonista a nadie, no tiene dinero, está arruinado y tiene que hacerlo el, gratis total.
Consecuencia por el gran interés que le pone al papel, siendo gratis.   3 OSCAR

Atiende tu llamada interior.
Una sola sobremesa con un sabio, equivale a un mes de estudios.
(Proverbio chino)

R E S U M E N

Vamos a resumir lo dicho anteriormente:

1º Todo el mundo manifiesta algo. Si tu no lo consigues es que algo no haces bien. El fallo está en tí.
2º Sé tu mismo, no finjas. Actúa, haz y tendrás.
3º Vive a tope.No culpes a nadie ni esperes ayuda de nadie.
4º Aprende de tus propios errores.
5º Abierto a todo lo positivo.
6º Quien dá , recibe. Siembra para cosechar.
7º Si controlas tu mente, controlas tu futuro.
8º Las palabras transforman. Habla solo de lo que  vale la pena.
9º Tu riqueza está en tí. Solo falta una buena idea y el resto tómalo prestado.
10º Riqueza es libertad.
11º Todo empieza por un sueño.
12º No pienses en tus metas, piensa desde ellas.
13º Anota tus metas todos los días.
14º Explota tu genio, tus aptitudes, tu valor.
15º Usa la palanca del amor.
16º La imaginación triunfa sobre la voluntad. Una gran pregunta lleva a una gran respuesta.
17º Ya sabes la respuesta. Cultívala.
17º Se coherente. Haz dinero y cree que puedes hacer mas.
18º Eres un imán del dinero.
19º Llama y te abrirán. Nada es imposible.
20º Compartir es tener.
21º El enemigo es la hitérersis. No pares...sigue...sigue...
22º Unidad de acción. Centra toda tu fuerza en un punto.

SI TIENES UN PORQUÉ SUFICIENTEMENTE IMPORTANTE,  EL COMO LAMBIEN LO SERÁ.

HISTÉRESIS

Es la tendencia de los materiales a volver a su estado primitivo cuando cesa la fuerza que los transforma.
Lo mismo pasa con las personas cuando dejan de hacer algo.
Cuando no tienen estímulo, obligación o verdadera necesidad de hacer algo. Por ejemplo el vendedor que ya ha vendido su cupo de ventas o el empresario que cumple sus objetivos. Pierden el estímulo y caen por falta de concentración en el futuro.
Dejan de estar comprometidos a seguir el camino del éxito.
Dejan de identificarse plenamente con su causa.
No escriben sus compromisos.
Y si fracasan, dejan de volver a empezar.

Contra esta histéresis hay que alinearse en la dirección de:
  AUTOESTIMA+CREENCIA+DESEO.
"Si te dan 8 horas para cortar un árbol, dedica 7 horas para afilar el hacha." 

LA COHERENCIA

La base de cualquier proyecto de ventas  es la coherencia.
Primero que sea vendible. Que sea coherente y luego todo lo demás.
Y para ver si es coherente hay que estudiar el mercado, los clientes posibles y la competencia con las calidades, cualidades y precios. En una palabra hay que ver los motivos por los que el cliente nos tiene que  comprar o mejor por qué se tiene que fiar y confiar en nostros.
 El siguiente paso es convencernos a nosotros mismos de que podemos conseguirlo aceptándonos como somos y luchando con un buen plan.
No olvidar que existe el magnetismo.
Así como existen los gafes, existen los que transmiten magnetismo.
Imanes para atraer a otras personas.
Los átomos de un clavo, poseen cualidades magnéticas desordenadas hasta que le acercamos un imán. Entonces todos los átomos se alinean, volviéndose él mismo  en imán.
Este fenómeno pasa con las personas magnéticas .
Resumiendo: ¿Tienes cualidades magnéticas....?
¿Atraes todo aquello que te gusta?
¿Cuando mas alineado estás con lo que quieres,
   mas   lo atraes?
¿Lo que quieres con vehemencia ,lo consigues?  
La gente coherente es atractiva.
La coherencia  atrae.
Cuando se es totalmente coherente se es irresistible.

Los pensamientos dominantes en nuestra mente magnetizan el cerebro.   Y aunque nadie sabe como, esos imanes atraen hacia nosotros fuerzas, gente y circunstancias vitales acordes con  esos pensamientros.

POSITIVO O NEGATIVO

De tu forma de pensar depende en gran parte el éxito de tus empresas, tus negocios, tus ventas y tu propia vida y felicidad.
Hay dos formas de pensar, lo otro es no pensar.

