La palabra prohibida hoy es: "AHORRO".
EL ahorro es dejar el dinero para cuando sea necesario y no gastarlo todo en el momento presente.
Y precisamente con esta misma palabra nos limpian los bolsillos las empresas.
Para ahorrar tenemos que gastar hoy, es una ocasión, una oportunidad y nos llegamos a entrampar, a pedir prestado lo que no tenemos y en lugar de ahorrar gastamos todo y lo que podamos pedir prestado.
Cuando vemos ofertas de compre dos y la tercera le sale a mitad de precio, o comprando tres le regalamos....
De regalos y ahorro, nada. Se trata de vender como sea, incluso usando la palabra "Ahorro".
Todos sabemos que estamos entrando en una gran crisis económica y sin embargo, hay que consumir y gastar más de lo que tenemos. Craso error.
Hay que vender pero sin engañar al cliente. Si nuestro producto le produce un ahorro, que sea honesto y sincero.
Si se empobrece el cliente, no compra y perdemos todos, es mejor venderle poco, lo que precise y tenerle informado de novedades pero siempre procurando que pueda ahorrar.
Cuantas viviendas se embargan todos los días por no poder pagar lo que en principio fué fácil.
Si ganas 3, guarda aunque sea 0'5. Pero ahorra siempre algo que por poco que sea puede ser muy importante con el tiempo....."Grano a grano se llena el granero."
Sobre mí
-
Eleuterio Garcia Ruiz
- Uruguay....Montevideo....
Colonia del Sacramento....Valencia.... Lorca.....Albacete.. Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerenciade Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS
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miércoles, 16 de enero de 2019
domingo, 13 de enero de 2019
CADA PEZ TIENE SU CEBO
Todos son peces pero cada uno tiene su alimento preferido. Igual que las personas. No somos iguales, cada cual ve el mundo de una forma diferente .
Unos les priva la vista, la imagen, lo que ven, colores, formas...
Otros los sonidos, los recuerdos auditivos, la música, el ritmo.
Otros el tacto, la dureza, suavidad, aspereza, calor, frío...
Otros los olores que traen recuerdos a ropa limpia, pan, aromas, perfumes....
Otros el movimiento. ...ir, volver, subir, andar,visitar...
En cada persona predomina uno de estos sentidos y esa es la forma mediante la vual aceptamos las cosas.
Conocer este modo de ver el mundo de cada persona es hablarles en su mismo lenguaje y así contactaremos mejor y el mensaje llegará más directo.
Unos les priva la vista, la imagen, lo que ven, colores, formas...
Otros los sonidos, los recuerdos auditivos, la música, el ritmo.
Otros el tacto, la dureza, suavidad, aspereza, calor, frío...
Otros los olores que traen recuerdos a ropa limpia, pan, aromas, perfumes....
Otros el movimiento. ...ir, volver, subir, andar,visitar...
En cada persona predomina uno de estos sentidos y esa es la forma mediante la vual aceptamos las cosas.
Conocer este modo de ver el mundo de cada persona es hablarles en su mismo lenguaje y así contactaremos mejor y el mensaje llegará más directo.
PERDER O DEJAR DE GANAR
Muchas veces nos confunden con estas palabras....hemos perdido. ..o hemos dejado de ganar.
Hoy aparece una noticia del Banco Nacional de Suiza en la que dice perder en el año pasado 13.300 millones de francos suizos, unos 15.000 millones de euros.
No explican si ha sido lo que pensaban ganar o lo que tienen entregado a empresas y particulares, o simplemente son inversiones malas.
Con esto vemos que según el objetivo que se pretenda, así se puede ofrecer perder o dejar de ganar.
Estas dos formas de hablar se usan mucho en las ventas.....la primera, perder, peligros que acechan y dejar de ganar, ventajas , oportunidades que se pierden.
El usar una técnica u otra depende del producto, y sobretodo del cliente. Los seguros usan ambas.
Hoy aparece una noticia del Banco Nacional de Suiza en la que dice perder en el año pasado 13.300 millones de francos suizos, unos 15.000 millones de euros.
No explican si ha sido lo que pensaban ganar o lo que tienen entregado a empresas y particulares, o simplemente son inversiones malas.
Con esto vemos que según el objetivo que se pretenda, así se puede ofrecer perder o dejar de ganar.
