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miércoles, 27 de febrero de 2019

PENDIENTES Y DEPENDIENTES

Cada día somos más pendientes de la tecnología y la nanotecnología y a su vez somos más dependientes de ambas.

El 5G empieza ya usarse en América , China, Rusia, India y pronto en Europa lo que nos cambiará hasta nuestra forma de vida por la rapidez de conseguir , almacenar y analizar datos.

La tendencia clara es a un uso mayor de la Nube,
la Inteligencia Artificial y la Realidad Aumentada que invadirán nuestras vidas, sin contar la nanotecología que nos invadirá con micro robots dentro de nuestro cuerpo. 

Estamos cada día más cerca de ser homo-cibor dependientes de la tecnología y a su vez perdiendo humanidad al convertirnos sin querer en máquinas  inteligentes, programadas por fuerzas  que nosotros mismos hemos creado para nuestro
bien.  
Se nos espera grandes cambios que afectarán toda nuestra vida, salud, trabajo,  relaciones humanas, comercio, religiosidad y ocio sin contar las nuevas formas de vender y comprar . Hay que estar atentos a los grandes cambios espaciales que vivirán las próximas generaciones y que nosotros iniciamos.

lunes, 25 de febrero de 2019

LO INCOMPLETO

Muchas veces lo incompleto produce más efecto que lo completo.
Por ejemplo decir una frase sin terminar hace trabajar las mentes para ver el final y ese pequeño esfuerzo de participar en la obra se conserva más fuerte en la mente y posibilita la aceptación ya que el que termina la frase o la obra es coautor de la misma y quien no quiere a sus hijos.

El dejar las cosas inconclusas tiene la ventaja de mostrar un misterio,  un secreto que obliga a descubrir y participar de el.

PROMETER

Confundimos muchas veces "promesa" con "sentimiento".

Cuando se promete se cumple algo pactado, o sea se
prometen actos y no sentimientos, ya que estos no son voluntarios. Prometer amar....hasta que cambien los sentimientos.

Cuando se quiere valorar un producto hay que evitar promesas si no hay seguridad en lo que se promete. 

Los mejores argumentos para defender un producto son las acciones que llevan a una demostración real de lo que se pretende convencer.

Lo peor que podemos hacer a un cliente es crearle falsas esperanzas con algo que no estamos seguro de cumplir. 

CONTAGIA EMOCIONES

Las emociones se contagian. 
Los estados de ánimo producen unas vibraciones que son percibidas por quien está cerca o lejos y oye la voz.

Nuestros estados mentales salen del cuerpo y los perciben todos los que nos rodean. 

Si estás triste, todos estarán tristes por contagio igual si estás alegre, contento,  enfadado, asustado, optimista. ...todo lo que sentimos se manifiesta de forma magnética, vibraciones que emitimos inconscientemente.

Por eso antes de hacer una comunicación miremos si nuestro estado de ánimo es bueno y positivo y en caso contrario, esperar , comunicarnos con nuestro interior y ponernos alegres a emitir Buenas vibraciones, ya sea tarareando una canción, bebiendo algún líquido o simplemente tenieno en la boca un palillo o chique que nos mantenga la boca fresca .

La comunicación y la venta no se puede siempre hacer teatro y falsificar unos sentimientos, se termina siempre por descubrir la verdad.
Si no dientes de verdad lo que dices, cállate, no lo digas. 

sábado, 23 de febrero de 2019

KAIROS

KAIROS, en japones, esperar el momento perfecto.
Usar los sentidos, la lógica y el Big Data para acertar en ser oportunos en las decisiones.

Cuando Warren Buffet decide invertir en seguros
médicos en España es porque ahora es el momento.
Él sabrá porque. 

Hay que considerar cualquier negocio como una partida de ajedrez. 
Si China tiene un Ministerio Anticorrupción con el mayor poder después del Presidente,  por algo será.

Si Inglaterra tiene un ministerio de la Soledad....algo necesitan los ingleses, al igual que los Chinos con la corrupción.  

El momento más oportuno de tomar una decisión es cuando esta decisión está madura.

Se buscan respuestas acertadas y oportunas en todas las empresas ya que la crisis de las empresas no es de empleo es de habilidades oportunas.

