Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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martes, 22 de enero de 2019

COMPLICAMOS LO SENCILLO

La vieja Ley de la Ubicuidad , la ignoramos y así 
empieza nuestro fracaso.
"Dos cosas no pueden estar en el mismo tiempo,
  en el mismo lugar ocupando el mismo espacio."

Elemental.  No caben dos cosas en el mismo espacio.
Entonces porqué nos empeñamos en convencer de algo si en la mente hay ya algo.

Primero, limpia, haz un hueco para que nuestro mensaje pueda entrar.

Despertar la curiosidad, llamar la atención , sorprender, todo sirve para abrir la puerta de la atención.
Mientras no tengamos el hueco, no intentemos poner nada, no cabe.....si la persona tiene una preocupación, un problema presente, es inútil intentar que acepte otras ideas.

Primero barre la casa y mira bien debajo de las alfombras. ...la gente miente mucho.

PANTA REI

"Todo se mueve"
Todo cambia.
Nada está fijo.

Entonces, porqué nos empeñamos en la inmovilidad.

Si ya los antiguos filósofos griegos se dieron cuenta del cambio constante de todas las cosas,  hoy con la tecnología el cambio es más rápido, contínuo e impredecible.  Y precisamente por eso que debemos adaptarnos al cambio o quedarnos atrás.

En todos los aspectos nos afectan los cambios por lo que las tradiciones,  las costumbres, chocan con defender su valores.

Si vendes, piensa en el cambio.
Si compras, el cambio es necesario.
Si tratas de convencer, cambia de idea, de imagen, de oferta, de productos y de resultados.

Los contínuos cambios, como los ríos, nunca nos bañamos en las mismas agua, todo fluye y en cada momento hay novedades que debemos conocer. 

lunes, 21 de enero de 2019

FREE--TO--FEE

Gratis...ni el aire.  Todo tiene un valor y un precio.
Pero es necesario conocer para comprar y de aquí las muestras o favores que se hacen , aparentemente, gratis, pero que en el fondo buscan obligar a comprar.

Para poder tener éxito en estos "regalos", hay que usar unas normas.
La primera es que :"Cuando el milagro es muy grande, hasta el Santo desconfía. "
No hagamos la peana más grande que el Santo.

Si el regalo es muy grande...desconfían. 
Ha de ser proporcionado. 
Cumpliendo las normas del DAFO.
Debilidades que tenemos que subsanar.
Amenazas que sortear. 
Fortalezas a mostrar.
Oportunidades para aprovechar rápido.

De todas formas hay que ver siempre el final de la "Inversión Recuperada".

domingo, 20 de enero de 2019

CONFUCIO UN GRAN MAESTRO

Entre las lecciones que nos dejó están las siguientes:

Cuando buscamos algo lejos, tenemos primero que mirar junto a nosotros. 

Nunca te detengas, aunque vayas despacio.

Evita malas amistades.

Respeta a todos pero guarda las distancias.

El odio te envenena.

Si no puedes subir,  rodea.

Sin esfuerzo no hay recompensa.

Si amas tu trabajo, ya no es trabajo.

Los corsés aprietan. 

El principio de la sabiduría es llamar a las cosas por su nombre.

Si prestas atención a los demás,  ellos la tendrán contigo.

                          
                          " Si escuchas....olvidas.
                             Si ves ......recueras. 
                              Si haces......comprendes."

sábado, 19 de enero de 2019

CASUALIDAD O CAUSALIDAD

Nada ocurre por casualidad. 
Todo lo que ocurre tiene una causa.
Nuestro principal problema es ignorar la causa. 

Cuando todo va bien, algo, siempre, puede fallar y no
por casualidad si no por alguna causa desconocida. 

Y es por eso que tenemos la obligación de prevenir.
¿ Cómo ?

                         Visualizando.

                                     Usando la inteligencia. 

                                     Con entusiasmo.

                Y con plena voluntad y entrega para evitar                                  imprevistos.

LA VENTA CLÁSICA

Las normas de toda la vida para vender, siguen hoy,
en plena digitalización en vigor. 

Se basa en tres polos, conocer, poder y querer. 

Conocer bien el producto.
Conocer el cliente y su hábitat.
Conocer la competencia.

Poder programar y actuar con libertad. 
Poder encontrar el momento más oportuno.
Poder comparar, valorar y solucionar problemas.

Querer, motivar,  entusiasmar y atacar todos los sentidos con rapidez, exactitud, misterio, eficacia y seguridad.

miércoles, 16 de enero de 2019

LA PALABRA PROHIBIDA

La palabra prohibida hoy es: "AHORRO".

EL ahorro es dejar el dinero para cuando sea necesario y no gastarlo todo en el momento presente.

