Just sólo
Autor: Iosu Lázcoz
Editorial: Almuzara 2.019.
Precio: 19 Euros.
www.herso.es
"La venta empieza en la mente del vendedor."
"Vender es hacer feliz y crear nuevas experiencias "
"El centro de la venta es la persona tal cual es y hay que revestirla y darle todo lo que la puede hacer feliz con beneficio mútuo."
Toda venta empieza por la VISUALIZA CIEN, una historia, una imagen, una fantasía un cuento, una visión de futuro, abren la puerta de la venta.
El vendedor ha de empatizar, mimetizar y atraer a la persona. Y para ello debe tener varias características, entre ellas 3. Saber, Querer y Amar.
Saber es conocer bien su producto, a la persona y su DAFO (Debilida des, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.)
Querer. Voluntad ciega de vender.
Amar. Su profesión sus productos y a las personas .
Analiza y valora TODO, tanto fracasos como éxitos.
Mejorando siempre.
La energia personal se contagia. ...tanto la positiva, entusiasmo, como la negativa, tristeza.
SIEMPRE POSITIVO.
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