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sábado, 7 de julio de 2012

¡ QUE CORRA EL AIRE ¡

"Si solo buscas una venta, revienta,
 pero si quieres hacer muchas, escucha."

No avasalles, no empujes, no fuerces las
decisiones del cliente  ,pués a la larga se
convierten en tu contra.

Hay que convencer con suavidad, dando
la impresión  de que es el mismo cliente
 quien piensa y razona con argumentos
que poco a poco le vamos dejando caer.

Recuerda la fábula del sol y el viento.
Se disputaban quién de los dos era mas
fuerte y decidieron quitarle la capa a
un pastor a ver quién se la quitaba antes,
si el sol o el viento.
El resto ya lo recuerdas, cuanto mas soplaba
el viento, mas se agarraba a la capa el pastor.
Mientras que el sol, con suavidad empezó
poco a poco a calentar y poco a poco fué
el pastor quitándose la capa.

Es fábula, pero es realidad en la venta.
Si el cliente no ve un vendedor agresivo,
se deja guiar y compra.

Se consiguen mas moscas con una gota
de miel que con un barril de vinagre.


LIBRO RECOMENDADO
" IRRESPONSABLES "
Autor: David Díez Llamas
Editorial: LID                       Año 2012
Precio: 19´90                        http://herso.dyndns.org/verlibro.php?isbn=9788483566862

El hombre no es nada en si mismo, solo la oportunidad le
hace ser algo. Pero el es el responsable infinito de esta
oportunidad.  CAMUS

Hay una gran irresponsabilidad social, no hay sentido de la
medida ni de la prudencia.

Hay que evitar la sobreprotección y aumentar el esfuerzo.
Hay que evitar, a toda costa ,la desconfianza.

Las empresas deben definir muy bien los límites de cada
puesto de trabajo. Aumentar la creatividad y asumir
responsabilidades.

Controlar el papel de los medios de comunicación para
que generen confianza formación y responsabilidad.

Valorar la libertad responsable.

Necesitamos intelectuales que bajen a la tierra y se enfangen
en los procesos de cambio y que sean independientes en su
totalidad.

La sociedad es plural ha de ser liobre y con buena armonía
social.

Hay que priorizar lo esencial sobre las apariencias.

Compaginar progreso, ecología y solidaridad social.

Abrir canales para nuevas ideas.

Las aplicaciones mecçanicas no suponen avanzar en la
investigación de ningún tipo. Investigar es encontrar.

Ser responsable es : 1º Identificar el problema.
                                  2º Compensar directrices.
                                 3º Difusión social de valores.
                                 4º Aplicar los valores.
                                 5º Controlar y corregir. 

                               









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