Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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lunes, 24 de septiembre de 2018

ERRORES DIGITALES

No siempre es bueno cambiar por cambiar.
Muchas veces echamos a perder logros importantes y costosos por el placer de innovar.

El gran problema que tenemos hoy es el equilibrio.
Equilibrio entre innovación, digitalización, Inteligencia Emocional, razón, moral y felicidad de la persona.

La analítica nos enseña a ser coherentes, justos en los juicios y sobretodo equilibrados y  eso se aprende diariamente y siendo necesarios técnicos que nos abran los ojos para ver cosas que pasamos por alto.

Los miles de impactos que percibimos  a diario por nuestros sentidos nos condicionan la vida. Y eso lo saben las grandes empresas y los grandes  grupos empresariales y políticos.

Una mentira repetida se convierte en verdad y una verdad despreciada y vilipendiada se termina por odiar. Es así la mente humana.

Un buen comunicador ha de ser no solo honesto, tiene que demostrarlo con integridad reconociendo no solo las verdades, sino también sus errores para crear confianza; primer paso de la venta.

Creer ciegamente en lo que se dice.  
Decirlo con amor, entusiasmo y fuerza sincera.
Oír, escuchar y ver la reacción del oyente.
Todo esto lo sabemos pero a la hora de actuar lo olvidamos y vamos al camino mas sencillo, diciendo todo aquello que nos viene en mente sin ver las consecuencias de nuestras palabras.


domingo, 23 de septiembre de 2018

ACTIVIDAD O PRODUCTIVIDAD


Muchas veces confundimos la actividad con la efectividad productiva.

Aunque tenemos que actuar con rapidez, hay que pensar,
estudiar la estrategia y planear el resultado visionado.

Es mejor perder una oportunidad que cosechar un fracaso cantado.  La energía hay que usarla, toda ella, en aquello que vemos con mas o menos certeza que podemos conseguir aunque sea difícil.

No se puede ser siempre perdedor y si se pierde hay que aprender la lección y seguir por otro camino.

Recuerda que cuando el cliente te dice NO, quiere decir que no entiende motivos para creer lo que le dices y es entonces cuando a base de preguntas abiertas debes descubrir la causa y a su vez la fórmula mas adecuada para que te acepte.

El insistir no es signo de acertar en el objetivo, a veces basta con cambiar simplemente un poco el enfoque, el lugar de ver desde otra posición.

ATRAPADOS EN LA RED

Estamos todos metidos en el saco.
La red nos tiene controlados y no solo controlados, manejados a su voluntad.
Gracias a nuestro perfil psicológico que ya es totalmente conocido, no tenemos intimidad de pensamiento, de gustos y menos de acción.

La explosión psicológica que tienen las redes de nosotros nos privan de toda voluntad de conciencia.

Somos lo que quieren los que dominan las redes sociales.
Los mensajes de consumo, de movilidad, de pensamiento
están guiados por su publicidad, sea subliminal o abierta.

Y dentro de todo este corral, debemos aprender a tener momentos de libertad, de pensar, de poder actuar por nosotros mismos y en eso va también las ofertas personalizadas y bien cribadas de los buenos vendedores dejando al cliente en libertad y ayudándole para conseguirlo de forma consciente.
O sea sacarle del círculo donde está encerrado.

Esta es hoy la fórmula mejor de vender y cuando el cliente ve y es consciente de nuestro trabajo en su favor, es fiel a nuestro mensaje y es mas feliz; que al fin de eso se trata.




VIVIR ES APRENDER

Cuando tienes que andar por un camino por el que no conoces, es necesario  un guía.

Hoy los guías en los negocios son las tecnologías. Los técnicos, los analistas, los guardianes de la ciberseguridad.

Hacer una empresa sin contar con estos medios es un suicidio.

