Sobre mí

Mi foto

Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

Translate

viernes, 21 de septiembre de 2018

EL CICLO DE LA VIDA


via IFTTT

LA SERIEDAD VENDE

Vemos lo que pasa en Venezuela y otros países que caen en la miseria y no aprendemos. dejaron de producir por la fiebre del petróleo y abandonaron el campo y la ganadería insertándose en las ciudades y negocios de importación y ahora no producen nada.  Uno de los países mas ricos, en plena miseria por abandonar la producción.

La única supervivencia de los países, de las empresas, de las familias, de las personas es la "Productividad".
No se puede dar dar mas por menos.
Si das mas de lo que produces, pierdes. Hace falta un equilibrio y eso va en contra de la comodidad y la ley del mínimo esfuerzo occidental.

 La cultura oriental es diferente y por eso nos ganan.
Los chinos, por ejemplo, trabajan y se sacrifican hasta que pueden vivir holgadamente y disfrutar de su riqueza, mientras que nosotros, los occidentales, disfrutamos de la riqueza que no tenemos porque nos la fían los bancos. Y al final no tenemos nada nuestro, todo es de los bancos.

Cuando vendes algo si el cliente es oriental, te paga en efectivo 
si es occidental...duda de poder cobrar y asegura la venta.

Todo radica en la formación de la escuela. 
Ya hablamos del pueblo judío que nacen para ser ricos y hacen sus tres partes y de hecho el judío suele ser además de Premio Nóvel, dueño de diamantes, oro, divisas y grandes negocios.
Lo llevan en sus Torá, su religión, mientras que los cristianos: "Ganarás el pan con el sudor de tu frente...ese el castigo de Dios por el pecado original...y como pecado, la penitencia nos abruma."

Para Japón, el trabajo es honor y vemos viejos jubilados ayudando a los jóvenes en sus empresas o recogiendo hojas del jardín de su antigua fábrica.

No podemos cambiar la mentalidad de las personas pero sí podemos cambiar nuestra propia mentalidad para reconocerlos y darles a cada uno eso que precisan.

jueves, 20 de septiembre de 2018

LA NUEVA CIBORG REVOLUCIÓN

 Estamos entrando en una época en la que el hombre se confunde con la máquina o la máquina gobierna al hombre-
La Inteligencia Artificial, junto con todos los adelantos se
hace indispensable para la vida humana.
Nuevos materiales, nuevas formas de pensar de vivir y de ver el mundo que nos rodea...pero en el fondo, seremos todos "Ciborgs".

Nuestra dependencia de la tecnología es cada vez mayor...no hay persona que no dependa de su móvil...enfermo que no dependa de su marcapasos, su prótesis, sus microchips implantados en su cuerpo...la vida se prolonga cada vez mas
e incluso piensan que seremos eternos  para dentro de 50 años.

La ciencia ficción se queda corta.

Pero el contacto humano, aún existe y hay que fomentarlo ya que nuestra ascendencia genética nos lleva a estar en comunicación con nuestros semejantes para sentirnos protegidos.   (De cazadores a recolectores y ahora depredadores de tecnología.)

Darwin no tenía razón, no ha habido una evolución, hoy es una revolución con todas las características drásticas y crematorias.

Pero hay que estar ahí y hacerse ver. Lo exige la vida de esta
nueva etapa digital.

ANTE LA INCERTIDUMBRE

Se impone la SEGURIDAD.

Seguridad TOTAL.
En las palabras.
En los productos.
En las imágenes.
En los hechos.
Y sobretodo en ti mismo.

Si dudas...todos lo verán. Mientras que si estás seguro de ti mismo y te manifiestas firme en tus convicciones, todos te respetarán y te valorarán.

Ante tantos cambios diarios en todos los ámbitos de la vida se ha creado un ambiente de escepticismo enorme.

Solo hay una forma de que te crean: VERTE SEGURO.

Si de algo no estás seguro...déjalo, te puede perjudicar.
Actúa con firmeza y los clientes te creerán, te comprarán y te valoran mejor que a los inseguros.
Hoy se busca mas que nunca dos cosas: Innovación y Seguridad.
O sea dar el salto pero saber a donde caemos.
Saltar a la piscina, pero sabiendo que tiene suficiente agua.

Todo empieza por ti. Siéntete seguro en cada momento. 

miércoles, 19 de septiembre de 2018

CACUMEN APRETATUS

"Cacumen apretatus discurrit velociter."