Estas dos formas de hablar se usan mucho en las ventas.....la primera, perder, peligros que acechan y dejar de ganar, ventajas , oportunidades que se pierden.
El usar una técnica u otra depende del producto, y sobretodo del cliente. Los seguros usan ambas.
jueves, 10 de enero de 2019
lunes, 7 de enero de 2019
PONLE FECHA
Has empezado el año, has hecho nuevos propósitos, te has marcado nuevos objetivos y buenos deseos pero sin ponerles fecha, no valen para nada. Es como tomar un camino para llegar alguna parte y no tienes una fecha para cumplir el fin del camino....puede ser eterno.
Las empresas contratan, subcontratan y todo en base a unas fechas de terminar las obras y en caso que se prolonguen, penalización económica grande.....es lo que pasó en el contrato del tren a La Meca.
Si de verdad quieres conseguir algo, ponle fecha y controles para ver como progresas, en caso contrario con vaguedades no vas a conseguir nada.
Sin fecha no hay obligación de nada, solo buenos deseos y voluntades fallidas.
No importa lo grande o pequeño de tu deseo, ponle fecha y controla su cumplimiento, de lo contrario gastarás energía en vale.
Las empresas contratan, subcontratan y todo en base a unas fechas de terminar las obras y en caso que se prolonguen, penalización económica grande.....es lo que pasó en el contrato del tren a La Meca.
Si de verdad quieres conseguir algo, ponle fecha y controles para ver como progresas, en caso contrario con vaguedades no vas a conseguir nada.
Sin fecha no hay obligación de nada, solo buenos deseos y voluntades fallidas.
No importa lo grande o pequeño de tu deseo, ponle fecha y controla su cumplimiento, de lo contrario gastarás energía en vale.
miércoles, 2 de enero de 2019
NABIULLINA
No olvides este nombre, es una señora que ha salvado de la crisis los bancos rusos y con mucho éxito.
¿Qué ha hecho?
Primero ver venir la crisis y actuar con rapidez, seriedad y contundencia, frenando el despilfarro y los créditos dudosos.
Pero lo mejor es el esfuerzo por invertir en:
Mejorar la productividad.
Ayudar a la mano de obra a ser
más productiva.
Mejorar la eficiencia.
Reducir costes.
Reducir la presión fiscal.
Lo que ha llevado a que no haya tenido el gobierno ruso que rescatar ningún banco.
Sin engañar y con buen control, Rusia se pone a la cabeza en vencedora de la crisis.
Un país hasta hace poco comunista acaba da dar una gran lección al capitalismo con sus mismas armas.
Ejemplo a seguir por empresas, Estados y comunidades.
¿Qué ha hecho?
Primero ver venir la crisis y actuar con rapidez, seriedad y contundencia, frenando el despilfarro y los créditos dudosos.
Pero lo mejor es el esfuerzo por invertir en:
Mejorar la productividad.
Ayudar a la mano de obra a ser
más productiva.
Mejorar la eficiencia.
Reducir costes.
Reducir la presión fiscal.
Lo que ha llevado a que no haya tenido el gobierno ruso que rescatar ningún banco.
Sin engañar y con buen control, Rusia se pone a la cabeza en vencedora de la crisis.
Un país hasta hace poco comunista acaba da dar una gran lección al capitalismo con sus mismas armas.
Ejemplo a seguir por empresas, Estados y comunidades.
¿DONDE ESTÁ EL DINERO?
Hoy el dinero está en el Banco....sí....en el BANCO DE DATOS.
Y es por eso el gran interés que tienen los Bancos en conseguir el mayor número de datos de los clientes o posibles clientes.
El oro ya no es el valor, ni siquiera el oro negro,el valor son los DATOS.
En base a los datos, las empresas : "Venden el perro
y el collar y la comida".
Coca Cola, por ejemplo, ha pasado de ser una empresa de refrescos a vender energéticos, té, agua, café y otros muchos productos.
Y es por eso el gran interés que tienen los Bancos en conseguir el mayor número de datos de los clientes o posibles clientes.
El oro ya no es el valor, ni siquiera el oro negro,el valor son los DATOS.
En base a los datos, las empresas : "Venden el perro
y el collar y la comida".
Coca Cola, por ejemplo, ha pasado de ser una empresa de refrescos a vender energéticos, té, agua, café y otros muchos productos.
domingo, 30 de diciembre de 2018
PAGANINI NO SI RIPETE
El gran violínista italiano PAGANINI, núnca quiso repetir al final del concierto ninguna obra.
