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sábado, 25 de mayo de 2019

Querer es poder


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Ģestiona bien


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jueves, 28 de marzo de 2019

Interesate muy sinceramente


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In dubis libertas

Ante la duda la mas madura.
Ante la duda, libertad, pero actúa.

La indecisión, paraliza y destruye todo lo conseguido anteriormente con esfuerzo.

Equivocarse es humano y no hacer nada esperando tiempos mejores es el mayor fracaso.

La escuela mayor de aprender es el fracaso controlado.
Se puede y se debe fracasar pero sin que este nos destruya y nos hunda totalmente el barco. Que podamos taponar las vías de agua a tiempo para llegar a puerto.

Las empresas nunca fracasan, fracasan las personas que gobiernan y dirigen la empresa. Si el barco lleva un mal capitán,....a pique van.

No es malo equivocarse siempre y cuando esa equivocación se descubra a tiempo y nos sirva de aprendizaje.


miércoles, 20 de marzo de 2019

Los piratas del tiempo


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CHI CERCA TROBA

"Quien busca encuentra"
Es necesario buscar, moverse, seguir adelante ante cualquier obstáculo para encontrar el tesoro deseado.

La fuerza para buscar es la pasión.
Todo lo que se hace con pasión tarde o temprano se consigue y sale bien.

La duda ofende, inquieta,  paraliza y lleva al fracaso y es por eso que con la pasión ha de ir a la par la seguridad, la certeza, la firmeza de conseguir eso que buscamos.

Sonríe siempre y te sentirás feliz. 
Usa palabras positivas y de acción, puedo, quiero, voy, siento. ..

Visualiza el final y camina hacia el todos los días.
Así sentirás que el camino es más corto y placentero.
Disfruta de cada etapa del camino, celebra los pequeños logros mientras te acercas al final.

El valor de las cosas es más simbólico que real en si mismo.

Las cosas valen por lo que representan no por lo que son.  Dales su valor y muéstralo.

martes, 19 de marzo de 2019

VENDE A LA MENTE

"Vende a la mente no a la gente"
Jürgen Klarig
Neuro ventas.  La ciencia de vender más hablando menos.
Editorial : Planeta
Precio: 16'90 Euros
www.herso.com.

Desde que el Premio Nóvel Severo Ochoa  descubrió como funcionaban las transmisiones neurolales, la ciencia está tratando de descubrir la madre de nuestros pensamientos donde residen la esencia del ser humano.

Este fantástico libro entra en el vestíbulo del pensamiento y trata de ayudar al vendedor,  comunicador a dar soluciones para vender más
de forma concreta y práctica explicando parte de los mecanismos que activamos a la hora de comprar.

Muy bueno.
Te lo recomiendo.

martes, 12 de marzo de 2019

VIDA DIGITAL

La vida se digitaliza a gran velocidad.
Nuestra dependencia de la tecnología es cada día más fuerte, necesaria y obligada.

Las herramientas que nos gobiernan son las 'apps'.

Y todo viene de la nube que almacena los datos que serán y son el alimento de las nuevas aplicaciones,
incluyendo la Inteligencia Artificial, las máquinas y robots que aprenden, la nanotecnología que nos convierten en cibernéticos  dependientes. 

Cualquier producto o servicio que tratemos hoy
de vender, ha de ir encaminado hacia la digitalización.

Las empresas crecen en función de esta digitalización
con un mayor contacto y conocimiento de cada cliente.  Lo que no quiere decir solo de personalizar sino de digitalizar.

domingo, 10 de marzo de 2019

TECNOLOGÍA. ....LA JUSTA

La tecnología es necesaria, como el aire y el agua, pero al igual que estos,  en exceso son malos.

Antes de invertir en tecnología hay que ver varios parámetros. 
El primero hasta qué punto es necesaria.
El segundo la inversión y el retorno del dinero.
El tercero su uso y manejos más adecuados. 
Cuarto los controles de la tecnología y el coste del mantenimiento.  (Teniendo siempre en cuenta la inversión en seguridad).
Quinto los imprevistos en duración, consumo y
variaciones de la misma, así como su retorno o venta.
Importancia de los técnicos y su capacidad de  
recicleje contínuo.

Y recordar siempre que por mucha tecnología lo que el cliente ve y requiere es su propia satisfacción. 

INFOXICACIÓN

"Intoxicación por el exceso de publicidad."

La saturación de datos, de ofertas, de impactos a los sentidos,  marean la mente del cliente y crean un estado de desorientación, inseguridad y desconfianza.

Ante la rapidez enloquecida con la que cambia los productos y servicios ha llegado un momento en el que pensando en "marear menos la perdiz", el comunicador tiene que buscar la colaboración,  la participación del cliente formando el mensaje a partir de sus propias sensaciones y experiencias.

