TODO SE CONTAGIA

"El hábito no hace al monje,
  pero ayuda a distinguirlo.

Podemos cuidar mucho nuestra imagen,
nuestra forma de pensar, de hablar, de
reaccionar.....pero si no estamos seguros
de nosotros mismos. Si nos falta la fe y
la plena confianza en nosotros, nada 
de lo que hagamos  o digamos va a tener
sentido y valor en la vida.

Mira las palabras de Charles Chaplin:
"Hay que tener fe en uno mismo.
Ahí reside el secreto.
Aun cuando estaba en el orfanato
y recorría las calles buscando algo
para comer y vivir, incluso entonces,
me consideraba el actor mas grande
del  mundo.
Sin la absoluta confianza en si mismo,
uno está destinado al fracaso."

Nada importante podrás hacer
sin estar convencido de ello.

APRENDER A PENSAR

"Aprender a pensar: En nuestras 
escuelas se ha perdido completamente
la noción de ello.
 Hasta en las Universidades en
cuanto a teoría, práctica y oficio,
empiezan a desaparecer. Para pensar
hace falta una técnica, un plan de
estudios...."
Nietzsche

Cada vez es mas difícil pensar.
Hay muchas interferencias que
impiden dejar la mente libre y
limpia para plasmar nuevos y
frescos pensamientos.
Demasiado ruido, publicidad,
móviles, teléfonos inteligentes,
vida social y familiar, trabajo,
ocio....no hay tiempo y si lo
hay está invadido por el mundo
que nos rodea. Es aquello de:
"No pienses en un elefante
 rojo"   Automáticamente nos
viene a la mente el elefante rojo.

¿Como aprendemos a pensar?
Limpiando la mente. Dejándola
en blanco para que acudan las
ideas y aniden.

¿Como dejamos la mente en blanco?
Es casi imposible si no lo hemos
ensayado mil veces.
Pero hay que intentarlo:
1º Relajación.
     Respira y oye el aire como
      entra en tus pulmones.
    (Inténtalo varias veces)
2º Deja que tu cuerpo flote.

Si tienes paciencia y lo intentas
varias veces lo consigues y a 
partir de aquí tendrás las ideas
mas claras y nítidas para actuar.

Antes de tomar una decisión
que sea importante....practica
esta sencilla relajación, aunque
sea en el cuarto de baño, mejor
en un sitio mas cómodo y sin
ruidos.  Las ventajas las verás
de inmediato.

Se nos enseña de todo menos
a pensar por nosotros mismos.
    

LA GRAN SUERTE

¿Hay suerte, después de la suerte?

"Si quieres tener suerte, mucha suerte,
cultívala, cuídala a diario, no dejes
que ningún desengaño anide a su
alrededor.....solo así tu suerte terminará
con tu muerte."

La suerte es para quien la busca.

"Cultiva tu suerte con lágrimas,
 sudor y paciencia"

La suerte se consigue arriesgando,
luchando, fracasando y siguiendo
adelante, aprendiendo siempre.

El mayor enemigo de la suerte es
la duda, la indecisión , la incertidumbre
y la quietud.
No hacer nada y esperar a mejores
 ocasiones es peor que hacer algo y
 salga mal.

Tienes que crear tu propia suerte.
Los acontecimientos que no podemos
controlar no forman parte ni de la suerte
ni de la desgracia, simplemente son cosas
que pasan en la vida y lo que de verdad
importa es nuestra propia reacción 
ante los acontecimientos. 
( Nos pueden hundir o servir de experiencia.
Todo depende de nuestra actitud
                             ante los mismos.)

TODA SEGURIDAD ES POCO

"Seguridad es no tener obstáculos
  para llegar a conseguir el objetivo
  marcado y deseado."

La seguridad es prevenir y crear
confianza.

"Cuando  una cierta sensación de
inseguridad inunda a las personas
inteligentes, comenzamos a desconfiar
de ella."
Nietzsche

Si no hay plena confianza, no hay
credibilidad y no hay venta; con la
posibilidad de crear una publicidad
muy negativa.

"La madurez del hombre es haber
vuelto a encontrar la seriedad con
que jugábamos cuando eramos
niños."
Nietzsche

Para el niño cualquier cosa es
importante y tiene su sentido
y significado.

PECATA MINUTA

"No hay pecado pequeño"
Si es pecado, es pecado.
Un simple mosquito en un 
excelente plato de comida,
puede echar a perder horas
de trabajo de un cocinero.

