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jueves, 15 de agosto de 2013

DESEO O NECESIDAD

"El trabajo del vendedor es convertir
  deseos en necesidades."

Lo que no se conoce, no se desea.

Lo que se conoce , se puede o no
desear.

Lo que se desea si no se convierte
en necesidad,  no se compra.

Las 4 Fases:

  1º Dar a conocer bien el producto.
           De forma adecuada.
          En el momento oportuno.
         A la persona adecuada.

2º  Despertar el deseo.
         Emocionar con el producto.

3º  Crear la necesidad de posesión.
        
4º  Facilitar la posesión y disfrutar
        con la compra.

El vendedor va mas allá del deseo 
de comprar del cliente.




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