¿ CUANDO HAY QUE VENDER ?

"A mal tiempo, buena cara"

El tiempo influye mucho en el estado
de ánimo de las personas.
Si llueve hace frío, nieve, viento...
sobretodo el viento nos ponemos al resguardo
y salimos menos y si lo hacemos es solo
para lo imprescindible....compramos lo justo,
 muy poco.

Si hace buen tiempo, temperatura agradable,
sol, brisa suave...nos invita a salir a pasear
a disfrutar del tiempo y nos sentimos mas
optimistas y compramos mas y mejor.

Hay un refrán que dice: "Calle mojada,
cajón seco." (Cajón del dinero del negocio)

Elegir para vender buen tiempo es difícil
ya que no depende de nosotros, pero sí la
hora y el día y a ser posible antes de algún
acontecimiento importante agradable.

Los lunes, primer día de la semana es día
después del descanso y la gente está como
enfadada por tener que trabajar y sin
ánimo de comprar, mas bien piensa.
Para vender los lunes tienes que ayudar
al cliente a pensar. Argumenta positivamente
tus productos y demuestra las ventajas que
va a obtener con ellos.
Empieza con preguntas abiertas para ir
poco a poco conociendo su opinión y sus
deseos para luego pasar a preguntas cerradas
de forma que vaya entrando en el tema mas
concretamente. Y finalmente haz un resumen
de las ventajas aceptadas  y cierra la venta.
Los martes ya tiene problemas nuevos en la
cabeza y hay que distraerle para centrarle
con el objetivo de la venta.  Hay peligro de
divagar, de irse por las ramas y pedir que
pasemos otro día a visitarle. Por lo que hay
que despertar su interés rápidamente.
El miércoles está a tope de cosas para hacer,
está ya programado hay que ir al grano.
Sin divagar, llamar su atención de forma
muy positiva.
El jueves ya tiene la semana echada y piensa
mas en sus éxitos y fracasos que en otras cosas
que le podamos decir, salvo que lo que le
propongamos vaya en esa misma dirección
que el lleva. Ayudarle a triunfar o evitar
algún tropiezo.
El viernes cierra el ciclo y es mas concreto
cuenta las horas. Hay que ser mas rápidos
en tomar decisiones y entretener lo menos
posible. No dejar para mañana lo que hoy
se puede hacer. (Peligro de pasar a la
próxima semana)
El sábado,aunque trabajan menos si lo
hacen están mas distendidos y aceptan
mejor cualquier oferta ya que consideran
que el mismo vendedor es otro currante
como ellos y les cae mejor.
Y el domingo para vender cosas de ocasión,
propias de los días de fiesta.

En cuanto a las horas para negociar una
venta, suele ser la mejor después de una
buena comida, cuando la sangre está toda
o casi toda trabajando para hacer la digestión
y sube menos sangre a la cabeza para pensar.
De forma que se aceptan las decisiones sin
buscar mayores complicaciones.
Lógicamente la peor hora es cuando la persona
tiene el  estómago vacio o está completamente
relajada. Entonces piensa demasiado y lo mas
fácil es que estropee la decisión de comprar.
Entre estos extremos suelen hacerse la mayoría
de las ventas.
A pesar de todo  esto, lo mas importante es tu
propio estado de ánimo, tu optimismo  y fe en
 tus productos como vendedor.

LIBRO  RECOMENDADO
"La revolución positiva"
Autor: Edward De Bono
Editorial: PAIDOS          www.herso. com

Recomendaciones para desarrollar actitudes y hábitos positivos:
Mañana ya es tarde.
Los conocimientos no son suficientes. Los conocimientos sin
efectividad son muy peligrosos.
Como mejorar cada día en lo que se hace.
En lugar de decir qué está mal, decir qué se puede mejorar.
Los 5 Principios de la Efectividad Positiva:
    Efectividad-* Aspectos Constructivos-*Respeto. 
                     *Autosuperación-*Cpntribución.*
Los 6 Sombreros para la acción positiva.
   Sombrero Blanco = Información, recopila datos.
          "       Rojo     = Emoción, sentimientos.
          "       Negro   = Juicio, cautela.
         "       Amarillo= Optimismo.
         "       Verde    = Creatividad, ideas.
         "       Azul       = Control de procesos.
Las cosas que nos pasan en la vida son según como
nosotros mismos nos las tomamos.