Cuando vemos una pequeña
gotera, hay que repararla rápido,
antes de que se hunda el techo.

El vendedor, el buen comunicador,
sabe que lo negativo, lo que puede
ser un pequeño obstáculo para crear
la confianza del oyente-cliente, es de
suma importancia evitarlo con la
mayor rapidez posible y para ello
es importante estar preparado
para que no, "entren mosquitos."
Y si entran, eliminarlos rápidamente.

Una pequeña bola de nieve puede
convertirse en toda una avalancha
de consecuencias devastadoras.

Atento a los detalles y limpiar bien
el camino hacia la confianza del cliente.

POLIVALENTE

"El nuevo vendedor de hoy
ha de ser polivalente:
 Innovador, adaptable a las
circunstacias, universal,
optimista y ágil en dar respuestas
bien cimentadas."

"Ha de saber utilizar la estupidez y las
pasiones al igual que su fogosidad."
     "Ha de saber que los grandes
acontecimientos y pensamientos,
son los que tardan mas en ser
comprendidos."
Nietzsche

Rapidez, información , comprensión de
la realidad que ve el cliente y respuesta.

No vale lo que dice y ve el vendedor,
vale solo, lo que ve el cliente y sobretodo
lo que el siente, que es la única realidad
que acepta.

APRENDE A APRENDER

"A buen hambre, no hay pan duro.
Con hambre de aprender, se aprende
cualquier cosa por difícil que sea.

El vendedor lleva en la sangre el
hambre de aprender, de conocer,
de saber para vender y sobretodo
para:
"Darle sentido a su vida de Vendedor."

¿Como se aprende?
Igual que cuando nacemos y llegamos
a un mundo totalmente desconocido:
Asombrándonos de todo y poniendo
mucha atención en cada detalle de
las cosas y personas que nos rodean.

Perdemos la curiosidad a medida
que vamos conociendo y nos conformamos
con los pobres conocimientos que tenemos.
Es entonces cuando dejamos de aprender.

Durante toda la vida debemos tener esa
curiosidad por "todo" y prestar atención
a cada cosa que nos rodea, sobretodo a
la persona con la que hablamos para
entender no solo sus palabras, sino los
motivos y sentimientos por los que actúa.

Para empezar hay que tener los sentidos
muy abiertos:                
                  Ver y mirar.
                  Oír sin prejuzgar.
                  Sentir y empatizar.
Dejarnos sorprender para comprender
y aprender.

Esto no se improvisa. Ensaya, practica
y después de muchas pruebas conseguirás
aprender como cuando eras niño.
(El aprendizaje de un niño es 80 veces 
superior al del adulto)
No tiene malicia, tiene la mente limpia
y todo lo recibe  como nuevo para luego
asociarlo a recuerdos posteriores.


                         

EL GRAN RUIDO

"Vivimos con mucho ruido
     pero pocas nueces."

Whatsapps, Apps, Vídeos, Store,
Books, Music, messenger....
Todos forman parte de los ruidos
que nos amenaza continuamente.

Tenemos una gran pérdida de tiempo
con el mal uso de la tecnología que
puede convertirse en hábito.

Hay que aprovechar las ventajas de la
tecnología para prosperar , mejorar,
conocer  la tendencia del mercado ,
la competencia y las necesidades  del
cliente... y para eso los Objetivos deben

estar siempre presentes de forma que
nos ayude su imagen a conseguir el
camino evitando distracciones.

El valor del tiempo, su corta duración
y sobretodo el no poderlo recuperar
nos deben motivar a controlar su
eficacia y evitar los "Ladrones de tiempo".
"Tempus fugit" (El tiempo huye)
"Lo que puedas hacer hoy,
no lo dejes para mañana."

Todos disponemos del mismo tiempo,
pero unos lo aprovechan mejor que otros.





.

EL DIOS SOL

"Día nublado, día triste y
 desgraciado."

El sol condiciona la vida.

"Donde no hay sol, hay tristeza,
malestar y oscuridad en todos
los ambientes."

Es cierto, según las estadísticas,
que en los países donde hay menos
horas de sol al año, el número de
suicidios es mas abundante.
Algo tiene que ver la luz y el sol
en el bienestar de las personas.

Las grandes culturas de la humanidad,
aparecen en regiones de mucho sol y
climas cálidos como Grecia, Egipto,
Mesopotamia, India, Centro América...

