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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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domingo, 17 de marzo de 2019

Tecnología y humanidad


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INSISTE....INSISTE...INSISTE....y si te cansas...INSISTE


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martes, 12 de marzo de 2019

VIDA DIGITAL

La vida se digitaliza a gran velocidad.
Nuestra dependencia de la tecnología es cada día más fuerte, necesaria y obligada.

Las herramientas que nos gobiernan son las 'apps'.

Y todo viene de la nube que almacena los datos que serán y son el alimento de las nuevas aplicaciones,
incluyendo la Inteligencia Artificial, las máquinas y robots que aprenden, la nanotecnología que nos convierten en cibernéticos  dependientes. 

Cualquier producto o servicio que tratemos hoy
de vender, ha de ir encaminado hacia la digitalización.

Las empresas crecen en función de esta digitalización
con un mayor contacto y conocimiento de cada cliente.  Lo que no quiere decir solo de personalizar sino de digitalizar.

domingo, 10 de marzo de 2019

TECNOLOGÍA. ....LA JUSTA

La tecnología es necesaria, como el aire y el agua, pero al igual que estos,  en exceso son malos.

Antes de invertir en tecnología hay que ver varios parámetros. 
El primero hasta qué punto es necesaria.
El segundo la inversión y el retorno del dinero.
El tercero su uso y manejos más adecuados. 
Cuarto los controles de la tecnología y el coste del mantenimiento.  (Teniendo siempre en cuenta la inversión en seguridad).
Quinto los imprevistos en duración, consumo y
variaciones de la misma, así como su retorno o venta.
Importancia de los técnicos y su capacidad de  
recicleje contínuo.

Y recordar siempre que por mucha tecnología lo que el cliente ve y requiere es su propia satisfacción. 

INFOXICACIÓN

"Intoxicación por el exceso de publicidad."

La saturación de datos, de ofertas, de impactos a los sentidos,  marean la mente del cliente y crean un estado de desorientación, inseguridad y desconfianza.

Ante la rapidez enloquecida con la que cambia los productos y servicios ha llegado un momento en el que pensando en "marear menos la perdiz", el comunicador tiene que buscar la colaboración,  la participación del cliente formando el mensaje a partir de sus propias sensaciones y experiencias.

Un sistema muy manido es el de los cuentos, historias, las viejas parábolas de los libros antigüos.

Si cuentas algo que sea el cliente--oyente el protagonista con sus propias palabras y sentidos.


sábado, 9 de marzo de 2019

EMPATÍA Y CREATIVIDAD

Ambas al unísono son necesarias hoy para cualquier vendedor, comunicador , publicista o relaciones públicas.

Sin empatía no hay buen contacto y sin creatividad hay monotonía y se carece de innovación de interés y curiosidad. 

Tanto la Empatía como la Creatividad, no se improvisan, se crean con interés, estudio,  esfuerzo 
y mucha intuición.

Se trata de comprender cómo es el oyente, qué sentimientos tiene para tocarle la fibra sensitiva más que la razón, que aunque es necesaria, esta última
siempre se supedita a la motivación sensitiva. 

Conocer, saber innovar y comunicar de forma sensitiva, emotiva y sobretodo oportuna para el cliente.

EL SECRETO DE LA PUBLICIDAD

El secreto de la buena publicidad es crear un impacto emocional positivo.

Despertar emociones positivas creando una gran fuerza de atracción hacia los productos que se pretenden vender.

Mover el deseo haciendo trabajar los sentidos y cuantos más, mejor, así el impacto emocional se transforma en experiencia positiva. 

Imaginación que ilusiona, imágenes que cautivan,
sonidos que despiertan sensaciones, colores de recuerdos agradables, armonía y placer en todos los sentidos incluso buscando protección, seguridad, vida, notoriedad, grandeza y orgullo de pertenecer a un grupo, equipo , raza o religión.....

En eso se basa la buena publicidad.

viernes, 8 de marzo de 2019

AMBUSH MARKETING

Márketing encubierto, oculto, tramposo....

