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lunes, 16 de mayo de 2011

LA LEY DEL EMBUDO

En márketing la Ley del Embudo dice:
"Nunca empezar por lo mas agudo"



Lo que quiere decir que hay que empezar
siempre por la parte mas ancha, mas cómoda,
mas fácil de creer y aceptar.
Que el cliente diga para empezar:¡"Sí¡
Y cuantos mas sís consigamos mas fácil
será un fin final aceptando.


No hay mal camino que lleve a buen pueblo,
en cambio si empezamos el camino bien,
será mas fácil llegar al final deseado, bien.


Conocer al cliente para conseguir su primer
SI, es tan importante como los argumentos
siguientes para motivarle.


Empieza bien y tendrás la mitad del trabajo
hecho y derecho.

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