Cuando el hambre aprieta..ni los troncos se respetan.

Los cambios son tan rápidos que las empresas tienen que estar todos los días moviendo productos, servicios, planes y estrategias. 

Se precisa gente fantasiosa, imaginativa, creativa, atrevida que vea las cosas de otra forma y sean capaces de decirlo.

Reciclar, renovar, aumentar prestaciones, uniones raras de negocios, revivir productos viejos, como hace Apple con sus teléfonos y los baja de precio, aligerar estocks  de los almacenes.....y sobretodo estar abierto a los cambios continuos
en todo momento.  
Y para ello hay que ver, oír, juzgar  y  preguntar  mucho.


martes, 18 de septiembre de 2018

SENSORIZAR

Estamos entrando en la era  "IoT", (Internet de las cosas)
y los sensores son su vida y su progreso, llegando a invadir todos los espacios. 

La Inteligencia Artificial, unida al Big Data y los nuevos sistemas de gestión hacen que el "IoT", avance muy rápido en edificios de cualquier uso, incluso en máquinas, operaciones de distinta índole, incluso quirúrgicas. En una palabra, los sensores transmiten a un único cerebro, el software inteligente, todos los datos que procesa para el mejor funcionamiento de locales, vehículos,tomando decisiones instantáneas programadas con capacidad de aprendizaje y análisis predictivos y mejorando la seguridad, el ahorro y el bienestar de los usuarios controlando todos los puntos móviles de cualquier lugar ya sea en  luz, aire, datos de trabajo, 
programaciones, sistemas de gestión.......por ejemplo, en París el edificio "Torre Majunga" , oficinas, tiene un consumo primario de energía cinco veces menor, con todos los sistemas de control activados las 24 horas del día.

Los sensores van a dirigir nuestras vidas en todo momento, incluso trabajos de Conserjes, ayudantes, robots, ayudando a mejorar nuestras relaciones laborales, sociales, deportivas.

VOLVEMOS AL TRUEQUE

Volvemos al mas primitivo comercio que ha existido
desde que existe el hombre.
"Yo te doy trigo y tu me das vino." (O algo  parecido)

El intercambio de mercancías se extiende cada vez mas, incluso,
los trabajos por otros trabajos.

Ya no se trata de usar monedas ni criptomonedas, se trata de dar valores personales y puntuales a las cosas o los servicios, indistintamente de su valor crematístico monetario para hacer un intercambio. Y como no hay dinero por medio de ninguna clase, no hay recaudación de las Haciendas Estatales, ni impuestos; solo intercambio personal y privado.

Este sistema está aumentando mucho, sobretodo cuando hay una deuda monetaria y no se puede pagar.
Incluso los Estados tratan de cobrar sus deudas con estos o similares intercambios; Por ejemplo: " Si España tiene una deuda con Alemania y no puede pagar, recoge inmigrantes de Alemania para saldar la deuda y todos contentos."
Es un ejemplo, no creo que vaya a ser realidad, pues :
"Somos pocos y parió la abuela."

Lo cierto es que este sistema de trueques se está usando cada vez mas....ya en la época de Franco, aunque no tenía relación con los países comunistas, intercambiaba tractores EBRO
por azúcar de caña....y por cierto aún funciona alguno en Cuba.


lunes, 17 de septiembre de 2018

LA GRAN CARRERA

La Gran Carrera se llama: "COMPETIR" para ganar.

Las escuelas, las Universidades, las Academias, los Clubs ,
las Asociaciones, los Partidos Políticos....todos a ganar y ser los mejores y eso a la vez que es bueno tiene sus inconvenientes.
 Un globo debe hincharse de aire, solo lo necesario...si se hincha
mas revienta y eso es lo que pasa con la Competitividad.

Las empresas buscan los mejores para ganar mas.
Todos quieren mas y mas y al final....pum.

Hay que saber cuando llega el límite. No se puede crecer indefinidamente.
No se puede tener "todo el mundo como cliente".....Amazón, por ejemplo, ha tenido que dividirse como una hidra para no reventar.

Es mejor ser cabeza de ratón que cola de león.

Ser bueno no basta hoy, hay que ser muy bueno en "algo".
Competir es solo una forma de mejorar personalmente y en los productos que vendemos.  Intentar correr como los grandes es imposible, ellos tienen zapatos mas veloces.

Pero si , hay que buscar ser diferente, conocido y aceptado, aunque sea por un público limitado pero fiel.

