A grandes males, grandes remedios.
Ante la crisis,( Que solo acaba de empezar), hay que dar con
rapidez, soluciones a todos los niveles o nos pilla el toro.
Una solución para las empresas es su Total Renovación.
Manteniendo la misma empresa pero distintos objetivos,
diferentes estrategias y nuevas oportunidades de mercado
con clientes antiguos y nuevos.
Renovación dentro del mismo sistema y bajo el mismo
techo nuevas ideas.
Es el clásico sistema japones de innovar: Partiendo de lo que
hay,mejorar, cambiar y aprovechar lo que se pueda y a partir
de aquí crear cosas, ideas y nuevas acciones.
Es muchas veces el hacer lo mismo, pero de forma diferente.
Otras veces es a partir de lo mismo, hacer todo diferente.
Esto se llama saltar teniendo un pié firme y el otro en el aire.
Riesgo, pero limitado y el justo.
Cuando algo no funciona lo destruimos y empezamos de cero.
Y la mayoría de las veces perdemos con la sabiduría adquirida nuevas oportunidades de hacer algo diferente en base a viejos fracasos para no repetirlos.
"Sabe mas el diablo por viejo que por diablo."
Aunque las nuevas tecnologías no estén aún en el infierno,
pronto estarán y todo se moverá a través de la tecnología.
Hasta el fuego eterno.
No hay que frivolizar con temas serios, ni religiosos, ni políticos,
ni deportivos. Disculpa si con ello te ofendo, solo pretendo
convencerte de la gran importancia que tiene el que en
cualquier cambio que hagas, tengas en cuenta la tecnología.
lunes, 17 de noviembre de 2014
SMART WORKER
Con la Ciudad Inteligente aparecen nuevas profesiones.
Muchas demandas hacia las nuevas tecnologías.
Muchos se embarcan en proyectos de Smart City, son los Smart
Work de reciente aparición. Son los que desarrollan aplicaciones
Android o IOS.
Requieren un aprendizaje continuo contando con la pluralidad
ética y social, la flexibilidad, creatividad y cosmopolitismo y
apertura mental.
Trabajar en consultorías tecnológicas.
En el desarrollo de las apps para móviles y tabletas.
Trabajar en la sostenibilidad ambiental.
Tecnologías de la administración. (e-governance)
Trabajar en la salud.
Pensamiento analítico.
Creatividad y planificación.
Capacidad para trabajar.
Ingenieros informáticos, electrónicos, industriales.
Telecomunicaciones.
Diseñadores Tech.
Comunicadores digitales.
Aparecen y aparecerán multitud de posibilidades de puestos
de trabajo ya muy especializados para aquellos que estén
bien preparados.
¿Quien no aspira a ser un Smart?
Muchas demandas hacia las nuevas tecnologías.
Muchos se embarcan en proyectos de Smart City, son los Smart
Work de reciente aparición. Son los que desarrollan aplicaciones
Android o IOS.
Requieren un aprendizaje continuo contando con la pluralidad
ética y social, la flexibilidad, creatividad y cosmopolitismo y
apertura mental.
Trabajar en consultorías tecnológicas.
En el desarrollo de las apps para móviles y tabletas.
Trabajar en la sostenibilidad ambiental.
Tecnologías de la administración. (e-governance)
Trabajar en la salud.
Pensamiento analítico.
Creatividad y planificación.
Capacidad para trabajar.
Ingenieros informáticos, electrónicos, industriales.
Telecomunicaciones.
Diseñadores Tech.
Comunicadores digitales.
Aparecen y aparecerán multitud de posibilidades de puestos
de trabajo ya muy especializados para aquellos que estén
bien preparados.
¿Quien no aspira a ser un Smart?
domingo, 16 de noviembre de 2014
CONFIANZA O LIBERTAD
Quien da confianza da libertad y da poder.
How. Cómo.
Creyendo, confiando en la persona que se le da la confianza.
Sin confianza no solo no hay libertad ni poder es que además
hay sospecha, desencanto, hay desprecio a todo lo que venga
de esa persona de la que desconfiamos y de aquí la gran
importancia de la confianza en todas las facetas de la vida
y como no, en el que vende o nos transmite alguna idea.
Para conseguir esta confianza hacen falta muchas cosas pero
lo mas importante es ser auténtico, ser sincero, creer en uno
mismo, en su proyecto de vida y en las ideas que comunica
a los demás.
Vivir como uno sueña y soñar como uno quiere vivir.
La confianza no se implora ni se compra, se gana con el
solo hecho de empatizar con la otra persona.
Sentir, ver y actuar como lo harían los otros.
El mimetismo forma parte inconsciente de esta empatía.
Las opiniones, los sentimientos se aceptan o se rechazan
según coincidan o no, con otros del oyente.
Es importante al hacer la comunicación tener en cuenta
el "How", el Cómo se hace, ya que de la forma de hacer
las cosas depende la forma de verlas o sentirlas.
Si no hay confianza, no se puede conseguir nada y se consigue
es impuesto y nunca aceptado.
How. Cómo.
Creyendo, confiando en la persona que se le da la confianza.
Sin confianza no solo no hay libertad ni poder es que además
hay sospecha, desencanto, hay desprecio a todo lo que venga
de esa persona de la que desconfiamos y de aquí la gran
importancia de la confianza en todas las facetas de la vida
y como no, en el que vende o nos transmite alguna idea.
Para conseguir esta confianza hacen falta muchas cosas pero
lo mas importante es ser auténtico, ser sincero, creer en uno
mismo, en su proyecto de vida y en las ideas que comunica
a los demás.
Vivir como uno sueña y soñar como uno quiere vivir.
La confianza no se implora ni se compra, se gana con el
solo hecho de empatizar con la otra persona.
Sentir, ver y actuar como lo harían los otros.
El mimetismo forma parte inconsciente de esta empatía.
Las opiniones, los sentimientos se aceptan o se rechazan
según coincidan o no, con otros del oyente.
Es importante al hacer la comunicación tener en cuenta
el "How", el Cómo se hace, ya que de la forma de hacer
las cosas depende la forma de verlas o sentirlas.
Si no hay confianza, no se puede conseguir nada y se consigue
es impuesto y nunca aceptado.
PRESENTOLOGÍA
La Presentología va mas allá de la simple oratoria, incluye aspectos de la comunicación, gestión del tiempo y capacidad
de persuasión.
·
"El 90% del éxito de un discurso es cuestión del método y solo
el 10% es innato." (Santiago Pérez Castillo)
El mensaje es importante pero, sobre todo, lo que marca la
diferencia es cómo lo dices.
