Toda comparación es odiosa.
Es como una lucha donde hay
siempre un ganador y un perdedor.
Lo mejor es siempre evitar la contienda.
Evita siempre la comparación.
Al enemigo ni agua.
Jamás nombres a la competencia.
Y menos lo compares con los productos
que ofreces.
Nombra las ventajas que tienen los productos
que llevas, las cosas en que son superiores,
pero sin nombrar la competencia, como si
no existiera, aunque la debes conocer muy bien.
Tu solo ofrece ventajas y soluciones .
Desde el momento que comparas
los productos, haces una guerra en la mente
del cliente obligándose a discernir, pensar y
con la posibilidad de equivocarse.
Nada de busque y compare.
Dáselo ya comparado con un montón
de ventajas y razones para querer el producto
que le ofreces.
Por eso nunca hablas de los productos que
tu tienes, sino de lo que el cliente tiene
a su disposición.
domingo, 10 de agosto de 2014
sábado, 9 de agosto de 2014
DONDE MANDA CAPITAN
Donde manda capitán
no manda marinero.
El capitán eres tu que mandas en tus
pensamientos.
Obsesiones, prejuicios, malas ideas
y pensamientos negativos, nos hunden.
Sólo depende de nosotros tener el control
de nuestra mente y con ello conseguir los
mejores resultados, el problema es que nos
dejamos llevar por los primeros impulsos
y no pensamos que lo que importa no es lo
que nos pase sino la actitud, la reacción que
tengamos.
Si pensamos que determinada persona
No va a comprar,seguro que no compra.
Mientras que si pensamos que si va a comprar,
es más fácil que compre.....la energía no está nunca
quieta y se transmite con el pensamiento .
Inténtalo y te sorprenderás, no tengas miedo
al fracaso, cuenta que el no ya lo tienes, ahora
busca el si.
La rapidez que es una virtud, engendra
un vicio y es la prisa.
Gregorio Maratón
Si lo tienes todo bajo control, es que estás
yendo al límite.
Michel Schumacher
Desgraciadamente la calma no es la ley
del océano ni de la vida.
Paulo Coelho
Tomate la vida con calma pues cuando
empieces a tomártelo en serio se acabará.
Jack Kenya
Al cliente dale tranquilidad sin prisas pero
sin pausas.
no manda marinero.
El capitán eres tu que mandas en tus
pensamientos.
Obsesiones, prejuicios, malas ideas
y pensamientos negativos, nos hunden.
Sólo depende de nosotros tener el control
de nuestra mente y con ello conseguir los
mejores resultados, el problema es que nos
dejamos llevar por los primeros impulsos
y no pensamos que lo que importa no es lo
que nos pase sino la actitud, la reacción que
tengamos.
Si pensamos que determinada persona
No va a comprar,seguro que no compra.
Mientras que si pensamos que si va a comprar,
es más fácil que compre.....la energía no está nunca
quieta y se transmite con el pensamiento .
Inténtalo y te sorprenderás, no tengas miedo
al fracaso, cuenta que el no ya lo tienes, ahora
busca el si.
La rapidez que es una virtud, engendra
un vicio y es la prisa.
Gregorio Maratón
Si lo tienes todo bajo control, es que estás
yendo al límite.
Michel Schumacher
Desgraciadamente la calma no es la ley
del océano ni de la vida.
Paulo Coelho
Tomate la vida con calma pues cuando
empieces a tomártelo en serio se acabará.
Jack Kenya
Al cliente dale tranquilidad sin prisas pero
sin pausas.
CARGA LAS PILAS
La energía vital es necesaria
no sólo para comunicarnos
sino también para vender.
Conocer el nivel de energía que tiene
la gente es básico para hacerles la
oferta más oportuna, apropiada y
a la medida de sus necesidades en
el momento presente.
¿Cómo sabemos el nivel de energía?
Hay muchos signos, blandura en los
movimientos, cabeza baja o inclinada,
mirada perdida o inexpresiva, torpeza
al hablar y sobretodo las manos escogidas
como escondiendo los dedos.
Ante estos signos de falta de energía
hay que obrar con firmeza, precisión
y talento para crear confianza, seguridad
y firmeza en las palabras y los hechos.
