GRATIS TOTAL

"Nada cuesta mas que un regalo"
"El que regala bien vende, si el
que lo recibe lo entiende."


No es bueno decir a la gente que le
vas a regalar y dar sin cargo o le das
para probar....NO. Nada de dar ni
probar.
Hay que decirle que nos gustaría 
saber su opinión a cambio de....lo 
que sea. Como ves la gente se siente
mas importante si le pides su propia
opinión y no la ofendes con un regalo
que a lo mejor no vale nada para 
esa persona.


Regalar , dar, ofrecer gratis.....no es
buena política de empresa; pedir la
opinión valiosa del cliente a cambio
de darle a probar o valorar el producto
es lo mas sensato. No obligas al cliente
a sentirse obligado a nada y le dejas
en plena libertad para decidir.


A mayor información que reciba el
cliente mas dispuesto estará a probar
lo que le des.


LIBRO RECOMENDADO
"VIVIR  LOW  COST"
Autor: Arancha Bustillo y Marta Juste.
Editorial: CONECTA      Año 2011
Precio: 15´90         www.herso.com


Casi todo está a su alcance si aprende a buscarlo.
Paso que deben hacer para una empresa LOW COST:
 * Eliminar todo lo prescindible.
 * Invertir en tecnología.
 * Eliminar intermediarios.
 * Trasladarse a red. Estar en Internet.
 * Establecer  "extras".


Maravillosos libro para la creación de pymes
con mínimas inversiones. Muy recomendado.

ESTILOS DE VIDA

"La forma en que vives te condiciona
tu modo de ser"
El malhumor, como la alegría se
contagian.  No se puede disimular,
si eres feliz, los demás serán felices,
lo contrario, también.


El vendedor, el relaciones públicas
y cualquier persona que quiere ver
su triunfo en los negocios y en la
sociedad ha de ser feliz , por eso nos
engañan las personas que sonríen y
no son felices,son hipócritas. 
La verdadera felicidad es contagiosa.


No solo se manifiesta la felicidad en 
la sonrisa, en los movimientos pausados,
la forma de hablar tranquila,
la mirada serena y dulce y en escuchar
con toda la atención y concentración
a las personas.
Ese es el estilo de vida del triunfador.


LIBRO RECOMENDADO
"Adios al jefe"
Porque crear su propio negocio es mas
fácil de lo que piensa. 
Autor: Luke Johnson
Editorial: CONECTA   Año  2011
Precio:  15´90   Euros     www.herso.com


Lecciones para ser gente emprendedora para controlar
su propio destino. 
Para progresar es preciso experimentar siempre.
"No hay seguridad sobre la tierra,solo hay oportunidades"
(Mac Arthur.)
Hagas lo que hagas o sueñes lo que puedes hacer,
ponte en marcha.Ka audacia lleva en si misma,
genio poder y magia. Empieza ahora" Goethe
"Las empresas proyectadas  hacia los servicios,
pueden llegar a tener éxito,las empresas planificadas
para obtener solo beneficios van al fracaso.
(Nicholas Butler)
Otra frase que desarrolla el texto es de Eleanor Rooselvelt.
"La vida es una aventura. No hay seguridad sin valencía ,
emoción e imaginación a menos que pueda elegir un
desafío en lugar de una competencia."
Sobre las Franquicias dice que porqué pagar a otra 
persona si uno es capaz de crear su propio negocio.
Y sobre los despidos usa una frase de Nietzche:
"Lo que no te mata te hace mas fuerte"
Y para conservar la calma en momentos difíciles nos
recuerda al Emperador Romano Marco Aurelio que
estaba en constantes luchas contra los Bárbaros:
"Elimina la queja de, "me han herido", la herida
desaparecerá."

PARA VENDER, PRIMERO QUERER

"La voluntad es el agua que riega
el árbol del éxito en la vida."
Si la fe mueve montañas.
Si querer es poder.
Si de verdad, queremos algo.
Haremos lo imposible por conseguirlo.
"Tu estás duro, pero yo no tengo prisa".
le dice el perro al hueso.
La gota de agua perfora la piedra.
Toda la energía concentrada en un punto,
mueve la tierra.( Dadme un punto de 
apoyo y moveré la tierra.)
 El querer es concentración.
Querer es cerrar los ojos a imágenes
externas, tapar los oídos a ruidos y
pensar solo con toda tranquilidad en
una sola cosa: Eso que nos interesa.
La concentración del jugador en ganar.
Aunque no sepamos como,
si tenemos un porqué,
encontraremos el modo
para aumentar nuestra fe. 