ANALYTIC

"Las cosas no son como parecen"

Es necesario analizar, ponderar, revalorizar,  observar distintas posiciones,  ver cosas ocultas, en una palabra, no dejarse llevar por la primera impresión.

"El buen carpintero, mide tres veces y corta una"

Tomamos decisiones por sentimientos,  por impresiones y como dice otro viejo refrán:
"De visita todos buenos"
Hay que actuar pero sabiendo las consecuencias con la mayor exactitud posible. 

Si es obligado invertir en seguridad,  más es invertir en Analytic, para acertar en las decisiones.

Cuanto más crecemos, cuanto más alto sube el mono, más se le ve el culo, los posibles fallos.

Y es que dar información forma parte de toda actividad, pero ojo, dar solo la justa.

jueves, 21 de febrero de 2019

VENDE SEGURIDAD

Con el aumento de la tecnología aumenta la inseguridad.
Inseguridad en la cadena de suministros.
En el Internet de las Cosas.
En los negocios. 
En las fusiones.
En las compras.
En las nuevas regulaciones, normas y leyes.
En el mayor número de usuarios. 
Y sobretodo en la falta de control.

Todo nos lleva a luchar contínuamente contra los ciberataque. 

Esto es de obligatorio cumplimiento vendiendo cualquier servicio con la mayor garantía de seguridad para la empresa y sobretodo para el cliente.

Si por nuestro fallo el cliente recibe un pequeño perjuicio ,nunca volverá a confiar en nosotros y lo peor, que nos hará mala publicidad.

Un cliente satisfecho se considera pagado por su dinero pero si le fallamos una sola vez, lo perdemos para siempre. Los fallos, aunque sean pequeños salen muy caros para las empresas.
No basta con decir que tenemos calidad y seguridad, hay que demostrarlo cada día. Como nuestro cliente que cada día come, así tenemos que estar dándole seguridad a diario.
Es lo que decimos en màrketing: "Mejorando siempre".

miércoles, 20 de febrero de 2019

Lo que se vende hoy

Se venden sentimientos, estatus y conexiones.

Soluciones para la salud, la sostenibilidad y logística.

Según Martín Sáballs Pons, el porcentaje que tenemos en la digitalización es:
          85 % Big Data
          75 % Internet de las cosas.
          75 % Aplicaciones para web.
          73 % Machine Learnig. 
          72 % Cloud computing. 
          59 % Digital tarde. 
          58 % Realidad aumentada y virtual.
          54 % Encriptación.
          52 % Nuevos materiales.
          46 % Electrónica portátil. 
          45 % Blockchain.
          41 % Impresión   3D.

Aquí tenemos hacia a donde se mueve la digitalización, cuyo conocimiento es cada vez más necesario.   Toma nota.

lunes, 18 de febrero de 2019

DAR SENTIDO

Hoy, más que nunca, se necesita dar sentido a todo.
Si vendes, que tenga un sentido, un objetivo, un valor.
Si hablas, que sea palabras y mensaje con sentido, con contenido.
Los japoneses tienen una palabra:" ikigai", que se traduce como, una razón de ser, una vida que vale la pena vivir.
Dar sentido a la vida es compartir ese sentido en todos nuestros actos.
El buen vendedor hace de la venta una prolongación de sus propio valores y lo vive a fondo. Todo debe tener su sentido y las cosas que no lo tengan, nos destruyen, hay que eliminarlas o huir de ellas.


jueves, 14 de febrero de 2019

EL CONTROL CONTROLADO

Para todo es necesario tener un control, una medida, una auditoría, una revisión ....

¿Como controlamos una gestión?
Valorando resultados y mirando varios hechos. 
Hay que ver el coste no sólo económico sino social de la gestión.

Un barco para saber si lleva su rumbo recto hay que mirar la estela que deja y así es como dice la Biblia.
"Por sus hechos, los vonocereis"

¿Quien controla al controlador?
Todo tiene un precio y el controlador también. 

Como vendedor buscando la plena confianza del cliente, no dudes de mostrarle todas las pruebas de control y la Trazabilidad del producto que compra.
Seguridad genera confianza.


martes, 12 de febrero de 2019

¡ TENEMOS UN PROBLEMA !