Hay que estar siempre aprendiendo y ver lo que nos sale al paso de ese camino y aprovechar las nuevas oportunidades, algunas de ellas de vida corta, otras de mas tiempo y para ello tener buenos asesores y consejeros para no caer en un charco, ya que no es oro todo lo que reluce y los engaños y trampas aumentan a diario.   Pero hay que andar y nunca quedarse parados.

Las mejores lecciones salen de los fracasos.

Usa tus tres fuerzas:  INTELIGENCIA
                                    ENTUSIASMO
                                    VOLUNTAD.

Visualiza, busca en todo las causas. Newton vio caer la manzana
y se preguntó porqué la Luna no caía.  Y de hay llegó a descubrir la Ley de la Gravitación Universal.

Toda necesidad tiene una causa y acudir a ella es triunfar.
Busca necesidades  y  encontrarás  soluciones.

TULPIK

Nueva plataforma digital que revoluciona el uso de herramientas.  "PULPIK"
Según explica su CEO, Borja Fernández, su objetivo es crear una "Economía Colaborativa", "Economía circular", "Pago por uso" de  las cosas.

¿Para qué comprar una barbacoa si la usas 3 o 4 veces al año...o un equipo de soldar, o un taladro....etc...cualquier herramienta?

Han creado este intercambio de bienes entre particulares y tiendas especializadas que alquilan herramientas o cosas, como sillas, mesas, barcos...etc. Evitando así tener que hacer grandes inversiones en algo de uso muy puntual y escaso.
Cualquier cosa que precises la puedes tener por un tiempo determinado y pagar solo por su uso sin tener que comprarla.

Este sistema de intercambios o colaboraciones está llamado a crecer en el comercio electrónico y abre el camino a miles de nuevos negocios.
Es hacer bueno el consejo del viejo judío a su hijo: "Comprarás y venderás, pero nunca fabricarás." O sea cubre necesidades.


sábado, 22 de septiembre de 2018

"EL DORADO" 5g

China, India, EE.UU, Europa, Japón...Corea....todos buscan la primacía para conseguir el "5G", para aumentar la productividad de sus economías y dominar los mercados.

Esta lucha por conseguir la primacía en "5G", está llevando a nuevas formas de hacer negocios y de pensar es lo que llamamos:
"Fast Skills" (Aprendizajes rápidos y reemplazables.)

El primer problema es que no sabemos qué va a pasar cuando se instalen millones de pequeñas antenas.
El segundo va a ser el abandono de la tecnología actual y sus 
basureros.
El tercero la adaptación psicológica a convivir con robots que nos gobiernen.
Y por último, quien dará de comer a todos los que abandonen sus trabajos.

Entramos de lleno en una revolución de característica únicas y esperemos entrar con buen pié, si bien el egoísmo humano
pone en peligro el bienestar del común de las personas en beneficio de unos pocos.   

Debajo de París hay 250 Kilómetros de galerías y así en muchas ciudades hay galerías enormes que sirven para conducciones de cables y tuberías, pero también para ser nidos de roedores y aquí va a ser difícil que entre el "5G" con sus antenas para  
eliminar ese gran peligro que tenemos latente como ocurrió  en el medioevo con la peste negra.

Lo cierto es que la tecnología es imparable y llegará un momento que todo será pura tecnología..(hasta la carne artificial ya existe.)  ¿Aparecerá una nueva especie humana?
¿Seremos capaces de asimilar tanto adelanto.?

Mientras no nos queda mas remedio que aprender y desaprender con rapidez para daptarnos a los tiempos.

Hoy el trabajo del vendedor consiste en esa información actualizada que debe dar a sus clientes para que su nivel de bienestar no decaiga.

TOMA NOTA

Si de verdad quieres que otras personas te acepten, te respeten, te reconozcan y te hagan caso: "TOMA NOTAS DE LO QUE DICEN".

Cuando alguien habla y ve que sus palabras son escritas por alguien, ese alguien forma parte de sus pensamientos al escribirlos y concuerda mejor que aquel que solo se limita a escuchar y asentir con movimientos de cabeza.

