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lunes, 11 de marzo de 2013

MENOS RAZONES Y MAS MELONES

"La razón predispone y el sentimiento
   dispone"

Aunque necesitamos razones para tomar
una decisión es el sentimiento , en definitiva,
quien manda.
Y de aquí que en márketing se insista siempre
en motivar , mover la voluntad, despertar el
deseo, la necesidad, muchas veces olvidando 
la verdadera razón.
El impulso es en la mayoría de los casos el
que decide y compra.

Ya hemos comentado que personajes como
Hitler decía: "Qué suerte tienen los gobernantes
de que el pueblo no piense"
Y Unamuno:"De cada 10 españoles, 9 embisten
y 1 piensa"
No creo que sea solo en Alemania y España 
donde la gente no piense. No tenemos mas que ver
el fanatismo mundial en todos los aspectos, políticos,
culturales, religiosos,sociales, étnicos.....

El ser humano prefiere obedecer a mandar.
Evitar el tener que pensar y hacer lo que otros
decidan es mas fácil y de aquí que aparezcan
tan pocos líderes en el mundo y cuando aparece
uno ,(Como Hugo Chavez, por ejemplo), el pueblo
se vuelca en el.

Para vender hay que entrar mas en los sentimientos
que en la razón. (Parece duro,pero es así)
Actuamos, la mayoría de las veces por impulsos
 y eso hacen del vendedor un motivador.
Un entusiasta que contagia su propio entusiasmo.

La necesidad no siempre es un acto racional, mas
bien pocas veces, así pues hay que ser sensibles y
llegar al corazón del cliente para que este compre.

Todo argumento de venta ha de ir precedido de
un acto de sentimiento, de entusiasmo y voluntad
que reflejan en los argumentos racionales su
fuerza definitiva y no al revés.
O sea , primero la satisfacción, el placer, 
el ansia de poseer el producto y sus beneficios
luego los argumentos de razón por lo que 
es necesario comprarlo.


LIBRO RECOMENDADO
"COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL"
Autor: Martha Alles
Editorial: Granica      Año  2012
Precio: 29´90 Euros.   www.herso.com

Como lograr un cambio cultural a través de la
Gestión por Competencias.
Comportamiento de las Organizaciones:
    Investigar------Teoría----Práctica
1º Voluntad. "Sí quiero"
2º Aprendo.  "Sí puedo"
3º Incremento la productividad e incremento
     de la motivación.

Filosofía del Empowerment:
   Visión       Misión    Estrategia  (Objetivos)
Competencias cardinales y específicas.
Deseo de cambiar y mejorar.
Mas autonomía.
Mayor identificación con el trabajo.
Aprendizaje.
Metas.
Aumento de competencias.
Aceptación de riesgos y trabajos difíciles.
Reconocer a la persona como un todo.
---Necesidad de reconocimiento.---
---Involucrar---
---Pertenencia---
---Valoración---
---Misión---
---Visión---
---Valores---





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