COMO NEGOCIAR Y GANAR

"Cambia el "pero" por  "y", y la negociación
  seguirá por tu camino."

Recuerda que para una buena negociación
lo primero es entender muy bien lo que la
otra parte dice y piensa. Para lo cual hay
que escuchar y preguntar hasta saber con
exactitud lo que quiere la otra persona.

La segunda parte es que jamás hay que
contradecir. "No se puede convencer y
contradecir al mismo tiempo"

Y lo mas importante es encontrar en lo
que dice la otra persona , algo de apoyo,
algo en lo que podamos estar de acuerdo
y en caso contrario decir nosotros alguna
cosa que sepamos que nos va a decir que 
"si" y a partir de ahí darle ventajas.

La palabra prohibida en toda negociación
es: "Pero". 
El pero significa enmendar lo dicho y eso
va contra el principio de la negociación.
Se debe decir "y", a continuación exponemos
nuestro punto de vista , teniendo en cuenta
las cosas comunes.

Recuerda siempre que si quieres convencer
nunca debe parecer que quieres vencer.
Acercar posiciones , negociar y si no hay
mas remedio, esperar, pero jamás dejar 
la puerta cerrada para una próxima ocasión.


LIBRO RECOMENDADO
"WARREN  BUFFET Y LOS SECRETOS
  DEL MANAGEMENT"
Autor: Mary Buffet
Editorial: Alierta       Año  2011
Precio: 12´95              www.herso.com

Características de un buen director:
LEADER   RSHIP
Lealtad
Entusiasmo
Actitud
Disciplina
Ejemplo

Respeto
Sabiduría
Honestidad
Integridad
Propio. (Amor propio)

"Llega un momento en que debes empezar
a hacer lo que deseas en la vida"

Todos tenemos la profunda y honesta necesidad
de sentirnos valorados.

Elogia a la persona y critica al genio.

Si tienes que criticar, empieza por un elogio.

Admite rápidamente tus errores.

Los errores son parte de la vida.