Es muy importante estar bien preparado
para cuando nos sorprenda un cliente
con esta falta de energía vital.
no sólo para comunicarnos
sino también para vender.
Conocer el nivel de energía que tiene
la gente es básico para hacerles la
oferta más oportuna, apropiada y
a la medida de sus necesidades en
el momento presente.
¿Cómo sabemos el nivel de energía?
Hay muchos signos, blandura en los
movimientos, cabeza baja o inclinada,
mirada perdida o inexpresiva, torpeza
al hablar y sobretodo las manos escogidas
como escondiendo los dedos.
Ante estos signos de falta de energía
hay que obrar con firmeza, precisión
y talento para crear confianza, seguridad
y firmeza en las palabras y los hechos.
Es muy importante estar bien preparado
para cuando nos sorprenda un cliente
con esta falta de energía vital.
viernes, 8 de agosto de 2014
¿ QUÉ VALE TU HISTORIA ?
El valor de una historia depende
del interés de quien la escucha
¿Qué beneficio recibe el oyente?
En toda historia personal cuentan los talentos
las habilidades más que logros y milagros
conseguidos.
Lo que importa es lo que puedes hacer por
las personas que te escuchan.
En toda historia personal, más que el CV,
se valora la reacción inmediata ante los cambios.
Esta capacidad de respuesta rápida es el primer
valor hoy para hacer creíble y apetecible cualquier
historia personal.
¿Buscas trabajo?
Piensa en lo que aportas a la empresa y no en lo
que tu crees que vales, más bien para lo que vales.
Aprovecha de Networking. Las Redes Sociales,
Twitter, LinkedIn, Facebook...
Y sobretodo usa el teléfono móvil.
Es a través del móvil como te comunicarás
más rápido y eficazmente.
Recuerda, tus milagros no motivan,
lo que si motiva es aquello que tu puedes
hacer por los demás.
del interés de quien la escucha
¿Qué beneficio recibe el oyente?
En toda historia personal cuentan los talentos
las habilidades más que logros y milagros
conseguidos.
Lo que importa es lo que puedes hacer por
las personas que te escuchan.
En toda historia personal, más que el CV,
se valora la reacción inmediata ante los cambios.
Esta capacidad de respuesta rápida es el primer
valor hoy para hacer creíble y apetecible cualquier
historia personal.
¿Buscas trabajo?
Piensa en lo que aportas a la empresa y no en lo
que tu crees que vales, más bien para lo que vales.
Aprovecha de Networking. Las Redes Sociales,
Twitter, LinkedIn, Facebook...
Y sobretodo usa el teléfono móvil.
Es a través del móvil como te comunicarás
más rápido y eficazmente.
Recuerda, tus milagros no motivan,
lo que si motiva es aquello que tu puedes
hacer por los demás.
EL PROVOCADOR
Socrates nunca escribía nada, solo
hablaba en las plazas de Atenas y
provocaba que los oyentes pensaran.
Esta es una de las misiones más importantes
de todo comunicador, o vendedor, provocar
a la gente para que piense y con ello necesite
los productos que ofrece.
Hacer pensar de forma provocativa es dar
un golpe cuando están dormidos para despertar.
Llamar la atención de manera que piensen.
Sorprender con algo inesperado .
Provocar es ir contracorriente, salirse de la manada
intentando ser original.
Sin provocación no hay estímulo y no hay deseo.
Provocar es necesario pero siempre dentro
de unas normas, un orden y unas leyes de respeto
a los demás dentro de su pluralidad.
La provocación ha de ir siempre encaminada
al objetivo final......la satisfacción , la necesidad
y la compra.
hablaba en las plazas de Atenas y
provocaba que los oyentes pensaran.
Esta es una de las misiones más importantes
de todo comunicador, o vendedor, provocar
a la gente para que piense y con ello necesite
los productos que ofrece.
Hacer pensar de forma provocativa es dar
un golpe cuando están dormidos para despertar.
Llamar la atención de manera que piensen.
Sorprender con algo inesperado .
Provocar es ir contracorriente, salirse de la manada
intentando ser original.
