SIMILIA SIMILIBUS

"Cada oveja con su pareja"
El juego del Márketing.

Buscamos siempre cosas conocidas;
cosas que nos sean familiares y
 desconfiamos de lo desconocido.
Nos encontramos bien con personas de
nuestra misma edad, condición,ideas...

En Márketing hay que conseguir que
el vendedor sea un espejo del cliente.

El juego del ajedréz , se parece mucho al
Márketing.   
Primero hay que conocer bien las reglas
del juego.(Producto, competencia....)
Conocer muy bien nuestra posición y
la del contrincante.
Adivinar en cada jugada qué piensa
 la otra persona y hacerle ir por el camino
que nosotros deseamos que vaya .

Y lo mas importante, que vea siempre
con claridad la jugada que debe hacer.

La preparación, junto con el conocimiento,
son indispensables para el éxito en toda
venta; además  del entusiasmo, claro.



LIBRO RECOMENDADO
"COMO REALIZAR UN PROYECTO
     DE  CAPACITACIÓN"
Autor: Abraham Pain.
Editorial: GRANICA            Año 2012
Precio:  16´90 Euros.-          http://herso.dyndns.org/verlibro.php?isbn=9789506415785

Objetivo: Crear mayor atención a nuestras relaciones con
el entorno a fin de comprender mejor la situación.

Conocer mejor el origen de los problemas.
Innovación metodológica. Anticipación y racionalidad.

Análisis de la demanda. Diagnóstico y condiciones.
Elaboración del proyecto. Detalles y criterios de acción.
Implementación.Programación. Grupo de trabajo.
Evaluación. Ajustes. Observaciones y correcciones.

El cliente como centro de toda iniciativa.

OPbjetivo, el cliente, su situación y el método para llegar
hasta el y las herramientas mas adecuadas.

1º Contactos. reunir información.
2º Valorar la información.
3º Estrategia a seguir según los objetivos.
4º Correcciones y verificaciones,
5º seguimiento e implicaciones.
6º Renovar la información, actualizarla.
    Autodiagnóstico según la demanda.































bien el campo de batalla, Al hacer la jugada
y la del contrincante .Hacer jugadas pensando
ya en el resultado y en lo que va a hacer
la otra persona, lo que piensa después de
cada movimiento para anticiparnos a la
jugada