PROTOCOLO

"Estamos en la Nueva Era,
la Era del Protocolo."
Para todo se necesita y se
necesitará un: "Protocolo".

En cualquier actividad, en
cualquier campo, el Protocolo
es fundamental y sin el nada
se puede hacer.

Cada época tiene sus características
y la nuestra es esta como desencadenante
de la Tecnología que nos dirige y controla.

El vendedor de hoy, además de saberse
muy bien el protocolo de la venta ha de
saber cual es el protocolo mejor para
cada cliente y hacérselo ver.
El cliente está muy informado pero
también está desorientado y confuso
ante tanta información y tan variada
en sus orígenes y principios.

¿Cual es el Protocolo ideal?
El que el cliente , en ese momento,
precisa, ya sea con su conocimiento 
o sin el. Y es aquí donde debe actuar
el vendedor: "Mostrar a cada uno
su mejor protocolo". (Sin dárselas
de maestro, ni imponerse sobre el
cliente; Informar sin presionar, 
solo "motivar")

"El mejor instrumento médico
es la silla" Dr.Marañón.
La silla donde se sentaba el médico
para escuchar al paciente todas sus
dolencias.
Y es por ahí por donde hay que empezar
a conocer las necesidades del cliente:
"Escuchar, escuchar y escuchar"

No vendes tu protocolo, vendes el
que precisa el cliente.


LIBRO RECOMENDADO

"YA TE LLAMAREMOS"
Autor: Maite Buenafuente
Editorial: Conecta     Año  2014
Precio: 16´90 Euros.   www.herso.com

Todo empieza antes con la preparación.
Buscar una oportunidad, encontrar un
trabajo, un método y una aptitud para
conseguir algo que valga la pena empieza
por el CASTING.

 C  Contagiar con entusiasmo.
 A  Admírate de lo que eres capaz.
 S   Sonríe , ten confianza.
 T  Tiembla de emoción.
  I   Imagina que el mundo es tuyo.
  N Negocia con tus nervios.
  G Goza de un momento único.