LIBRO  RECOMENDADO
"La Biblia del Ganador"
Prepare su cerebro para un cambio
permanente.
Autor: Dr.Kerry Spackman 
Editorial: Plataforma     Año 2011
Precio: 22  Euros.  www.herso.com


El saber qué hacer y ser capaz de hacerlo son dos
cosas completamente distintas.
Para lograr un cambio permanente en nuestras vidas
necesitamos reprogramar nuestro cerebro y no se
puede hacer solo con una serie de pensamientos.
¿Qué herramientas utilizan los deportistas de mas
alto nivel? Mente, constancia, voluntad y mucho
cariño y amor en lo que se hace. 

La herencia social.

"Nos han enseñado a pensar
 que lo negativo es realidad, 
 lo positivo no."Susan Jeffers 


Vemos lo negativo como mas atrevido
mas moderno y a veces como real y
seguro,incluso, original mientras que
lo positivo es visto como tradicional,
carca y obsoleto.
Esta es la imagen que la sociedad nos
da del mundo que nos rodea: Morbo,
delincuencia y corrupción, son parte
normal de nuestra existencia y eso es
lo que tienen en la mente nuestros
clientes o posibles clientes.
Así pues sin entrar en el juego de lo
negativo vamos a demostrarle que hay
mayor seguridad y certeza en sus 
decisiones si opta por lo positivo.
Cualquier producto que vendamos
tiene dos partes, una positiva, lo que es
y para lo que sirve y otra negativa,lo
que se evita al conseguir dicho producto.
Lógicamente hay que hablar de lo 
primero, lo positivo, lo que el producto
hace por el cliente sin olvidar de paso,
solo de paso, lo que se evita al poseer
el producto.


LIBRO RECOMENDADO
"Método Silva"
Autor: José Silva  y  Burt Goldman
Editorial: Edaf.           Edición:  18 .                 Año 2011   
Precio:  15 Euros.  www.herso.com


Método para el control mental .editado por primera vez
hace 45 años y sigue funcionando perfectamente y es
uno de los libros mas vendidos sobre el tema.  
Libro muy útil para directivos, vendedores, relaciones
públicas y personas en general ya que busca las claves
con ejercicios sencillos del autocontrol.
Ni que decir tiene que un libro que ha sido ventas en
el mundo,durante tantos años, es muy interesante
deberían  leerlo y practicarlo todo el mundo. 

SONRÍE, no te cortes..

"En caso de duda, sonríe"
Ante una pregunta difícil o una
insinuación mal hecha...sonríe.
Ante una objeción técnica que 
se sale de nuestro conocimiento,
sonríe.
Ante una duda por nuestra parte,
sonríe y cosa muy importante, que
el cliente te vea tomar nota.
"Esto es muy importante, voy a 
tomar nota y  a consultar con
los técnicos y mañana le llamo...."


Lo que jamás debes hacer es quedarte
serio, pensativo y decaído en cuyo 
caso el cliente se dará cuenta de tu
imposibilidad de darle soluciones.
Los clientes perdonan al vendedor
si algo no sabe, pero inmediatamente
busca  una solución.
Sabe donde encontrar respuestas.
Lo que no perdonan es al embustero
o a quien se dice víctima de la ignorancia
y es incapaz de dar la solución.




LIBRO RECOMENDADO
"El libro de las posibilidades"
75 caminos fuera de la inercia
para cambiar tu vida.
Autor: Albert Liebermann
Editorial: URANO.    Año 2011
Precio:  16 Euros.     www.herso.com


Con la imaginación no hay límites.
"Donde menos se espera salta la liebre de
la oportunidad"
El primer éxito viene después del último
fracaso.
Que sea imposible, no significa que sea imposible.
Algunas oportunidades están tan cerca que no
las vemos.  
Si lo hacen todos....es vulgar.
Las posibilidades se multiplican cuando decidimos
actuar en lugar de reaccionar (George B.Shaw)
Nuestras aspiraciones son nuestras posibilidades.
Las oportunidades se multiplican cuando se
comparten con personas adecuadas.
Cambiar las quejas por acciones dispara las
oportunidades.
Nunca comiences nada sin que antes hayas 
reflexionado sobre cual será el final.
Estos y otros pensamientos son el trabajo
de este libro muy fácil de leer, corto y ameno
y por supuesto muy práctico. De verdad te
lo recomiendo. No te arrepentirás.

MEJORANDO LO PRESENTE

"Para mejorar  nuestra vida sólo
hay que seguir tres pasos:
    1º  Comenzar de inmediato.
    2º  Pensar a lo grande.
    3º  Actuar sin mas escusas."
William James.