NUEVOS VALORES

Con los cambios aparecen nuevas valoraciones en las empresas, en sus servicios, en sus productos, en sus formas ser en la nueva sociedad digital.

Lo primero que se pide a una empresa  es la coherencia, la honestidad, la seriedad en lo que dice, hace o vende.

En segundo lugar su "Responsabilidad Social". tener Proyectos Solidarios integrados en sus estrategias.

Proximidad con el cliente y rapidez de servicio con garantías.

Ser innovadora en tecnología y no estática; abierta de lleno hacia el mercado, el cliente la sociedad y el mundo.

Compromiso con el medio ambiente. Cuidar la trazabilidad de sus productos; usar productos ecológicos, biodegradables, no contaminantes y naturales para conservar la biodiversidad.
Sobretodo los vertidos en todas sus formas, aire, tierra, agua.

Creación de empleo en la sociedad donde está establecida a su vez que se inserta en ella aportando bienestar a sus habitantes.
(Revirtiendo parte de los beneficios a esa comunidad que se los ha dado.)

No se trata de ser la mejor o mas grande empresa, sino la que mas da en proporción a lo que recibe y sobretodo, enseñanza, cultura y conocimientos compartidos.

Ahora ya no se dice que el consumidor  " Es el Rey", es la empresa la que "Sirve al Rey" como principal personaje de la historia actual ya que con su información mueve las voluntades.

Y además podríamos añadir las características de los grandes personajes como OBAMA:
                                             Sencillez. Humilde.
                                             Apasionado.
                                             Sincero, Claro, Abierto.
                                             Buen oyente.
                                             Disciplinado. Luchador.
                                             Programador.
                                             Analista.
                                             Reflexivo.
                                             Sonriente. Optimista informado.

El nuevo mercado, los nuevos clientes, hiperinformados, van a exigir virtudes a las que hasta hora no prestamos atención.

domingo, 16 de septiembre de 2018

VALORACIÓN

El valor, tanto de las cosas como de las personas lo da la gente,
 los usuarios, los oyentes o los pacientes.
Aunque las cosas tienen un valor intrínseco, es la persona quien de verdad da el valor y este se ajusta a sus necesidades, sus gustos o sus caprichos.

Hay empresas en Brasil que los sueldos de todos los que trabajan en una empresa, ya sean directivos o simples empleados, todos, incluyendo al Director general, se ponen por consenso o mejor por valoración de todos.

Se reparte a todos una lista de "todos los trabajadores " con el cargo que representan y a su lado tres cifra de dinero, lo normal, lo superior y lo menos valorado. O sea tres posibilidades de cambiar los sueldos a fin de año: Si la persona la consideran muy entregada y muy valorada, se le asignan el sueldo máximo en su categoría y si por el contrario, los empleados y jefes ven que no hace esfuerzos....ponen sueldo mínimo, bajo.  Todo se hace  secreto, de forma anónima pero bien controlado y ante Notario.

El resultado es que la valoración de los empleados y jefes, sube cada año y la empresa mejora en sus expectativas comerciales.

Hay empresas que valoran el trabajo de los empleados preguntando a los clientes que estos atienden y no siempre es justa la valoración cuando  las herramientas que dispone no son las mas adecuadas.



sábado, 15 de septiembre de 2018

EL SECRETO

¿Donde está el secreto de los grandes triunfadores?

Amancio Ortega, por ejemplo. Un hombre modesto humilde sin Masters ni títulos universitarios. Y ahí está el hombre más rico y dando trabajo a miles de personas en todo el mundo.

Muchas familias viven gracias al trabajo que hacen para sus tiendas.....gana y reparte, igual que Juan Roig (MERCADONA).

¿Qué tienen en común?

"Determinación, constancia, capacidad de empoderar a sus empleados, humildad, coraje, convicción y mucha disciplina."

Rodearse de los mejores y fiarse de ellos.
Reconocer los éxitos y compartir triunfos.
Abiertos a todos y dar importancia a todo trabajador.
Y cumplir la máxima del márketing:
" Yo gamo, tu ganas, todos ganamos."

Otro gran ejemplo  Steve Jobs, consiguió el éxito con diseño, calidad, estrategia de márketing y mucha paciencia junto con un gran trabajo de equipo.

Son ejemplos no para copiar, pero si para hacer nuestra valoración en aquello que podemos mejorar. sin dejar de ser nosotros mismos.

Si el cliente te ve seguro....compra.






¡ PREPÁRATE QUE VIENE GORDA !