Sin provocación no hay estímulo y no hay deseo.
Provocar es necesario pero siempre dentro
de unas normas, un orden y unas leyes de respeto
a los demás dentro de su pluralidad.
La provocación ha de ir siempre encaminada
al objetivo final......la satisfacción , la necesidad
y la compra.
jueves, 7 de agosto de 2014
LOS TRES CAMINOS
El hombre tiene tres caminos de proceder
de forma inteligente : El primero es el de
la reflexión, que es el mas noble.
El segundo es el de la imitación, que es el más
sencillo.
Y el tercero es el de la experiencia, que es el
más amargo.
Confucio
La mente humana actúa según uno de estos tres
caminos que hace siglos nos comentaba Confucio ,
nada ha cambiado porque son inherentes al ser
humano.
Lo que si podemos es elegir de los tres cual es el
más apropiado en cada momento.
Sin olvidar que la mayoría de la gente
para tomar la decisión de compra, actúa
por el tercero.....la experiencia, sea propia
o ajena. Y de aquí la gran importancia que
tienen las redes sociales, donde acuden muchos,
antes de decidir una compra.
de forma inteligente : El primero es el de
la reflexión, que es el mas noble.
El segundo es el de la imitación, que es el más
sencillo.
Y el tercero es el de la experiencia, que es el
más amargo.
Confucio
La mente humana actúa según uno de estos tres
caminos que hace siglos nos comentaba Confucio ,
nada ha cambiado porque son inherentes al ser
humano.
Lo que si podemos es elegir de los tres cual es el
más apropiado en cada momento.
Sin olvidar que la mayoría de la gente
para tomar la decisión de compra, actúa
por el tercero.....la experiencia, sea propia
o ajena. Y de aquí la gran importancia que
tienen las redes sociales, donde acuden muchos,
antes de decidir una compra.
LA IGNORANCIA
La ignorancia de la ley no exime
de la pena del delito.
Muchas veces alegamos ignorancia,
cuando hay mala fe.
Otras veces cosas que sabemos las ignoramos,
no las queremos saber y Actuamos por beneficio
propio, como si no las supiéramos.
Hay que colocar cada conocimiento en su
justo contexto demostrando que nada humano
nos es extraño.
El problema no es ignorar, es ocultar pruebas,
ser cómplices de negligencias que pueden
acarrear males propio o ajenos.
En el subconsciente, radican conocimientos
que rechaza nuestro consciente.
Nos interesa lo que nos favorece y creemos
que es bueno para nosotros por lo que no
es así, lo rechazamos por principio.
Trata al cliente como si de verdad fuera
ignorante y explica con entusiasmo las
virtudes del producto que vendes.
Usa palabras y Símbolos.
Habla con palabras que evoque símbolos.
Las imágenes se fijan más si van acompañadas
de gestos, sonidos, luces, olores, fantasía,mucha
imaginación y vivencias sensoriales.
Se trata de implicar todos los sentidos
con la imaginación para conseguir
una vivencia que refuerce el mensaje.
Unir la palabra con un signo es la mejor
manera de comunicar ya que toma vida
el mensaje y se logra fijar de manera más
fuente en el subconsciente.
Se recuerdan mejor los símbolos
que las palabras
de la pena del delito.
Muchas veces alegamos ignorancia,
cuando hay mala fe.
Otras veces cosas que sabemos las ignoramos,
no las queremos saber y Actuamos por beneficio
propio, como si no las supiéramos.
Hay que colocar cada conocimiento en su
justo contexto demostrando que nada humano
nos es extraño.
El problema no es ignorar, es ocultar pruebas,
ser cómplices de negligencias que pueden
acarrear males propio o ajenos.
En el subconsciente, radican conocimientos
que rechaza nuestro consciente.
Nos interesa lo que nos favorece y creemos
que es bueno para nosotros por lo que no
es así, lo rechazamos por principio.
Trata al cliente como si de verdad fuera
ignorante y explica con entusiasmo las
virtudes del producto que vendes.
Usa palabras y Símbolos.
Habla con palabras que evoque símbolos.