Si piensas en grande y tienes un buen
programa, adelante, no te detengas
aunque ya sabes que tendrás mil y una
ocasiones para abandonar. Si abandonas
pierdes todo. Si sigues con fe y mucho,
muchísimo entusiasmo, seguro que lo
consigues; de ti depende el éxito, no de
los demás ni circunstancias ajenas.


Recuerda que en la vida y en los negocios
SIEMPRE SE PUEDE MEJORAR.


LIBRO RECOMENDADO
"Contra el rebaño digital"
 Autor: Jaron Lanier
Editorial: Debate  Año 2011
Precio:  19' 90 Euros.  www.herso.com


Después de hacer un estudio de la evolución de los
ordenadores y los software, MIDI, UNIX y LINUX,
pasa a ver los puntos débiles y la influencia que estos
tienen sobre los cibernéticos. Habla de las tribus de
los totalitarios cibernéticos que nos acosan.
Habla tambien del significado profundo de lo que es 
una persona que vive limitada por ilusiones de bits.
La próxima conexión `entre las personas de forma
inexorable a través de los ordenadores.
Y como no, habla también de los problemas:
 - La cultura online.
 - El calentamiento global.
 - El cambio del ciclo energético.
 - Evitar guerras de destrucción masiva.
 - La población mundial envejecida.
 - El sacar provecho de los mercados libres.
 - Sobretodo la cultura digital y la privacidad.
Como bien dice, es un inconformista buscando
una mente alternativa que pueda crear un
nuevo humanismo digital , haciendo una buena
DESPROGRAMACIÓN.
Podremos ver que los robots superinteligentes,
dominarán la tierra.

Un secreto de la venta

"Habla a alguien sobre si mismo
  y te escuchará horas"


Harás mas clientes interesándote
por la gente que intentando que
se interesen por ti y tus productos.
La palabra mas mencionada en 
cualquier idioma es:" Yo, mi,mis"
Y es lo que de verdad nos interesa,
lo nuestro y lo que nos afecta de
algún modo. Y no es que seamos
egoístas es que cada cual tiene su
propia vida y su propia muerte y
antes de llegar a esta última hay 
que procurar vivir y vivir lo mejor
posible. Por eso el buen vendedor
habla siempre en segunda persona,
"TU, TUS. Vas a tener...consigues.."
Ponte en su lugar, mimetiza, usa 
las mismas palabras del cliente,
y consigue entrar en su mente.


A todos lo que mas nos interesa es
lo relacionado con nosotros mismos.


LIBRO RECOMENDADO
"Mas allá del crash"
 Apuntes para una crisis
Autor: Santiago Niño-Becerra.
Editorial: Los libros del lince.    Año 2011
Precio:  15  Euros.  www.herso.com


Hace un resumen de la evolución de la economía
y las distintas crisis acaecidas desde que el hombre
empezó a ser capitalista.
Valora los motivos de esas crisis y finalmente se
recrea en la crisis actual de una forma magistral
y nos predice un futuro con menos Estado del
Bienestar que en años pasados.
Un mundo mas bien oscuro, pobre,hacinado en
el que la población tiene que buscar una salida
a su propia existencia y termina dejando la
incertidumbre de como será lo que mañana llegue.
Personalmente no se si es pesimista o es un
optimista bien informado.....

LA SUERTE

"Que la suerte te acompañe"
   Pero....trabaja y búscala.


Diseña tu estilo de vida. Lo que quieres
ser y adonde quieres llegar.
Diseña tu tiempo del día, semana,mes y
año.....futuro. (El tiempo es mas corto 
de lo que puedas pensar)
¿Qué harías si te tocara la Lotería?
¿En qué disfrutarías mas?
¿Qué harías si te quedaran tres meses
de vida?
Piensa conseguir algo importante: Qué.


En base a esto busca tu suerte y planifica.
 1º Una ESTRATEGIA pata tu negocio,
        tu trabajo o tu profesión con pasión.
 2º Organiza tu vida personal y familiar.
 3º Ahorra e invierte bien el dinero.
 4º Cuida tu imagen corporal. Salud.
 5º Trabaja en tu crecimiento personal.
 6ª  Actividades sociales y comunitarias.
 7º Desarrolla tu paz interior.


Y entonces tendrás suerte. 