Y precisamente con esta misma palabra nos limpian los bolsillos las empresas.
Para ahorrar tenemos que gastar hoy, es una ocasión, una oportunidad y nos llegamos a entrampar, a pedir prestado lo que no tenemos y en lugar de ahorrar gastamos todo y lo que podamos pedir prestado.

Cuando vemos ofertas de compre dos y la tercera le sale a mitad de precio, o comprando tres le regalamos....
De regalos y ahorro, nada. Se trata de vender como sea, incluso usando la palabra "Ahorro".

Todos sabemos que estamos entrando en una gran crisis económica y sin embargo, hay que consumir y gastar más de lo que tenemos. Craso error.

Hay que vender pero sin engañar al cliente. Si nuestro producto le produce  un ahorro, que sea honesto y sincero. 
Si se empobrece el cliente, no compra y perdemos todos, es mejor venderle poco,  lo que precise y tenerle informado de novedades pero siempre procurando que pueda ahorrar. 
Cuantas viviendas se embargan todos los días por no poder pagar lo que en principio fué fácil.

Si ganas 3, guarda aunque sea 0'5. Pero ahorra siempre algo que por poco que sea puede ser muy importante con el tiempo....."Grano a grano se llena el granero."

domingo, 13 de enero de 2019

CADA PEZ TIENE SU CEBO

Todos son peces pero cada uno tiene su alimento preferido.   Igual que las personas. No somos iguales, cada cual ve el mundo de una forma diferente .
Unos les priva la vista, la imagen, lo que ven, colores, formas...
Otros los sonidos, los recuerdos auditivos,  la música, el ritmo.
Otros el tacto, la dureza, suavidad,  aspereza, calor, frío...
Otros los olores que traen recuerdos a ropa limpia, pan, aromas, perfumes....
Otros el movimiento. ...ir, volver, subir, andar,visitar...

En cada persona predomina uno de estos sentidos y esa es la forma mediante la vual aceptamos las cosas.

Conocer este modo de ver el mundo de cada persona es hablarles en su mismo lenguaje y así contactaremos mejor y el mensaje llegará más directo.

PERDER O DEJAR DE GANAR

Muchas veces nos confunden con estas palabras....hemos perdido. ..o hemos dejado de ganar.

Hoy aparece una noticia del Banco Nacional  de Suiza en la que dice perder en el año pasado 13.300 millones de francos suizos, unos 15.000 millones de euros.

No explican si ha sido lo que pensaban ganar o lo que tienen entregado a empresas y particulares, o simplemente son inversiones malas.
Con esto vemos que según el objetivo que se pretenda, así se puede ofrecer perder o dejar de ganar.

Estas dos formas de hablar se usan mucho en las ventas.....la primera, perder,  peligros que acechan y dejar de ganar, ventajas , oportunidades que se pierden.

El usar una técnica u otra depende del producto,  y sobretodo del cliente.   Los seguros usan ambas.

lunes, 7 de enero de 2019

PONLE FECHA

Has empezado el año, has hecho nuevos propósitos, te has marcado nuevos objetivos y buenos deseos pero sin ponerles fecha, no valen para nada. Es como tomar un camino para llegar alguna parte y no tienes una fecha para cumplir el fin del camino....puede ser eterno.

Las empresas contratan, subcontratan y todo en base a unas fechas de terminar las obras y en caso que se prolonguen,  penalización económica grande.....es lo que pasó en el contrato del tren a La Meca.

Si de verdad quieres conseguir algo, ponle fecha y controles para ver como progresas, en caso contrario con vaguedades no vas a conseguir nada.

Sin fecha no hay obligación de nada, solo buenos deseos y voluntades fallidas.

No importa lo grande o pequeño de tu deseo, ponle fecha y controla su cumplimiento, de lo contrario gastarás energía en vale. 

miércoles, 2 de enero de 2019

NABIULLINA

No olvides este nombre, es una señora que ha salvado de la crisis los bancos rusos y con mucho éxito.
¿Qué ha hecho?
Primero ver venir la crisis y actuar con rapidez, seriedad y contundencia, frenando el despilfarro y los créditos dudosos.

Pero lo mejor es el esfuerzo por invertir en:

                         Mejorar la productividad.
                         Ayudar a la mano de obra a ser      
                              más productiva.
                         Mejorar la eficiencia. 
                         Reducir  costes.
                         Reducir la presión fiscal.
Lo que ha llevado a que no haya tenido el gobierno ruso que rescatar ningún  banco.

Sin engañar y con buen control, Rusia se pone a la cabeza en vencedora de la crisis.


Un país hasta hace poco comunista acaba da dar una gran lección al capitalismo con sus mismas armas.

Ejemplo a seguir por empresas, Estados y comunidades. 

¿DONDE ESTÁ EL DINERO?