En     POSITIVO                   NEGATIVO
 Creativo, imaginativo  Malhumorado,enfadado
Visionario,generoso    Perfeccionista,meticuloso
Integridad, valor.        Mezquino, ruín
Contacta con experto    Miedo, ansiedad
Base de datos fiable     Mala reputación
Valores en persuadir  Desorganizado
Márketing de todos   Egoísmo,todo para mi.

Para pensar  en positivo hay que gestionar bien el tiempo partiendo de una buena idea un compromiso y los contactos claves para realizarlos.

No pienses en tus metas, piensa desde las metas.

Cada vez que pienses en algo que te gusta conseguir, apúntalo, escríbelo y vívelo.....lo harás pronto realidad.

Piensa que lo que consigas es para aumentar tu felicidad y para ello has de tener un estado mental abierto a la felicidad durante toda tu vida, incluso en el trabajo.

FRASES QUE HACEN PENSAR

El efecto mariposa: Todo detalle es importante, las consecuencias de ignorarlo pueden ser desastrosas. (El caballo del General que perdió una herradura y a consecuencia...se perdió la batalla)

El efecto Deming: Todo proceso tiene un principio y un final, si te centras en el principio el resto estará casi logrado."

Martin Luther King.: "Da el primer paso con plena confianza, no tienes por qué ver hasta el final de la escalera. Solo da el primer paso y adelante."

¿Quieres ahora ser millonario?
Convéncete plenamente de que quieres ser millonario.
Imagínate que ya lo eres.
Gasta menos
Invierte mas.


La vida es el proceso de descubrir las cosas que funcionan.

Para progresar rápidamente, no luches contra los principios,
acompáñalos.

Todos piensan en el fruto, pero lo más importante es la semilla de donde sale el árbol.

Somos el fruto de los pensdamientos que cultivamos.

PIENSA EN FUTURO

Tanto como empresario, como trabajador piensa que cada vez el trabajo y los negocios serán menos estables.
Cada día se crean miles de negocios en el mundo y aparecen nuevos productos, nuevos servicios y nuevas oportunidades. Hay que estar atentos, lo que quiere decir, estar bien informados o conectados.
Aumentan diáriamente las posibilidades de negocios y trabajos.
Cada persona tiene que organizar su propia vida, su trabajo, su negocio con los cambios necesarios por los acontecimientos.
Somos los diseñadores de nuestro propio futuro.
Para subsistir a todos los cambios hay que especializarse en algo.
Diferenciarse en algo. Distinguirse.
Buscar un segmento nuevo o mejorable.
Y sobretodo concentrarse.
Crea hábitos de triunfador.
Puntualidad, disciplina, gestión del tiempo, concentración, finaliza las tareas, seriedad y máximo nrespeto a los clientes.
Y recuerda, la felicidad ha de ser compartida.

EL LENGUAJE

Una de las habilidades importantes del vendedor, es saber leer entre líneas o frases incompletas.
Hay muchas generalizaciones para leer entre líneas o preguntar por una aclaración mas exacta.

Palabras como :"Siempre", "todo", "cada", "nunca", "nadie","ningún"....requieren siempre una aclaración.
¡Este es el mejor¡....¿En qué, para qué, por qué..?
¡No entiendo¡...¿Qué no entiendo?¿Como no entiendo?
La gente no valora...¿Qué gente?
Es difícil....¿Qué es difícil?
Este me ignora...¿Como me ignora exactamente?

Muchas veces la incomprensión hace perder los nervios, perdiendo el control de la propia consciencia haciendo o diciendo cosas de las que luego nos arrepentimos.

Hay personas que necesitan el alcohol, el tabaco, drogas para actuar en libertad, ya que se sienten cohibidos, reprimidos o indefensos por ignorancia  propia y sin estos estímulos serían incapaces de actuar en la vida.
También a estas personas tenemos que conocer para ayudarles
y hacerlos clientes de nuestros productos y de nuestras ideas.
¿Como?
Las famosas "3" Leyes de la Comunicación.

 1ª No contradecir y convencer al mismo tiempo.

 2ª Lo que no se entiende se rechaza.

 3ª Ley del Propio Interés. (Yo, mi, mis....)

LA GESTIÓN EFICAZ

Para tener eficacia en toda Gestión, hay que centrar toda la energía en un solo punto.
Para centrarse hay que estar entrenados, no se improvisa, hay que crear hábitos de concentración.

¿Cómo se centra uno?