LIBRO RECOMENDADO
"El camino de Steve Jobs" 
Liderazgo para las nuevas generaciones.
El hombre que ha transformado el 
mundo de las Comunicaciones.
Autor: Jay Elliot
Editorial: Aguilar       Año 2011
Precio: 16´95 Euros  www.herso.com


El camino del éxito de Jobs está en los
detalles y en la pasión por el producto.
"La felicidad no se logra acumulando
cosas, se consigue a través de la
creatividad, la innovación y la búsqueda
de la perfección."
Aprovechemos todos los talentos ya
sean piratas o hackers , su idea es:
"El talento llama al talento"
El éxito en la Gestión lo basa en que
cada uno sepa y se entere bien de lo
que tiene que hacer.Motivar y exigir
resultados. Revisiones frecuentas mas
que reuniones estériles.
El equipo y la organización orientada
al producto.-Dar la cara y asumir siempre
responsabilidades.Reconocer oportunidades.
Buscar el mejor estilo empresarial.
Responder todas las preguntas. Trabajara
en equipo el software y el hardware.
"La meta es la simplificación de los
medios y la elevación de los fines."
El contenido es el rey.
Los principios de Jobs son:
1º Pasión por cada proyecto.
2º Buscar una oportunidad y lanzar un
.   producto para ella.
3º Fabricar algo fácil de usar.
4º Honestidad.
5º Que lo que haces te represente.
6º Celebra cada éxito con el equipo.
7º Ves mas allá del momento.
8º No escuches a los que dicen que algo
     no se puede.

EL TRABAJO

"El trabajo es maldición cristiana
 y es un honor para los japoneses"


Lo cierto es que hay cuatro formas de
 realizar   un trabajo:


SOLUCIONES. Consiste en aprovechar
   oportunidades y desarrollar el trabajo.
   Resolver problemas.
   Buscar distintas opciones.
   Imaginativo, especulativo, creativo.


ESTRATEGIAS. Elegir las mejores ideas 
   y elaborar un plan de trabajo.
   Planifica y ordena ,práctico, busca unas
   conexiones.


ANÁLISIS. Prever fallos  y dar soluciones.
   Tradicional, mira los inconvenientes y
    ahorra energías y gastos.


RESULTADOS. Convertir el plan en una
   acción  práctica. 
   Detallista, metódico y con lógica  y buen
   rendimiento.
   
Haciendo a otros partícipes de los beneficios
consiguiendo que cada uno haga lo que 
mejor sepa hacer. 
Dentro de estas formas de trabajar hay una
que siempre ha de estar en todas y es el
entusiasmo.         Cuanto mas entusiasmo 
pongamos en el trabajo , mejor saldrá y
mejores resultados obtendremos y con
menos cansancio, pasando a ser de castigo,
un honor y una oportunidad demostrando
nuestra valía. 


LIBRO RECOMENDADO
"La torre de la arrogancia"
  Políticas y mercados después 
    de la tormenta. 
Autores: Xose Carlos Arias
                Antón Costas
Editorial: Ariel         Año  2011
Precio:  21  Euros      www-herso.com


En época de crisis estudian de forma muy
bien documentada la relación entre la
política y los mercados.
llega a unas conclusiones y la primera es
que los ciclos siguen existiendo y que es
necesario una política fiscal,monetaria y
financiera para estabilizar la economía.
Segundo, que los mercados pueden fallar.
Hay que buscar el equilibrio entre la
política y los mercados con la compleja
acción social que existe hoy.
Además hace un repaso desde 1980
hasta nuestros días de la evolución
económica y su interacción política--
social , dando haciendo un repaso a:
1º La estabilidad macroeconómica.
2º La información por el cambio
    tecnológico.
3º Consecuencias de la desparición
    bipolar EE.UU. Europa versus URRS.
    Y el resurgir de los BRIC, Brasil,
    China,India, y Rusia, nuevos actores
   con crecimiento económico.
4º La expansión global.
5º El dominio de los mercados sobre las
   políticas nacionales.
   La globalización financiera sin control.
   El crecimiento de riesgos que conllevan
   las nuevas tecnologías. (Por ejemplo el
   Efecto Tequila, de los Bancos Mexicanos)
La inestabilidad financiera nos lleva a una
a una economía política de incertidumbre.
Termina dejándonos la inquietud sobre
quien vencerá en esta crisis si el poder
de los mercados o el poder políticos. 




       

VISUALIZA

"Herramienta que no se usa,
   se oxida"
Si no ejercitas la memoria ,
se pierde.
A todo el mundo la palabra mas
familiar y que mas veces han oído en
su vida es SU PROPIO NOMBRE.
El nombre de las personas es la mejor
palabra que usamos para contactar
con cualquiera ya que todos respondemos
ante nuestro nombre.
Es técnica de márketing y comunicación,
empezar siempre nombrando a la persona
para empezar la comunicación de forma
positiva, abierta y mas familiar,favoreciendo
el acercamiento y entendimiento.


