KNOW HOW

"No basta con saber hacer,
   hay que querer y hacer"


La experiencia  background,
es importante pero no es suficiente.


Los mayores cambios en la humanidad
no han sido siempre promovidos por 
las personas mas listas, mas sabias sino
por los mas atrevidos.
Incluso muchos de los que luego llamamos
sabios y son ejemplos, han sido gente normal
e incluso deficiente en algunos aspectos.


Siendo muy importante el saber  y el
conocimiento es mas importante hoy 
el querer y el decidirse a innovar,
crear y buscar donde nadie se atreve
 a meterse. 
La aventura está servida.


El saber sin acción, es como un vehículo
parado, no va a ninguna parte.


La acción sin saber ,puede ser un suicidio
pero algo hace.


El saber hacer, tener experiencia y ponerse
en acción es el éxito, si los objetivos son
claros y los medios idóneos.
Hacen falta personas que sepan pero
también personas atrevidas y valientes
para lanzarse al vacío de la innovación 




LIBRO RECOMENDADO
"EL CONSULTOR  EXCELENTE" 
Autor: Elena Rubio Navarro
Editorial: PAIDÓS         Año 2011
Precio: 18  Euros            www.herso.com


Mercados emergentes.
La nueva  consultoría se basa en:
   Tecnología.
   Integración del conocimiento.
   Valor de la innovación.
    La diferenciación.
    Participar en las redes.
Punto clave: La velocidad.
Emergencia de nuevos modelos de producción.
Redefinición del nuevo paradigma de negocio.
Renovación continua
Reinventarse.
Cooperacíón y sinérgias.
Empresas aisladas.
El talento.
Ser diferente e innovar.


Direcciones del cambio.
INTRA-  DESARROLLO     I+D+i. Cultura,talento.
INTER- DESARROLLO   Servicios, oferta, sinérgias,
        cooperación, redes, responsabilidad social.


Trabajar siempre a nivel personal buscando en todo 
la satisfacción del empleado.


Integrar la tecnología con la psicología y el desarrollo
personal en base a:
        Aprendizaje
        Adaptación.
        Agilidad para afrontar los cambios.
El éxito del consultor está en desarrollar como persona
su capacidad de comunicar, comprender, transmitir,
responder a conflictos. Manejar el intelecto y el estado
de ánimo, los deseos y las emociones.
La calidad como persona es superior a la calidad de los
conocimientos.


Conocer:   Análisis del mercado
                 Definir los propios servicios.
                 En qué destacas.
                 Actividades mas fáciles de realizar.
                 DAFO. Dificultades y debilidades.
                 Productos o servicios mas demandados
                 Demandas del mercado.
                 Dificultades de servicios y porqué
                 Innovación y reinvención.
                 Posicionamiento
                 Mercados emergentes.
Acción comercial:  Conocimiento del mercado
                 Relación con el cliente.
                 Análisis de necesidades.
                 Proyecto que cumple todos los requisitos.
                 Mantener la escucha y la empatía.
                  Si quieres saber.....pregunta.
Redefinir productos y mercados
Redefinir productividad en la cadena de valor.
Permitir el desarrollo progresivo.


Plan de acción:
            QUÉ  vas a hacer
            CÓMO lo vas  a hacer.
            CUÁNDO lo vas a hacer
La comunicación como intercambio de ideas, sentimientos,
propuestas, reacciones, preguntas y respuestas.
  Comunicación verbal por la palabra.
   Comunicación corporal por los gestos.
   Emociones
   Energías
   Contenidos.