Además al escribir lo que oyes te ayuda a comprender mejor el mensaje oculto en las palabras y sin perder de vista los gestos, el tono, la intensidad y los guiños que puedan haber.

Tomar nota te ayuda mucho para posteriores reuniones donde puedes hablar de cosas pasadas con mas exactitud.

Por supuesto que el tomar nota ha de ser espontáneo, sincero y con alguna pregunta siempre aclaratoria sin malicia.

viernes, 21 de septiembre de 2018

EL CICLO DE LA VIDA


via IFTTT

LA SERIEDAD VENDE

Vemos lo que pasa en Venezuela y otros países que caen en la miseria y no aprendemos. dejaron de producir por la fiebre del petróleo y abandonaron el campo y la ganadería insertándose en las ciudades y negocios de importación y ahora no producen nada.  Uno de los países mas ricos, en plena miseria por abandonar la producción.

La única supervivencia de los países, de las empresas, de las familias, de las personas es la "Productividad".
No se puede dar dar mas por menos.
Si das mas de lo que produces, pierdes. Hace falta un equilibrio y eso va en contra de la comodidad y la ley del mínimo esfuerzo occidental.

 La cultura oriental es diferente y por eso nos ganan.
Los chinos, por ejemplo, trabajan y se sacrifican hasta que pueden vivir holgadamente y disfrutar de su riqueza, mientras que nosotros, los occidentales, disfrutamos de la riqueza que no tenemos porque nos la fían los bancos. Y al final no tenemos nada nuestro, todo es de los bancos.

Cuando vendes algo si el cliente es oriental, te paga en efectivo 
si es occidental...duda de poder cobrar y asegura la venta.

Todo radica en la formación de la escuela. 
Ya hablamos del pueblo judío que nacen para ser ricos y hacen sus tres partes y de hecho el judío suele ser además de Premio Nóvel, dueño de diamantes, oro, divisas y grandes negocios.
Lo llevan en sus Torá, su religión, mientras que los cristianos: "Ganarás el pan con el sudor de tu frente...ese el castigo de Dios por el pecado original...y como pecado, la penitencia nos abruma."

Para Japón, el trabajo es honor y vemos viejos jubilados ayudando a los jóvenes en sus empresas o recogiendo hojas del jardín de su antigua fábrica.

No podemos cambiar la mentalidad de las personas pero sí podemos cambiar nuestra propia mentalidad para reconocerlos y darles a cada uno eso que precisan.

jueves, 20 de septiembre de 2018

LA NUEVA CIBORG REVOLUCIÓN

 Estamos entrando en una época en la que el hombre se confunde con la máquina o la máquina gobierna al hombre-
La Inteligencia Artificial, junto con todos los adelantos se
hace indispensable para la vida humana.
Nuevos materiales, nuevas formas de pensar de vivir y de ver el mundo que nos rodea...pero en el fondo, seremos todos "Ciborgs".

Nuestra dependencia de la tecnología es cada vez mayor...no hay persona que no dependa de su móvil...enfermo que no dependa de su marcapasos, su prótesis, sus microchips implantados en su cuerpo...la vida se prolonga cada vez mas
e incluso piensan que seremos eternos  para dentro de 50 años.

La ciencia ficción se queda corta.

Pero el contacto humano, aún existe y hay que fomentarlo ya que nuestra ascendencia genética nos lleva a estar en comunicación con nuestros semejantes para sentirnos protegidos.   (De cazadores a recolectores y ahora depredadores de tecnología.)

Darwin no tenía razón, no ha habido una evolución, hoy es una revolución con todas las características drásticas y crematorias.

Pero hay que estar ahí y hacerse ver. Lo exige la vida de esta
nueva etapa digital.

ANTE LA INCERTIDUMBRE

Se impone la SEGURIDAD.