Tenemos un problema es la comunicación.

La mala comunicación es la causa de la mayoría 
de los problemas no solo  comerciales y sociales, 
también culturales y de convivencía .

La buena comunicación es muy difícil ya que hay que tener muchos parámetros en cuenta además del idioma, las frases, las palabras, la entonación,  los silencios, el énfasis, los acentos y palabras de doble sentido o peligrosas en ese momento y sobretodo el lugar , contando la capacidad receptora de quien tiene que recibir el mensaje.

Un mismo mensaje puede producir distintas reacciones dependiendo de muchos factores externos, internos e imprevistos del momento.

Ese es el gran problema de la comunicación. 
La oportunidad, la sencillez y la capacidad receptora.


EL ÉXITO

El éxito se consigue con tres pasos.
Por supuesto que la base es "Querer".

Primer paso.  ORGANIZA.  Pon todas tus inquietudes y objetivos por escrito.

Segundo : PRIORIZA. Ordena todo por orden de importancia.

Tercero:  CÉNTRATE. Céntrate en lo primero y solo en lo primero y no abandones hasta conseguirlo.

Lo peor que puedes hacer es la dispersión, intentar hacer varias cosas a la vez.

La concentración te cansará menos y te será más fácil conseguir tu objetivo.

lunes, 11 de febrero de 2019

NADAR EN AGUAS TURBULENTAS

Cada día aparecen noticias malas para los vendedores.
El mundo está hiperconectado y sin control.
Hoy cualquiera y desde cualquier parte puede provocar una catástrofe .

El vendedor, sin ignorar la realidad ha de tener fuerza moral para animarse,  enamorarse de sus productos y contagiar ese amor a los clientes.

Por supuesto no hablar de política, religión, fútbol. ..y temas particulares de la gente. Hablar solo y en exclusiva de favores y beneficios de sus productos. 

Es difícil quitar una imagen de la mente para poner otra en su lugar pero esa es la dura misión del vendedor hoy.


viernes, 8 de febrero de 2019

COMO VES A LOS CLIENTES

El que compra.
El que puede y no compra.
El que no puede y quiere.
El que espera desespera.  Todo lo quieren : "Ipso facto", en el acto, en el momento, ya.

"El tono decide,
  el modo,  manda,
  la necesidad obliga,
  y la confianza mata."

Lo bueno es enemigo de lo mejor.
A veces la copia es mejor que el original.
No siempre se compran Marcas.

Y no olvides que :"Cuando el milagro es muy grande,
  hasta el Santo desconfía"   No te fíes de las cosas fáciles.  Una gran venta sin discusiones es un peligro.
Nada a cambio de algo no es normal, cuadro menos sospechoso.    Si das pide algo a cambio, aunque sea fe en tí y en lo ofrecido.     Gratis....ni el aire.

Busca siempre el Qué,  del  Porqué.

Nunca llegarás a conocer bien al cliente y menos si le pierdes de vista un tiempo.

martes, 5 de febrero de 2019

UNA DONACIÓN NO ENGENDRA DERECHO

Los regalos no obligan a nada.
Muchas veces las empresas obsequian a sus posibles clientes con productos que desean vender pero no surten el efecto deseado y es porque el posible cliente no llega a tener una relación de experiencia y solo consigue una prueba sin movimiento emocional por lo que no hay interés por comprar. 

Si se ofrece algo hay que procurar que haya una aventura, una emoción, una experiencia y no una indiferencia para que surja el deseo de comprar.

Una donación no engendra derecho si no motiva.

GIG ECONOMY

El nuevo concierto de la economía pasa por aprovechar toda inteligencia,  tenga la edad que tenga.   
Los títulos no son eternos, o los actualizas o no valen.
Un título no es para toda la vida.

El trabajo es muy específico , muy puntual y temporal.

Hay que estar en contínuo aprendizaje. 
La edad ya no es escusa para dejar de aprender, más bien al contrario,  la experiencia muchas veces es un freno del avance y la innovación.  Es aquello de que siempre se ha hecho así y ha funcionado....pero hoy todo cambia.

