HAZ QUE PIENSEN

"Da motivos para que tu cliente piense"

Trabaja la imaginación, no invadas su intimidad.
Cuenta tu historia y la del producto para que el
mismo cliente se entre en tu campo.

Despierta su curiosidad dando antes un toque
de atención sorprendente para que surja el
deseo de conocer y con el la necesidad de poseer.

La venta es una espiral que se va centrando en
el momento de compra sin saltar ningún paso
sobre la verdadera motivación: 1º Sorprende
para llamar su atención. 2º Llena su curiosidad
de beneficios y ventajas.  3º Reafirma con datos
y hechos tus palabras.      4º Cuando esté maduro,
cierra la venta sin esperar mas tiempo.
Y una vez terminada, intenta vender otro producto
que le sea útil, distinto al anterior.

No valen atajos, sigue todos los pasos para que
la venta sea firme.  Hazle pensar al cliente y
que despierte en el la necesidad de tu producto.

Si intentas vender sin que el cliente razone, mala
venta estarás haciendo y en poco tiempo dirá:
"¡Me han vendido¡"
Lo contrario de lo que queremos que diga:
"¡ He comprado ¡"

La venta nunca puede ser un monólogo, ha de
ser siempre un diálogo donde el protagonista
es el cliente y el producto, nunca el vendedor.


"EL JAPONÉS QUE ESTRELLÓ EL TREN"
Autor: Gabriel Ginebra
Editorial: Conecta.     Año 2012
Precio: 15´90 Euros.   www.herso.com

"El japonés que estrelló el tren para ganar
tiempo"
Porqué nos volvemos incompetentes y como
gestionarlo.

Todos nos consideramos listos y preparados
y sin embargo nos vemos envueltos en dinámicas
que no están sujetas a lógica.

Vivir en la excelencia es un error; Pensar en la
incompetencia es acercarse a la verdad.

Nos gastamos el dinero que no tenemos,
en cosas que no necesitamos,
para impresionar a gente que no conocemos
Alex Rovira

Muchos problemas existen porque se plantean.
La solución es dejar de plantearlos.

No diseñemos estructuras, hagamos Networking.

Demasiadas normas hacen descarrilar el tren.