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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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miércoles, 16 de enero de 2019

LA PALABRA PROHIBIDA

La palabra prohibida hoy es: "AHORRO".

EL ahorro es dejar el dinero para cuando sea necesario y no gastarlo todo en el momento presente.

Y precisamente con esta misma palabra nos limpian los bolsillos las empresas.
Para ahorrar tenemos que gastar hoy, es una ocasión, una oportunidad y nos llegamos a entrampar, a pedir prestado lo que no tenemos y en lugar de ahorrar gastamos todo y lo que podamos pedir prestado.

Cuando vemos ofertas de compre dos y la tercera le sale a mitad de precio, o comprando tres le regalamos....
De regalos y ahorro, nada. Se trata de vender como sea, incluso usando la palabra "Ahorro".

Todos sabemos que estamos entrando en una gran crisis económica y sin embargo, hay que consumir y gastar más de lo que tenemos. Craso error.

Hay que vender pero sin engañar al cliente. Si nuestro producto le produce  un ahorro, que sea honesto y sincero. 
Si se empobrece el cliente, no compra y perdemos todos, es mejor venderle poco,  lo que precise y tenerle informado de novedades pero siempre procurando que pueda ahorrar. 
Cuantas viviendas se embargan todos los días por no poder pagar lo que en principio fué fácil.

Si ganas 3, guarda aunque sea 0'5. Pero ahorra siempre algo que por poco que sea puede ser muy importante con el tiempo....."Grano a grano se llena el granero."

domingo, 13 de enero de 2019

CADA PEZ TIENE SU CEBO

Todos son peces pero cada uno tiene su alimento preferido.   Igual que las personas. No somos iguales, cada cual ve el mundo de una forma diferente .
Unos les priva la vista, la imagen, lo que ven, colores, formas...
Otros los sonidos, los recuerdos auditivos,  la música, el ritmo.
Otros el tacto, la dureza, suavidad,  aspereza, calor, frío...
Otros los olores que traen recuerdos a ropa limpia, pan, aromas, perfumes....
Otros el movimiento. ...ir, volver, subir, andar,visitar...

En cada persona predomina uno de estos sentidos y esa es la forma mediante la vual aceptamos las cosas.

Conocer este modo de ver el mundo de cada persona es hablarles en su mismo lenguaje y así contactaremos mejor y el mensaje llegará más directo.

PERDER O DEJAR DE GANAR

Muchas veces nos confunden con estas palabras....hemos perdido. ..o hemos dejado de ganar.

Hoy aparece una noticia del Banco Nacional  de Suiza en la que dice perder en el año pasado 13.300 millones de francos suizos, unos 15.000 millones de euros.

No explican si ha sido lo que pensaban ganar o lo que tienen entregado a empresas y particulares, o simplemente son inversiones malas.
Con esto vemos que según el objetivo que se pretenda, así se puede ofrecer perder o dejar de ganar.

Estas dos formas de hablar se usan mucho en las ventas.....la primera, perder,  peligros que acechan y dejar de ganar, ventajas , oportunidades que se pierden.

El usar una técnica u otra depende del producto,  y sobretodo del cliente.   Los seguros usan ambas.

lunes, 7 de enero de 2019

PONLE FECHA

Has empezado el año, has hecho nuevos propósitos, te has marcado nuevos objetivos y buenos deseos pero sin ponerles fecha, no valen para nada. Es como tomar un camino para llegar alguna parte y no tienes una fecha para cumplir el fin del camino....puede ser eterno.

Las empresas contratan, subcontratan y todo en base a unas fechas de terminar las obras y en caso que se prolonguen,  penalización económica grande.....es lo que pasó en el contrato del tren a La Meca.

Si de verdad quieres conseguir algo, ponle fecha y controles para ver como progresas, en caso contrario con vaguedades no vas a conseguir nada.

Sin fecha no hay obligación de nada, solo buenos deseos y voluntades fallidas.

No importa lo grande o pequeño de tu deseo, ponle fecha y controla su cumplimiento, de lo contrario gastarás energía en vale. 

miércoles, 2 de enero de 2019

NABIULLINA

No olvides este nombre, es una señora que ha salvado de la crisis los bancos rusos y con mucho éxito.
¿Qué ha hecho?
Primero ver venir la crisis y actuar con rapidez, seriedad y contundencia, frenando el despilfarro y los créditos dudosos.

Pero lo mejor es el esfuerzo por invertir en:

                         Mejorar la productividad.
                         Ayudar a la mano de obra a ser      
                              más productiva.
                         Mejorar la eficiencia. 
                         Reducir  costes.
                         Reducir la presión fiscal.
Lo que ha llevado a que no haya tenido el gobierno ruso que rescatar ningún  banco.

Sin engañar y con buen control, Rusia se pone a la cabeza en vencedora de la crisis.


Un país hasta hace poco comunista acaba da dar una gran lección al capitalismo con sus mismas armas.

Ejemplo a seguir por empresas, Estados y comunidades. 

¿DONDE ESTÁ EL DINERO?

Hoy el dinero está en el Banco....sí....en el BANCO DE DATOS.
Y es por eso el gran interés que tienen los Bancos en conseguir el mayor número de datos de los clientes o posibles clientes. 

El oro ya no es el valor, ni siquiera el oro negro,el valor son los DATOS.

En base a los datos, las empresas : "Venden el perro
y el collar y la comida".
Coca Cola, por ejemplo, ha pasado de ser una empresa de refrescos a vender energéticos, té, agua, café y otros muchos productos.