¿Como recordar el nombre de cada uno?
Muy sencillo: VISUALIZANDO.
¿El qué?
El nombre con una imagen que nos sugiera.
Por ejemplo, nos presentan a:" Blas"
Le miramos y la impresión que nos de, o el
detalle que observemos en el lo asociamos
con la palabra Blas , que puede ser un lunar,
una mecha de pelo blanco, una nariz curva,
un rostro redondo y lucido.....e imaginamos,
esa característica con el nombre asociándolo
a algo que nos sea familiar,Blas con nás si
es el caso de la nariz, Blas con pelarás si es
un mechón blanco lo que vemos y nos vemos
unas tijeras al ver el mechón....y así según
lo que podamos imaginar al verle.
En una palabra: Asociación de lo que vemos
con lo que queremos recordar. Este es el
secreto mejor guardado de los grandes
memorizadores.  ASOCIAR PALABRAS
CON COSAS Y VISUALIZARLAS


LIBRO RECOMENDADO
"Como la tecnología cambió mi vida"
Autor: Eduardo Punset
Editorial: jdejeditores.    Año: 2011
Precio:  16´90 Euros.   www.herso.com


Nos muestra 55 ejemplos de vida empresarial entrevistados
con elegancia, sabiduría y eficacia para descubrir sus
secretos en el éxito de sus vidas a través de la aplicación
de las nuevas tecnologías.
Algunas ideas son estas: Trabajo colaborativo en equipo
y no el trabajo competitivo.
Aprendizaje de la Gestión Emocional, sin la cual no puede
haber empatía.
Profundizar en el conocimiento principalmente.
La intuición como fuente del conocimiento.
Las nuevas competencias.
Y termina animando:"La tecnología se adapta  a cualquier
tipo y economía de empresa."

CONVENCER NO ES VENCER

"Se puede vencer y no convencer"
El  Márketing nos enseña a convencer, 
no a vencer.
Convencer es empatizar, coincidir
con las las ideas y sentimientos
 de la otra persona. 


Vencer es imponer sin aceptar las ideas
de la otra persona.


Para convencer hay que hablar en la
misma onda, la misma sintonía, igual
frecuencia y coincidir en sentimientos
de lo contrario hay roces y choques
de ideas .


Allanar el camino de la comunicación
para convencer es ponerse en el punto
de mira de los demás, en su forma de
ver y sentir los temas que vamos a
tratar y para ello hay que estudiar
bien a nuestra persona en cuestión
para usar su mismo lenguaje y si
es posible, sus mismas palabras,
sin ejercer presión sobre ella.


"Se consiguen mas moscas con una
sola gota de miel que con un gran
barril de vinagre".


La suavidad y la compenetración
de ideas es el resultado del que
la otra persona nos acepte.


LIBRO RECOMENDADO
"La reconciliación con el consumidor"
Autor: Julio Wallovits y Pau Virgili
Editorial: Empresa Activa.   Año 2011
Precio:  9 Euros.   www. herso.com  


"El que paga, manda"
Hoy el consumidor tiene mas información de los
productos que muchas veces los propios vendedores.
El consumidor ya no es pasivo, es un activista y según
sea el interés que despierta en el la marca o lo que
se le dice, tienen capacidad de dar un eco global
a su opinión apoyándose en las nuevas tecnologías.
NO HAY QUE SER GRANDE PARA LLEGAR
A TODAS PARTES.
Habla también de involucrar al consumidor.
Hacer que participe en las marcas, sean blancas
o tradicionales con su opinión.

LA COSECHA

"Sin  siembra no hay cosecha"
Y aún así y todo, la buena cosecha
depende de muchas circunstancias,
 unas controlables y otras no". 


Sabemos que para conseguir algo
hay que trabajarlo, hay que sudarlo.
"Nadie da duros a cuatro pesetas"
se decía antes. Ahora se dice que :
No hay don sin din.
Todo tiene un precio en la vida.
Y si algo no cuesta nada, es que no vale
nada.   Los regalos son los productos
mas caros.


La muerte de las empresas no es la crisis,
ni los gobiernos ni los bancos, son los malos
gestores que no han visto venir la tormenta
y les ha pillado de lleno.