Primero el corazón, luego buscamos justificaciones, argumentos
para creer lo que nos ha dictado el corazón.
Justificamos todo lo que nuestro corazón nos dicta y eso es el
mejor sistema de dar a conocer un mensaje. Motivar con los
propios sentimientos.
En Alemania son mas racionales, mientras que en EE.UU.
y en los países del Mediterráneo somos mas sensitivos, mas
de corazón que de razón.
En las universidades no nos enseñan a vender los conocimientos
solo a almacenarlos. Hace falta oratoria.
Obama, habla y convence con los ojos.
Donald Trump, con su lenguaje directo.
Steve Jobs, con presentaciones sencillas y dinámicas.
hay gente con habilidades innatas para motivar, cautivar y
convencer.
Antes de hacer una intervención hay que planificar bien,
conocer los motivos del oyente para aceptar nuestras ideas,
¿Qué le interesa al auditorio?
¿Qué objetivo tenemos?
¿Qué esperamos del público?
Evita en el mensaje el Power Point, lleno de datos.
Se corto y preciso. Los mensajes largos aburren.
Y practicar mucho.
de persuasión.
·
"El 90% del éxito de un discurso es cuestión del método y solo
el 10% es innato." (Santiago Pérez Castillo)
El mensaje es importante pero, sobre todo, lo que marca la
diferencia es cómo lo dices.
Primero el corazón, luego buscamos justificaciones, argumentos
para creer lo que nos ha dictado el corazón.
Justificamos todo lo que nuestro corazón nos dicta y eso es el
mejor sistema de dar a conocer un mensaje. Motivar con los
propios sentimientos.
En Alemania son mas racionales, mientras que en EE.UU.
y en los países del Mediterráneo somos mas sensitivos, mas
de corazón que de razón.
En las universidades no nos enseñan a vender los conocimientos
solo a almacenarlos. Hace falta oratoria.
Obama, habla y convence con los ojos.
Donald Trump, con su lenguaje directo.
Steve Jobs, con presentaciones sencillas y dinámicas.
hay gente con habilidades innatas para motivar, cautivar y
convencer.
Antes de hacer una intervención hay que planificar bien,
conocer los motivos del oyente para aceptar nuestras ideas,
¿Qué le interesa al auditorio?
¿Qué objetivo tenemos?
¿Qué esperamos del público?
Evita en el mensaje el Power Point, lleno de datos.
Se corto y preciso. Los mensajes largos aburren.
Y practicar mucho.
sábado, 15 de noviembre de 2014
ATRAPADOS EN LAS REDES
En las Redes Sociales se atrapa de todo y de todas partes.
Gente buena, regular y mala.
Altruistas, aprovechados y egoístas.
Cultos, incultos y semiconductores.
Inocentes, atrevidos e inconscientes.
El secreto está en la selección.
Las empresas buscan gente en las Redes.
Muchos buscan tener notoriedad y ser considerados algo
importante en la redes con miles de seguidores pero siempre
al final vale, lo que vale. Los buenos contenidos.
Los que aportan algo que vale la pena.
Las relaciones offline, no hay que abandonarlas ya que son las
mas cercanas y las que mejor y mas pronto nos pueden ayudar.
Se comete el gran error de hacerse ver para ser relevante por
encima de la profesionalidad.
Cuidado con el enorme tiempo que se pierde con los contactos
inútiles y mandando y viendo fotos intrascendentes.
Hay que tener un criterio muy claro para navegar, nadar y
guardar la ropa, mostrando solo que se vea solo lo que vale
la pena ya que todo queda registrado para bien o para mal.
Gente buena, regular y mala.
Altruistas, aprovechados y egoístas.
Cultos, incultos y semiconductores.
Inocentes, atrevidos e inconscientes.
El secreto está en la selección.
Las empresas buscan gente en las Redes.
Muchos buscan tener notoriedad y ser considerados algo
importante en la redes con miles de seguidores pero siempre
al final vale, lo que vale. Los buenos contenidos.
Los que aportan algo que vale la pena.
Las relaciones offline, no hay que abandonarlas ya que son las
mas cercanas y las que mejor y mas pronto nos pueden ayudar.
Se comete el gran error de hacerse ver para ser relevante por
encima de la profesionalidad.
Cuidado con el enorme tiempo que se pierde con los contactos
inútiles y mandando y viendo fotos intrascendentes.
Hay que tener un criterio muy claro para navegar, nadar y
guardar la ropa, mostrando solo que se vea solo lo que vale
la pena ya que todo queda registrado para bien o para mal.
MANTENERSE ES RETROCEDER
En época de crisis y sin crisis, el intentar mantenerse
es retroceder, hay que superarse siempre, avanzar.
Es como montar en bicicleta, si quieres avanzar hay que
trabajar, hay que pedalear y nunca quedarse quieto.
Una empresa que pretenda tener los mismos resultados
del año anterior, seguro que va a retroceder.
Un vendedor que se conforma con igualar ventas del
año pasado, venderá menos.
Si quieres ir a la Luna, apunta a las Estrellas.
Mira lejos y llegarás cerca, si miras cerca, no llegas.
Los objetivos han de ser ambiciosos y difíciles de cumplir
para servir de reto, mantenernos despiertos, atento y en
forma de luchador .
Si es fácil de conseguir y no requiere esfuerzo, no vale
seguro que perdemos tiempo y dinero.
Las cosas difíciles son las que nos estimulan y fortalecen.
Sin ejercicio se atrofian los músculos.
Así pues siempre mas, apunta lejos y a luchar para sacar
mayor provecho del tiempo que para todos es el mismo.
Si te conformas con poco, menos tendrás.
Si te conformas con mas, puede que consigas un poco.
"Camarón que se duerme, se lo lleva la corriente."
es retroceder, hay que superarse siempre, avanzar.
Es como montar en bicicleta, si quieres avanzar hay que
trabajar, hay que pedalear y nunca quedarse quieto.
Una empresa que pretenda tener los mismos resultados
del año anterior, seguro que va a retroceder.
Un vendedor que se conforma con igualar ventas del
año pasado, venderá menos.
Si quieres ir a la Luna, apunta a las Estrellas.
Mira lejos y llegarás cerca, si miras cerca, no llegas.
Los objetivos han de ser ambiciosos y difíciles de cumplir
para servir de reto, mantenernos despiertos, atento y en
forma de luchador .
Si es fácil de conseguir y no requiere esfuerzo, no vale
seguro que perdemos tiempo y dinero.
Las cosas difíciles son las que nos estimulan y fortalecen.
Sin ejercicio se atrofian los músculos.