Su frase se hizo famosa cuando el público de pié, entusiasmado, aplaudiendo frenéticamente le pedían más. ...y el maestro decía esta famosa frase:
"PAGANINI no si ripete", y daba por terminado el concierto.
Y es que muchas veces, repetir no es bueno, es siempre mejor levantarse de la mesa de un banquete
un poco hambriento que harto.
Se valoran mejor las cosas en la escasez que en la abundancia y el deseo va unido al sentimiento de belleza, bondad, gusto, satisfacción y placer.
Núnca llenemos la copa, ni siquiera en la mitad o en las ofertas de ideas o productos....siempre moderación,cuidado de no hartar y dejar siempre algo para otro día....el misterio prolonga la aventura.
Si el primer día descubrimos todo, nada de lo que venga después vale la pena.
Un buen plato se saborea mejor sorbo a sorbo y con pausas, nunca de golpe.
Tanto si vendes ideas o productos, sigue a PAGANINI, no repitas lo mismo, cambia y crea ambiente de misterio.
Su frase se hizo famosa cuando el público de pié, entusiasmado, aplaudiendo frenéticamente le pedían más. ...y el maestro decía esta famosa frase:
"PAGANINI no si ripete", y daba por terminado el concierto.
Y es que muchas veces, repetir no es bueno, es siempre mejor levantarse de la mesa de un banquete
un poco hambriento que harto.
Se valoran mejor las cosas en la escasez que en la abundancia y el deseo va unido al sentimiento de belleza, bondad, gusto, satisfacción y placer.
Núnca llenemos la copa, ni siquiera en la mitad o en las ofertas de ideas o productos....siempre moderación,cuidado de no hartar y dejar siempre algo para otro día....el misterio prolonga la aventura.
Si el primer día descubrimos todo, nada de lo que venga después vale la pena.
Un buen plato se saborea mejor sorbo a sorbo y con pausas, nunca de golpe.
Tanto si vendes ideas o productos, sigue a PAGANINI, no repitas lo mismo, cambia y crea ambiente de misterio.
viernes, 28 de diciembre de 2018
CUANDO SUBE LA EMOCIÓN LA INTELIGENCIA BAJA
Aquí tenemos un gran fallo los humanos. A mayor emoción menos criterios analíticos y objetivos.
Es por eso que se busca emocionar para tomar decisiones al margen de la inteligencia.
"Cosí fan tutte".
Como dice el viejo refrán gaucho: "No hacer caso de lágrimas de mujer ni de renguera de perro ".
Es por eso que se busca emocionar para tomar decisiones al margen de la inteligencia.
"Cosí fan tutte".
Como dice el viejo refrán gaucho: "No hacer caso de lágrimas de mujer ni de renguera de perro ".
TODO PUEDE CAMBIAR EN UN SEGUNDO
Nada es eterno. Las cosas cambian con la luz, con el movimiento, con el sonido, con los olores....con el paso del tiempo.
Y es así que todos cambiamos, sin darnos cuenta, de ideas, principios, opiniones, deseos....todo puede mejorarse o estropearse en un segundo.
Vende seguridad en tus productos, en tus ideas, pero siempre abierto al cambio que es la capacidad de adaptarse a las circunstancias.
Darwin ya lo decía:"Solo sobreviven los seres capaces de adaptarse a los cambios."
O te adaptas, tu, tus ideas y tus productos o desapareces. Lo que hoy es bueno, mañana puede ser fatal.
Y es así que todos cambiamos, sin darnos cuenta, de ideas, principios, opiniones, deseos....todo puede mejorarse o estropearse en un segundo.
Vende seguridad en tus productos, en tus ideas, pero siempre abierto al cambio que es la capacidad de adaptarse a las circunstancias.
Darwin ya lo decía:"Solo sobreviven los seres capaces de adaptarse a los cambios."
O te adaptas, tu, tus ideas y tus productos o desapareces. Lo que hoy es bueno, mañana puede ser fatal.
WELLNESS
BIENESTAR.
En base al bienestar se mueve todo.
Ya sea bienestar espiritual, psíquico, mental, físico, social, pero sobretodo muy personal y seguridad máxima.
Esta es hoy la llave para mover a las personas....prometer el bienestar.