Un día triste , sin sol,es mas difícil vender
y peor aún si hace viento.  El tiempo nos
condiciona para estar mas optimistas y
con ello comprar y desear productos.
Hay un antiguo refrán valenciano que
dice: "Calle mojada, cajón seco"
"Carrer bagnat, calaix, aixut".
Y es que si llueve la gente no compra,
o compra menos.

Influye el sol y en menos cantidad, pero
también influye la luna.
Los agricultores, los leñadores y la gente
del campo y los pescadores  saben como
influye la luna en la naturaleza y  también
en nosotros mismos.

Son como los ciclos de las mareas o los
famosos "Biorritmos" que nos muestran
nuestro estados de ánimo físico, mental
y afectivo.

Aprovecha los días buenos para vender 
mas; ya que todo es cíclico.

Deja tus mejores negocios para esos
días que son de sol y si encima tienes
tus Biorritmos y los de tu cliente altos,
éxito seguro.
(Saber los Biorritmos de cualquier persona
es fácil, solo tienes que saber su fecha 
de nacimiento.)    

¿ TE INTERESA DE VERDAD ?

"No todo lo que te interesa,
 te interesa de verdad."

La publicidad, muy bien hecha,
cumple su misión y hace que algo
sea de sumo interés y se venda.
Pero, no siempre es interesante
para el comprador y su interés
momentáneo se vuelve en odio
hacia el producto y el que se
lo vendió.

Como compradores, hemos de pensar
 si de verdad necesitamos ese producto
y hasta que punto puede sernos de utilidad.

Como  vendedores , profundizar  en  el
conocimiento del cliente y ver si es útil
o no el producto.....o sea si el comprador
es compulsivo y luego vendrá a devolvernos
lo comprado, cuando no a increparnos y
hablar mal a todos por la compra que
"le hemos vendido."

La venta requiere un conocimiento mas
serio tanto por parte del comprador
como del vendedor para que esta sea
hecha de forma satisfactoria.
Conocimiento personal y conocimiento
del producto con todas sus ventajas y
sus limitaciones.

BUSCA DONDE HAY

"Dos negaciones son una afirmación:
  No busques donde no hay"

¿Buscas trabajo?
No hay.
Solución: Crea tu propio trabajo.
Antes había posibilidad de encontrar
muchos trabajos. Hoy con la tecnología
han disminuido los trabajos y seguirán,
disminuyendo a medida que la robótica
avance, es imparable.
Hay que buscar el trabajo en hacerlo
nosotros mismos, algo que podamos
desarrollar por el bien de alguien.

Cada día hay nuevas necesidades.
Nuevas modas.
Nuevas costumbres que renacen.
Y muchas necesidades ocultas que
solo aparecen cuando alguien las
enseña y las vemos.

El trabajador de hoy es un creador
de empleo. Inventor, solucionador de
problemas, activista en contacto con
la realidad actual y ayudando a mejorar
la convivencia, las relaciones humanas,
el bienestar común, dejando de ser el
dinero el protagonista del trabajo.

La parte Social sube de categoría y
condiciona, selecciona y rige el trabajo.

El dios Oro, deja de serlo para volver
al dios Hombre, el ser humano, en su
cruda realidad con todos sus vicios y
virtudes, que no son pocos.

LIBRO RECOMENDADO
 " VIVE SIN TRABAJAR "
Autor: José Castelló
Editorial: Alienta       Año 2013
Precio: 14´95 Euros.  www.herso.com

"No basta saber, también se debe aplicar,
no basta querer, también se debe hacer."
Goethe

El mayor riesgo es no correr ninguno.

"Si un hombre imagina una cosa
   otro la hará realidad."
Julio Verne

"Hay que decir lo que sentimos y
 sentir lo que decimos."
"Si gasta tu dinero, te quedas sin dinero,
si gastas tu tiempo te quedas sin vida."
Séneca

"El único camino para la riqueza
  es trabajo y ahorro"
  

LA EMPRESA DE HOY

"Nuevos paradigmas,
 nuevas estrategias."

La empresa de hoy basa toda su
estrategia en cuatro puntos:

  1º Visión Social.
          Valores que defienden y que
            la definen.

 2º Modelo de negocio muy claro.
       ¿Qué hace? ¿Cómo lo hace ?

 3º Liderazgo.
       Busca siempre la diferencia.

 4º Control.
      Todo bien gestionado.

