¿DONDE VAS ? Crea una experiencia

"Quien no sabe donde va,
  no llega a ninguna parte"
Es una una tontería, pero es así.
No siempre tenemos el objetivo de
nuestra vida, nuestro negocio ,delante.


Repasar los objetivos a diario nos ayuda
a conseguirlos.


En la época en que vivimos hay que moverse
mucho y muy rápido pero sabiendo hacia a
donde hay que ir. Y para ello hacer pequeñas
paradas para pensar si llevamos el rumbo
correcto y repostar energías.


Todo es necesario ; Un Plan, una Acción y
una Corrección. 


LIBRO  RECOMENDADO
" INSTANT   M B A "
Autor: Nicholas Bate
Editorial: Esfera de los Libros       Año  2012
Precio: 19 Euros.                 www.herso.com
Piensa y actúa como los mejores graduados de 
las Escuelas de negocios.


El pensamiento de los grandes líderes del mundo
de los negocios es REINVENTARSE.
Estrategias ganadoras y muchos consejos para
triunfar.
Hace falta capacidad de pensar de actuar y un 
poco de suerte.
El precio de las cosas depende del valor que el cliente
quiera darle al producto.
Y para conocerlo mejor hay que hacer una encuesta
entre los consumidores de productos de la competencia.
¿Qué es lo que mas valoran?
¿Qué es lo menos valorado?
Ideas para pensar: No hagas nada y piensa de vez en cuando.
Piensa en lateral, de otra forma, otro punto de vista mas
crítico e incluso en absurdo.
Para ser creativo lo primero es la ACTITUD de querer ser
mas creativo. ¿Como puedo ser mas creativo?
Lluvia de ideas. Hay muchos trucos para desarrollar la
creatividad de forma mecánica o de impulsos de nuevas
oportunidades.
La llave del equilibrio es Pensar y Actuar.
Análisis de las   5  Fuerzas.
1ª  Amenazas de otros productos.
2ª  Amenazas de los competidores actuales.
3ª  Amenazas de nuevos operadores.
4ª  Poder de negociación de los Proveedores.
5ª  Poder de negociación de los clientes.
Aumentar la cadena de valor crea diferencias.
Escribe todas la etapas por las que pasa el producto
hasta llegar al cliente.
Busca sitios donde se pueda mejorar.
Busca la Ventaja Única y diferente a la competencia
 Lo mejor no existe.
Crea una experiencia que impresione. Algo que haga
sentir a los clientes una fuerte emoción positiva.
Busca un lugar para relajarse y disfrutar, ofrece un
lugar con historia del producto, de sus componentes
o de la empresa y sus hombres.
Ofrece: Simplicidad.-Personalidad dirigida al cliente.
              Facilidad en todo..-Diseño atractivo.
              Power Point.- Gráficas,fotos,esquemas,citas....
Dramatiza la Historia.    Que impacte.
Buen estado anímico.
Entusiasta.
Espaciosos. ve hacia la gente.
Recuerda la Historia o el Cuento.
 Forma una estructura lógica a seguir. Un guión cómodo.
Puntos de cambio para volver al tema en forma de una
pregunta u otra historia.
Guión gráfico bien planificado hacia el fin.
Diapositivas y vídeos de motivación.


Los líderes son personas que hacen de sus actos
una realidad.
Cuando algo va mal lo mas fácil es echar la culpa
a otra persona.
El Líder tiene: Visión, Energía y Buena Comunicación.
Sabe valorar lo Importante y lo Urgente.


Competencia Básica.
Ofrecer ventajas al cliente.
Busca productos difíciles de copiar.
Que sean transferibles a otros productos o mercados.


Reinvención  o  Revolución.
¿Qué es lo que hace que un negocio tenga éxito?
La pasión.
El Reinventarse.
Lo pequeño es hermoso. Detalles.
Aprender siempre.
No perder el tiempo hablando, actuar.
El lujo es esencial.
Trabaja en tu marca.
La excelencia es una opción.
No pongas escusas.
Busca en todas partes novedades.


Visión. Declaración de principios visibles tanto 
para el personal como para el cliente.
¿Donde queremos estar?
valores de la organización.
Orienta sobre formas de comportarse, dirección,
y objetivo.
La declaración de principios es una Visión.
La declaración de objetivos es una Misión.
Si no hay motivación hay fracaso.
Deja de hacer publicidad que nadie se cree y
empieza a contar historias.
Si no consigues la atención ni hay venta.


La mejor versión de ti mismo.
1ª   ¿Qué te gusta?
2ª   ¿Qué odias?
3º   ¿Cuando te sientes mejor?
4º   ¿Cuando se te hace terno?
5º   ¿Hay algo que harías gratis?


Actúa como si....y acabarás así.
Toma nota, no dejes pasar las ideas.
Pregunta si quieres saber.


Plan de desarrollo Personal.
1*+¿Donde estoy ahora y donde quiero ir?
2*+¿Qué me lo impide?
3*+¿Qué necesito?
4*+¿Que medidas tengo que tomar?
5*+¿Qué podría bloquearme?
6*+¿Como superar los obstáculos?
7º*+ Plan de Revisión y mejora.


Ante los riesgos es mejor prevenir.


Marca es lo que la gente dice de la empresa o 
producto cuando no estás presente.


NEGOCIACIÓN
a)  Tener claro lo que se desea.
b)  Planifica, actúa y revisa.
c)  Entender bien a los demás.
             Respetar
             Plantea a largo plazo.
d)  Atención a los pequeños detalles.
e)  No hay negociación sin venta.
f)  No dar nada gratis. Siempre algo a cambio.
g)  Pequeñas concesiones para recoger grandes ventajas.
h)  Cede léntamente y de forma irregular.
i)  llega a un acuerdo en ese preciso instante.
j)  Si se demora la negociación, empieza de cero.


COMO SER EMPRENDEDOR
Combina pensamiento y acción.
Aceleración y cambio.
Automatización. tecnología
Alternativas.
 Hay demasiada abundancia de todo. Busca diferencias.
Ambigüedad. Concreta plazos.
Suelta adrenalina. Vigoriza la acción.
Mentalidad. Añade valor.
Retroalimentación, no hay fracasos.
Siempre se puede mejorar.
los Títulos no te dan el éxito.


Inteligencia Emocional.
Es la capacidad de observar las reacciones en los demás y
adaptarse a ellas.
Requieren. Autocontrol. Elegir la respuesta adecuada.
                   Autoconciencia de las propias emociones.
                   Automotivación. Ver el panorama mas amplio.
                    Interpersonal.Comunica bien con todos.


No sobreviven los mas fuertes, sobreviven los que mejor
se adaptan a los cambios.