Así pues siempre mas, apunta lejos y a luchar para sacar
mayor provecho del tiempo que para todos es el mismo.
Si te conformas con poco, menos tendrás.
Si te conformas con mas, puede que consigas un poco.
"Camarón que se duerme, se lo lleva la corriente."
QUIERES HABLAR BIEN
No importa tanto lo que digas como la forma
con que lo digas.
Forma y Modo lo dicen todo.
Lo importante, muchas veces, no es lo que dices, sino
cómo lo dices.
Un mismo mensaje puede tener distintas reacciones según
el modo, manera y momento en que se dice.
Cualidades del buen comunicador.
1º Conocer bien el tema.
2º Entrégate al que te escucha.
Pon énfasis, entusiasmo para entusiasmar.
3º Calidad en la voz, entonación, modulación.
Usa las pausas para resaltar algo importante.
4º Exprésate con fluidez. Argumentos sencillos y bien
hilvanados.
5º Haz un poco de teatro, no te quedes estático.
Movimientos acordes con las palabras.
6º Mira a los ojos del que te escucha.
7º Muestra tu cuerpo erguido y apoyado firme, ya sea
de pié como sentado. Recto frente a la persona que
te está escuchando.
8º Un solo mensaje, claro, conciso y con historia para
recordar. Si dices muchos mensajes distintos lo
lo mas probable es que no recuerden ninguno.
9º Crea misterio. De los viajes lo que mas se recuerda
son los incidentes, lo que no estaba previsto ni en
el programa de posibilidades. Crea tu este momento
imprevisto para captar mas la atención.
10º Nombra a la persona por su nombre de pila.
Preparación
Es malo improvisar. Prepárate antes recopilando
toda la información que puedas sobre el tema que vas a
hablar.
Luego organiza la información por orden de impacto
e interés para el oyente, no para ti. Piensa en la persona que
va a recibir el mensaje , qué es lo que mas le puede interesar.
Memoriza los puntos claves.
Ensaya, ensaya y ensaya una y otra vez.
Pon al principio una historia que capte la atención y
repite al final la historia para recordar el mensaje.
Observa la reacción de quien te escucha y corrige
si ves que no vas por buen camino. Es mejor callar que
decir algo que no interesa y es aburrido.
Tampoco abuses del suspense, del misterio. Equilibrio en
todo y medida ajustada a cada momento.
Y lo mas importante:
¿Qué objetivo tienen tus palabras?
con que lo digas.
Forma y Modo lo dicen todo.
Lo importante, muchas veces, no es lo que dices, sino
cómo lo dices.
Un mismo mensaje puede tener distintas reacciones según
el modo, manera y momento en que se dice.
Cualidades del buen comunicador.
1º Conocer bien el tema.
2º Entrégate al que te escucha.
Pon énfasis, entusiasmo para entusiasmar.
3º Calidad en la voz, entonación, modulación.
Usa las pausas para resaltar algo importante.
4º Exprésate con fluidez. Argumentos sencillos y bien
hilvanados.
5º Haz un poco de teatro, no te quedes estático.
Movimientos acordes con las palabras.
6º Mira a los ojos del que te escucha.
7º Muestra tu cuerpo erguido y apoyado firme, ya sea
de pié como sentado. Recto frente a la persona que
te está escuchando.
8º Un solo mensaje, claro, conciso y con historia para
recordar. Si dices muchos mensajes distintos lo
lo mas probable es que no recuerden ninguno.
9º Crea misterio. De los viajes lo que mas se recuerda
son los incidentes, lo que no estaba previsto ni en
el programa de posibilidades. Crea tu este momento
imprevisto para captar mas la atención.
10º Nombra a la persona por su nombre de pila.
Preparación
Es malo improvisar. Prepárate antes recopilando
toda la información que puedas sobre el tema que vas a
hablar.
Luego organiza la información por orden de impacto
e interés para el oyente, no para ti. Piensa en la persona que
va a recibir el mensaje , qué es lo que mas le puede interesar.
Memoriza los puntos claves.
Ensaya, ensaya y ensaya una y otra vez.
Pon al principio una historia que capte la atención y
repite al final la historia para recordar el mensaje.
Observa la reacción de quien te escucha y corrige
si ves que no vas por buen camino. Es mejor callar que
decir algo que no interesa y es aburrido.
Tampoco abuses del suspense, del misterio. Equilibrio en
todo y medida ajustada a cada momento.
Y lo mas importante:
¿Qué objetivo tienen tus palabras?
viernes, 14 de noviembre de 2014
TODO SE PUEDE VENDER
Primero un ruso vende aire de Benidorm en latas, luego
aparece un chino Chen Guangbiao,y vende aire puro
envasado en latas con su cara diciendo que:
"Chen Guangbiao es un hombre bueno"
Chen en diez días vendió casi ocho millones de latas.
Y la gente lo compra.
En algunos bares de Gran Bretaña, venden oxígeno que
administran en mascarillas como en los hospitales.
Las cosas mas absurdas que puedas imaginar se pueden
vender. Hasta los excrementos de alguien, sea o no famoso.
Intenta tu vender algo raro y verás como encuentras mercado,
sobretodo a través de Internet.
Todo es vendible y todo es posible en el gran mercado del
mundo empequeñecido por la red.
Todo lo que precises lo tienes a mano en un instante por
absurdo que sea.
Lánzate a vender algo y haz negocio, puede ser una gran
oportunidad que tienes dormida.
aparece un chino Chen Guangbiao,y vende aire puro
envasado en latas con su cara diciendo que:
"Chen Guangbiao es un hombre bueno"
Chen en diez días vendió casi ocho millones de latas.
Y la gente lo compra.
En algunos bares de Gran Bretaña, venden oxígeno que
administran en mascarillas como en los hospitales.
Las cosas mas absurdas que puedas imaginar se pueden
vender. Hasta los excrementos de alguien, sea o no famoso.
Intenta tu vender algo raro y verás como encuentras mercado,
sobretodo a través de Internet.
Todo es vendible y todo es posible en el gran mercado del
mundo empequeñecido por la red.
Todo lo que precises lo tienes a mano en un instante por
absurdo que sea.
Lánzate a vender algo y haz negocio, puede ser una gran
oportunidad que tienes dormida.
ANTES DE SEMBRAR
Hay que conocer bien el terreno antes de echar la semilla.
Antes de lanzarnos a una actividad nueva, tenemos que conocer
bien como está la competencia en ese momento.
Un estudio de mercado es vital para no cometer errores y lo
mas importante es que este estudio ha de ser real, actual y
objetivo, hecho por profesionales.
