"Las empresas pequeñas, si miran
bien sus riesgos, duran mas que
las grandes."
¿Por que?
Porque la pequeña puede fidelizar
mejor al cliente que llega a ser
parte de la empresa. Se le da lo
que precisa en su justa medida
y en el momento que lo precisa.
Además la pequeña empresa suele
estar cerca de casa, por lo que no hay
que perder tiempo, ni usar el coche
para desplazarse. Eso sí el vendedor
ha de ser una persona muy agradable,
sonriente y con muchos detalles con
los clientes para que estos se consideren
importantes y únicos.
El buen vendedor conoce a cada cliente
por su nombre de pila y además sus
aficiones y su entorno social y familiar.
Y si llega a disponer de su fecha de
nacimiento, le felicita con algún detalle.
LIBRO RECOMENDADO
" EL ARTE DE VENDER Y COMPRAR
PRODUCTOS DE GRAN CONSUMO."
Autor: Antonio (Agustín)
Editorial: Profit. Año 2013
Precio: 14´85 Euros www.herso.com
La clave de 10 campeones de la compra
y la venta.
El centro de la negociación es la relación
con los proveedores.
Pensamiento base cero. Pensar que tienes
cero ventas y tienes que ser útil, rápido,
y mejor para el cliente. Para ello necesitas
organización, roles, tácticas, relación y
utilidad.
Dejar lo inteligente y volver a lo simple.
El consumidor está aburrido, hay que
abandonar los tópicos y ser positivos
teniendo espíritu de emprendedor.
Considerar que el consumidor es el
prestamista.
"El cementerio está lleno de hombres
imprescindibles."
El esfuerzo lleva al conocimiento.
Sencillez en todo.
Consenso común para innovar.
Si no hay ventas no hay margen.
El equipo para ir bien deben trabajar
todos como una orquesta.
las pequeñas empresas tiene agilidad,
flexibilidad, aprovechan todos los
recursos...
La base de cualquier negocio es la
confianza entre personas.
Hay que buscar el equilibrio en la vida:
Trabajo / Familia / Y uno mismo.
La utilidad es mas importante que la
relación pero ambas han de ir juntas.
Valor añadido = Sobrecosto añadido,
si el cliente no lo percibe.
T
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