Quien juega, arriesga y hemos jugado mucho
con los préstamos, con hipotecas,sin pensar
lo que podía venir......sin ahorrar nada.
Nos hemos quedado con el cajón seco.
Como dice el refrán:"Calle mojada,
cajón seco"
La solución es aprender la lección y
empezar de nuevo, el mundo aún no se
acaba y si no podemos ir por un camino
que conocemos, buscamos otro y otro...
¡A luchar por uno mismo¡


LIBRO RECOMENDADO
"Homo económicus"
Autor: Anxo Penalonga
Editorial : Gestión 2.000      Año 2011
Precio: 17´95 Euros.   www.herso.com


"Si quieres saber el valor del dinero,
trata de obtenerlo prestado" Franklin.
El libro es una historia del dinero muy
bien documentado y detallado, pasando
desde los primeros trueques, por los
orfebres, la aparición de los bancos,
la multiplicación del dinero bancario,
las estafas piramidales, Madoff y
hasta los microcréditos del banco
indio Grameen.
Habla también de la crisis y las burbujas,
contratos de futuros.....en fin muy
práctico para conocer el móvil del
dinero. Y termina diciendo que la
crisis trae progreso. "De la crisis
nace la inventiva para salir de la
rutina diaria."
Y como ejemplo de lo que no hay
que hacer habla del "Tren de los
Hermanos Marx". Un tren que
para funcionar necesitaba MAS
LEÑA  y quemaban todos los vagones.

EL MUNDO PROGRESA A BASE DE ERRORES

"Eso de que para hacer una tortilla
  hay que partir huevos, es verdad"
Nada se crea de la nada  ni nada nace
por generación espontánea, todo tiene
su base, su principio y su fin.


Cuando mas fracasos, mas desaires mas
desgracias.....mas nos fortalecemos y
mas aprendemos de la vida. Pero es duro.
Y si no fuera así, si todo fuera un mar de
rosas, mal nos  íbamos a ver ante cualquier
pequeño contratiempo.  La lucha fortalece.


En las épocas de crisis se ven los  buenos
empresarios, los que saben nadar y guardar
la ropa, los que ven mas allá del presente y
se preparan a diario para el futuro.
¿Ejemplos?
Pocos, pero muy buenos. Mira a tu alrededor
verás que las personas que luchan triunfan 
y las que se dejan llevar por los problemas,
sucumben, tanto unos como otros tienen las
mismas armas unos las emplean y otros las
dejan oxidar.  ¿Qué armas?
La mente humana.
La mente es común para todos y no todos 
saben usarla. ¡Desenvaina y lucha con tu
inteligencia¡
¿Por qué trabajar siempre en lo mismo?
¿Por qué no intentar cosas nuevas?
¿Por qué no buscar buenos maestros?
¿Por qué no hacernos un buen plan de acción?
Etc.etc.etc....


Si empleas a fondo tu inteligencia saldrás
como otros lo han conseguido.




LIBRO RECOMENDADO 
"El genio que todos llevamos dentro"
Autor: David Shenk
Editora: Ariel   Año 2011
Precio: 21´90 Euros  www.herso.com


Nadie está condenado genéticamente a la mediocridad,
El talento es un proceso. Hay que aprovecharlo.
Beethoven, repetía hasta 70 veces la partitura para
conseguir que saliera perfecta.
Nos quita de forma científica el mito de que los genes
son factor determinante y único de nuestra forma de ser.
Influye mas el medio en que vivimos y la compañía con
la que congeniamos a diario.
Resalta que todos los grandes genios que han existido
han sido grandes trabajadores, luchadores y sobretodo
muy centrados y concentrados en sus respectivos temas.
En una palabra locos por aprender mas de lo mismo.

DISTINGUE BIEN

 Sigue siempre este orden en todas las acciones 
 de tu vida sin pasar de una a la otra hasta que
 no hayas terminado  la anterior 


 1º  Lo que es IMPORTANTE  y  URGENTE

 2º  Lo que es URGENTE  y  NO IMPORTANTE.

 3º  Lo que es IMPORTANTE y NO URGENTE.

 4º  Lo que  No es IMPORTANTE y  NO URGENTE.

            

AUMENTA TUS INGRESOS Y TU TIEMPO LIBRE

"Siendo bien organizado,
 el tiempo está controlado"


Identifica las cosas que mas contribuyan
a mejorar tu trabajo.


Elimina tareas que te hacen perder el tiempo.


Un día a la semana dedícalo a tus asuntos.


Tomate pequeños descansos para cargar la
energía perdida.


Presta mucha atención a lo que haces.


Se consciente de ti y de tus actos.


Piensa siempre, antes de actuar y por sistema.


Einstein decía: "No es verdad que sea mas listo
 es que dedico mas tiempo a mis problemas.
Y Nietzsche: "Todo talento natural debe
  desarrollarse entre contiendas."
Y seguía diciendo: "Todos los grandes artistas
y pensadores, son gente muy trabajadora,
infatigables, no solo a la hora de inventar,
sino a la hora de rechazar, cribar,transformar
y ordenar."


Busca un aguijón que te estimule en tu vida.
Céntrate en un punto. Para disparar un arma
de fuego has de centrar toda la atención en
un solo ojo.   El éxito empieza por centrar
todas tus fuerzas en un solo problema.