Un sistema muy manido es el de los cuentos, historias, las viejas parábolas de los libros antigüos.

Si cuentas algo que sea el cliente--oyente el protagonista con sus propias palabras y sentidos.


sábado, 9 de marzo de 2019

EMPATÍA Y CREATIVIDAD

Ambas al unísono son necesarias hoy para cualquier vendedor, comunicador , publicista o relaciones públicas.

Sin empatía no hay buen contacto y sin creatividad hay monotonía y se carece de innovación de interés y curiosidad. 

Tanto la Empatía como la Creatividad, no se improvisan, se crean con interés, estudio,  esfuerzo 
y mucha intuición.

Se trata de comprender cómo es el oyente, qué sentimientos tiene para tocarle la fibra sensitiva más que la razón, que aunque es necesaria, esta última
siempre se supedita a la motivación sensitiva. 

Conocer, saber innovar y comunicar de forma sensitiva, emotiva y sobretodo oportuna para el cliente.

EL SECRETO DE LA PUBLICIDAD

El secreto de la buena publicidad es crear un impacto emocional positivo.

Despertar emociones positivas creando una gran fuerza de atracción hacia los productos que se pretenden vender.

Mover el deseo haciendo trabajar los sentidos y cuantos más, mejor, así el impacto emocional se transforma en experiencia positiva. 

Imaginación que ilusiona, imágenes que cautivan,
sonidos que despiertan sensaciones, colores de recuerdos agradables, armonía y placer en todos los sentidos incluso buscando protección, seguridad, vida, notoriedad, grandeza y orgullo de pertenecer a un grupo, equipo , raza o religión.....

En eso se basa la buena publicidad.

viernes, 8 de marzo de 2019

AMBUSH MARKETING

Márketing encubierto, oculto, tramposo....

Se usa desde hace siglos, son los mensajes que no se aprecian a primera vista. 
Son mensajes ocultos que se descubren si se observa con atención sonidos, imágenes, movimientos, olores...

Leonardo da Vinci usaba la escritura a través de un espejo donde se reflejaba correctamente lo que era ilegible a simple vista....

Pero hoy se aprovechan acontecimientos multitudinarios donde las televisiones toman vistas, para incorporar mensajes robados e inesperados sin pagar publicidad.

Hay mil formas de hacerse ver y de publicitar algo sin gasto de publicidad uniéndose cerca de sitios donde las televisiones tienen como objetivo.
Cuando cayó la maza para tirar el muro de Berlín ,
un atrevido corrió con un  espray y con rapidez en el lugar que iba a descargar por primera vez la masa destructora del muro, mientras enfocaba cientos de cámaras, escribió  la palabra, SACHY, el nombre de la empresa de publicidad, dejando así el nombre para la historia.



miércoles, 6 de marzo de 2019

SWAP

Intercambio.
Es cada vez más necesario el intercambio, la mediación de cosas y servicios sin dinero. 
La inversión de trabajos pagados con otros trabajos, servicios remunerados por otros servicios y todo bajo el manto de la solidaridad, responsabilidad y reinventar reglas comerciales......es volver al viejo "trueque", del comercio primitivo. "Do u des".

Con las tecnologías crece el talento y la creatividad. 
Los valores són cada vez más sociales y los conocimientos compartidos. 
A su vez se busca la interdependencia.

Los nuevos trabajos van hacia la logística.
Con el Big Data se busca la anticipación. 
Con el 5G, la rapidez en todos los campos y la depenecia mayor de la tecnología a su vez que facilita la comodidad y mejora la vida humana previniendo enfermedades.
La edad ya no es factor condicionante en la creatividad. Acaban de premiar en Chicago con el premio más importante de arquitectura , el "Pritzker",al creador  del Palau de San Jordi en Barcelona, el arquitecto japonés Arama Isozaki de 87 años de edad.
La edad es en muchos casos un fondo de sabiduría almacenada que hay que explorar.

martes, 5 de marzo de 2019

MÁS FACILIDADES

Hoy el éxito de la venta no está solo en la relación precio--calidad, está en hacer las cosas más sencillas, 
más fáciles de usar y menos complicadas para quien paga dinero por ellas.
Con las nuevas tecnologías, añadiendo el nuevo 5G,
que está ya en puertas, todo va a ser más sencillo. 

Y solo se venderán aquellos productos o servicios que den una mayor comodidad de uso y a su vez sean más personalizados.

La digitalización ha de ir encaminada más que a modernizar la empresa a conocer mejor al cliente y darle productos más sencillos y mejores,  o sea el famoso  MAS  por  MENOS.