Hoy las personas tienen mas tiempo
que dinero.
 Cuanto mas quiere...paga menos.
 Es la Ley del ( + x -- )  

El cliente busca la mejor oferta por el
"boca-boca", lo que dicen sus conocidos,
la propia información que recibe por 
la publicidad, por Internet....Redes Sociales
y en último momento la confianza que le
despierta el vendedor en ese momento.

Y como bien sabemos, lo del vendedor
que es el último eslabón de la venta tiene
toda su fuerza ,no en lo que dice, sino en
como lo dice.

LIBRO RECOMENDADO
"EMOCIONES TÓXICAS"
Autor: Bernardo Stamateas
Editorial: B.S.A.   Año 2013
Precio: 6´95 Euros.  www.herso.com

"Libérate de la ansiedad, piensa que lo
que debe ser será y sucederá naturalmente."
Facundo Cabral

Ansiedad, es la emoción que aparece
cuando se acerca una amenaza.

Hay circunstancias que no podemos cambiar,
otras que no podemos evitar, pero lo que sí
podemos es determinar la forma de vivir en
cada una de ellas

El perfeccionismo se concentra en los
detalles y pierde de vista el verdadero
propósito, el objetivo final.

No intentes adivinar lo que le pasa al 
otro, mejor pregúntale.

Quien cede el paso, ensancha el camino.

Un largo viaje empieza siempre con un paso.

Problemas...crisis...dificultades...cambios...
todo está dispuesto para aprender.

ORDEM E PROGRESSO

"Sin orden no hay progreso, hay
caos, desequilibrios y fatigas vanas
en busca de las cosas."

El orden es necesario en todo.
Pero hay momentos en los que
hay otras prioridades, que surgen
y tenemos que  actuar con rapidez 
dejando el orden para otro momento.

Entendemos por Orden: Colocar cada
cosa en su sitio , en el momento mas
oportuno de la forma mas eficaz y
eliminar los obstáculos que impiden
el buen funcionamiento del Plan
elaborado hacia el objetivo. 

Muchas veces actuamos por urgencias
y abandonamos lo mas importante,
poniendo el equilibrio en duda con lo cual
el sentido común se debilita.  

Hay que auditar, valorar y ver lo que
hacemos y sus resultados con el fin
de no perder el verdadero objetivo
que nos mueve.
Corregir el rumbo, como los marinos.

Brasil puso en su bandera el lema:
"Ordem e progresso"
Orden y Progreso.
Primero el orden si queremos tener
progreso.

El orden empieza por uno mismo.
"Amarás al prójimo, como a ti mismo",
Siempre  se empieza por uno mismo.
Si no te amas a ti mismo ni tienes orden
tu mismo....difícil lo conseguirás en los
demás.


LIBRO RECOMENDADO
"LA ISLA DE LOS 5 FAROS"
Autor: Ferran Ramón
Editorial: booket        Año  2013
Precio: 5´95 Euros.    www.herso.com

Como mejorar nuestra comunicación
y hacerla mas memorable.

Haz una historia y verás que queda
gravada en la mente.
La distancia mas corta entre el hombre
y la verdad es el cuento.
La Biblia está llena de metáforas.

Los canales que hay que cuidar:
    Las palabras que decimos.
    El tono de voz con que hablamos.
    El lenguaje no verbal.

Quien no arriesga, no gana nada.

Evita el Síndrome de fatiga por el
exceso de información.

"La simplicidad y la sencillez es la
mejor de las satisfacciones."
Leonardo da Vinci

La vida se vive con el corazón
no con la cabeza.

PREPARADOS.

"Con una buena preparación
se tiene el éxito conseguido."

"Para hacer un viaje, preparas
bien el equipaje.
Y en el mundo comercial, igual."

Una buena preparación va unida
al éxito, incluso si se fracasa se 
corta el círculo de errores para
la próxima vez, si es que hay otra
oportunidad.

Improvisar es lo mas peligros que
podemos hacer. 
Se entiende por improvisar, no
saber reaccionar en determinado
momento de forma correcta y
adecuada por ignorancia.

Entrenamiento, previsión y lucha.
Cuando ves nubes que se acercan,
sacas el paraguas, lo malo es que
no te enteres de lo que viene.


LIBRO  RECOMENDADO
  " REBORN "
Autor: Magali Dalix
Editorial: Alienta.    Año 2013
Precio: 14´85 Euros. www.herso.com

Un libro que te enseña a superarte a diario.
y convertirte en quien quieres ser.