Las imágenes se fijan más si van acompañadas
de gestos, sonidos, luces, olores, fantasía,mucha
imaginación y vivencias sensoriales.
Se trata de implicar todos los sentidos
con la imaginación para conseguir
una vivencia que refuerce el mensaje.
Unir la palabra con un signo es la mejor
manera de comunicar ya que toma vida
el mensaje y se logra fijar de manera más
fuente en el subconsciente.
Se recuerdan mejor los símbolos
que las palabras
miércoles, 6 de agosto de 2014
NEED FOR AFFILIATION
Nacemos en un rebaño y queremos
vivir en el. No porque seamos seres
Sociables, por nacimiento y herencia
genética necesitamos el rebaño.
La gregariasis, es la enfermedad
social que consiste en la imperiosa
necesidad de vivir en una manada.
Armando de Miguel
No sabemos estar solos, lo llamamos
aburrimiento.
Necesitamos estar en grupos, en masas
de gente, en grandes multitudes y sentir
el calor humano.
La realidad es que el hombre es un ser
gregario y necesita estar en un rebaño,
aunque algunos se merecen más un
establo.
¿Qué compra la gente de nuestro rebaño?
Compramos lo que compran los líderes,
los deportistas que triunfan, los mejores
artistas de cine, tv, teatro, política...
Compramos productos y marcas ya
consolidadas en el grupo.
Buscamos la megalofilia, los récords
Guines, lo más, lo mejor, lo único, macros, super
Eso voy a comprar yo.
Buscamos más el volumen y la notoriedad
que la calidad .
Si quieres vender ya sabes lo que has
de hacer....ir a la cabeza invierte en
buenos cebos y el rebaño seguirá a
los líderes.
vivir en el. No porque seamos seres
Sociables, por nacimiento y herencia
genética necesitamos el rebaño.
La gregariasis, es la enfermedad
social que consiste en la imperiosa
necesidad de vivir en una manada.
Armando de Miguel
No sabemos estar solos, lo llamamos
aburrimiento.
Necesitamos estar en grupos, en masas
de gente, en grandes multitudes y sentir
el calor humano.
La realidad es que el hombre es un ser
gregario y necesita estar en un rebaño,
aunque algunos se merecen más un
establo.
¿Qué compra la gente de nuestro rebaño?
Compramos lo que compran los líderes,
los deportistas que triunfan, los mejores
artistas de cine, tv, teatro, política...
Compramos productos y marcas ya
consolidadas en el grupo.
Buscamos la megalofilia, los récords
Guines, lo más, lo mejor, lo único, macros, super
Eso voy a comprar yo.
Buscamos más el volumen y la notoriedad
que la calidad .
Si quieres vender ya sabes lo que has
de hacer....ir a la cabeza invierte en
buenos cebos y el rebaño seguirá a
los líderes.
martes, 5 de agosto de 2014
CAUSA O EFECTO
No hay peor acierto
que confundir
causa con efecto.
Buscar siempre la causa en todo
es la única forma de acertar en algo.
Lo más fácil y sencillo siempre es centrar
toda la atención en el efecto, llegando a
olvidar la verdadera causa.
Cuando el cliente se olvida de las instrucciones
y hace mal uso del producto, hay que procurar
nunca enfadarnos y con mucha paciencia
enseñarle el uso del producto y si fuera posible
comprobando que lo ha comprendido ya que
la mala comprensión suele ser la causa.
Hay casos muy curiosos, como me contaba
una cajera de un supermercado. Cada dos días
iba una anciana a cambiar la botella de leche
porque se le estropeaba. ?..a la pregunta de donde
guardaba la elche , ella, con toda inocencia decía
que junto al radiador para mantenerla caliente.
Hay cosas increíbles como esta , pero ciertas y
suceden , incluso con personas de aparente
distinción.
El vendedor ha de comprobar con humildad
que el cliente no sólo comprende sino que va
hacer un uso correcto del producto, entre otras
cosas porque en caso que no consiga lo que espera
la culpa va a ser siempre del vendedor o del mismo
producto.
Así pues, paciencia, humildad y confirmar que el
cliente sabe usar adecuadamente el producto
que confundir
causa con efecto.