Seguridad TOTAL.
En las palabras.
En los productos.
En las imágenes.
En los hechos.
Y sobretodo en ti mismo.

Si dudas...todos lo verán. Mientras que si estás seguro de ti mismo y te manifiestas firme en tus convicciones, todos te respetarán y te valorarán.

Ante tantos cambios diarios en todos los ámbitos de la vida se ha creado un ambiente de escepticismo enorme.

Solo hay una forma de que te crean: VERTE SEGURO.

Si de algo no estás seguro...déjalo, te puede perjudicar.
Actúa con firmeza y los clientes te creerán, te comprarán y te valoran mejor que a los inseguros.
Hoy se busca mas que nunca dos cosas: Innovación y Seguridad.
O sea dar el salto pero saber a donde caemos.
Saltar a la piscina, pero sabiendo que tiene suficiente agua.

Todo empieza por ti. Siéntete seguro en cada momento. 

miércoles, 19 de septiembre de 2018

CACUMEN APRETATUS

"Cacumen apretatus discurrit velociter."

Cuando el hambre aprieta..ni los troncos se respetan.

Los cambios son tan rápidos que las empresas tienen que estar todos los días moviendo productos, servicios, planes y estrategias. 

Se precisa gente fantasiosa, imaginativa, creativa, atrevida que vea las cosas de otra forma y sean capaces de decirlo.

Reciclar, renovar, aumentar prestaciones, uniones raras de negocios, revivir productos viejos, como hace Apple con sus teléfonos y los baja de precio, aligerar estocks  de los almacenes.....y sobretodo estar abierto a los cambios continuos
en todo momento.  
Y para ello hay que ver, oír, juzgar  y  preguntar  mucho.


martes, 18 de septiembre de 2018

SENSORIZAR

Estamos entrando en la era  "IoT", (Internet de las cosas)
y los sensores son su vida y su progreso, llegando a invadir todos los espacios. 

La Inteligencia Artificial, unida al Big Data y los nuevos sistemas de gestión hacen que el "IoT", avance muy rápido en edificios de cualquier uso, incluso en máquinas, operaciones de distinta índole, incluso quirúrgicas. En una palabra, los sensores transmiten a un único cerebro, el software inteligente, todos los datos que procesa para el mejor funcionamiento de locales, vehículos,tomando decisiones instantáneas programadas con capacidad de aprendizaje y análisis predictivos y mejorando la seguridad, el ahorro y el bienestar de los usuarios controlando todos los puntos móviles de cualquier lugar ya sea en  luz, aire, datos de trabajo, 
programaciones, sistemas de gestión.......por ejemplo, en París el edificio "Torre Majunga" , oficinas, tiene un consumo primario de energía cinco veces menor, con todos los sistemas de control activados las 24 horas del día.

Los sensores van a dirigir nuestras vidas en todo momento, incluso trabajos de Conserjes, ayudantes, robots, ayudando a mejorar nuestras relaciones laborales, sociales, deportivas.

VOLVEMOS AL TRUEQUE

Volvemos al mas primitivo comercio que ha existido
desde que existe el hombre.
"Yo te doy trigo y tu me das vino." (O algo  parecido)

El intercambio de mercancías se extiende cada vez mas, incluso,
los trabajos por otros trabajos.

Ya no se trata de usar monedas ni criptomonedas, se trata de dar valores personales y puntuales a las cosas o los servicios, indistintamente de su valor crematístico monetario para hacer un intercambio. Y como no hay dinero por medio de ninguna clase, no hay recaudación de las Haciendas Estatales, ni impuestos; solo intercambio personal y privado.

Este sistema está aumentando mucho, sobretodo cuando hay una deuda monetaria y no se puede pagar.
Incluso los Estados tratan de cobrar sus deudas con estos o similares intercambios; Por ejemplo: " Si España tiene una deuda con Alemania y no puede pagar, recoge inmigrantes de Alemania para saldar la deuda y todos contentos."
Es un ejemplo, no creo que vaya a ser realidad, pues :
"Somos pocos y parió la abuela."