"Renacer es superar el fracaso y levantarte
 con una sonrisa."

Creer en la Ley del Máximo Esfuerzo, en
el poder de la mente, en la sinceridad y
sobretodo en el compromiso.

Cualquier deportista, cualquier emprendedor
que se fije unas metas ha de trabajar duro
para alcanzarlas.

Tener suerte en la vida es tener la posibilidad
de demostrar lo que vales.

La teoría y la práctica son dos cosas inseparables,
son dos caras de la misma moneda.

El primer obstáculo que hay que vencer es el
miedo con el: "No puedo", "No podré".
El límite no existe, lo creas tu y lo fijas.

 -- Compite contra ti mismo.
 -- Aprende de la intuición.
 -- Aprende de todos.
 -- Si primero no fracasas, no triunfas.

INTERACTIVOS

"Estamos en un mundo intercomunicados,
  interdependientes, interactivos. Se acabó
  el: Juan Palomo (Yo me lo guiso yo me
  lo como.)"

Esta interdependencia que tenemos
unos de otros es cada vez mas fuerte.
A nivel empresarial es aún mayor ,ya
que la competencia es veloz, constante,
imprevisible .

Todo cambia y para el vendedor mas.
Las Técnicas de Venta en lo único
que están de acuerdo es que,
hay entrar en la mente del cliente.
Modo, manera y momento ya es otra cosa.

Hoy el protagonista de la venta ya no
sabemos si son las Tecnologías, que manejan
la mente y mueven los deseos, la sociedad,
el gran capital que dirige todo, o los muchos
movimientos mediáticos que aparecen a
diario.
En lo único que están todos de acuerdo es
que hay que entrar en la mente.


LIBRO  RECOMENDADO

" AVANZANDO "
Como lo hacen las mejores organizaciones.
Autor: Oriol Amat
Editorial: profit          Año  2014
Precio: 16´85 Euros   www.herso.com

Claves para sobrevivir y crecer.

"En cada historia de éxito hay alguien que
tomó decisiones valientes." Peter Drucker

Las empresas como las personas no son
eternas, tienen fecha de caducidad.
La vida media de una empresa está entre
los 12 y 15 años. Raras son las que llegan
a los 100. Las multinacionales, 40.

Lo que afecta a la empresa ,ademas de la
competencia son las innovaciones, los nuevos
productos, el cambio de gustos del cliente y
la economía global.

"Si tus acciones inspiran a los demás a soñar
mas, a aprender mas, entonces eres un Lider."
John Quincy

El Liderazgo se basa en:
  * Cultura de Empresa.
         - Misión.
         - Visión.
         - Valores.
 * Estrategia y Modelo de Negocio.
 * Ejecución de la Estrategia.
 * Control de la ejecución Estratégica. 

"El éxito es el resultado de falsos inicios, 
errores, confusiones, fracasos y la férrea
voluntad de seguir insistiendo." 
Nick Gleason

El éxito nunca es eterno.

"Si quieres vender vino, lleva una botella
 debajo del brazo."

INGREDIENTES PARA AFRONTAR
 LA CRISIS:
    + Mucha ambición.
    + Aprender de los errores.
    + Comprometerse a fondo.
    + Buen humor.
    + Rodéate de talentos. Aprende.
    + Escucha y promociona a la cantera.
    + Flexibilidad para cambiar a tiempo.
    + Constancia.
    + Mucha disciplina.
    + Siente la presión de cada día.
    + Honestidad a toda prueba.
    + Arriesga con sentido común.
    + Pasión.
    + Viaja, mira, observa y escucha.
    + ¿Donde estás?
    + ¿Donde quieres ir?
    + Trabaja, trabaja, trabaja.

"El secreto del éxito está en detectar
 hacia a donde va el mundo y llegar
el primero."   Bill Gates 

LA VIOLENCIA

"Con violencia, ni ciencia
 ni conciencia ni experiencia
 ni vale para VENDER."

Podrás vencer con violencia,
pero nunca convencer.

Se consiguen mas moscas con
una gota de miel que con un
barril de vinagre. 

Si tratas de imponer tus argumentos,
puede que el cliente te diga que si,
por cansino, pero en el fondo no te
va a creer.

La violencia genera mas violencia.
Nadie quiere que se le imponga nada,
todos queremos ser libres para pensar,
opinar y actuar, por lo que el único
sistema para convencer es "Razonar".
¿Y si el cliente no quiere razonar?
¿Y si está violento?

