"Nuestro poder de decisión
está en nuestro inconsciente"
Sabemos que la mayoría de las veces
compramos de forma irracional, por
impulso, instinto o sin saber el motivo
exacto de nuestra decisión y es porque
nuestro INCONSCIENTE, manda.
Lo sabemos en márketing y por eso
todo el esfuerzo para vender está
en posicionarse en el inconsciente
del público elegido.
Para entrar en ese mundo hay que
usar las llaves adecuadas, la psicología,
la neurología e incluso la sociología.
No basta con tener un producto muy
bueno y apetecible en precio/calidad,
hay que presentarlo de forma que
llegue al inconsciente mediante todos
los sentidos posibles.
Y es aquí donde radica el arte del
verdadero márketing que usa todo
lo imaginable para lograr la venta:
Vista, colores.
Oido, sonidos y melodías, incluso
los famosos ultrasonidos.
Olfato. Aromas y olores evocadores.
Sensaciones táctiles incluso magnéticas.
Movimiento. Equilibrio, sensaciones de
seguridad y estabilidad.
Recuerdos en la memoria.
Asociaciones inconscientes por mimetismo.
Todo un mundo de sensaciones con tal
de penetrar en el mundo interior donde
se deciden las acciones de compra.
LIBRO RECOMENDADO
"NEUROPYMES"
Autor: José Ruiz Pardo
Editorial: Pirámide Año 2013
Precio: 16 Euros. www.herso.com
Mas importante que tener un buen producto
es tener una buena Marca.
Se compra por emoción, pocas veces por la
razón.
Siempre es el inconsciente quien manda.
Si vas a vender algo, mira antes lo que
provoca emocionalmente la Marca.
La experiencia corporativa ha de estar
basada en:
El Target. (Cliente y mercado al que
nos dirigimos)
Valores de la personalidad corporativa.
Colores corporativos.
Marca.
Nombre y representación gráfica.
Extensión de la Marca.
Eslogan.
Aplicaciones de la Marca.
Carteles, bolsas, folletos...
Odotipo. Incluir lo que evoca al pronunciarlo.
Aromas corporativos.
Música, temas, hilo musical, mensaje.
Estancias corporativas. Interior, Merchandising..
Internet. Blogge, Página web....Redes sociales...
e-commerce.
Personas.
Marca personal.
Gestión de errores.
Análisis DAFO.
Debilidades. Amenazas. Fortalezas y
Oportunidades.
Visión. Misión. Duración y Objetivos.
PLAN DE ACCIÓN
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