Buscar siempre la causa en todo
es la única forma de acertar en algo.
Lo más fácil y sencillo siempre es centrar
toda la atención en el efecto, llegando a
olvidar la verdadera causa.
Cuando el cliente se olvida de las instrucciones
y hace mal uso del producto, hay que procurar
nunca enfadarnos y con mucha paciencia
enseñarle el uso del producto y si fuera posible
comprobando que lo ha comprendido ya que
la mala comprensión suele ser la causa.
Hay casos muy curiosos, como me contaba
una cajera de un supermercado. Cada dos días
iba una anciana a cambiar la botella de leche
porque se le estropeaba. ?..a la pregunta de donde
guardaba la elche , ella, con toda inocencia decía
que junto al radiador para mantenerla caliente.
Hay cosas increíbles como esta , pero ciertas y
suceden , incluso con personas de aparente
distinción.
El vendedor ha de comprobar con humildad
que el cliente no sólo comprende sino que va
hacer un uso correcto del producto, entre otras
cosas porque en caso que no consiga lo que espera
la culpa va a ser siempre del vendedor o del mismo
producto.
Así pues, paciencia, humildad y confirmar que el
cliente sabe usar adecuadamente el producto
lunes, 4 de agosto de 2014
PERSONALIZA
Personalizar es el verbo más
usado hoy por cualquier empresa.
Amazon lanza su tienda de objetos en
3 D- Personalizados.
3 D- Personalizados.
Y le dan la posibilidad al cliente de poder
modificar a su antojo.
Esto es un ejemplo de hasta donde llega hoy
la personalización.
En todos los campos de la venta, la comunicación,
las relaciones públicas, en todos los oficio, la
Personalización es necesaria.
No sólo hacer las cosas y los servicios al gusto
del cliente, sino que se le da al propio cliente
la posibilidad de ser interactivo sobre el producto
o el servicio que se le ofrece.
Actuar en todo el proceso, siendo coautor
del producto.
DISCULPAS
Excusatio non petita
inculpatio maniphesta.
Pedir disculpas es reconocer
un error.
Cuidado con las disculpas ya que
llevan el error, la equivocación o
la mala gestión implícitas.
Justificar los errores es aún peor.
Hay que reconocer la realidad.
Ante un error, primero su reconocimiento
y segundo asegurar que no se volverá a
repetir, confirmando esto con argumentos
ciertos y añadiendo acciones reales para poner
en práctica.
Así que, evita las disculpas y da soluciones
firmes para que no vuelva a ocurrir.
inculpatio maniphesta.
Pedir disculpas es reconocer
un error.
Cuidado con las disculpas ya que
llevan el error, la equivocación o
la mala gestión implícitas.
Justificar los errores es aún peor.
Hay que reconocer la realidad.
Ante un error, primero su reconocimiento
y segundo asegurar que no se volverá a
repetir, confirmando esto con argumentos
ciertos y añadiendo acciones reales para poner
en práctica.
Así que, evita las disculpas y da soluciones
firmes para que no vuelva a ocurrir.
domingo, 3 de agosto de 2014
LA GRAN MENTIRA
Nos valemos de lo que no somos
para aparentar ser lo que queremos.
Esto se llama seducción.
La gente falsea su identidad para así aparentar
lo que siempre han querido ser y no son.
Todos tratamos de seducir.
Somos lo que lo que llevamos dentro
en el subconsciente, Creencias, Valores,
Hábito, Costumbres, Deseos y satisfacciones
ocultas....
Descubrir esta realidad es más fácil desde fuera
que desde el interior de la conciencia y en cierto
modo es la misión también del vendedor, hacer
de psicólogo y llegar a descubrir la realidad
oculta de los deseos del cliente, influenciado
siempre por el ambiente y el momento
en que vive,
para aparentar ser lo que queremos.
Esto se llama seducción.
La gente falsea su identidad para así aparentar
lo que siempre han querido ser y no son.
Todos tratamos de seducir.
Somos lo que lo que llevamos dentro
en el subconsciente, Creencias, Valores,
Hábito, Costumbres, Deseos y satisfacciones
ocultas....
