Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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jueves, 14 de febrero de 2019

EL CONTROL CONTROLADO

Para todo es necesario tener un control, una medida, una auditoría, una revisión ....

¿Como controlamos una gestión?
Valorando resultados y mirando varios hechos. 
Hay que ver el coste no sólo económico sino social de la gestión.

Un barco para saber si lleva su rumbo recto hay que mirar la estela que deja y así es como dice la Biblia.
"Por sus hechos, los vonocereis"

¿Quien controla al controlador?
Todo tiene un precio y el controlador también. 

Como vendedor buscando la plena confianza del cliente, no dudes de mostrarle todas las pruebas de control y la Trazabilidad del producto que compra.
Seguridad genera confianza.


martes, 12 de febrero de 2019

¡ TENEMOS UN PROBLEMA !

Tenemos un problema es la comunicación.

La mala comunicación es la causa de la mayoría 
de los problemas no solo  comerciales y sociales, 
también culturales y de convivencía .

La buena comunicación es muy difícil ya que hay que tener muchos parámetros en cuenta además del idioma, las frases, las palabras, la entonación,  los silencios, el énfasis, los acentos y palabras de doble sentido o peligrosas en ese momento y sobretodo el lugar , contando la capacidad receptora de quien tiene que recibir el mensaje.

Un mismo mensaje puede producir distintas reacciones dependiendo de muchos factores externos, internos e imprevistos del momento.

Ese es el gran problema de la comunicación. 
La oportunidad, la sencillez y la capacidad receptora.


EL ÉXITO

El éxito se consigue con tres pasos.
Por supuesto que la base es "Querer".

Primer paso.  ORGANIZA.  Pon todas tus inquietudes y objetivos por escrito.

Segundo : PRIORIZA. Ordena todo por orden de importancia.

Tercero:  CÉNTRATE. Céntrate en lo primero y solo en lo primero y no abandones hasta conseguirlo.

Lo peor que puedes hacer es la dispersión, intentar hacer varias cosas a la vez.

La concentración te cansará menos y te será más fácil conseguir tu objetivo.

lunes, 11 de febrero de 2019

NADAR EN AGUAS TURBULENTAS

Cada día aparecen noticias malas para los vendedores.
El mundo está hiperconectado y sin control.
Hoy cualquiera y desde cualquier parte puede provocar una catástrofe .

El vendedor, sin ignorar la realidad ha de tener fuerza moral para animarse,  enamorarse de sus productos y contagiar ese amor a los clientes.

Por supuesto no hablar de política, religión, fútbol. ..y temas particulares de la gente. Hablar solo y en exclusiva de favores y beneficios de sus productos. 

Es difícil quitar una imagen de la mente para poner otra en su lugar pero esa es la dura misión del vendedor hoy.


viernes, 8 de febrero de 2019

COMO VES A LOS CLIENTES

El que compra.
El que puede y no compra.
El que no puede y quiere.
El que espera desespera.  Todo lo quieren : "Ipso facto", en el acto, en el momento, ya.

"El tono decide,
  el modo,  manda,
  la necesidad obliga,
  y la confianza mata."

Lo bueno es enemigo de lo mejor.
A veces la copia es mejor que el original.
No siempre se compran Marcas.

Y no olvides que :"Cuando el milagro es muy grande,
  hasta el Santo desconfía"   No te fíes de las cosas fáciles.  Una gran venta sin discusiones es un peligro.
Nada a cambio de algo no es normal, cuadro menos sospechoso.    Si das pide algo a cambio, aunque sea fe en tí y en lo ofrecido.     Gratis....ni el aire.

Busca siempre el Qué,  del  Porqué.

Nunca llegarás a conocer bien al cliente y menos si le pierdes de vista un tiempo.

martes, 5 de febrero de 2019

UNA DONACIÓN NO ENGENDRA DERECHO

Los regalos no obligan a nada.
Muchas veces las empresas obsequian a sus posibles clientes con productos que desean vender pero no surten el efecto deseado y es porque el posible cliente no llega a tener una relación de experiencia y solo consigue una prueba sin movimiento emocional por lo que no hay interés por comprar. 

Si se ofrece algo hay que procurar que haya una aventura, una emoción, una experiencia y no una indiferencia para que surja el deseo de comprar.

Una donación no engendra derecho si no motiva.

GIG ECONOMY

El nuevo concierto de la economía pasa por aprovechar toda inteligencia,  tenga la edad que tenga.   
Los títulos no son eternos, o los actualizas o no valen.
Un título no es para toda la vida.

El trabajo es muy específico , muy puntual y temporal.

Hay que estar en contínuo aprendizaje. 
La edad ya no es escusa para dejar de aprender, más bien al contrario,  la experiencia muchas veces es un freno del avance y la innovación.  Es aquello de que siempre se ha hecho así y ha funcionado....pero hoy todo cambia.

