"Hay un nuevo modo de pensar,
de sentir y de vender."
El futuro del Márketing , no está en
las Nuevas Tecnologías.
El futuro del Márketing está en lo que
se dice, como se dice , cuando se dice y
sobretodo, donde se dice.
El Márketing empieza por contar historias
y hay tres formas de abordarlas:
1ª Márketing Directo.
Utilizando la información dirigida, ir
directamente al cliente.
2ª Márketing de Permiso.
Buscar la aprobación del consumidor.
3ª Márketing de Significaso.
Invita a la participación del consumidor.
Este último satisface necesidades como la
supervivencia, las relaciones sociales,
al autoestima ....
En este Márketing de Significados se distinguen
tres jerarquías:
Solución: Programación, incentivos y
servicios.
Conexión: Crea experiencias que se pueden
compartir.
Logro: Ayuda a mejorar uno mismo, las
formas y el modo.
LIBRO RECOMENDADO
"PRESENTACIONES INTELIGENTES 100"
Autor: Susan Weinschenk
Editorial: ANAYA Año 2012
Precio: 29 Euros. www.herso.com
Cosas sobre la audiencia que todo speaker debe sabe.
"Siempre hay 3 discursos para cada uno que damos:
El que practicamos.
El que decimos.
El que nos hubiera gustado decir."
Dale Carnegie
Para comunicarse de forma persuasiva hay que entender
el modo que piensan, filtran la información , sienten y
aprender.
La gente procesa la información en bloques pequeños y
fáciles de asimilar. (No se come todo de golpe)
Además la gente tiene muchas cosas en su mente por lo
que les cuesta tener atención mas de 10 segundos sobre
algo.
Para mantener la atención, haz preguntas, muévete,cuenta
historias, haz pausas y modulaciones de voz para motivar
a la gente y sobretodo siente , de verdad, lo que dices.
Dramatiza y emociona.
Las formas son mas importantes que las palabras, el mensaje
está en la emoción que es la que de verdad motiva.
Observa las reacciones de tu mensaje.
Y practica, practica, practica y ensaya mucho.
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