Descubrir esta realidad es más fácil desde fuera
que desde el interior de la conciencia y en cierto
modo es la misión también del vendedor, hacer
de psicólogo y llegar a descubrir la realidad
oculta de los deseos del cliente, influenciado
siempre por el ambiente y el momento
en que vive,
PREOCUPACIÓN = PARALIZACIÓN
Una voluntad demasiado tensa hacia un objetivo,
constituye un obstáculo.
Ana Kanye Sense
Las cosas son como son y nunca como nosotros queremos
que sean.
Hay que hacer las cosas como uno sabe y no como otros
quieren que se hagan, así si te equivocas será por tu
propia voluntad y no la ajena.
No confundas preocupación con planes de futuro.
La preocupación paraliza por algo que no ha ocurrido
y quizás nunca ocurra.
El esfuerzo solo vale la pena cuando haces algo que te gusta.
Si no haces lo que te gusta, haz que te guste lo que haces.
Es mejor conquistarse a uno mismo que intentar conquistar
a los demás.
Dharma para
Las emociones más inútiles son la culpabilidad por lo que
se ha hecho y la preocupación por lo que se podría haber
hecho.
Carlos Martín Pérez
La culpabilidad no es sólo una preocupación por el pasado
es la paralización del momento presente.
Mientras estás preocupado estás paralizado y pierdes energías.
constituye un obstáculo.
Ana Kanye Sense
Las cosas son como son y nunca como nosotros queremos
que sean.
Hay que hacer las cosas como uno sabe y no como otros
quieren que se hagan, así si te equivocas será por tu
propia voluntad y no la ajena.
No confundas preocupación con planes de futuro.
La preocupación paraliza por algo que no ha ocurrido
y quizás nunca ocurra.
El esfuerzo solo vale la pena cuando haces algo que te gusta.
Si no haces lo que te gusta, haz que te guste lo que haces.
Es mejor conquistarse a uno mismo que intentar conquistar
a los demás.
Dharma para
Las emociones más inútiles son la culpabilidad por lo que
se ha hecho y la preocupación por lo que se podría haber
hecho.
Carlos Martín Pérez
La culpabilidad no es sólo una preocupación por el pasado
es la paralización del momento presente.
Mientras estás preocupado estás paralizado y pierdes energías.
QUE ESTÁ PASANDO
Vive la actualidad.
Esta atento al momento.
Hoy hay un sentimiento
que no se puede escapar.
Conocer lo que pasa en el mundo
y en tu comunidad te ayuda para
conocer los sentimientos que tiene
tu cliente.
Actuamos por impulsos y estos se
ven forzados por los impacto que
recibimos en el momento presente,
así pues oye la radio, mira las noticias
en periódicos, televisión, Redes Sociales,
abre los sentidos a la vida que te rodea
en cada momento y actúa en consecuencia
para motivar de forma positiva al cliente
evitando recuerdos negativos, tristes o
malos para tomar decisiones de compra.
Aprovecha las buenas noticias y evita las malas.
Esta atento al momento.
Hoy hay un sentimiento
que no se puede escapar.
Conocer lo que pasa en el mundo
y en tu comunidad te ayuda para
conocer los sentimientos que tiene
tu cliente.
Actuamos por impulsos y estos se
ven forzados por los impacto que
recibimos en el momento presente,
así pues oye la radio, mira las noticias
en periódicos, televisión, Redes Sociales,
abre los sentidos a la vida que te rodea
en cada momento y actúa en consecuencia
para motivar de forma positiva al cliente
evitando recuerdos negativos, tristes o
malos para tomar decisiones de compra.
Aprovecha las buenas noticias y evita las malas.
sábado, 2 de agosto de 2014
PIENSA PRIMERO EN TI
La fuerza vital no se muestra sólo
en la capacidad de resistencia, sino
también en la valentía de volver a
empezar.
Scott Fitzgerard
1° Examina tus valores, tu filosofía,
las prioridades en tu vida.
2° Cuestiona te todo......Busca el motivo,
el porqué.
3° Saca tus sentimientos más positivos.
Todo cambia, todo se mueve, después
del fracaso viene el éxito.