Según la Fórmula del Gran Slam: "Elimina lo que no vaya hacia el objetivo que quieres conseguir."
Rinde al máximo. Apalancamiento. (Leverage)
Conocimiento de los demás.
Delega. Busca la energía de otros.
Invierte. Busca oportunidades.
Aprende del éxito de los demás.
Aprovecha los fracasos ajenos.
Una buena idea ajena, puede ayudarte.
Busca nuevos contactos y amistades.
Acelera, rápido, no te detengas.
Multiplica. Organízate y trabaja con personas que te complementen. No gente inútil.

Identifica las cosas que mas contribuyen a mejorar tu trabajo.
Elimina tareas que te hacen perder el tiempo.
Usa la Fórmula de Slam.(Antedicha)
Un día a la semana dedícalo a tus asuntos personales.
Luego dos días...amplía tus vacaciones poco a poco.
Desde este momento, presta mucha atención a todo lo que haces.
Sé consciente de tí y de tus actos.
Piensa , siempre, antes de actuar, por sistema.
Y finalmente, recuerda :

                           "El primer paso del éxito es centrar toda  la   energía en un solo problema."

D i s t i n g u e b i e n

Dar a cada cosa su justo valor es una de las claves del éxito en las ventas.     Sigue este orden para actuar.

  1º        Lo        URGENTE   e    IMPORTANTE
  2º        Lo        URGENTE   no  IMPORTANTE
  3º        Lo   no URGENTE   si   IMPORTANTE 
 4º         Lo   no URGENTE  y no IMPORTANTE

Actúa siempre por órden:  1º,2º,3º,4º, y no te equivocarás.

Las ventas son un medio de conseguir tu propio objetivo en la vida.
Crea hábitos para conseguirlo.
Planifica por orden cada día.
Dale a tu tiempo el mayor valor posible.
 (Evita todo lo que te hace perder el tiempo, lo puedes lamentar
ya tarde)
Recuerda que estamos en una época de grandes cámbios y muy rápidos, esto te hace tener mayores posibilidades para negocios, ventas y hacerte rico.

SIMPLIFICA: La complejidad de una tarea está en razón directa
con los pasos que hay que dar  para desarrollarla.
Elimina pasos innecesarios: Simplifica.
Hay que repensar. ¿Hay otro modo de hacerlo mejor?
Hay que revaluar. Ante una nueva información, piensa si se
   puede mejorar de alguna forma.
Reorganiza. Ponte al día, actualiza tus conocimientos.
Reingeniería. Mejora los procesos.
Reinventar. Re-crear. ¿Como lo haría ahora con lo que sé
  de nuevo?
Recupera el control. Nuevos objetivos y nuevos planes.
    Conseguir la máxima eficacia con el mínimo esfuerzo.
Valora la paz, la tranquilidad, la complacencia, el amor, la satisfacción.
 Crea tu futuro ideal.
Define tus objetivos propios.
  Aclara valores y alternativas para tu vida.

C I B E R A F R I C A . C O M

La fuerza de internet es enorme. Ya vemos lo que está despertando en el mundo y no podemos estar ajenos a su gran influencia en las clases sociales de cualquier parte del planeta.
Internet es la Gran Fuerza.
 Es el Gran Hermano.
 Es la Globalización sin fronteras.
 Y es cada vez tal su importancia que podemos decir que quien domine Internet, dominará el mercado para hacer subir o bajar los precios, para vender cualquier producto o destruir cualquier oferta.
El Cibermárketing. El Márketing en Internet se impone cada día mas para las ventas, ofertas, crear mercados y cambiar los hábitos de consumo.
   El dominio de Internet, como herramienta de márketing, es el futuro, ya presente, de todas grandes empresas .
¿Y yo, como pyme, pequeña empresa?
Pués tambien tienes aquí tu salvación. En Internet no hay grandes ni pequeñas empresas. Solo hay grandes o pequeñas ideas.

Simplifica tu vida.

El peor enemigo que tiene todo vendedor es el estrés, el desorden y la mala organización
Soluciones:
 1º Límpia tu desorden. Organiza bien todo en tu vida, no solo laboral, tambien familiar. Pon orden.
2º Tira todo lo que te estorbe y esté ya obsoleto.
3º Crea espacios de silencio para tí. Donde puedas pensar.
4º Límpia el coche, los armarios, cajones, despacho, trastero...
tira todos los cadáveres, no vivas en un cementerio de cosas muertas.
5º Practica a diario tu soledad.
     Respira hondo, relájate y no pienses en nada.
6º Haz algo para simplificar tu vida. Tus clientes te lo agradecerán.