LIBRO RECOMENDADO
"Planes diabólicos"
Autor: Hugh Macleod
Editorial:Empresa Activa    Año 2011
Precio:  13 Euros.www.herso.com


"Diviértete en tu intento de dominar el mundo"
"Para ser feliz hay que tener dos cosas,
  capacidad de trabajo y amor" Sigmond Froid
Formula del buen carácter y serenidad ante los
acontecimientos.
Muy cómodo de leer y con muchas viñetas
ilustrativas del autor que lo hacen mas ameno.
"Esto es lo que hay"-Resulta fácil decirle a alguien
que se meta en la zona,ese lugar donde se unen
trabajo ya amor.
Es mucho mas difícil vivirlo.  Pero luche como un loco
para llegar hasta allí, pase lo que pase, cada puñetero
día,porque si no nunca lo conseguirá." 

LA HERENCIA GENÉTICA

"En la prehistoria la mujer era 
  recolectora y el hombre cazador"
Llevamos dentro esa herencia genética
desde hace mas de un millón de años
que aparecieron nuestros antepasados.


El hombre, como cazador, es rápido en
sus decisiones y por lo tanto, se equivoca
muchas veces por falta de ponderación.
En una palabra, compramos por impulsos.
La mujer,recolectora, es paciente, calcula
y piensa, compra.... y luego lo descambia.


Son dos formas de ver las cosas y comprar.
El hombre estudia para aprobar. Ser mas.
La mujer estudia para conocer, curiosidad.


A la hora de vender hay que ver si la persona
es hombre o mujer  para adaptar el producto 
a estos ancestros genéticos que llevamos
inconscientes en la sangre todos los humanos.


Al hombre hay que venderle poder, seguridad,
riesgo, aventura, notoriedad, grandeza.....
A la mujer, curiosidad, novedad, capricho,
innovación, belleza, distinción,morbo.....


El hombre embiste, la mujer piensa.


LIBRO RECOMENDADO
"Todo tiene un precio"
 Autor: Eduardo Pastor.
Edit. Aguilar       Año 2011
Precio:  17 Euros      www.herso.com


"Descubre que el valor de las cosas afecta al modo
en que nos enamoramos, trabajamos, vivimos y
morimos"
Los precios escriben la historia.
"El ser humano es tonto por naturaleza".(Unamuno)
Somos irracionales, vulnerables y muy manejables.
Quien no encuentra la felicidad en las cosas de la
vida la busca en el dinero.
Nos muestra el libro los distintos aspectos de las
valoraciones que solemos hacer en la vida, trabajo,
familia, amistad, ocio,salud....todo tiene su precio.
Y termina con el paso del "Homo económicus",
al actual,"Homo cibernéticus", en el que las nuevas
tecnologías cambian la vida. 

PIENSA EN FUTURO

"Con la experiencia del pasado,
  mira el futuro."
¿Como se presenta el futuro?
1º Cada vez el trabajo será menos estable.
    Desaparecerá eso de un trabajo para toda
    la vida y con seguridad.
2º Cada día se crean miles de negocios en el
    mundo.        Aparecen nuevos productos,
   nuevos servicios y nuevas oportunidades.
3º Aumenta por lo tanto, la posibilidad de
    nuevo trabajo o nuevo negocio.
4º Cada vez hay mas personas que cambian
    de tipo de trabajo.
5º Cada persona ha de organizar su propia
    vida, su propio trabajo y negocio, según
    los cambios que sean necesarios por los
    acontecimientos.


Somos diseñadores de nuestro propio futuro. 


Especialízate en algo.
Diferénciate, distínguete.
Busca un sector en el triunfes.
Concentra todas tus fuerzas en una sola dirección.
Ten hábitos de triunfador. La calidad de tus
pensamientos es la calidad de tu vida.


Trabaja en ti y en tu formación, que es la mayor
riqueza que puedes tener:Puntualidad, disciplina,
concentración, finaliza todo lo que empieces,
seriedad y máximo respeto por los demás.


LIBRO RECOMENDADO
"Storytelling para el éxito"
 Autor: Peter Guber
Editorial: Empresa Activa     Año 2011
Precio:  17 Euros, www.herso.com


Todos tenemos nuestra historia, las empresas
tienen su historia, los productos y servicios.
La gente se fija mas en las historias que en
los contenidos.
Hay que vender "La Historia" que es lo que
pide el público ya que las imágenes se ven
mejor en la historia.
Recordemos las Fábulas antiguas, las enseñanzas
de la Biblia a través de parábolas- historias y
todos los libros de épocas pasadas su triunfa
está en la historia: La Biblia,El Quijote, Los Vedas...
La misma Historia , como la palabra dice, está
llena de historias que son las imágenes que mas
nos impactan.
Así pues el libro nos habla de este sencillo método
de entrar en las mentes creando,"Nuestras historias"

EL IMÁN

"Las fuerzas magnéticas son
la base de toda vida"


En el mundo comercial existe también
el magnetismo y además es el que facilita
o debilita la comunicación y las ventas.