No es una broma; mira en el año 2017, el PIB mundial ha sido de 80 billones de dólares, pero la deuda es de:  "237 billones".

La deuda que propició la crisis del 2007 fueron las hipotecas,
ahora la deuda es de los Estados y de las Empresas.

Saca tus propias conclusiones.

Creo que ha llegado la hora de ahorrar....mirar donde ponemos los pies y cuidar la ropa.

Vender lo que pueden necesitar sin ahogar al cliente con llenar la despensa.
Ofrecer pequeños lotes.
Estar mas cerca de sus necesidades diarias.
Enseñarle a ahorrar.
Y sobretodo, no meterle miedo ya que de todo se sale y la felicidad no la van a destruir los productos de consumo ni las comodidades perdidas. 
O sea por encima de todo, hacerle feliz.

viernes, 14 de septiembre de 2018

Como salir de la crisis

La lección nos la da el viejo presidente de la Banca JPMorgan,
 Jamie Dimon.

Dimon, cuando vió venir la burbuja inmobiliarias, las hipotecas subprime con su crisis de liquidez y la caída de la Banca Lehman Brothers, sacó todo su orgullo de griego y empezó a luchar con reuniones nocturnas hasta la madrugada buscando soluciones y haciendo valer su gran autoestima.

La Banca JPMorgan se salvó y gracias a este hombre luchador y si de algo se arrepiente es de: "No haber hecho unas preguntas básicas a su tiempo para evitar riesgo."

La lección es evidente.  Para salir de una crisis o mejor para no entrar en ella, dos cosas: 
"Mucho coraje, autoestima, lucha incansable y sobretodo hacer preguntas para conocer mejor el problema y ver soluciones."

miércoles, 12 de septiembre de 2018

THE GIVING PLEDGE

"El compromiso de dar". Compartir ideas y beneficios.
"Yo gano, tu ganas y todos ganamos."

Lo practican BillGates, Isidro Fainé, Jack Ma, (dueño de Alibaba) y algunos otros grandes empresarios como Juan Roig,
(Mercadona).

Se trata de mantener una nueva "Cultura Digital", en la cual no solo es la relación social y medioambiental, es ayudar al desarrollo y el bienestar de los mas desfavorecidos.

La FAO, organismo de las Naciones Unidas, desde hace ya muchos años, trabaja para ayudar a que los necesitados sean autosuficientes, es aquello de enseñarles a pescar y no darles pescados.

Pero como todo cambia en un segundo hay que estar siempre muy alerta para que todos podamos subsistir.
China y EE.UU, se enfrentan en el comercio y el resto del mundo se resiente. (Cuando dos elefantes pelean, la que mas pierde es la hierba.)

Nos vemos obligados a buscar nuevos sistemas de comercialización, nuevos mercados, nuevos productos y nuevas formas de vender.
Para ser competitivos hay que crear nuevas alianzas, cultura digital especializada, crear una agenda digital adaptada a cada mercado...y mantener una fe, moral y valores que nos distingan
para que los clientes "confíen" en nosotros.


lunes, 10 de septiembre de 2018

TODO TIENE DOS CARAS

Todo tiene dos caras, la cara "A" y la cara "B".
O sea su "PRO", o lado bueno y su "CONTRA" o lado menos bueno.  Y esto sirve para todo en la vida y por supuesto para cualquier invento o novedad.

Un poco de historia.

El 14 de julio de 1789, los franceses tomaron La Bastilla, iniciando la Revolución y liberaron a sus 7 prisioneros, los cuales se negaron a salir a la calle ya que no tenían donde ir
ni quien les diera de comer.

1920, las emisiones de radio que inventó Marconi, empezaron a invadir el espacio aéreo en EE.UU  y Europa.  Y al mismo tiempo, miles de palomas mensajeras se perdieron al detectar las  ondas y perdiendo  su orientación.

El 13 de agosto de 1961, tras la caída del Muro de Berlín
y la salida del comunismo, empezaron en los países del Este,
grandes manifestaciones para volver al antiguo régimen comunista, ya que los obreros se quedaron sin trabajo y además tenían que pagar en sus casas la luz y el agua.

Todo cambio tiene sus dos partes y es difícil que sea "todo del agrado de todos."

Ahora tenemos el "5G", los operadores se ven obligados a llenar las ciudades de pequeñas antenas, cada cual las suyas
y lo que no sabemos aún  es qué consecuencias nos van a acarrear tantos campos magnénicos sobre nuestras cabezas.
a los ciudadanos.