4° Usa bien tu energía, no la malgastes en
intentar solucionar problemas que nunca
van a existir.
5° Disfruta de todo lo que hagas.
Si el cliente te ve feliz, seguro y constante
confiará en ti.
Trabaja para ti y para tu futuro pero
con las herramientas que dispones hoy.
en la capacidad de resistencia, sino
también en la valentía de volver a
empezar.
Scott Fitzgerard
1° Examina tus valores, tu filosofía,
las prioridades en tu vida.
2° Cuestiona te todo......Busca el motivo,
el porqué.
3° Saca tus sentimientos más positivos.
Todo cambia, todo se mueve, después
del fracaso viene el éxito.
4° Usa bien tu energía, no la malgastes en
intentar solucionar problemas que nunca
van a existir.
5° Disfruta de todo lo que hagas.
Si el cliente te ve feliz, seguro y constante
confiará en ti.
Trabaja para ti y para tu futuro pero
con las herramientas que dispones hoy.
CLICK HERE
Sin la técnica , el hombre no existiría,
ni habría existido nunca.
Ortega y Gas set
La tecnología nos está superando
de tal manera que nuestra dependencia
es total hoy en la vida humana.
La Red forma parte importante de vida.
Nos absorbe y nos arrastra hacia un
mundo en el que nos desnudado por
dentro y nos damos a conocer hasta
la total manifestación de los más profundos
sentimientos.
La moderación se impone en el uso de
Internet y las Redes sociales que son
tan necesarias como el agua para
vivir, pero al igual que el agua si
bebemos mucha nos ahogados, el
abuso de Internet, nos hace esclavos
de la Red y es difícil salir de sus redes.
Son tantas las ventajas que los peligros
y los inconvenientes son menos agresivos.
No obstante la moderación, el equilibrio y
el sentido común han de estar siempre
presentes por lo que hay que pensar muy
bien antes de hacer el CLICK .
ni habría existido nunca.
Ortega y Gas set
La tecnología nos está superando
de tal manera que nuestra dependencia
es total hoy en la vida humana.
La Red forma parte importante de vida.
Nos absorbe y nos arrastra hacia un
mundo en el que nos desnudado por
dentro y nos damos a conocer hasta
la total manifestación de los más profundos
sentimientos.
La moderación se impone en el uso de
Internet y las Redes sociales que son
tan necesarias como el agua para
vivir, pero al igual que el agua si
bebemos mucha nos ahogados, el
abuso de Internet, nos hace esclavos
de la Red y es difícil salir de sus redes.
Son tantas las ventajas que los peligros
y los inconvenientes son menos agresivos.
No obstante la moderación, el equilibrio y
el sentido común han de estar siempre
presentes por lo que hay que pensar muy
bien antes de hacer el CLICK .
CORTO Y CAMBIO
Las personas ven la vida como
ellos son y no como es en realidad.
Las cosas también las ven como ellos
creen que son y no como son en realidad.
Pero es difícil hacer ver la realidad cuando
llevan en la mente una idea preconcebida.
El problema viene cuando les interrumpidos.
Interrumpir al que habla es cortar la comunicación
de forma violenta y cerrar toda posibilidad de llegar
a un acuerdo, falta de interés, prepotencia y desprecio.
Superioridad y mala educación.
Interrumpir es la forma de acabar con
toda señal de confianza.
ellos son y no como es en realidad.
Las cosas también las ven como ellos
creen que son y no como son en realidad.
Pero es difícil hacer ver la realidad cuando
llevan en la mente una idea preconcebida.
El problema viene cuando les interrumpidos.
Interrumpir al que habla es cortar la comunicación
de forma violenta y cerrar toda posibilidad de llegar
a un acuerdo, falta de interés, prepotencia y desprecio.
Superioridad y mala educación.
Interrumpir es la forma de acabar con
toda señal de confianza.
PUBLICIDAD EFECTIVA
Publicidad que no genera beneficio,
mal oficio.
Conceptos que hay que tener en
cuenta para hacer una publicidad
Efectiva, que genere beneficios:
1.-Mapa cultural. identidad ,
subjetividad, direccionalidad,
Valores. Intereses. Creencias.