Y recuerda: La capacidad de pensar es tu mejor recurso.
Si haces lo que hacen los que triunfan, triunfarás tu tambien.
El éxito no es una suerte ni el fracaso una desgracia.
La mejor fórmula de que algo se puede hacer es que otros lo han conseguido y tú porque no quieres.
Te convertirás en aquello en que mas tiempo pienses.
Piensa siempre como el mejor vendedor: Optimista, atento y luchador.
Concéntrate en los resultados. (El como,cuando y donde aparecerán solos)
Tu vida mejorará si tu mejoras. Siempre se puede mejorar.
Cuanto más rápido vayas, más energía tendrás.

LA NUEVA EMPRESA

En la época que estamos y en la que se avecina, las empresas deben usar para subsistir:
          TÉCNICAS DE CIBERMÁRKETING.
                  (Márketing en Internet)

1º  AUMENTAR SU CULTURA EMPRESARIAL.

2º COMUNICACIÓN HACIA LA ACCIÓN CONTÍNUA Y
      RESPONSABLE.

3º ESTRUCTURA  MUY BIEN DEFINIDA.

4º CULTURA ADAPTATIVA.
    ORIENTADA  HACIA EL   CAMBIO.

5º EL CAMBIO COMO REGLA GENERAL, NO COMO
      EXCEPCIÓN.

6º COMUNICACIÓN EN TIEMPO REAL.

7º ELIMINAR BARRERAS HACIA EL CONSUMIDOR.

Estrategias en cibermárketing

Cibermárketing es márketing en Internet.
Según las nuevas competencias hay que usar nuevas estrategias en Internet.
1ª La ventaja dura siempre  poco tiempo.

2ª La estrategia es siempre variable y compleja.

3ª Una meta es solo un paso hacia adelante.

4ª Vive en el presente.

5ª Aprende del pasado.

6ª Mira el futuro, hay mercados emergentes

7ª Ritmo, tiempo y sincronización.

8ª Prioridades partiendo del presente.

9ª Estrategia adaptada al cambio de mercados.

10ª Readaptar la  Empresa al nuevo mercado.

Una mala estrategia es esperar y ver llegar el futuro.
La estrategia ha de ser el resultado de la reorganización de la empresa.  Todo en base a:
      Lo imprevisible.Corregir el rumbo
      Lo ingobernable.Decisiones rápidas
      Lo ineficaz.Arriesgar en nuevas oportunidades.

El amor al prójimo en la venta

"Amarás a tu cliente, como a tí mismo"
Si de verdad amas al cliente, este sentirá la sensación de ser amado y protegido con lo cual facilitarás la confianza en tí como vendedor y con ello la venta será un hecho.
¡Ojo, amar de forma límpia y sincera¡
No en el sentido de poseer sino en el verdadero sentido de amar que es entrega a la persona amada.
 El amor al cliente es hacer sentir al cliente una protección con nuestra presencia, nuestros consejos y nuestros productos y servicios de forma sincera, natural, sencilla y solo y exclusivamente en el ámbito comercial.(Familiaridad la justa)
He dicho "nuestros" que son "suyos"  que es  como  hay  que  presentarlos.
Los sentimientos no se disimulan. Si sentimos asco, malhumor por algún cliente, solo estando cerca de el, lo va a sentir sin necesidad de hablar. Los sentimientos de transmiten por ondas electromagnéticas y funcionan de forma inconsciente.
Cuantas veces en la vida una persona que no hemos visto nunca nos cae bien o mal sin hablar ni saber nada de esa persona.
Así pués, antes de hablar con un cliente, mandémosle mensajes de amor, de cariño, de aprecio comercial y de sensibilización para aceptar nuestro consejo. Las ondas electromagnéticas funcionan. ¡Haz la prueba, te sorprenderás¡ 
Sobre todo en esos clientes difíciles y casi imposibles de conseguir.

Las 11 Leyes del Éxito

1ª El cliente es tu superior jerárquico, tu compañero de trabajo
    y al mismo tiempo tu subordinado.

2ª Todo se consigue con mucho esfuerzo.
     Solo se cree en la suerte si se entrena mucho.

3ª Si haces siempre lo mismo, cosecharás siempre lo mismo.

4ª En el arte y en el trabajo lo que importan son los detalles.

5ª Hay que organizar el tiempo y el valor de las cosas.

6ª El objetivo es el punto de partida.

7ª Actúa pensando en triunfar. ¡Hazlo ya¡

8ª No hay avance sin ideas.

