LA DISTANCIA MAGNIFICA

"Las cosas con la distancia nos
 parecen mas grandes, mayores
de lo que son en realidad.
Pero hay que verlas de cerca
para observar bien los detalles."

"Con el tiempo y la distancia
  todo se olvida."

Vivimos del presente, de lo que vemos,.
de lo que tenemos delante de los ojos.
Si nos quedan recuerdos son para
añorar el pasado o entristecer el
momento presente.


EL  DESEO
Despertar el deseo de poseer con
imágenes del presente, pero sin
dar con demasiada rapidez la
satisfacción del producto deseado.
Es mejor hacerle esperar un poco
para que el cliente aumente su deseo.

El deseo reafirma la compra y aumenta
la satisfacción cuando se consigue lo
deseado.. 
Si se da con demasiada rapidez carece
de valor. No hay estímulo ni ansia de
poseer.

Una demora larga, tampoco es bueno,
si el deseo se alarga mucho , hay peligro
de cansancio y pérdida del interés,
cuando no suplantación por otro deseo.
"In medio virtus". En la mitad está
la virtud, el equilibrio.
(Ni tanto ni tan calvo que se le vean
  los sesos)

LA  RUTINA
La monotonía hace previsible la compra.
Siempre igual por instinto o por comodidad.

"El mejor cálculo es la falta de cálculo."
Picasso

Las cosas quietas no llaman la atención,
las que se mueven si.

No hay cliente pequeño ni grande
que no caiga con el "martillo".
Insistir...insistir de otra manera pero
sobretodo insistir en vender.
Aunque sea un tonto con dinero
siempre será un caballero.
Mientras que un listo sin dinero
solo sirve de florero.

El mas tonto hace relojes.....y
a veces hasta funcionan.

Busca siempre esa parte buena
que todos tenemos y valorala.
"De poetas, músicos y locos,
  todos tenemos un poco."

SI TE EQUIVOCAS...
Acéptalo inmediatamente.
Trata de corregir y resarcir si has
causado daño.

Recuerda que el vendedor es una
fuente de información con humildad
nunca con prepotencia.

Da la información necesaria siempre,
pero solo la justa. Ya tendrás tiempo
de ampliarla según las necesidades
del cliente.