Los clientes quieren seguridad pero con novedades y más comodidad, innovación, y , precio--calida. 


lunes, 4 de febrero de 2019

GENERAR CONFIANZA

Sin confianza no hay motivos de aceptar nada.
Toda acción se mueve por la confianza y esta por la transparencia,  la claridad, honestidad, sinceridad,
realidad y sobretodo evidencia de lo que se dice y se demuestra.

Trump, achaca a los americanos el exceso de transparencia que ha conseguido que los chinos les copien tecnología.

O sea, claridad y transparencia  si, pero las justas.
Si en una partida enseñamos todas las cartas, la partida se termina.  Hay que ir sacando las cartas según su necesidad,  ni más ni menos.

O sea, lo del refrán :"Nadar y guardar la ropa".

domingo, 3 de febrero de 2019

COMO SER RICO

Te Turner,  Soros,  Kissingerir,   Rockefeller, Rothild....son los más ricos del mundo y todos tienen una cosa en común. ...son judíos .

Y porqué los judíos son ricos.
Lo llevan en su religión.  El hombre nace para ser rico y desde pequeños practican la "LEY DE LOS TRES TERCIOS".

Un tercio de todo lo que ganan lo invierten en bienes duraderos....oro, casas, tierras....
Otro tercio lo invierten en negocios...ganar dinero haciendo alguna actividad lucrativa.
Y el otro tercio de lo que perciben lo invierten en cubrir las necesidades primarias, alimentación, ocio, y sobretodo aprender, estudiar,  saber mas.

Y aquí está el secreto de la riqueza del judío. 
Todo parte de su religión. Ah, son también protectores y ayudan a sus semejantes.

Los católicos somos diferentes. Nuestra religión nos dice que el trabajo es :"Un castigo de Dios....ganarás el pan con el sudor de tu frente".    
 Y claro los objetivos en la vida son diferentes, unos nacen para ser ricos y nosotros castigados a trabajar.

Hay que copiar de la filosofía judía para tener riqueza , si es eso lo que buscamos.

sábado, 2 de febrero de 2019

IN DUBIS LIBERTAS

Ante la duda, libertad.
Estamos en época de grandes dudas, inestabilidad en todo, o casi todo, y esa inseguridad trata de paralizaros ,  desorientarnos y dejarnos quietos, inmóviles, parados, sin tomar ninguna decisión por no ver claro el camino y eso es un craso error.

Si no nos movemos, di no hacemos nada,  cada minuto que pasa nos hundimos más. 

En los negocios hay que estar en contínuo avance o retrocedemos por la quietud.

Si no puedes vender 3, vende 1 y si aún eso no puedes, inténtalo, no pares, insiste, lucha, busca otros caminos,  la victoria fácil, no vale.  Sin lucha y sudor no hay éxito que valga la pena.

Recuerda que la venta empieza cuando el cliente dice NO.  En ese momento empieza la venta....qué es lo que NO entiende, lo que NO ve claro, lo que NO le satisface, lo que NO desea y por qué. 

Jamás des una guerra por prrdida aunque pierdas una batalla.

viernes, 1 de febrero de 2019

PATROCINAR CON CABEZA

Autor: Pedro P. Casado
Editorial: LID
Precio: 19'90  Euros
Año 2018.
www.herso.com 

No hay una única fórmula de hacer patrocinio.

Para cumplir los objetivos hay que mimitizarse con el público objetivo,  el target. 

Internet abre multitud de canales y nos permite a acceder a toda información,  no siempre buena.

Lo fundamental en un patrocinador es conseguir que vayan a buscar la marca y a su vez tener propuestas de valor.

Retos en el patrocinio:
     Fracmentar la audiencia .
     Usar el entretenimiento.
     Cultura junto entretenimiento. 
      Control de la hiprrconectividad.
      La transparencia. 
      Marca con significado.

Estrategias de patrocinio:
       El patrocinio es un medio no un fin.
       La marca antes del patrocinio. 
       Elección de la propiedad.
       Evaluación y costes. 

La negociación. 
        Estilos de negociación
        Análisis del contexto.
        Asesoría jurídica.
        Planificación del negocio. 
        Situaciones incómodas.

Muy bueno el libro para despertar el interés por los patrocinio....rentables y positivos. ...vale la pena leerlo.