AUMENTA LAS VENTAS

"Si quieres aumentar las ventas,
  compara  la  oferta."

No falla, presenta el producto que
quieres vender junto a otro parecido
pero mas caro.
La gente compara y se queda con
el de precio mas económico creyendo
que es una oferta.

¿Como toma las decisiones hoy el consumidor?

1º  Desde el sofá. Cómodamente consulta a
      través de Internet, todo lo que quiere
     saber sobre el producto.

2º  Hace una búsqueda activa , premeditada
      y con veredicto.

 3º Influye mas en este veredicto la cabeza
      que el corazón. Los sentimientos aquí
       pasan hoy a un segundo plano.
     Es lo que llamamos venta  o compra:
      "Racional". Por la información que
     se dispone y la comparación del producto 
     junto con los comentarios de otros usuarios
     en las Redes Sociales, que tienen mucho
     que decir en la hora de tomar decisiones
      de compra.

Se mira menos la marca. La fidelidad.
La irracionalidad. La abundancia de
información desordenada y el mismo
posicionamiento del producto.

LIBRO  RECOMENDADO

" VALOR  ABSOLUTO"
Autor: Itamars Simonson
Editorial: Empresa Activa     Año 2014
Precio: 18 Euros.      www.herso.com

Hay un valor absoluto y otro relativo.
Cada vez es el valor absoluto el que 
mas se busca en los productos, pasando
a segundo plano el valor relativo.

Se trata de incrementar la importancia
en las ventajas de cualquier innovación.

Cuando el cliente puede valorar el valor
absoluto del producto entran en juego mas
decisiones de compra.

Si el cliente pierde la confianza, no compra.
Hacia el aumento de la confianza ha de ir
la búsqueda del valor absoluto de cada 
producto.