Primero: Quítale gas.
   Consigue a base de escucharle y dejarle
   hablar que se desahogue, que pierda
   agresividad.
Segundo: Busca, aunque sea un solo punto
   de acuerdo    y  céntrate en el. 
  Algo habrá para estar de   acuerdo, aunque
  sea en que estamos de   acuerdo en que no
  estamos de acuerdo,  es absurdo, pero incluso
  eso nos puede   servir para empezar a razonar
  y a partir  de ahí sembrar las premisas que
  podamos  coincidir.
Tercero: Empieza por lo mas fácil. Por lo que
   sea evidente y tenga que decir que "si".
   Si consigues varios "si", la batalla está
   ganada.

De todas formas mucha paciencia.
Céntrate en él, como lo mas importante
del momento y valora lo que puedas 
observar en sus argumentos.


LIBRO  RECOMENDADO
" EL MANEJO DE LA AGRESIVIDAD"
Autor: Howard Kassimove
Editorial: Desclée.      Año 2009
Precio: 29 Euros.      www.herso.com

La agresividad, parece ser, una emoción
humana fundamental y vital; El problema
está en el descontrol de la agresividad.
"Aferrarse a la agresividad es como
aferrarse a un carbón ardiendo , el único
que se quema eres tu." Buda

"Todo lo que concuerda con nuestros
deseos personales nos parece cierto y
lo que no concuerda nos enfurece."
André Maurois

Agresividad no es hostilidad ni agresión,
es un estado emocional subjetivo.

La intensidad varía dentro del mismo
episodio.
Hay cambios físicos en los momentos
de agresividad.
Aprendemos a ser agresivos socialmente.

BARÓMTERO DE LA AGRESIVIDAD.
  
 100% Loco, maniático, demente.
   90% Frenético, desquiciado, virulento.
   80% Rabioso. Furioso.
   70% Enrabietado,a punto de explotar.
   60% Irritado, descompuesto.
   50% Cabreado. Agresivo.Mala leche.
   40%  Gruñón, arisco.
   30% Aturdido, enfadado, incómodo.
   20% Desafiado, estimulado,motivado.
   10% Animado, alerta.
     0% Dormido, borracho, muerto.

Cualquier estímulo puede producir agresividad.
"A los hombres no les mueven las cosas
sino las opiniones que extraen de ellas."
Epícteto.

Las decisiones que se toman estando muy
enfadado, casi siempre son incorrectas.

Practica la relajación física y mental.

EL VENDEDOR FELIZ

"Vive bien y dime con quien"
La felicidad, como la gripe
son contagiosas.
Todos envidiamos a los que
viven bien, son felices y se
les ve siempre sonrientes.

La sonrisa es el primer signo
de felicidad y el mejor regalo
que puedes hacer cuando ves
a alguien que aprecias.
(Sea o no cliente)

El éxito en tu vida está dentro
de ti. La felicidad la da el saber
disfrutar de las pequeñas cosas
que te da la vida. 
"No es mas feliz el que mas tiene
sino el que menos necesita."

Aceptamos mejor las ideas
de una persona sonriente,
feliz que de uno serio, triste
o de mala cara.

El secreto está dentro de cada
uno  y es saber aceptarse tal
cual como somos y tratar, en
todo momento , de mejorarnos
a nosotros mismos.


" DISEÑA  TU  VIDA "
Autor: Diana Sánchez
Editorial: Desclée    Año  2013
Precio: 9 Euros.      www.herso.com

CAMBIO---ACCIÓN--COMPROMISO

Atrévete a cambiar.

Conócete mejor.

Define quien eres.

Conoce bien tus recursos.

Ten confianza.

Pasa a la acción.

Ten respuestas  eficaces.

Prepárate no improvises.

Consigue objetivos sin parar.

Mejora tu calidad de vida.

Alcanza mayor motivación.

Se creativo, innovador, curioso.

Haz un crecimiento personal.

Logra flexibilidad.

Adáptate al cambio.

"La realidad depende de los ojos con que se mire."

"Hay una cosa peor que el fracaso, los pocos

intentos."T.Edison

Lo urgente no deja tiempo para lo importante.

"La vida simplemente te da lo que piensas."

ROMPE MOLDES

"Para hacer una buena tortilla,
 hay que romper muchos huevos."

Crisis es romper, salir de la comodidad
y lanzarse al vacío de la innovación, del
cambio brusco, de romper moldes y dejar
la zona cómoda en la que ficticiamente
hemos vivido muchos años en falso.