Pues bien, hay una empresa, startup, que se dedica a ello con
profesionalidad, Dato Sphera, ofrece estudios de mercados
actualizados, automatizados y en tiempo real. Da a conocer
lo que se ha invertido, por quien y cuanto. Datos sobre los
movimientos de la competencia que te permiten actuar sin
errores de campo.
Esta herramienta en menos de seis segundos nos da toda la
información sobre la competencia y sobre los mercados.
Es muy útil para no cometer errores que pueden costar
mucho dinero.
Antes de lanzarnos a una actividad nueva, tenemos que conocer
bien como está la competencia en ese momento.
Un estudio de mercado es vital para no cometer errores y lo
mas importante es que este estudio ha de ser real, actual y
objetivo, hecho por profesionales.
Pues bien, hay una empresa, startup, que se dedica a ello con
profesionalidad, Dato Sphera, ofrece estudios de mercados
actualizados, automatizados y en tiempo real. Da a conocer
lo que se ha invertido, por quien y cuanto. Datos sobre los
movimientos de la competencia que te permiten actuar sin
errores de campo.
Esta herramienta en menos de seis segundos nos da toda la
información sobre la competencia y sobre los mercados.
Es muy útil para no cometer errores que pueden costar
mucho dinero.
VOY A VENDERLO TODO
"VOY A VENDERLO TODO"
Marcos Álvarez
Editorial: Amat Año 2014
Precio: 11´90 Euros.
www.herso.com
Coaching para vender mas y mejor.
"El buen vendedor encuentra productos para sus clientes
y los demás buscan clientes para sus productos."
Conciencia. Responsabilidad y Acción.
El cliente está muy informado. La competencia también.
Usa el canal on-line.
Hay una gran diferencia entre interés y compromiso.
Las ventas de hoy no sirven para mañana.
Para el éxito es tan importante una larga escalera como
saber donde apoyarla.
La mente nos hace llegar mas lejos que los pies.
Trabaja tu : Desarrollo personal.
Crecimiento profesional.
Diversión.
Finanzas.
Estado físico.
Relaciones personales.
Las cosas se ven no como son sino tal como somos nosotros.
Otra vez el análisis DAFO.Debilidades. Amenazas. Fortalezas
y Oportuniades.
Visualiza tu objetivo.
Aprende de los errores.
La actitud lo es todo, mas que la aptitud.
La sonrisa es tu mejor uniforme.
La tarea no es vender es ayudar a comprar. Justificar la
necesidad de comprar algo.
Lo mas necesario en el vendedor:
Autoconocimiento.
Autrorregulación.
Automotivación.
Autoestima.
Empatía.
Habilidad social.
Y mucha paciencia.
Marcos Álvarez
Editorial: Amat Año 2014
Precio: 11´90 Euros.
www.herso.com
Coaching para vender mas y mejor.
"El buen vendedor encuentra productos para sus clientes
y los demás buscan clientes para sus productos."
Conciencia. Responsabilidad y Acción.
El cliente está muy informado. La competencia también.
Usa el canal on-line.
Hay una gran diferencia entre interés y compromiso.
Las ventas de hoy no sirven para mañana.
Para el éxito es tan importante una larga escalera como
saber donde apoyarla.
La mente nos hace llegar mas lejos que los pies.
Trabaja tu : Desarrollo personal.
Crecimiento profesional.
Diversión.
Finanzas.
Estado físico.
Relaciones personales.
Las cosas se ven no como son sino tal como somos nosotros.
Otra vez el análisis DAFO.Debilidades. Amenazas. Fortalezas
y Oportuniades.
Visualiza tu objetivo.
Aprende de los errores.
La actitud lo es todo, mas que la aptitud.
La sonrisa es tu mejor uniforme.
La tarea no es vender es ayudar a comprar. Justificar la
necesidad de comprar algo.
Lo mas necesario en el vendedor:
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Habilidad social.
Y mucha paciencia.
MUJER EMPRENDEDORA
"EMPRENDEDORAS"
Juan Ramón Gómez
Editorial: Tombooktu. Año 2014
Precio: 12´95 Euros.
www.herso.com
Guía para lanzar proyectos con mas de 100 ejemplos de mujeres
que hicieron realidad el suyo.
Hacen falta mas ideas y menos másters.
El camino se hace andando, en la UPM estamos muy a favor del
learning by doing , cuanto antes fracases mucho mejor.
Usa los encuentros networking.
También los espacios de coworking.
La mejor receta para el éxito es la persistencia.
Piensa en qué problema estás solucionando, que nicho has encontrado en el mercado para darle una solución.
¿Hay gente dispuesta a pagar por lo que propones?
Valora tu idea y tus aptitudes.
Analiza bien a tu cliente potencial.
Conoce a tus competidores.
DAFO...Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades.
Plan: Antecedentes, oportunidades de negocio.
Visión, misión y valores.
Plan estratégico.
Estudio de mercado.
Estudio de la competencia.
Plan de márketing.
Plan de ventas.
Organización de la empresa.
Plan financiero.
Plan tecnológico.
Estructura jurídica.
Calendario de objetivos a corto medio y largo plazo.
Business Angels y ayudas.
Libro muy práctico con ejemplos reales de mujeres que han
tenido una idea de negocio y han sabido poner en marcha con
lo mas elemental, su coraje y constancia.
Juan Ramón Gómez
Editorial: Tombooktu. Año 2014
Precio: 12´95 Euros.
www.herso.com
Guía para lanzar proyectos con mas de 100 ejemplos de mujeres
que hicieron realidad el suyo.
Hacen falta mas ideas y menos másters.
El camino se hace andando, en la UPM estamos muy a favor del
learning by doing , cuanto antes fracases mucho mejor.
Usa los encuentros networking.
También los espacios de coworking.
La mejor receta para el éxito es la persistencia.
Piensa en qué problema estás solucionando, que nicho has encontrado en el mercado para darle una solución.
¿Hay gente dispuesta a pagar por lo que propones?
Valora tu idea y tus aptitudes.
Analiza bien a tu cliente potencial.
Conoce a tus competidores.
DAFO...Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades.
Plan: Antecedentes, oportunidades de negocio.
Visión, misión y valores.
Plan estratégico.
Estudio de mercado.
Estudio de la competencia.
Plan de márketing.
Plan de ventas.
Organización de la empresa.
Plan financiero.
Plan tecnológico.
Estructura jurídica.
Calendario de objetivos a corto medio y largo plazo.
Business Angels y ayudas.
Libro muy práctico con ejemplos reales de mujeres que han
tenido una idea de negocio y han sabido poner en marcha con
lo mas elemental, su coraje y constancia.
