La venta mas segura es cuando
hay una verdadera necesidad del
propducto.
Y la necesidad se puede crear de
forma artificial.
Crear esa necesidad es el objetivo
de la publicidad y las campañas
de márketing.
Salimos del clásico Producto,
Precio, Promoción y punto de
venta y entramos en las Tres
Leyes de la Venta
Ley del Propio Interés.
Ley del Conocimiento.
Ley de la Contradicción.
Todos compramos y actuamos
por el propio interés.
Lo que no se conoce no se desea.
No se puede tratar de contradecir
y convencer al mismo tiempo.
Las herramientas para lograr
descubrir o crear esa necesidad,
cambian con mucha frecuencia
pasando por las nuevas tecnologías.
Hace falta estar dentro del mercado
tanto para satisfacer sus necesidades
como para crear nuevas necesidades.
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