Hay personas que atraen y personas que
repelen; bien sea por su forma de ser, de
hablar, de vestir,de pensar o de responder
a preguntas.  Existen los "Gafes", los que
estropean todo lo que tocan. 


Al igual que los átomos de un clavo poseen
cualidades magnéticas desordenadas hasta
que se le acerca  un imán y todos los átomos
se alinean, volviéndose el mismo, imán, así
pasa con las personas. Si te rodeas de gente
agradable, simpática y honesta te conviertes
en esa persona y si es con gente desagradable,
etc,etc.....serás eso, un etc.Dime con quien
andas y te diré quien eres.


¿Como sabes si eres imán?
* Si atraes todo aquello que te gusta.
* Cuando mas alineado estás con aquello
    que quieres mas lo atraes.
* Si lo quieres con vehemencia, lo atraes.
* La gente coherente es atractiva:¿Lo eres?
* Cuando se es de verdad coherente se es
    irresistible: ¿Eres así?
En caso contrario a ensayar.


Los pensamientos dominantes en nuestra
mente magnetizan el cerebro. 
 Y aunque nadie sabe como, esos imanes
 atraen hacia nosotros fuerzas, gente y 
circunstancias vitales, acordes con el índole
de esos pensamientos que tenemos.


¿Quieres atraer dinero?
Piensa en el. Como el agua el dinero está
en tres estados: Sólido, líquido y gaseoso.
Sólido: Material , congelado.
Líquido: Mental.
Gaseoso: Etéreo, espiritual, ideal.


LIBRO  RECOMENDADO


"La tercera revolución industrial"
Autor: Jeremy Rifkin
Editorial: Paidos.  Año 2011
Precio: 29 Euros. www.herso.com


El libro trata de como el poder lateral está transformando
la energía , la economía y el mundo.
Habla del capitalismo distributivo, mas allá de derechas
e izquierdas.
De la globalización que da paso a la continentación.
Del poder vertical al poder horizontal.
De la propiedad a la distribución del saber.
¿Puede ser la muerte del capitalismo?
Muy interesante y muy bien documentado para
personas que de verdad se interesen por el futuro
de la sociedad.

PUNTOS DE VISTA DISTINTOS

"El orden de las palabras
  condiciona la respuesta."


Es mas importante lo que diga el
cliente que lo que digas tu.


PASOS PARA ENTENDERNOS
1º Transmite de forma sencilla y en
     el momento oportuno.
2º Escucha y pregunta para saber la
     idea que tiene en mente el cliente.
3º Valora lo que ves y oyes.
4º  Resumen para concretar una decisión.
5º Invierte los roles. Ponte en su lugar.
6º Qué objetivos persigue el cliente.
    ¿Coinciden con los tuyos?
7º Firmeza y suavidad para decidir.
8º Busca señales para la oportunidad.
9º Desapasionado, se frío y calculador.  
10º Comenta diferencias de percepción.
11º Averigua como contrae compromisos.
12º Céntrate en lo que puedes controlar
     y no prometas lo que no puedes cumplir.
13º Evita siempre debatir sobre quién tiene
     o no tiene razón.


El ayer ya es pasado, céntrate en el presente
y en el futuro.
La gente odia contradecirse. Aprovecha para
asegurar la  compra si ves contradicciones.
Los Objetivos y los clientes son lo mas
 importante en una negociación.
Cada situación es distinta.
Avanza de uno en uno. No abarques todo
de golpe.
Intercambia valores con el cliente para 
que te acepte.
Empatiza y mimetiza es la clásica PNL
Planificación Neurolenguística.
Se claro y conciso, ve derecho al grano
sin divagar.
Acepta diferencias. Ser diferente tiene valor.


Todo se resumen en: Entender-Comprender-
Razonar y Actuar.


LIBRO RECOMENDADO


"Asegurar resultados en tiempos
 de incertidumbre"
Autor: Stephen R. Covey
Ed. Paidos. Año 2011
Precio: 12'90 Euros. www.herso.com


Saber todo lo que hay que hacer en
épocas de crisis para generar confianza.
Conseguir mas con menos.
Reducir el miedo.
La determinación quita el miedo
Y centrarse en el que paga, el cliente.