"Toda acción humana está ligada a unas
tendencias innatas a la especie desde que
existe el hombre en la tierra."
La primera es la supervivencia:
Vivir y superar todo peligro para subsistir.
De aquí aparece la agresividad, en busca
de la autodefensa.
La segunda es la solidaridad, el vivir en grupos,
cobijarse en otros que nos protejan y nos ayuden
a vivir.
La tercera es el deseo del afecto, ser aceptado
y reconocido por los demás. La autoestima.
La cuarta el placer. Todo aquello que nos
hace gozar para ser felices.
En estas necesidades básicas se resume todo
lo que hace, dice o creemos y buscamos los humanos.
Aquí tenemos un mapa de todas las cosas que nos
importan y nos hacen actuar, desear y comprar
para vivir mejor , mas protegidos, aceptados y
disfrutando de la vida.
Así pues cualquier cosa que queremos vender
ha de satisfacer alguna de estas necesidades
que son los deseos innatos de la humanidad.
Y si vemos las campañas de publicidad, todas,
absolutamente todas, se basan en satisfacer
alguna de estas necesidades básicas.
Lo que no se desea, no se compra.
Haz que tus productos entren de lleno en estas
necesidades básicas y ya tienes una puerta abierta,
luego que sean competitivos. No estás solo y
como tu y tus productos o hay miles o las habrá.
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