"Antes de empezar....preparar"
Preparar todo lo nos va a ser
necesario.
Esta ovbiedad no siempre se
cumple, bien por confianza en
nosotros mismos o por simple
ignorancia de lo que nos podemos
encontrar en el camino.
Si vamos a vender lo primero es
conocer al cliente lo mejor posible
para darle el producto adaptado
a sus necesidades.
Si vamos a comprar reconocer
lo que de verdad nos puede hacer
falta y no dejarnos llevar por el
instinto de posesión para no
comprar cosas repetidas o mas
bien inútiles por muy vistosas
que sean.
Quien guarda siempre tiene.
Pero si almacenamos cosas
que no precisamos o simplemente
nunca vamos a utilizar....estamos
ocupando un espacio desaprovechado
para otras cosas mas útiles.
Así pues de vez en cuando, limpia
la bodega y tira por la borda las
inutilidades.
Ahorrar dinero para mañana,
la fábula de la cigarra y la hormiga,
pero disfrutando del presente, no
nos creamos que el mañana va a ser
mejor y con esa esperanza lo pasemos
mal ahora que es lo único cierto que
existe.
En este Check List que preparamos
y escribimos, hay que poner solo las
cosas verosímiles, no los imprevistos
raros o difíciles de suceder.
Un cliente nos puede hacer preguntas
importantes o puede tener dudas sobre
nuestros producto o simplemente no
está convencido de que lo precise.
Es en ese momento cuando debemos
tener preparados lo argumentos y las
pruebas necesarias que previamente
tenemos en el Check List.
Nunca llueve a gusto de todos,
pero llueve.
LIBRO RECOMENDADO
"COMO PRESENTAR PARA
CONVENCER"
Autor: Sonja Jensen
Editorial: Profit Año 2013
Precio: 14´85 Euros. www.herso.com
Como conectar, motivar y convencer.
Hace falta: Preparación.
Claridad.
Sencillez.
Orden.
Una historia para recordar.
Convicción y entusiasmo en todo.
"Solo hay una fuerza motriz, el deseo"
Aristóteles.
·"Todo está dicho e inventado pero
nadie lo recuerda.
Una palabra mal colocada estropea
el mas bello pensamiento."
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