El mensaje ha de evitar las tres "D".
Dirty.
Dull.
Dangereus.
Sucio, aburrido y peligroso.
Por lo cual ha de ser un mensaje: Límpiao, Divertido y Honesto.
Y sobretodo muy pasional, ya que la fuerza de la pasión contagia y arrastra. Una persona apasionada necesita pocos argumentos para convencer.
En base al bienestar se mueve todo.
Ya sea bienestar espiritual, psíquico, mental, físico, social, pero sobretodo muy personal y seguridad máxima.
Esta es hoy la llave para mover a las personas....prometer el bienestar.
El mensaje ha de evitar las tres "D".
Dirty.
Dull.
Dangereus.
Sucio, aburrido y peligroso.
Por lo cual ha de ser un mensaje: Límpiao, Divertido y Honesto.
Y sobretodo muy pasional, ya que la fuerza de la pasión contagia y arrastra. Una persona apasionada necesita pocos argumentos para convencer.
miércoles, 26 de diciembre de 2018
QUIEN ESCUCHA APRENDE
"Quien escucha aprende, quien habla se arrepiente."
Viejo refrán italiano ha tener en cuenta por la gran importancia de escuchar.
No gana el que más grita sino quien consigue que el oyente se sienta importante.
Para motivar además de escuchar hay que conectar, comunicar emocionalmente, poner pasión en el mensaje, seguridad, coherencia,empatía y sorprender.
Viejo refrán italiano ha tener en cuenta por la gran importancia de escuchar.
No gana el que más grita sino quien consigue que el oyente se sienta importante.
Para motivar además de escuchar hay que conectar, comunicar emocionalmente, poner pasión en el mensaje, seguridad, coherencia,empatía y sorprender.
OOBEYA
OOBEYA, palabra japonesa que significa habitación grande y se refiere a un sistema usado en algunas empresas, como Toyota, mediante el cual se olvidan ordenadores, móviles y tecnología digital para volver al papel y escrito a mano.
El sistema es el diguiente: No hay protagonistas, todo se hace en equipo, se discuten mejoras y se escriben en papeles de colores, cada color es representativo de una parte de la empresa y luego se pegan en una gran pizarra donde todos pueden ver y opinar.
Es una mejora del famoso Kaizen con la ventaja de ser más ágil y comprometedor con cada equipo.
Nada de software, solo palabras y escritos en tarjetas que luego clasifican. Lo importante es el equipo.
Y así, mientras unas empresas tardan 36 mese en sacar nuevos modelos, Toyota solo tarda 20 meses.
O sea que funcionan los papelitos en plena era digital.
El sistema es el diguiente: No hay protagonistas, todo se hace en equipo, se discuten mejoras y se escriben en papeles de colores, cada color es representativo de una parte de la empresa y luego se pegan en una gran pizarra donde todos pueden ver y opinar.
Es una mejora del famoso Kaizen con la ventaja de ser más ágil y comprometedor con cada equipo.
Nada de software, solo palabras y escritos en tarjetas que luego clasifican. Lo importante es el equipo.
Y así, mientras unas empresas tardan 36 mese en sacar nuevos modelos, Toyota solo tarda 20 meses.
O sea que funcionan los papelitos en plena era digital.
martes, 25 de diciembre de 2018
EL ANIMAL MÁS PELIGROSO DEL MUNDO
En el Zoo de N.Y. Hay una letrero que indica :"EL ANIMAL MÁS PELIGROSO DEL MUNDO".
Y al final del pasillo hay UN GRAN ESPEJO, donde se ven reflejados todos los que van a ver a ese animal.
Ni qué decir tiene que todos terminan dando la razón al letrero....el animal más peligroso del mundo es el hombre.
No sólo nos matamos sino que destruimos toda la naturaleza, incluso creamos ejércitos espaciales para dominar hasta las estrellas. Y es que creemos que quien domina el espacio, domina el mundo.
Somos tan peligrosos que como la mitología griega, devoramos a nuestros propios hijos.
Y mientras nuestra ánsia de poseer nos lleva a comprar....más y más y mucho más.
No nos conformamos con uno o dos pares de zapatos, uno o dos trajes y vestidos, uno o dos anoraks...todo multiplicado por cien. Y aquí entra el Márketing..."Serás como Dios".
¡A comprar, consumir, almacenar y derrochar que es ahí donde está el progreso!