9ª Todo lo que puedas imaginar se puede conseguir, si quieres.

10ª La imaginación gobierna el mundo.Lo que se cree se hace
      realidad. "La imaginación es mas importante que los  
      hechos." Einstein.

11ª Sigue siempre un orden: 1º Piensa. 
                                                 2º Valora.
                                                 3º Prepara.
                                                 4º Acción.
                                                 5º Corrección.

¿ Qué quiere el cliente de hoy ?

Ante todo quiere claridad, conocer bien el producto.
Facilidad, que no sea nada complicado de usar.
Certeza, sin engaños y seguro.
Confianza en el producto que no le va a fallar y sobre todo confianza en el vendedor. 
El cliente pide al vendedor:
   1º Dame un precio razonable.
   2º Como yo quiera.
   3º Donde yo quiera.
   4º Que pueda interaccionar.
   5º Que pueda comprar cuando quiera.
   6º Préstame atención.
   7º Conoce mis gustos y preferencias.
   8º Los valores humanos son mas importantes que el mismo
       producto para el consumidor.
  Te recuerdo que como decía Balzac:
              ·"Lo mejor de la vida es la ilusión."

¿ Vendes o compras ?

No es lo mismo pero sí se parecen.
El vendedor debe procurar que el comprador, compre, que sea el quien decide y que sea el, quien se considere contento con la compra como decisión únicamente suya. (El vendedor informa)
Para ello el vendedor ha de hablar siempre en segunda persona:
"Aquí tiene Vd......está a su disposición.....pruébelo sin compromiso....le gustará....le quedará bien....se sentirá satisfecho..."  Y así un montón de palabras que demuestren que el producto que vendemos, no lo vendemos nosotros, mas bien lo compra el, el cliente , como satisfacción propia, pasando a un segundo plano el vendedor, como simple informador.
Es muy importante que en los productos tangibles, el cliente tenga contactos con el producto, ya sea físico o como mínimo visual.
Cuando el cliente se encuentra contento con la compra , dice a los demás:"He comprado..."
Mientras que si  no está satisfecho , dice :"Me han vendido..."
¿Qué prefieres que diga tu cliente?
Pues ya sabes, en toda la relación de compra, usa la segunda persona , tú, usted, ustedes...y muy poco la primera.( Siempre claro, para dar garantías y responder del producto)

LA OPORTUNIDAD

Hay que estar muy atentos a las nuevas oportunidades de negocio que aparecen contínuamente y a su vez, pasan rápido y desparecen.
 Es la venta, la oportunidad, el momento y la respuesta.
Para ver estas oportunidades hay que tener la vista clara y el oido limpio y atento, la mente abierta y relajada para recibir todos los mensajes del exterior  y para conseguir esto no hay mas remedio que estar completamente  relajado.
Y para estar relajado hay que centrarse en uno mismo en los propios latidos del corazón y su ritmo armónico de tres por cuatro, el compás del vals. La respiración suave y ruidosa al penetrar en los pulmones. Y con unos minutos de estos ejercicios llegamos a limpiar la mente y estar preparados para recibir las novedades y oportunidades de negocio que aparecen a diario en todas partes.

L I D E R E S

El hombre se mueve por sus pensamientos y estos a su vez se mueven a impulsos de la sociedad que está siempre dirigida por Líderes.
Líderes de toda índole, políticos, religiosos, deportistas y los menos los culturales.(La Cultura hace pensar y eso es un esfuerzo , mejor que piensen otros)
El Borreguismo es mundial y de todos los tiempos, es innato en el ser humano. Hasta el extremo de morir, sin mas explicación, que cumplir con los deseos del Líder.
Esto en Márketing tiene un gran campo de negocio en todos los Líderes.
 Por una parte el Lider, lo es, por sus propios meritos, ha sabido vender sus ideas, de la clase que sean , y estas han sido aceptadas  por un gran número de "fieles", que le siguen.
En segundo lugar, para mantener este liderazgo hay que alimentar contínuamente estas ideas , creando nuevos proyectos, nuevas necesidades para sus seguidores, eliminando los obstáculos que vayan apareciendo.
En una palabra, Lider es sinónimo de Buen Vendedor.Sin entrar en el producto o ideas que venda. No hablemos de si engaña o no al que le sigue, si es mas listo o no que el que le obedece,simplemente: "Ha sabido convencer".
Esta es la palabra: CONVENCER para vender.
Y luego mantener. O mejor , saber mantenerse en el Liderazgo a costa muchas veces de lo que sea.