Lo cierto es que este sistema de trueques se está usando cada vez mas....ya en la época de Franco, aunque no tenía relación con los países comunistas, intercambiaba tractores EBRO
por azúcar de caña....y por cierto aún funciona alguno en Cuba.


lunes, 17 de septiembre de 2018

LA GRAN CARRERA

La Gran Carrera se llama: "COMPETIR" para ganar.

Las escuelas, las Universidades, las Academias, los Clubs ,
las Asociaciones, los Partidos Políticos....todos a ganar y ser los mejores y eso a la vez que es bueno tiene sus inconvenientes.
 Un globo debe hincharse de aire, solo lo necesario...si se hincha
mas revienta y eso es lo que pasa con la Competitividad.

Las empresas buscan los mejores para ganar mas.
Todos quieren mas y mas y al final....pum.

Hay que saber cuando llega el límite. No se puede crecer indefinidamente.
No se puede tener "todo el mundo como cliente".....Amazón, por ejemplo, ha tenido que dividirse como una hidra para no reventar.

Es mejor ser cabeza de ratón que cola de león.

Ser bueno no basta hoy, hay que ser muy bueno en "algo".
Competir es solo una forma de mejorar personalmente y en los productos que vendemos.  Intentar correr como los grandes es imposible, ellos tienen zapatos mas veloces.

Pero si , hay que buscar ser diferente, conocido y aceptado, aunque sea por un público limitado pero fiel.

NUEVOS VALORES

Con los cambios aparecen nuevas valoraciones en las empresas, en sus servicios, en sus productos, en sus formas ser en la nueva sociedad digital.

Lo primero que se pide a una empresa  es la coherencia, la honestidad, la seriedad en lo que dice, hace o vende.

En segundo lugar su "Responsabilidad Social". tener Proyectos Solidarios integrados en sus estrategias.

Proximidad con el cliente y rapidez de servicio con garantías.

Ser innovadora en tecnología y no estática; abierta de lleno hacia el mercado, el cliente la sociedad y el mundo.

Compromiso con el medio ambiente. Cuidar la trazabilidad de sus productos; usar productos ecológicos, biodegradables, no contaminantes y naturales para conservar la biodiversidad.
Sobretodo los vertidos en todas sus formas, aire, tierra, agua.

Creación de empleo en la sociedad donde está establecida a su vez que se inserta en ella aportando bienestar a sus habitantes.
(Revirtiendo parte de los beneficios a esa comunidad que se los ha dado.)

No se trata de ser la mejor o mas grande empresa, sino la que mas da en proporción a lo que recibe y sobretodo, enseñanza, cultura y conocimientos compartidos.

Ahora ya no se dice que el consumidor  " Es el Rey", es la empresa la que "Sirve al Rey" como principal personaje de la historia actual ya que con su información mueve las voluntades.

Y además podríamos añadir las características de los grandes personajes como OBAMA:
                                             Sencillez. Humilde.
                                             Apasionado.
                                             Sincero, Claro, Abierto.
                                             Buen oyente.
                                             Disciplinado. Luchador.
                                             Programador.
                                             Analista.
                                             Reflexivo.
                                             Sonriente. Optimista informado.

El nuevo mercado, los nuevos clientes, hiperinformados, van a exigir virtudes a las que hasta hora no prestamos atención.

domingo, 16 de septiembre de 2018

VALORACIÓN

El valor, tanto de las cosas como de las personas lo da la gente,
 los usuarios, los oyentes o los pacientes.
Aunque las cosas tienen un valor intrínseco, es la persona quien de verdad da el valor y este se ajusta a sus necesidades, sus gustos o sus caprichos.