Estilo de vida.
Comportamiento del consumidor .
2-.Actitudes previas y actuales.
3-.Predisposición.
4-.Implicación.
5-.Habilidad.
6-.Oportunidad.
7-.Estructura de la personalidad.
8-.Necesidades emergentes.
Estos son aspectos más importantes
para tener en cuenta a la hora de pensar
en una campaña de publicidad.
Si no hay beneficio, mal oficio.
Toda publicidad que no reporte
beneficio es dinero perdido.
EL beneficio de la publicidad ha de ser
inmediato ya que con el tiempo se llegan
a olvidar cualquier mensaje por bueno y
duro que sea.
mal oficio.
Conceptos que hay que tener en
cuenta para hacer una publicidad
Efectiva, que genere beneficios:
1.-Mapa cultural. identidad ,
subjetividad, direccionalidad,
Valores. Intereses. Creencias.
Estilo de vida.
Comportamiento del consumidor .
2-.Actitudes previas y actuales.
3-.Predisposición.
4-.Implicación.
5-.Habilidad.
6-.Oportunidad.
7-.Estructura de la personalidad.
8-.Necesidades emergentes.
Estos son aspectos más importantes
para tener en cuenta a la hora de pensar
en una campaña de publicidad.
Si no hay beneficio, mal oficio.
Toda publicidad que no reporte
beneficio es dinero perdido.
EL beneficio de la publicidad ha de ser
inmediato ya que con el tiempo se llegan
a olvidar cualquier mensaje por bueno y
duro que sea.
viernes, 1 de agosto de 2014
INSISTE
Las células del cerebro dejan
de actuar cuando los estímulos
no se renuevan.
La respuesta viene dada por los cambios
más que por la simple presencia de los
estímulos.
Cuando menos esperado es el cambio
más intenso a la respuesta.
Manning
Las palabras, según dice Einstein,
no desempeñan papel alguno en
el mecanismo del pensamiento.
Por lo que los estímulos repetidos
son los que de verdad motivan a la
acción.......no tenemos más que ver
la multitud de propaganda repetida
que hacen todas las grandes marcas
Y si ya se conocen,¿Por qué tanta propaganda?
Evidente, es para seguir mandando estímulos
y no perder notoriedad...
El secreto es ese INSISTIR
¿En que se diferencia un vendedor
bueno de uno malo?
En la insistencia?
de actuar cuando los estímulos
no se renuevan.
La respuesta viene dada por los cambios
más que por la simple presencia de los
estímulos.
Cuando menos esperado es el cambio
más intenso a la respuesta.
Manning
Las palabras, según dice Einstein,
no desempeñan papel alguno en
el mecanismo del pensamiento.
Por lo que los estímulos repetidos
son los que de verdad motivan a la
acción.......no tenemos más que ver
la multitud de propaganda repetida
que hacen todas las grandes marcas
Y si ya se conocen,¿Por qué tanta propaganda?
Evidente, es para seguir mandando estímulos
y no perder notoriedad...
El secreto es ese INSISTIR
¿En que se diferencia un vendedor
bueno de uno malo?
En la insistencia?
DESCUBRE LA NECESIDAD
Las necesidades del hombre
son los impulsos primarios de su actividad.
Jesús Bermejo
La acción humana adquiere una
orientación que activa tendencias
dinámicas.
La necesidad no se satisface directamente,
va dirigida por su intención ali dad
tomando una postura que condiciona
la orientación de sus tendencias.
Estas tendencias están contenidas en
sus ideales, intereses o necesidades.
Según sea la medida de la toma de conciencia,
las necesidades pueden aparecer como
Instintos, Deseos, Inclinaciones o
Intereses.
Ese de sequía libro de las necesidades
busca motivos para satisfacer sus
deseos formando actitudes que llevan
a la acción.
El vendedor para cubrir esas necesidades
sigue un proceso:
Informa con intencional ida.
Parte del estilo de vida del cliente.
Valores, actitudes y predisposición.
Implica habilidades, oportunidad.
Estructura de la personalidad.
Necesidades emergentes.
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