Los clientes quieren seguridad pero con novedades y más comodidad, innovación, y , precio--calida. 


lunes, 4 de febrero de 2019

GENERAR CONFIANZA

Sin confianza no hay motivos de aceptar nada.
Toda acción se mueve por la confianza y esta por la transparencia,  la claridad, honestidad, sinceridad,
realidad y sobretodo evidencia de lo que se dice y se demuestra.

Trump, achaca a los americanos el exceso de transparencia que ha conseguido que los chinos les copien tecnología.

O sea, claridad y transparencia  si, pero las justas.
Si en una partida enseñamos todas las cartas, la partida se termina.  Hay que ir sacando las cartas según su necesidad,  ni más ni menos.

O sea, lo del refrán :"Nadar y guardar la ropa".

domingo, 3 de febrero de 2019

COMO SER RICO

Te Turner,  Soros,  Kissingerir,   Rockefeller, Rothild....son los más ricos del mundo y todos tienen una cosa en común. ...son judíos .

Y porqué los judíos son ricos.
Lo llevan en su religión.  El hombre nace para ser rico y desde pequeños practican la "LEY DE LOS TRES TERCIOS".

Un tercio de todo lo que ganan lo invierten en bienes duraderos....oro, casas, tierras....
Otro tercio lo invierten en negocios...ganar dinero haciendo alguna actividad lucrativa.
Y el otro tercio de lo que perciben lo invierten en cubrir las necesidades primarias, alimentación, ocio, y sobretodo aprender, estudiar,  saber mas.

Y aquí está el secreto de la riqueza del judío. 
Todo parte de su religión. Ah, son también protectores y ayudan a sus semejantes.

Los católicos somos diferentes. Nuestra religión nos dice que el trabajo es :"Un castigo de Dios....ganarás el pan con el sudor de tu frente".    
 Y claro los objetivos en la vida son diferentes, unos nacen para ser ricos y nosotros castigados a trabajar.

Hay que copiar de la filosofía judía para tener riqueza , si es eso lo que buscamos.

sábado, 2 de febrero de 2019

IN DUBIS LIBERTAS

Ante la duda, libertad.
Estamos en época de grandes dudas, inestabilidad en todo, o casi todo, y esa inseguridad trata de paralizaros ,  desorientarnos y dejarnos quietos, inmóviles, parados, sin tomar ninguna decisión por no ver claro el camino y eso es un craso error.

Si no nos movemos, di no hacemos nada,  cada minuto que pasa nos hundimos más. 

En los negocios hay que estar en contínuo avance o retrocedemos por la quietud.

Si no puedes vender 3, vende 1 y si aún eso no puedes, inténtalo, no pares, insiste, lucha, busca otros caminos,  la victoria fácil, no vale.  Sin lucha y sudor no hay éxito que valga la pena.

Recuerda que la venta empieza cuando el cliente dice NO.  En ese momento empieza la venta....qué es lo que NO entiende, lo que NO ve claro, lo que NO le satisface, lo que NO desea y por qué. 

Jamás des una guerra por prrdida aunque pierdas una batalla.

viernes, 1 de febrero de 2019

PATROCINAR CON CABEZA

Autor: Pedro P. Casado
Editorial: LID
Precio: 19'90  Euros
Año 2018.
www.herso.com 

No hay una única fórmula de hacer patrocinio.

Para cumplir los objetivos hay que mimitizarse con el público objetivo,  el target. 

Internet abre multitud de canales y nos permite a acceder a toda información,  no siempre buena.

Lo fundamental en un patrocinador es conseguir que vayan a buscar la marca y a su vez tener propuestas de valor.

Retos en el patrocinio:
     Fracmentar la audiencia .
     Usar el entretenimiento.
     Cultura junto entretenimiento. 
      Control de la hiprrconectividad.
      La transparencia. 
      Marca con significado.

Estrategias de patrocinio:
       El patrocinio es un medio no un fin.
       La marca antes del patrocinio. 
       Elección de la propiedad.
       Evaluación y costes. 

La negociación. 
        Estilos de negociación
        Análisis del contexto.
        Asesoría jurídica.
        Planificación del negocio. 
        Situaciones incómodas.

Muy bueno el libro para despertar el interés por los patrocinio....rentables y positivos. ...vale la pena leerlo.

jueves, 31 de enero de 2019

CULTURA TOYOTA KATA

Autores; Mike Rother   y   Gerardo Aulinger 
Editorial.  PROFIT
Precio, 24'95 Euros.
www.her so.com

Cómo desarrollar la capacidad y la mentalidad de su organización a través de la Kate de Coaching.
"Katas son rutinas estructuradar que se practican de forma deliberada para convertirse en hábitos".

Para desarrollar una kata hay que tener en cuenta cuatro pasos:  1- Comprender la dirección o desarrollo.       2- Entender el estado actual.
                             3- Establecer el objetivo.
                             4- Caminar hacia el objetivo.