Se usa desde hace siglos, son los mensajes que no se aprecian a primera vista. 
Son mensajes ocultos que se descubren si se observa con atención sonidos, imágenes, movimientos, olores...

Leonardo da Vinci usaba la escritura a través de un espejo donde se reflejaba correctamente lo que era ilegible a simple vista....

Pero hoy se aprovechan acontecimientos multitudinarios donde las televisiones toman vistas, para incorporar mensajes robados e inesperados sin pagar publicidad.

Hay mil formas de hacerse ver y de publicitar algo sin gasto de publicidad uniéndose cerca de sitios donde las televisiones tienen como objetivo.
Cuando cayó la maza para tirar el muro de Berlín ,
un atrevido corrió con un  espray y con rapidez en el lugar que iba a descargar por primera vez la masa destructora del muro, mientras enfocaba cientos de cámaras, escribió  la palabra, SACHY, el nombre de la empresa de publicidad, dejando así el nombre para la historia.



miércoles, 6 de marzo de 2019

SWAP

Intercambio.
Es cada vez más necesario el intercambio, la mediación de cosas y servicios sin dinero. 
La inversión de trabajos pagados con otros trabajos, servicios remunerados por otros servicios y todo bajo el manto de la solidaridad, responsabilidad y reinventar reglas comerciales......es volver al viejo "trueque", del comercio primitivo. "Do u des".

Con las tecnologías crece el talento y la creatividad. 
Los valores són cada vez más sociales y los conocimientos compartidos. 
A su vez se busca la interdependencia.

Los nuevos trabajos van hacia la logística.
Con el Big Data se busca la anticipación. 
Con el 5G, la rapidez en todos los campos y la depenecia mayor de la tecnología a su vez que facilita la comodidad y mejora la vida humana previniendo enfermedades.
La edad ya no es factor condicionante en la creatividad. Acaban de premiar en Chicago con el premio más importante de arquitectura , el "Pritzker",al creador  del Palau de San Jordi en Barcelona, el arquitecto japonés Arama Isozaki de 87 años de edad.
La edad es en muchos casos un fondo de sabiduría almacenada que hay que explorar.

martes, 5 de marzo de 2019

MÁS FACILIDADES

Hoy el éxito de la venta no está solo en la relación precio--calidad, está en hacer las cosas más sencillas, 
más fáciles de usar y menos complicadas para quien paga dinero por ellas.
Con las nuevas tecnologías, añadiendo el nuevo 5G,
que está ya en puertas, todo va a ser más sencillo. 

Y solo se venderán aquellos productos o servicios que den una mayor comodidad de uso y a su vez sean más personalizados.

La digitalización ha de ir encaminada más que a modernizar la empresa a conocer mejor al cliente y darle productos más sencillos y mejores,  o sea el famoso  MAS  por  MENOS.

El efecto "Laker Wobegon", que la gente se considera superior a los demás, ya no vende. Vende la humildad, seriedad, honestidad y sobretodo la proximidad con el cliente y su empatía.

miércoles, 27 de febrero de 2019

PENDIENTES Y DEPENDIENTES

Cada día somos más pendientes de la tecnología y la nanotecnología y a su vez somos más dependientes de ambas.

El 5G empieza ya usarse en América , China, Rusia, India y pronto en Europa lo que nos cambiará hasta nuestra forma de vida por la rapidez de conseguir , almacenar y analizar datos.

La tendencia clara es a un uso mayor de la Nube,
la Inteligencia Artificial y la Realidad Aumentada que invadirán nuestras vidas, sin contar la nanotecología que nos invadirá con micro robots dentro de nuestro cuerpo. 

