"Sell on quality not on price"
Vendemos por calidad
no por precio.
El cliente percibe la calidad y
el servicio, según sus propios
beneficios, según sus propios
criterios personales que no son
siempre racionales y si son
muchas veces inestables y muy
emotivos.
Buscar por encima del precio
la calidad percibida por el propio
cliente es la forma de vender hoy,
teniendo en cuenta que con la
actual crisis el precio cuenta,
pero mas aún las ventajas que
el mismo cliente ve, en cada
producto o servicio.
Aunque con los márgenes bajos
se abaratan los precios, no así
la calidad que es en definitiva
lo que el cliente quiere y paga.
"El hombre razonable se adapta
al mundo y el que no lo es ,insiste
en que el mundo se adapte a el.
Por lo tanto, el progreso depende
de los que no son razonables."
George Bernard Shaw
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