DINERO
"DINERO, De fin a medio"
Christian Felber
Editorial: DEUSTO Año 2014
Precio: 17´95
www.herso.com
"El dinero decidirá el destino de la humanidad"
Jacques Ruef
"El dinero hace una cárcel de nuestro poder imaginativo"
"El dinero no es un fin, sino el medio para conseguir el fin"
El dinero debería pasar de ser un arma a ser una herramienta.
El sistema económico actual:
Incomprensible.
Ineficiente.
Opaco.
Inestable.
Insostenible.
Inmoral.
Carece de escrúpulos.
Es criminal.
Es poco democrático.
Es reacio a la regulación.
El siniestro total sistémico de la democracia se compone de
un sinfín de pequeños "accidentes".
La financiación de partidos.
Los Lobbys.
La corrupción y el cohecho.
El efecto de la puerta giratoria. Los gerentes se pasan a
políticos y los políticos a la gerencia.
Los medios de comunicación.
Los científicos.
Los paraísos fiscales.
Hace falta un regulador.
Aunque parecen críticas muy duras, tienen toda la razón
del mundo, el sistema financiero va mal y es difícil cambiar
por los múltiples interese que encierra.
Es bueno leer el libro para no hacerse ilusiones de que los
posibles préstamos para las empresas que puedan aparecer
de bancos y gobiernos.....mas bien de particulares y grupos
de financiación altruista de los "Angels Business".
Christian Felber
Editorial: DEUSTO Año 2014
Precio: 17´95
www.herso.com
"El dinero decidirá el destino de la humanidad"
Jacques Ruef
"El dinero hace una cárcel de nuestro poder imaginativo"
"El dinero no es un fin, sino el medio para conseguir el fin"
El dinero debería pasar de ser un arma a ser una herramienta.
El sistema económico actual:
Incomprensible.
Ineficiente.
Opaco.
Inestable.
Insostenible.
Inmoral.
Carece de escrúpulos.
Es criminal.
Es poco democrático.
Es reacio a la regulación.
El siniestro total sistémico de la democracia se compone de
un sinfín de pequeños "accidentes".
La financiación de partidos.
Los Lobbys.
La corrupción y el cohecho.
El efecto de la puerta giratoria. Los gerentes se pasan a
políticos y los políticos a la gerencia.
Los medios de comunicación.
Los científicos.
Los paraísos fiscales.
Hace falta un regulador.
Aunque parecen críticas muy duras, tienen toda la razón
del mundo, el sistema financiero va mal y es difícil cambiar
por los múltiples interese que encierra.
Es bueno leer el libro para no hacerse ilusiones de que los
posibles préstamos para las empresas que puedan aparecer
de bancos y gobiernos.....mas bien de particulares y grupos
de financiación altruista de los "Angels Business".
EL DINERO ESTÁ EN LA NUBE
Con una progresión geométrica avanzan las empresas
en Internet, aumentando y multiplicando su valor por
días.
Xiaomi, Uber, Airbnb, Snapchat, Drpobox...en poco tiempo han elevado su valor por encima de los 40.000 millones de
dólares.
El enorme crecimiento de las empresas en Internet se debe
a la facilidad que les da la red en comunicarse con todo el
mundo y a cualquier hora sin interrupción y almacenar miles
de datos en segundos en el gran archivo que es la Nube.
La mayor compra reciente es la adquisición de WhatsApp
por Facebook, 21.800 millones de dólares.
Y nosotros aquí viéndolos crecer.....todavía podemos ver
nuevas posibilidades de negocio en Internet, ya que el campo
es enorme y no ha hecho mas que empezar a moverse.
Tu, con tu ingenio también puedes formar parte de este mundo
de millonarios.....solo tienes que pensar, crear una idea vendible
y lanzarla en la red...si la primera no das en el blanco, no te
desanimes, mira como otros lo han conseguido después de
varios intentos.
La gran oportunidad está ahí y la fruta ya madura es solo para
los valientes que se atrevan a subir al árbol.
¿A qué esperas?
en Internet, aumentando y multiplicando su valor por
días.
Xiaomi, Uber, Airbnb, Snapchat, Drpobox...en poco tiempo han elevado su valor por encima de los 40.000 millones de
dólares.
El enorme crecimiento de las empresas en Internet se debe
a la facilidad que les da la red en comunicarse con todo el
mundo y a cualquier hora sin interrupción y almacenar miles
de datos en segundos en el gran archivo que es la Nube.
La mayor compra reciente es la adquisición de WhatsApp
por Facebook, 21.800 millones de dólares.
Y nosotros aquí viéndolos crecer.....todavía podemos ver
nuevas posibilidades de negocio en Internet, ya que el campo
es enorme y no ha hecho mas que empezar a moverse.
Tu, con tu ingenio también puedes formar parte de este mundo
de millonarios.....solo tienes que pensar, crear una idea vendible
y lanzarla en la red...si la primera no das en el blanco, no te
desanimes, mira como otros lo han conseguido después de
varios intentos.
La gran oportunidad está ahí y la fruta ya madura es solo para
los valientes que se atrevan a subir al árbol.
¿A qué esperas?
SMART CITY
En busca de la Ciudad Inteligente, se reúnen en Barcelona
en la Smart City Expo World Congres, mas de 50 alcaldes
y 40 representaciones de todo el mundo con 400 ponencias sobre las futuras ciudades inteligentes.
Aquí hay mucha tela que cortar, muchas empresas que pueden
sacar tajada de estos eventos y a su vez ayudar a la sociedad
a vivir en ciudades mas cómodas, ecológicas, seguras, eficientes
con menos gastos de energías.
Esta transformación de las ciudades suponen ya en principio
una oportunidad para las 233 empresas que participaron en
el evento mas 32 start up.
El futuro de la ciudad inteligente ha empezado , ahora hay
que crearlas, cuidarlas, darles forma y mover muchas ideas
para mejorar la sostenibilidad del proyecto a nivel mundial.
O sea mucho trabajo por hacer y muchas posibilidades de
crear empresas y puestos de trabajo.
en la Smart City Expo World Congres, mas de 50 alcaldes
y 40 representaciones de todo el mundo con 400 ponencias sobre las futuras ciudades inteligentes.
Aquí hay mucha tela que cortar, muchas empresas que pueden
sacar tajada de estos eventos y a su vez ayudar a la sociedad
a vivir en ciudades mas cómodas, ecológicas, seguras, eficientes
con menos gastos de energías.
Esta transformación de las ciudades suponen ya en principio
una oportunidad para las 233 empresas que participaron en
el evento mas 32 start up.