Estamos cada día más cerca de ser homo-cibor dependientes de la tecnología y a su vez perdiendo humanidad al convertirnos sin querer en máquinas  inteligentes, programadas por fuerzas  que nosotros mismos hemos creado para nuestro
bien.  
Se nos espera grandes cambios que afectarán toda nuestra vida, salud, trabajo,  relaciones humanas, comercio, religiosidad y ocio sin contar las nuevas formas de vender y comprar . Hay que estar atentos a los grandes cambios espaciales que vivirán las próximas generaciones y que nosotros iniciamos.

lunes, 25 de febrero de 2019

LO INCOMPLETO

Muchas veces lo incompleto produce más efecto que lo completo.
Por ejemplo decir una frase sin terminar hace trabajar las mentes para ver el final y ese pequeño esfuerzo de participar en la obra se conserva más fuerte en la mente y posibilita la aceptación ya que el que termina la frase o la obra es coautor de la misma y quien no quiere a sus hijos.

El dejar las cosas inconclusas tiene la ventaja de mostrar un misterio,  un secreto que obliga a descubrir y participar de el.

PROMETER

Confundimos muchas veces "promesa" con "sentimiento".

Cuando se promete se cumple algo pactado, o sea se
prometen actos y no sentimientos, ya que estos no son voluntarios. Prometer amar....hasta que cambien los sentimientos.

Cuando se quiere valorar un producto hay que evitar promesas si no hay seguridad en lo que se promete. 

Los mejores argumentos para defender un producto son las acciones que llevan a una demostración real de lo que se pretende convencer.

Lo peor que podemos hacer a un cliente es crearle falsas esperanzas con algo que no estamos seguro de cumplir. 

CONTAGIA EMOCIONES

Las emociones se contagian. 
Los estados de ánimo producen unas vibraciones que son percibidas por quien está cerca o lejos y oye la voz.

Nuestros estados mentales salen del cuerpo y los perciben todos los que nos rodean. 

Si estás triste, todos estarán tristes por contagio igual si estás alegre, contento,  enfadado, asustado, optimista. ...todo lo que sentimos se manifiesta de forma magnética, vibraciones que emitimos inconscientemente.

Por eso antes de hacer una comunicación miremos si nuestro estado de ánimo es bueno y positivo y en caso contrario, esperar , comunicarnos con nuestro interior y ponernos alegres a emitir Buenas vibraciones, ya sea tarareando una canción, bebiendo algún líquido o simplemente tenieno en la boca un palillo o chique que nos mantenga la boca fresca .

La comunicación y la venta no se puede siempre hacer teatro y falsificar unos sentimientos, se termina siempre por descubrir la verdad.
Si no dientes de verdad lo que dices, cállate, no lo digas. 

sábado, 23 de febrero de 2019

KAIROS

KAIROS, en japones, esperar el momento perfecto.
Usar los sentidos, la lógica y el Big Data para acertar en ser oportunos en las decisiones.

Cuando Warren Buffet decide invertir en seguros
médicos en España es porque ahora es el momento.
Él sabrá porque. 

Hay que considerar cualquier negocio como una partida de ajedrez. 
Si China tiene un Ministerio Anticorrupción con el mayor poder después del Presidente,  por algo será.

Si Inglaterra tiene un ministerio de la Soledad....algo necesitan los ingleses, al igual que los Chinos con la corrupción.  

El momento más oportuno de tomar una decisión es cuando esta decisión está madura.

Se buscan respuestas acertadas y oportunas en todas las empresas ya que la crisis de las empresas no es de empleo es de habilidades oportunas.

ANALYTIC

"Las cosas no son como parecen"

Es necesario analizar, ponderar, revalorizar,  observar distintas posiciones,  ver cosas ocultas, en una palabra, no dejarse llevar por la primera impresión.

"El buen carpintero, mide tres veces y corta una"

Tomamos decisiones por sentimientos,  por impresiones y como dice otro viejo refrán:
"De visita todos buenos"
Hay que actuar pero sabiendo las consecuencias con la mayor exactitud posible. 

Si es obligado invertir en seguridad,  más es invertir en Analytic, para acertar en las decisiones.

Cuanto más crecemos, cuanto más alto sube el mono, más se le ve el culo, los posibles fallos.

Y es que dar información forma parte de toda actividad, pero ojo, dar solo la justa.