Es difícil oponerse a los adelantos si antes no sabemos qué ventajas e inconvenientes nos pueden acarrear y muchas veces los inventos salen del famoso: "Prueba / Error".

Madame Curie, pagó caro  el descubrir la radioactividad.

Esperemos que esta   " Super 5G", nos sea mas beneficiosa y ya sabemos que la usan determinados países para fines militares.

Sin ser alarmistas debemos ir con precaución ante los adelantos que todo el mundo va a disponer y no magnificar nada, no nos pase como con la famosa Talidomida.







domingo, 9 de septiembre de 2018

LEY DEL EMBUDO

La ley del Embudo es la mejor ley para convencer a alguien de cualquier cosa que queramos.

¿Como?
1º Se empieza por conseguir que la persona a la que queremos convencer, diga varias veces "SI"...y para ello presentar
preguntas fáciles de contestar y de las que sabemos nos va decir que "SI".

2º Poco a poco vamos complicando las respuestas pero siempre buscando el "SI"..

3º llegar a final deseado que tenga un "SI", que caiga por su peso, que sea fácil de decir arrastrado por los "SIES" anteriores. (Para lo cual evitar toda pregunta que pueda ser "NO".)

Podemos llegar hasta el absurdo si sabemos manejar este tipo de preguntas....por ejemplo el clásico payaso que demostraba que la persona que estaba con el, que  no esta con el. Y le decía:

"Contesta simplemente SI o NO"
Primera pregunta: "Tu estás ahora en París"
¡No¡, es evidente que no estoy ahora en París.
Segunda pregunta: "Estás pues en Cuenca"
No...ahora no estoy en Cuenca.
Conclusión: "Si no estás en París ni en Cuenca...estás en otra parte.
Sí, claro en otra parte.
Ya está. Si estás en otra parte, "No estás aquí."

 Juego de palabras y silogismo que demuestra que se puede
llegar hasta el absurdo si se hacen las preguntas oportunas.
De todas maneras, un SI repetido varias veces, lleva a un si final.

SOFT SKILLS

Habilidades  SOFT,  habilidades sociales.
Son cada día más importantes en cualquier directivo.
                   Saber hablar bien.
                   Escuchar  activamente y empatizar.
                   Practicar la Inteligencia Emocional.
                   Autoconocimiento. Puntos fuertes y débiles.
                   Gestionar en base a los conocimientos.
                    Gestionar el tiempo.
                     Evitar interrupciones.
                     Learnig  by  doing. Aprender haciendo.
                     Distinguir tendencias de modas.
                    Dominar el arte de sorprender.
                    Ampliar constantemente conocimientos.
                    Entusiasta.  Motivador.
                    Enamorado de su trabajo. 

Todo este decálogo de intenciones no valen nada si no se llevan a la práctica y el cliente lo verá y lo palpará,
aumentando asì la confianza en nosotros y en los productos que compra.

                   

viernes, 7 de septiembre de 2018

EL TIEMPO MANDA

Desde la famosa "Tormenta del desierto", cuando unos helicópteros americanos cayeron por la tormenta de arena imprevista que el factor tiempo juega un papel importante en muchas operaciones; incluso en la designación de los JJ.OO.
(Juegos Olímpicos), que para el 2020 se adjudicó a Tokio, sin saber que en verano pueden llegar a superar los 41º de calor, como acaba de pasar ahora. El calor es muy perjudicial para las personas y por supuesto para los deportistas que luchan al máximo por conseguir records. Así que aún puede ser que se supriman los JJ.OO de Tokio, si persiste el riesgo de ola de calor.

Cuando vendes algo, ten en cuenta este factor ya que influye mucho en la decisión de comprar; por ejemplo  la venta de aires acondicionados en Tokio, han subido hasta el 70% mas que otros veranos y se estudia promover para los JJ.OO, si llegan a realizarse, ventas de abanicos de hasta 16 marcas y formas diferentes con slogans publicitarios.

Si llueve se compran mas paraguas, si hace sol, sombreros y refrescos....si hace aire, no se compra nada y aumentan los dolores de cabeza....con el tiempo va nuestra decisión y ánimo de comprar....los mejores días a primeros de mes con el sueldo fresco y días soleados de temperaturas templadas.

Hay un viejo refrán que dicen los tenderos: "Calle mojada, cajón seco".  Cuando llueve nadie compra, salvo paraguas.

Atender al tiempo es parte de nuestro Checklist al programas ventas.