El futuro de la ciudad inteligente ha empezado , ahora hay
que crearlas, cuidarlas, darles forma y mover muchas ideas
para mejorar la sostenibilidad del proyecto a nivel mundial.
O sea mucho trabajo por hacer y muchas posibilidades de
crear empresas y puestos de trabajo.
RE-EMPRENDER
Re-emprender, significa emprender dos veces y es una
solución para las pymes que se encuentran en dificultades.
En lugar de crear una nueva empresa, con todo lo que lleva
de gastos y tiempo, otra opción es tomar una empresa que
conozcamos y lanzarla de nuevo al mercado.
Es una solución para empresarios y personas con experiencia
que por la crisis están ahora parados. Siempre será mas fácil
tomar el relevo de una firma ya consolidada aunque no aporte
beneficios que crear una nueva start up.
El ser ya profesionales es una ventaja para resucitar
empresas con dificultades.
solución para las pymes que se encuentran en dificultades.
En lugar de crear una nueva empresa, con todo lo que lleva
de gastos y tiempo, otra opción es tomar una empresa que
conozcamos y lanzarla de nuevo al mercado.
Es una solución para empresarios y personas con experiencia
que por la crisis están ahora parados. Siempre será mas fácil
tomar el relevo de una firma ya consolidada aunque no aporte
beneficios que crear una nueva start up.
El ser ya profesionales es una ventaja para resucitar
empresas con dificultades.
EL VIAJE TECNOLÓGICO
Las empresas cada día ajustan mas sus gastos de viajes,
gastos de representación , usan la tecnología como base
para optimizar sus viajes.
Viajes en optimas condiciones para aumentar la productividad.
Conectividad en la mano con los smartphones.
Pago electrónico y control de gastos.
Mayores comodidades en viajes, hoteles, reuniones...todo
bajo el control electrónico. Crear servicios de valor con la
tecnología.
Sencillez y protección para eliminar el estrés.
Aprovechar los Big Data para facilitar conocimientos de
compañeros de viaje, horas de embarque, datos de los viajes,
conexiones con Facebook, Twitter, LinkedIn...
Viajar sin dinero y sin papeles, basta con la lectura de la mano,
del dedo, del rostro, del iris....cualquier tipo es bueno para
aceptar cualquier operación. (Barclays, Quixter...)
Wearables. Relojes y ropa inteligente.
Bring your own device, la empresa ya no da el dispositivo,
lo lleva cada uno en particular.
Economía colaborativa, optimización de recursos en viajes,
excursiones, visitas, desplazamientos....
Favorecer la comunicación en todo tipo de viaje de trabajo
o de ocio, así como programar nuevos desplazamientos.
Todo esto entra del consumo colaborativo.
gastos de representación , usan la tecnología como base
para optimizar sus viajes.
Viajes en optimas condiciones para aumentar la productividad.
Conectividad en la mano con los smartphones.
Pago electrónico y control de gastos.
Mayores comodidades en viajes, hoteles, reuniones...todo
bajo el control electrónico. Crear servicios de valor con la
tecnología.
Sencillez y protección para eliminar el estrés.
Aprovechar los Big Data para facilitar conocimientos de
compañeros de viaje, horas de embarque, datos de los viajes,
conexiones con Facebook, Twitter, LinkedIn...
Viajar sin dinero y sin papeles, basta con la lectura de la mano,
del dedo, del rostro, del iris....cualquier tipo es bueno para
aceptar cualquier operación. (Barclays, Quixter...)
Wearables. Relojes y ropa inteligente.
Bring your own device, la empresa ya no da el dispositivo,
lo lleva cada uno en particular.
Economía colaborativa, optimización de recursos en viajes,
excursiones, visitas, desplazamientos....
Favorecer la comunicación en todo tipo de viaje de trabajo
o de ocio, así como programar nuevos desplazamientos.
Todo esto entra del consumo colaborativo.
LA INTUICIÓN FUNCIONA
Intuición es como un agujero en la mente por donde salen
las ideas mas raras y que a veces son eficaces.
La Intuición es un sentido que va por libre y no busca lógica,
no busca sentido común, no busca orden ni disciplina, ni
siquiera el momento oportuno, simplemente es eso, algo que
se nos ocurre de repente sin saber porqué ni a qué viene, pero
ahí aparece y nos da muchas veces agradables sorpresas.
Muchos inventos son debidos a Intuiciones, al igual que
muchos aciertos en la vida en momentos difíciles ha sido
la Intuición quien nos ha dado la buena idea.
Podemos decir que la Intuición es un sentimiento interior
que cuando se nos despierta nos propone hacer o tomar
determinada actitud y muchas veces, no siempre, es la
decisión mas acertada.
No pierdas el tiempo en busca de razones, es una determinación
que toma nuestra mente que está en continuo movimiento,
incluso cuando dormimos no descansa y luego nos manda
esos mensajes que llamamos Intuición.
¿Hay que hacer caso a las Intuiciones ?
Muchas veces no hay mas remedio, otras podemos esperar
a ver algo de claridad, depende de cada situación; Ahora bien
ten en cuenta siempre sus advertencias que por algo la mente
te manda ese mensaje.
las ideas mas raras y que a veces son eficaces.
La Intuición es un sentido que va por libre y no busca lógica,
no busca sentido común, no busca orden ni disciplina, ni
siquiera el momento oportuno, simplemente es eso, algo que
se nos ocurre de repente sin saber porqué ni a qué viene, pero
ahí aparece y nos da muchas veces agradables sorpresas.
Muchos inventos son debidos a Intuiciones, al igual que
muchos aciertos en la vida en momentos difíciles ha sido
la Intuición quien nos ha dado la buena idea.
Podemos decir que la Intuición es un sentimiento interior
que cuando se nos despierta nos propone hacer o tomar
determinada actitud y muchas veces, no siempre, es la
decisión mas acertada.
No pierdas el tiempo en busca de razones, es una determinación
que toma nuestra mente que está en continuo movimiento,
incluso cuando dormimos no descansa y luego nos manda
esos mensajes que llamamos Intuición.
¿Hay que hacer caso a las Intuiciones ?
Muchas veces no hay mas remedio, otras podemos esperar
a ver algo de claridad, depende de cada situación; Ahora bien
ten en cuenta siempre sus advertencias que por algo la mente
te manda ese mensaje.
jueves, 13 de noviembre de 2014
LA DISCIPLINA
Si no hay disciplina, nada que se consiga vale la pena.
La disciplina hace fuertes a los débiles y superhombres a los fuertes.
Para conseguir algo hay que arriesgar algo y para conseguirlo hay que tener disciplina. Imagínate una orquesta en la que cada instrumento va a su aire. Todos deben estar bajo la disciplina del director y actuar según unas normas ya establecidas `para producir
unas armonías maravillosas.