Hay empresas en Brasil que los sueldos de todos los que trabajan en una empresa, ya sean directivos o simples empleados, todos, incluyendo al Director general, se ponen por consenso o mejor por valoración de todos.

Se reparte a todos una lista de "todos los trabajadores " con el cargo que representan y a su lado tres cifra de dinero, lo normal, lo superior y lo menos valorado. O sea tres posibilidades de cambiar los sueldos a fin de año: Si la persona la consideran muy entregada y muy valorada, se le asignan el sueldo máximo en su categoría y si por el contrario, los empleados y jefes ven que no hace esfuerzos....ponen sueldo mínimo, bajo.  Todo se hace  secreto, de forma anónima pero bien controlado y ante Notario.

El resultado es que la valoración de los empleados y jefes, sube cada año y la empresa mejora en sus expectativas comerciales.

Hay empresas que valoran el trabajo de los empleados preguntando a los clientes que estos atienden y no siempre es justa la valoración cuando  las herramientas que dispone no son las mas adecuadas.



sábado, 15 de septiembre de 2018

EL SECRETO

¿Donde está el secreto de los grandes triunfadores?

Amancio Ortega, por ejemplo. Un hombre modesto humilde sin Masters ni títulos universitarios. Y ahí está el hombre más rico y dando trabajo a miles de personas en todo el mundo.

Muchas familias viven gracias al trabajo que hacen para sus tiendas.....gana y reparte, igual que Juan Roig (MERCADONA).

¿Qué tienen en común?

"Determinación, constancia, capacidad de empoderar a sus empleados, humildad, coraje, convicción y mucha disciplina."

Rodearse de los mejores y fiarse de ellos.
Reconocer los éxitos y compartir triunfos.
Abiertos a todos y dar importancia a todo trabajador.
Y cumplir la máxima del márketing:
" Yo gamo, tu ganas, todos ganamos."

Otro gran ejemplo  Steve Jobs, consiguió el éxito con diseño, calidad, estrategia de márketing y mucha paciencia junto con un gran trabajo de equipo.

Son ejemplos no para copiar, pero si para hacer nuestra valoración en aquello que podemos mejorar. sin dejar de ser nosotros mismos.

Si el cliente te ve seguro....compra.






¡ PREPÁRATE QUE VIENE GORDA !

No es una broma; mira en el año 2017, el PIB mundial ha sido de 80 billones de dólares, pero la deuda es de:  "237 billones".

La deuda que propició la crisis del 2007 fueron las hipotecas,
ahora la deuda es de los Estados y de las Empresas.

Saca tus propias conclusiones.

Creo que ha llegado la hora de ahorrar....mirar donde ponemos los pies y cuidar la ropa.

Vender lo que pueden necesitar sin ahogar al cliente con llenar la despensa.
Ofrecer pequeños lotes.
Estar mas cerca de sus necesidades diarias.
Enseñarle a ahorrar.
Y sobretodo, no meterle miedo ya que de todo se sale y la felicidad no la van a destruir los productos de consumo ni las comodidades perdidas. 
O sea por encima de todo, hacerle feliz.

viernes, 14 de septiembre de 2018

Como salir de la crisis

La lección nos la da el viejo presidente de la Banca JPMorgan,
 Jamie Dimon.

Dimon, cuando vió venir la burbuja inmobiliarias, las hipotecas subprime con su crisis de liquidez y la caída de la Banca Lehman Brothers, sacó todo su orgullo de griego y empezó a luchar con reuniones nocturnas hasta la madrugada buscando soluciones y haciendo valer su gran autoestima.

La Banca JPMorgan se salvó y gracias a este hombre luchador y si de algo se arrepiente es de: "No haber hecho unas preguntas básicas a su tiempo para evitar riesgo."

La lección es evidente.  Para salir de una crisis o mejor para no entrar en ella, dos cosas: 
"Mucho coraje, autoestima, lucha incansable y sobretodo hacer preguntas para conocer mejor el problema y ver soluciones."