Nos ahogaremos en nuestros propios excrementos.
Pero es así y desde pequeños así estamos educados para consumir....se lo ponemos muy fácil al Márketing.
Y al final del pasillo hay UN GRAN ESPEJO, donde se ven reflejados todos los que van a ver a ese animal.
Ni qué decir tiene que todos terminan dando la razón al letrero....el animal más peligroso del mundo es el hombre.
No sólo nos matamos sino que destruimos toda la naturaleza, incluso creamos ejércitos espaciales para dominar hasta las estrellas. Y es que creemos que quien domina el espacio, domina el mundo.
Somos tan peligrosos que como la mitología griega, devoramos a nuestros propios hijos.
Y mientras nuestra ánsia de poseer nos lleva a comprar....más y más y mucho más.
No nos conformamos con uno o dos pares de zapatos, uno o dos trajes y vestidos, uno o dos anoraks...todo multiplicado por cien. Y aquí entra el Márketing..."Serás como Dios".
¡A comprar, consumir, almacenar y derrochar que es ahí donde está el progreso!
Nos ahogaremos en nuestros propios excrementos.
Pero es así y desde pequeños así estamos educados para consumir....se lo ponemos muy fácil al Márketing.
lunes, 24 de diciembre de 2018
LEY DEL 70/30
Hay leyes en márketing que son clásicas y esta del 70/30 es quizás de las más importantes.
Mira....en toda comunicación el 70% forma parte del modo, visión, sonido, imágen y gestos mientras que el 30% es el mensaje en si.
O sea que las formas son más importantes que el contenido....y así ha sido siempre.
Tu imágen, tu voz, tus mensajes corporales determinan el éxito de tu comunicación más que el contenido en si del mensaje.
Esta ley del 70/30, rige para la publicidad, la presentación de productos,la idealización de mensajes, para revalorizar cualquier contenido por absurdo que sea. (Es aquello de los políticos de una mentira mil veces repetida termina siendo verdad)
Antes de lanzar el mensaje cuida su imágen y por supuesto, la tuya.
Mira....en toda comunicación el 70% forma parte del modo, visión, sonido, imágen y gestos mientras que el 30% es el mensaje en si.
O sea que las formas son más importantes que el contenido....y así ha sido siempre.
Tu imágen, tu voz, tus mensajes corporales determinan el éxito de tu comunicación más que el contenido en si del mensaje.
Esta ley del 70/30, rige para la publicidad, la presentación de productos,la idealización de mensajes, para revalorizar cualquier contenido por absurdo que sea. (Es aquello de los políticos de una mentira mil veces repetida termina siendo verdad)
Antes de lanzar el mensaje cuida su imágen y por supuesto, la tuya.
domingo, 23 de diciembre de 2018
martes, 27 de noviembre de 2018
MANIPULACIÓN
Todo está manipulado, o sea, todo está dirigido para conseguir unos fines, muchas veces , ocultos, nefastos o cuando menos, sospechosos.
Ayuda a la manipulación la tecnología , ya que sorprende, dirige y hace mejorar el estado de bienestar acallando toda crítica.
A pesar de esta gran manipulación, de la que todos
somos más o menos conscientes, la consentimos por necesidad, comodidad o simple ignorancia, pero ahí
está.
El consumidor lo sabe que es manipulado y sabe también que es muy difícil salir de sus redes por lo que desea ver productos y servicios muy claros, trasparentes y adaptados a su necesidad y momento
más oportuno. Por lo cual el vendedor para conseguir su confianza tiene la obligación de cumplir esos requisitos de trasparencia, honradez, y sobretodo,
demostrar la veracidad de todo lo que se dice.
Ayuda a la manipulación la tecnología , ya que sorprende, dirige y hace mejorar el estado de bienestar acallando toda crítica.
A pesar de esta gran manipulación, de la que todos
somos más o menos conscientes, la consentimos por necesidad, comodidad o simple ignorancia, pero ahí
está.
El consumidor lo sabe que es manipulado y sabe también que es muy difícil salir de sus redes por lo que desea ver productos y servicios muy claros, trasparentes y adaptados a su necesidad y momento
más oportuno. Por lo cual el vendedor para conseguir su confianza tiene la obligación de cumplir esos requisitos de trasparencia, honradez, y sobretodo,
demostrar la veracidad de todo lo que se dice.
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