Es un término militar y es en las Academias Militares donde mejor se aprende la disciplina que no consiste simplemente en obedecer,
consiste en dominar nuestro cuerpo a través de la mente y con ello
conseguir el objetivo marcado.
Disciplina es ensayo, lucha continua contra la dejadez y el abandono, entrenamiento continuo, duro y severo, pero siempre bajo la voluntad de hacer lo que queremos hacer.
No hay éxito sin disciplina, sin lucha, sin esfuerzo y mucha
constancia.
Decía un famoso pianista:"Si dejo de tocar un día, lo noto, si dejo de tocar una semana, lo notan los demás."
El hábito de la disciplina nos hace fuertes e inexpugnables ante
cualquier calamidad o contradicción. "Músculo que no se ejercita,
se atrofia." La voluntad es el músculo menos ejercitado.
Hay dos clases de disciplinas, la voluntaria y la impuesta.
En ambas ha de entrar el esfuerzo por hacer las cosas mejor cada vez, no solo bien, mejorar constantemente con el fin de superarnos a nosotros mismos. El mayor enemigo somos nosotros mismos por nuestra comodidad.
LIBRO RECOMENDADO
"PENSAR COMO LOS MEJORES GUERREROS"
Mark Divine
Editorial: Conecta Año 2014
Precio: 17´90 Euros.
www.herso.com
Tácticas y estrategias para lograr objetivos.
Aprender a simplificar y a analizar valores dando sentido a la vida.
Permanecer sereno en medio de las tormentas.
Fortaleza mental.
Ejercitar los poderes intuitivos para ver peligros.
Equilibrados emocionalmente.
ser un líder respetado y seguido.
Ser mejor persona.
Hay que tener un punto de mira con los pies en la tierra y los ojos en el objetivo.
Mucha concentración para no desviar.
Blindar la misión para no contemplar el fracaso.
Hacer lo que otros no quieren o no pueden hacer.
Fortalecerse mental y emocionalmente.
Romper cosas que no valen.
Intuición para desarrollar la sabiduría interna.
Estar siempre a la ofensiva para sorprender al enemigo.
Entrenar mucho para dominar el cuerpo y la mente.
El destino estará de mi lado si estoy mentalmente, corporal y
espiritualmente preparado.
Nada es gratis.
El liderazgo es un privilegio no un derecho que hay que ganar.
Luchar para vivir el presente.
Con la verdad vendrá la paz y la felicidad.
Mejoraré todos los días un poco.
El Kokoro japonés consiste en unir el cuerpo y la mente en una sola acción.
Si vas por el camino no encontrarás novedades, ve haciendo tu camino.
La disciplina hace fuertes a los débiles y superhombres a los fuertes.
Para conseguir algo hay que arriesgar algo y para conseguirlo hay que tener disciplina. Imagínate una orquesta en la que cada instrumento va a su aire. Todos deben estar bajo la disciplina del director y actuar según unas normas ya establecidas `para producir
unas armonías maravillosas.
Es un término militar y es en las Academias Militares donde mejor se aprende la disciplina que no consiste simplemente en obedecer,
consiste en dominar nuestro cuerpo a través de la mente y con ello
conseguir el objetivo marcado.
Disciplina es ensayo, lucha continua contra la dejadez y el abandono, entrenamiento continuo, duro y severo, pero siempre bajo la voluntad de hacer lo que queremos hacer.
No hay éxito sin disciplina, sin lucha, sin esfuerzo y mucha
constancia.
Decía un famoso pianista:"Si dejo de tocar un día, lo noto, si dejo de tocar una semana, lo notan los demás."
El hábito de la disciplina nos hace fuertes e inexpugnables ante
cualquier calamidad o contradicción. "Músculo que no se ejercita,
se atrofia." La voluntad es el músculo menos ejercitado.
Hay dos clases de disciplinas, la voluntaria y la impuesta.
En ambas ha de entrar el esfuerzo por hacer las cosas mejor cada vez, no solo bien, mejorar constantemente con el fin de superarnos a nosotros mismos. El mayor enemigo somos nosotros mismos por nuestra comodidad.
LIBRO RECOMENDADO
"PENSAR COMO LOS MEJORES GUERREROS"
Mark Divine
Editorial: Conecta Año 2014
Precio: 17´90 Euros.
www.herso.com
Tácticas y estrategias para lograr objetivos.
Aprender a simplificar y a analizar valores dando sentido a la vida.
Permanecer sereno en medio de las tormentas.
Fortaleza mental.
Ejercitar los poderes intuitivos para ver peligros.
Equilibrados emocionalmente.
ser un líder respetado y seguido.
Ser mejor persona.
Hay que tener un punto de mira con los pies en la tierra y los ojos en el objetivo.
Mucha concentración para no desviar.
Blindar la misión para no contemplar el fracaso.
Hacer lo que otros no quieren o no pueden hacer.
Fortalecerse mental y emocionalmente.
Romper cosas que no valen.
Intuición para desarrollar la sabiduría interna.
Estar siempre a la ofensiva para sorprender al enemigo.
Entrenar mucho para dominar el cuerpo y la mente.
El destino estará de mi lado si estoy mentalmente, corporal y
espiritualmente preparado.
Nada es gratis.
El liderazgo es un privilegio no un derecho que hay que ganar.
Luchar para vivir el presente.
Con la verdad vendrá la paz y la felicidad.
Mejoraré todos los días un poco.
El Kokoro japonés consiste en unir el cuerpo y la mente en una sola acción.
Si vas por el camino no encontrarás novedades, ve haciendo tu camino.
MÁRKETING RS
El nuevo Márketing de las Redes Sociales. RS. cambia de
raíz la base del márketing clásico y de universidad.
La información corre a través de la Red y es en las RS , donde
se hace fuerte, por la gran desconfianza que existe en todos los
demás medios de comunicación.
Las personas nos fiamos mas del testimonio de amigos o conocidos a través de las RS, que de otros medios.
El cliente ya no es el Rey, como se decía antes. El cliente es el dueño de las empresas, de las ideas y de cualquier negocio, si
no compra, nada existe y para comprar tiene que confiar y de
quién mejor que de conocidos o amigos. Las RS son la gran
fuerza de información que existe y va en aumento y es por eso que las empresas tratan desesperadamente de entrar en la Red....para ver
como motivar al consumidor y escuchar sus deseos o necesidades.
Sobretodo buscando qué es lo que mas le emociona.
La facilidad de tener todo a mano con el móvil es uno de los retos
de las empresas para influir en el consumidor.