Crisis es la realidad.
Tenemos que adecuar la productividad.
La calidad con el precio justo.
Los trabajos con la remuneración.
El ahorro con el despilfarro .
Los valores con la seguridad.
La persona con su independencia. 

Pero sobretodo la crisis nos da la lección
de humildad para volver las aguas a su
cauce verdadero y no presumir de lo que
no tenemos....cultura, espíritu de sacrificio,
constancia y altruismo.

El cliente sabe mas de los productos que
el mismo vendedor, ya que tiene acceso
a toda la información que desee gratis.
El vendedor ha de entrar en ese círculo
donde vive el cliente con su crisis y ha
de solucionar alguno de los muchos
problemas que se le presentan, desde
dentro a fuera y no al revés.
Para eso ha de ver el nuevo paradigma
del márketing inverso que debe plantear.


LIBRO RECOMENDADO

"CRISIS, CRECIMIENTO Y
          DESPERTAR."
Autor: Enrique Martínez
Editorial: Desclée      Año 2013
recio: 17 Euros.       www.herso.com

"Si no vives situaciones críticas
  es que estás muerto."
Alex Rovira

Casi todas las cosas no son lo que parecen
a primera vista.

"Crisis---Crisálida---son transformaciones."
Gangaji

"Solo cuando las cosas van mal asumimos
la necesidad de cambiar." Peter Rusell

"Primero descubre quien eres y luego haz
lo que tengas que hacer." Epícteto

Hay  que asumir lo que acontece como
una oportunidad para no resistirnos a
crecer.

La necesidad de seguridad se alía con
la comodidad.

Siempre deseas lo que no tienes y nunca
tienes lo que deseas.

Los momentos mayores de lucidez es 
cuando nos sentimos incómodos,
insatisfechos e infelices.

Si no hay problemas ni hay cambio
ni progreso.

La crisis muestra las entrañas de la vida.

Las personas felices están dormidas.

HAZLO DE LA MEJOR MANERA

"Para llamar la atención,
la mejor manera,
es hacer lo contrario
a lo que se espera."

En los viajes, en las excursiones,
siempre se recuerda mas lo imprevisto,
las cosas que suceden de improviso,
los contratiempos, las averías, los
cabreos.....lo que mas nos ha molestado.

Así pues si quieres que el cliente preste
atención, sorprende con algo que no
espera y procura que sea de su interés
y que vea en ello beneficio.
Este tema está muy manido y tratado
y estudiado pero poco puesto en práctica
y como sabemos, estamos muy bien
informados pero no hacemos nada 
por practicar las enseñanzas, mas bien
somos cobardes y vamos a lo mas fácil,
lo sencillo, lo que hacen todos, lo cómodo,
lo conocido y así nos va. Avanzamos poco
o nada por no romper moldes de verdad.

Esta vez te voy a recomendar un libro
que acabo de leer y me parece no solo
original, sino sumamente creativo, práctico
y digno de estudiarse por eso precisamente,
ROMPE MOLDES.   Vale la pena:



LIBRO MUY RECOMENDADO

" #ANNOYOMICS "
Autor: Risto Mejide

Editorial: Planeta     Año  2013
Precio: 16´95 Euros. www.herso.com
4ª Edición.

El arte de molestar para ganar dinero.
"Para tener éxito hay que tener amigos,
para tener mucho éxito hay que tener
muchos enemigos."Frank Sinatra
"Preferimos molestar con la verdad
que complacer con la adulación"
Séneca.

La gente sigue midiendo su propia
felicidad, no en términos absolutos
sino en relación con los demás.
Los Neuropsiquiatras están descubriendo
que todos llevamos un masoquista dentro.
(Síndrome de Estokolmo, añado yo)

"Hasta que no luchas por algo no te
conviertes en quien eres"S.Weaver
Las mejores causas que conocemos
están avaladas por la lucha frontal
contra una molestia. 

"No conozco la clave del éxito,
pero se que la clave del fracaso
es tratar de complacer a todo el mundo."
Woody Allen

Si dices algo molesto a alguien y es que
nadie se molesta, es que no has dicho nada.

Nos creemos mas una amenaza que una 
promesa.
Cuando un cliente no está satisfecho
con su compra, lo dice diez veces mas
que cuando lo está.
Mentir mata a la gente.
 (Somos mentirosos compulsivos, digo)

"Quien se enfada por las críticas
reconoce que tenían razón."
Cornelio Tacito

El éxito consiste en la supervivencia
y eso lo da la adaptación al cambio.