Todo con la preparación debida de nuestro DAFO.
Basado en el famoso KAIZEN que tanto éxito trajo a las empresas japonesas.

Libro práctico, sencillo de leer, entender y poner en práctica. 




martes, 29 de enero de 2019

"PRIMERO LO PRIMERO"

Autores: Stephen R.Covey, Roger Merrill,  Rebecca R. Merrill.
Editorial : PAÍS
Precio: 19' 90 Euros.
www.her so. como

El libro es una explicación completa de la lucha que tenemos por colocar primero lo primero.

Parte de dos frentes, uno los tiempos,  metas, Compromisos,  citas....
Y el otro los Valores, ideales, sueños, misiones,  conciencia y obligaciones sociales. 

Desarrolla las bases en el Autoconocimiento. 
La Conciencia.  La Voluntad,  la Independencia,
la Imaginación y la Creatividad.

Otra  base son los Principios, luego viene la Misión y finalmente los Roles.
Trabajo físico, mental,  intelectual y social. 

Valora lo que es importante,  lo que es urgente y lo que no es importante pero si urgente ,...

Libro muy denso que hay que leer despacio por sus extensos contenidos,  todos muy bien hilvanado. 

lunes, 28 de enero de 2019

JOBCRAFTING

Convierte el trabajo que tienes en el trabajo que quieres.

Autor: Belén Varela
Editorial: Empresa Activa 2019
Precio: 17 Euros.
www.her so. como

"Lo que riegas, glorece".
Si amas tu trabajo,  dejará de ser un trabajo.

Para conocer el trabajo hemos de conocer nuestro cuerpo, nuestro carácter,  nuestra inteligencia, habilidades, Fortalezas,  debilidades y el tiempo de que disponemos para realizar ese trabajo. 

Sobretodo, planificar bien en base a nuestras Fortalezas, Habilidades y Conocimientos. 

Dar sentido a la vida incorporando el trabajo con valor y pasión. 

Fantástico libro que todos deberíamos leer y meditar. 
Haríamos mejor cualquier trabajo y nos sentiríamos más felices.

vas a vender

"vas a vender"
Domina la ciencia y el arte de la venta
Autor: Felipe Pérez de Madrid Piero
Editorial: NPQ 2018
Precio: 14' 90 Euros
www.herido. como

Lecciones magistrales y muy experimentadas para vender más. 
Vender atacando los 3 cerebros. Corazón, Cerebro y Cartera.

Técnicas ancestrales de márketing que están hoy en pleno vigor: Producto....Precio...Promoción  y  Distribución. 

Sistema AIDDAS
                 ATENCIÓN. Base para cualquier venta. 
                  INTERÉS. Empezar despertando interés.
                  DEMOSTRACIÓN.Demostrar lo que se dice.
                   DESEO . Despertar el deseo de poseer.
                   ACCIÓN. Acción material de vender.
                    SATISFACCIÓN. Comprobar la satisfacción.

Muy útil y un buen recordatorio para todo vendedor.


domingo, 27 de enero de 2019

LA NUEVA EMPRESA

Con los cambios contínuos y la velocidad que se producen aparece la nueva empresa con las siguientes características.

     1.- Dominio de las nuevas tecnologías.

     2.- Reinventándose a si misma.

     3.- Planificando el cambio contínuo.

    4.- Lidera las incertidumbres y contratiempo con
           innovación y Resilencia. 

      5.-  Optimiza los valores económicos y sociales.


En una palabra,  no solo se adapta a los tiempos sino que se adelanta en sus necesidades del mercado.

Crea su propia marca integrada en la sociedad. 

Busca como objetivo la felicidad de todos y el bienestar común respetando la diversidad. 

"TODOS  GANAMOS"
Es su lema.

sábado, 26 de enero de 2019

OMNIUM INTELIGENS

Todo se hace inteligente, menos los humanos que nos convertimos en obedientes de estas inteligencias. 
No necesitamos razonar,  pensar, se nos da todo  hecho, sólo nos queda obedecer.
Inteligencia Artificial, robótica, ciudades, casas, coches, salud, ocio, deporte y diversión todo INTELIGENTE. Y además autónomo.

Tiendas  con espejos inteligentes, robots consejeros, estanterías,  carros de compra, sensores que nos conocen y guían....cada vez estamos más dependientes de la tecnología y en definitiva se trata de crear nuevas experiencias y nuevas dependencias.
Es imparable.
Hace unos años, miles de personas habrían muerto por fallos cardíacos....hoy vivimos gracias a la tecnología, el "marcapasos".
Riñones artificiales, arterias y órganos vitales,  trasplantes...nanotecnología....alargan la vida a cambio de crear una dependencia.

Vender es crear nuevas sensaciones, satisfacer deseos de inmortalidad del ser humano y sobretodo SEGURIDAD y CONFIANZA.