"El trabajo del vendedor es convertir
deseos en necesidades."
Lo que no se conoce, no se desea.
Lo que se conoce , se puede o no
desear.
Lo que se desea si no se convierte
en necesidad, no se compra.
Las 4 Fases:
1º Dar a conocer bien el producto.
De forma adecuada.
En el momento oportuno.
A la persona adecuada.
2º Despertar el deseo.
Emocionar con el producto.
3º Crear la necesidad de posesión.
4º Facilitar la posesión y disfrutar
con la compra.
El vendedor va mas allá del deseo
de comprar del cliente.
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