Tenemos que ver en qué somos raros.
Nuestras rarezas nos diferencian y
por lo tanto nos definen.

Para crear necesidades hay que fomentar
la envidia, el dolor, la insaciabilidad.
"La gente no sabe lo que quiere hasta 
que  no se lo muestras."Steve Jobs

Identifica al enemigo.
Crea un formato.
      Que sea algo verdadero.
       Universal.
       Que divida en dos bandos.
        Que tenga humor.
       Que sea de actualidad.

"La ciencia humana consiste mas en
destruir errores que en descubrir
verdades." Sócrates.

OBEDECES O MANDAS

"Todo soldado lleva en la mochila
  el bastón de General.
Napoleón Bonaparte.

Todos podemos llegar en cualquier
empresa a cargos superiores.
¿Como llegar a ser jefe?
Queriendo.
Viéndote como Jefe.
Preparándote para ser jefe.
Y sobretodo, teniendo la suficiente
humildad para escuchar y aprender
de todo el mundo, no solo de los
maestros.

Los clientes son la mejor escuela.
Cuanto mas contactes con ellos ,
les escuches, les observes y les
conozcas, mejor sabrás desarrollar
tu oficio.  Ya que dependes totalmente
de su compra.

¿Vale la pena ser jefe?
Depende de las aspiraciones de cada uno.
Si en tu puesto de subalterno te encuentras
cómodo y no aspiras a mas....déjalo y 
quédate donde estás, a la fuerza...ahorcan.
En caso contrario, a luchar mucho para
estar preparado. El camino es largo y muy
difícil, ya que se trata de aunar voluntades,
valorar las que dispones y motivar para
mejorar el rendimiento de la empresa.

Si eres bueno en tu puesto de trabajo y
aprendes contínuamente y te sientes
feliz, para qué cambiar. 
"Mas vale tonto que alcalde"
Tonto es para toda la vida, alcalde es solo
de temporada. (Refrán Manchego)

Tanto si obedeces, como si mandas hay
unas premisas que nunca debes olvidar:
1ª Para qué se hacen las cosas.
2ª Por qué y en beneficio de quien.
3ª Como se pueden mejorar siempre.
     ¿Hay otra forma mas eficaz.?
4ª De qué manera contribuyen al objetivo
      marcado por la empresa.
5ª En qué tiempos.
6ª Con qué valoraciones.

Todo en la vida se hace por un motivo
y no saber el porqué,  nos lleva a no
estar motivados, con las consecuencias
de sentirnos utilizados como una mera
máquina y no como personas con un
gran  intelectual desaprovechado.

LIBRO RECOMENDADO
   "YO TAMBIEN PUEDO SER
          EMPRENDEDOR"
Autor: Pablo  Claver
Editorial: LID            Año 2013
Precio:  19´90 Euros.  www.herso.com

Un motivo para ser emprendedor:
"Quiero ser mi propio jefe"

No hay peor gestión que la que no se hace.
Lo importante es querer empezar con o
sin dinero pero empezar.

Claves par el éxito:
  Empieza ya.
  Ten claros los objetivos.
  Que nada te pare.
  Elige a tus maestros.
  Cuida el trato humano.
  Crea ambiente de felicidad laboral.
  Da mucha importancia a la formación.
  No hagas leña de árbol caído.
  No valen escusas.
  Aprende de los clientes.
  Objetivo de ventas claro y accesible.
  Una queja es una suerte.
  Cuida el precio y el servicio.
  Cuida tu imagen personal.
  Cuida la marca.
  Piensa en positivo.
  Cuida tu salud. haz ejercicio.
  Actúa con pasión.
  Ten buenos hábitos.
  Practica el ejemplo.
  Gestiona el tiempo.
  Haz buenas relaciones.
  Trabaja en equipo.
  Se innovador.
  Evita endeudarte.
  Controla la contabilidad.
  Duerme tranquilo.
  Tu mas preciado tesoro es la Caja.
  Haz el Plan de Negocio.
  Formaliza correctamente la empresa.
  Diversifica tu oferta.
  Internacionalízate.
Y ante la duda..la mas madura, busca 
expertos que te aconsejen. 

Pero sobretodo esto, que no es poco:
USA SIEMPRE EL SENTIDO COMÚN