Márketing de sugestión, de motivación, olfativo,(Recordamos el 35% de lo que olemos frente al 5% de lo que vemos y el 2% de lo que oimos), sensitivo, neuronal y cerebral con estímulos continuos muchos de ellos de
forma subliminal.
El objetivo es meter dentro de la empresa el cliente, no la empresa en el cliente como era antes.
Buscar ese nexo de confianza a través del márketing en las RS.
Pero con cuidado, aquí los errores se multiplican y son muy difíciles de borrar ya que quedan registrados por todo el mundo y para siempre.
raíz la base del márketing clásico y de universidad.
La información corre a través de la Red y es en las RS , donde
se hace fuerte, por la gran desconfianza que existe en todos los
demás medios de comunicación.
Las personas nos fiamos mas del testimonio de amigos o conocidos a través de las RS, que de otros medios.
El cliente ya no es el Rey, como se decía antes. El cliente es el dueño de las empresas, de las ideas y de cualquier negocio, si
no compra, nada existe y para comprar tiene que confiar y de
quién mejor que de conocidos o amigos. Las RS son la gran
fuerza de información que existe y va en aumento y es por eso que las empresas tratan desesperadamente de entrar en la Red....para ver
como motivar al consumidor y escuchar sus deseos o necesidades.
Sobretodo buscando qué es lo que mas le emociona.
La facilidad de tener todo a mano con el móvil es uno de los retos
de las empresas para influir en el consumidor.
Márketing de sugestión, de motivación, olfativo,(Recordamos el 35% de lo que olemos frente al 5% de lo que vemos y el 2% de lo que oimos), sensitivo, neuronal y cerebral con estímulos continuos muchos de ellos de
forma subliminal.
El objetivo es meter dentro de la empresa el cliente, no la empresa en el cliente como era antes.
Buscar ese nexo de confianza a través del márketing en las RS.
Pero con cuidado, aquí los errores se multiplican y son muy difíciles de borrar ya que quedan registrados por todo el mundo y para siempre.
EL ARTE DE PREGUNTAR
"Para saber hay que hacer muchas preguntas.
Y de la forma, modo, momento y de la persona adecuada,
depende la riqueza de la respuesta."
Se dice que el mejor periodista es el que hace la pregunta mas
difícil de contestar y no es del todo cierto.
Las preguntas mejores siguen la Ley del Embudo: O sea que
se empieza por lo mas fácil, sencillo y amplio y se termina por
lo agudo y difícil de contestar.
Preguntas abiertas que dejan opinar sin tapujos al que contesta.
Preguntas cerradas o de encerrona, que van directas a conseguir
una respuesta muy concreta; casi siempre es un si o un no.
La forma de aprender son las preguntas abiertas, donde la opinión
y la sabiduría del que responde no tiene barreras.
Antes de hacer una pregunta es mejor tener un guión con las
posibles respuestas que nos pueden dar y cambiar de banda
cuando nos esquivan la pregunta; En una palabra, llevarlo todo
preparado para ser muy flexible y adaptable a la hora de preguntar.
En las preguntas hay muchos factores que influyen y entre ellos
es muy importante el tono de voz, la modulación, la visión del
rostro de la persona, el parpadeo o fijación de la mirada...incluso
la inclinación de la cabeza. (Inclinación a la derecha, reflexión.
Hacia la izquierda bondad) O sea que es mas fácil que te mienta
quien inclina su cabeza hacia la derecha que a la izquierda.
La claridad de la respuesta hay que confirmarla, porque no
siempre lo que se dice es lo que se quiere decir.
Pensamos y tenemos la idea al 100%.
Hablamos y la idea sale por la boca solo el 80%
La interpretación por el oyente puede llegar solo el 60%
Y luego este oyente al contestar....solo nos contesta el 40% de la
idea que pensamos transmitir.
Esto que parece un juego es la realidad. Prueba a dar un mensaje
y que se transmita oculto entre varias personas de un círculo y
verás que el final no se parece en nada al principio.
Cada cual le pone o le quita partes , según su propia percepción.
Lo mismo pasa cuando esperamos una pregunta y la única forma
de centrarnos en el tema es repitiendo tanto la pregunta como la
respuesta para confirmar que hemos entendido bien.
El Arte de Preguntar no se improvisa, se aprende preguntando,
ensayando y estudiando bien el objetivo de la pregunta.
Y de la forma, modo, momento y de la persona adecuada,
depende la riqueza de la respuesta."
Se dice que el mejor periodista es el que hace la pregunta mas
difícil de contestar y no es del todo cierto.
Las preguntas mejores siguen la Ley del Embudo: O sea que
se empieza por lo mas fácil, sencillo y amplio y se termina por
lo agudo y difícil de contestar.
Preguntas abiertas que dejan opinar sin tapujos al que contesta.
Preguntas cerradas o de encerrona, que van directas a conseguir
una respuesta muy concreta; casi siempre es un si o un no.
La forma de aprender son las preguntas abiertas, donde la opinión
y la sabiduría del que responde no tiene barreras.
Antes de hacer una pregunta es mejor tener un guión con las
posibles respuestas que nos pueden dar y cambiar de banda
cuando nos esquivan la pregunta; En una palabra, llevarlo todo
preparado para ser muy flexible y adaptable a la hora de preguntar.
En las preguntas hay muchos factores que influyen y entre ellos
es muy importante el tono de voz, la modulación, la visión del
rostro de la persona, el parpadeo o fijación de la mirada...incluso
la inclinación de la cabeza. (Inclinación a la derecha, reflexión.
Hacia la izquierda bondad) O sea que es mas fácil que te mienta
quien inclina su cabeza hacia la derecha que a la izquierda.
La claridad de la respuesta hay que confirmarla, porque no
siempre lo que se dice es lo que se quiere decir.
Pensamos y tenemos la idea al 100%.
Hablamos y la idea sale por la boca solo el 80%
La interpretación por el oyente puede llegar solo el 60%
Y luego este oyente al contestar....solo nos contesta el 40% de la
idea que pensamos transmitir.
Esto que parece un juego es la realidad. Prueba a dar un mensaje
y que se transmita oculto entre varias personas de un círculo y
verás que el final no se parece en nada al principio.
Cada cual le pone o le quita partes , según su propia percepción.
Lo mismo pasa cuando esperamos una pregunta y la única forma
de centrarnos en el tema es repitiendo tanto la pregunta como la
respuesta para confirmar que hemos entendido bien.
El Arte de Preguntar no se improvisa, se aprende preguntando,
ensayando y estudiando bien el objetivo de la pregunta.
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