Hoy el dinero está en el Banco....sí....en el BANCO DE DATOS.
Y es por eso el gran interés que tienen los Bancos en conseguir el mayor número de datos de los clientes o posibles clientes. 

El oro ya no es el valor, ni siquiera el oro negro,el valor son los DATOS.

En base a los datos, las empresas : "Venden el perro
y el collar y la comida".
Coca Cola, por ejemplo, ha pasado de ser una empresa de refrescos a vender energéticos, té, agua, café y otros muchos productos.


domingo, 30 de diciembre de 2018

PAGANINI NO SI RIPETE

El gran violínista italiano PAGANINI, núnca quiso repetir al final del concierto ninguna obra.
Su frase se hizo famosa cuando el público de pié, entusiasmado, aplaudiendo frenéticamente le pedían más. ...y el maestro decía esta famosa frase:
"PAGANINI no si  ripete", y daba por terminado el concierto. 

Y es que muchas veces, repetir no es bueno, es siempre mejor levantarse de la mesa de un banquete
un poco hambriento que harto.

Se valoran mejor las cosas en la escasez que en la abundancia y el deseo va unido al sentimiento de belleza, bondad, gusto, satisfacción y placer.

Núnca llenemos la copa, ni siquiera en la mitad o en las ofertas de ideas o productos....siempre moderación,cuidado de no hartar y dejar siempre algo para otro día....el misterio prolonga la aventura.
Si el primer día descubrimos todo, nada de lo que venga después vale la pena.

Un buen plato se saborea mejor sorbo a sorbo y con pausas, nunca de golpe.

Tanto si vendes ideas o productos, sigue a PAGANINI, no repitas lo mismo, cambia y crea ambiente de misterio.

viernes, 28 de diciembre de 2018

CUANDO SUBE LA EMOCIÓN LA INTELIGENCIA BAJA

Aquí tenemos un gran fallo los humanos. A mayor emoción menos criterios analíticos y objetivos.
Es por eso que se busca emocionar para tomar decisiones al margen de la inteligencia. 
"Cosí fan tutte".
Como dice el viejo refrán gaucho: "No hacer caso de lágrimas de mujer ni de renguera  de perro ".

TODO PUEDE CAMBIAR EN UN SEGUNDO

Nada es eterno. Las cosas cambian con la luz, con el movimiento, con el sonido, con los olores....con el paso del tiempo.

Y es así que todos cambiamos, sin darnos cuenta, de ideas, principios, opiniones, deseos....todo puede mejorarse o estropearse en un segundo. 

Vende seguridad en tus productos, en tus ideas, pero siempre abierto al cambio que es la capacidad de adaptarse a las circunstancias.

Darwin ya lo decía:"Solo sobreviven los seres capaces de adaptarse a los cambios."

O te adaptas,  tu, tus ideas y tus productos o desapareces.  Lo que hoy es bueno, mañana puede ser fatal.

WELLNESS

BIENESTAR.
En base al bienestar se mueve todo.
Ya sea bienestar espiritual,  psíquico, mental, físico, social, pero sobretodo muy personal y seguridad máxima.

Esta es hoy la llave para mover a las personas....prometer el bienestar.

El mensaje ha de evitar las tres "D".
Dirty.
Dull.
Dangereus. 
Sucio, aburrido y peligroso.
Por lo cual ha de ser un mensaje: Límpiao, Divertido y Honesto.

Y sobretodo muy pasional, ya que la fuerza de la pasión contagia y arrastra. Una persona apasionada necesita pocos argumentos para convencer.

miércoles, 26 de diciembre de 2018

QUIEN ESCUCHA APRENDE

"Quien escucha aprende, quien habla se arrepiente."
Viejo refrán italiano ha tener en cuenta por la gran importancia de escuchar.

No gana el que más grita sino quien consigue que el oyente se sienta importante.

Para motivar además de escuchar hay que conectar, comunicar emocionalmente, poner pasión en el mensaje, seguridad, coherencia,empatía y sorprender.

OOBEYA

OOBEYA,  palabra japonesa que significa habitación grande y se refiere a un sistema usado en algunas empresas, como Toyota, mediante el cual se olvidan ordenadores, móviles y tecnología digital para volver al papel y escrito a mano.

El sistema es el diguiente: No hay protagonistas, todo se hace en equipo, se discuten mejoras y se escriben en papeles de colores, cada color es representativo de una parte de la empresa y luego se pegan en una gran pizarra donde todos pueden ver y opinar.

Es una mejora del famoso Kaizen con la ventaja de ser más ágil y comprometedor con cada equipo.

Nada de software, solo palabras y escritos en tarjetas que luego clasifican. Lo importante es el equipo.

Y así, mientras unas empresas tardan 36 mese en sacar nuevos modelos, Toyota solo tarda 20 meses.

O sea que funcionan los papelitos en plena era digital.