"CHI CERCA TROVA"

"Quien busca, encuentra"

Pedid y se os dará

No hay venta si no hay compromiso
y entrega de dinero a cambio y para
llegar a ese momento hay que pedir
al cliente su consentimiento y la
adquisición del producto.

Toda venta si no va acompañada de
la petición de compra por parte del
vendedor al cliente, este puede, hasta
sospechar de sus palabras.

Al pedir al cliente que compre, le
estamos animando bajo nuestra
responsabilidad  para adquirir algo
que le será útil y beneficioso.

La insistencia del vendedor da mas
confianza al cliente y ayuda en la
toma de la decisión de comprar.
Es mas se familiariza con el producto 
como si lo hubiera comprado.

La insistencia en sus beneficios, hace
que estos penetren mas en la mente
haciendo necesario el producto.
Es un bien que hace familiar.

Cuando el cliente dice, NO, es el momento
de empezar a buscar otros enfoques,
otras ventajas y otras salidas beneficiosas
para el cliente. Y una manera es preguntar
al cliente cómo lo desea y para qué, cuando,
donde, de qué forma y hasta cuanto está
dispuesto a "invertir" para su beneficio.

LIBRO RECOMENDADO
"DEJA DE HABLAR Y COMIENZA
   A  ACTUAR"
Autor: Sháá  Wasmund
Editorial: Empresa Activa    Año 2012
Precio:  13 Euros.            www.herso.com

Como pasara de habla a actuar en 6 pasos:

1º TICTAC. La velocidad de la vida.
     Ponte al día.  Si no es ahora. ¿Cuando?
     Cambia de marcha del haría, debería por
      el hago, debo...

2º EL PICOR.  Deja de soñar despierto
      ¿Qué quieres?
      ¿Qué te hace feliz?
      Conócete. ¿Donde te pica?

3º  EL  MIEDO Y EL REMORDIMIENTO.
     Hazte con el control.
      Fuera los remordimientos.
     Sal de la zona incómoda, quítate el rubor.
     Acepta el miedo.

4º  EMPIEZA.  El tiempo es fugaz.
     No dudes, haz lo que dices ya.
     Sube al ring.
     Malvaviscos...

5º  EL ARTE DE TOMAR DECISIONES.
     Hay un flujo constante.
     Ponte a ello.
     Evita el peligro de las distracciones.
     Lánzate. ¿Estás encasquillado?

6º  Y......ACCIÓN. ¿Cual es tu meta?
      Usa una planificación.
       Divide y vencerás.
       ¿Y ahora qué?
      ¿Como te comes un elefante..?
         ---Poco a poco.

 El valor consiste en morirse de miedo
y sin embargo seguir adelante. 
John Wayne

Un  hombre debe ser todo lo que puede ser
Maslow

Hablando no crece el arroz
Chino

Lo primero es siempre lo primero,
empieza ya.