ENTRENAR

"Sin ejercicio repetido no hay hábito
  y sin hábito no hay objetivo que se
  pueda cumplir."

Los principales hábitos del Vendedor
son: 

1º Autoestima. Confianza en uno mismo.
       Seguridad en todo momento.
              "Yo puedo"     

2º Observación. Saber llegar al fondo de
       las cosas y no quedarse en las simples
       apariencias. 
              "Quiero saber"

3º Paciencia. Buscar el momento oportuno.
    Insistir en conseguir los objetivos uno
     por uno, no todos de una vez.
        "Dar la vuelta y buscar un atajo." 

4º Concentración. Centrarse de lleno en cada
     momento en lo que se está haciendo.
               "Ahora y aquí"

5º Humildad. Preguntar y motivar a hablar
    para conocer mas.
    Pedir ayuda oportuna en su momento.
   (Vale mas pasar por ignorante en un
     momento que ser toda la vida tonto.)

6º Controlar el tiempo. Aprovechar los
   momentos y saber decir: "No" a las
    divagaciones.

7º Detallista.De los detalles salen las
     grandes obras. Ser oportunos es
     mejor que divagar.
     "La suerte no pasa, se busca"

8º Evitar discusiones.En las discusiones
   siempre hay alguien que pierde y
   suele ser el vendedor.

9º Empatía.Hablar el mismo lenguaje
    que el cliente.
     "El mimetismo sin ser grosero"

10º Visionario. Ver el final y dirigirse
      hacia el sin vacilar y con toda la
      seguridad de llegar.

A todo esto hay que cuidar el cuerpo,
   donde está todo el soporte.
            Alimentación sana.
                Ejercicio.
            Mucho  humor.


LIBRO RECOMENDADO
"LA EMPRESA EMERGENTE"
Autor: Rafael Echeverría
Editorial: Granica        Año 2012
Precio: 14´90 Euros.    www.herso.com

La confianza y los desafíos de la transición.
Las empresas saben que deben transformarse
o morir.

Se ha pasado de la Calidad Total al Benchmarking.
De la Reingenieria  de Procesos  a la Gestión
del Conocimiento.
De la inversión en Tecnología a la Información
total en vacío.

Transformación sí pero :¿Cómo? ¿Cuando?
¿Por qué?  Quién...hacia a dónde y hasta cuando.

La Transformación empieza desde dentro de la
empresa siendo la confianza su viga maestra
junto con el aumento de sus relaciones sociales.

Cuidar para generar confianza:
     Normas de comportamiento.
     La propiedad y el dinero.
     La información y el conocimiento.
     La solidaridad interna.
     Los Valores compartidos.
     El sentido trascendente del futuro.