El efecto "Laker Wobegon", que la gente se considera superior a los demás, ya no vende. Vende la humildad, seriedad, honestidad y sobretodo la proximidad con el cliente y su empatía.

miércoles, 27 de febrero de 2019

PENDIENTES Y DEPENDIENTES

Cada día somos más pendientes de la tecnología y la nanotecnología y a su vez somos más dependientes de ambas.

El 5G empieza ya usarse en América , China, Rusia, India y pronto en Europa lo que nos cambiará hasta nuestra forma de vida por la rapidez de conseguir , almacenar y analizar datos.

La tendencia clara es a un uso mayor de la Nube,
la Inteligencia Artificial y la Realidad Aumentada que invadirán nuestras vidas, sin contar la nanotecología que nos invadirá con micro robots dentro de nuestro cuerpo. 

Estamos cada día más cerca de ser homo-cibor dependientes de la tecnología y a su vez perdiendo humanidad al convertirnos sin querer en máquinas  inteligentes, programadas por fuerzas  que nosotros mismos hemos creado para nuestro
bien.  
Se nos espera grandes cambios que afectarán toda nuestra vida, salud, trabajo,  relaciones humanas, comercio, religiosidad y ocio sin contar las nuevas formas de vender y comprar . Hay que estar atentos a los grandes cambios espaciales que vivirán las próximas generaciones y que nosotros iniciamos.

lunes, 25 de febrero de 2019

LO INCOMPLETO

Muchas veces lo incompleto produce más efecto que lo completo.
Por ejemplo decir una frase sin terminar hace trabajar las mentes para ver el final y ese pequeño esfuerzo de participar en la obra se conserva más fuerte en la mente y posibilita la aceptación ya que el que termina la frase o la obra es coautor de la misma y quien no quiere a sus hijos.

El dejar las cosas inconclusas tiene la ventaja de mostrar un misterio,  un secreto que obliga a descubrir y participar de el.

PROMETER

Confundimos muchas veces "promesa" con "sentimiento".

Cuando se promete se cumple algo pactado, o sea se
prometen actos y no sentimientos, ya que estos no son voluntarios. Prometer amar....hasta que cambien los sentimientos.

Cuando se quiere valorar un producto hay que evitar promesas si no hay seguridad en lo que se promete. 

Los mejores argumentos para defender un producto son las acciones que llevan a una demostración real de lo que se pretende convencer.

Lo peor que podemos hacer a un cliente es crearle falsas esperanzas con algo que no estamos seguro de cumplir. 

CONTAGIA EMOCIONES

Las emociones se contagian. 
Los estados de ánimo producen unas vibraciones que son percibidas por quien está cerca o lejos y oye la voz.

Nuestros estados mentales salen del cuerpo y los perciben todos los que nos rodean. 

Si estás triste, todos estarán tristes por contagio igual si estás alegre, contento,  enfadado, asustado, optimista. ...todo lo que sentimos se manifiesta de forma magnética, vibraciones que emitimos inconscientemente.

Por eso antes de hacer una comunicación miremos si nuestro estado de ánimo es bueno y positivo y en caso contrario, esperar , comunicarnos con nuestro interior y ponernos alegres a emitir Buenas vibraciones, ya sea tarareando una canción, bebiendo algún líquido o simplemente tenieno en la boca un palillo o chique que nos mantenga la boca fresca .

La comunicación y la venta no se puede siempre hacer teatro y falsificar unos sentimientos, se termina siempre por descubrir la verdad.
Si no dientes de verdad lo que dices, cállate, no lo digas. 

sábado, 23 de febrero de 2019

KAIROS

KAIROS, en japones, esperar el momento perfecto.
Usar los sentidos, la lógica y el Big Data para acertar en ser oportunos en las decisiones.

Cuando Warren Buffet decide invertir en seguros
médicos en España es porque ahora es el momento.
Él sabrá porque. 

Hay que considerar cualquier negocio como una partida de ajedrez. 
Si China tiene un Ministerio Anticorrupción con el mayor poder después del Presidente,  por algo será.

Si Inglaterra tiene un ministerio de la Soledad....algo necesitan los ingleses, al igual que los Chinos con la corrupción.  

El momento más oportuno de tomar una decisión es cuando esta decisión está madura.

Se buscan respuestas acertadas y oportunas en todas las empresas ya que la crisis de las empresas no es de empleo es de habilidades oportunas.

ANALYTIC

"Las cosas no son como parecen"

Es necesario analizar, ponderar, revalorizar,  observar distintas posiciones,  ver cosas ocultas, en una palabra, no dejarse llevar por la primera impresión.

"El buen carpintero, mide tres veces y corta una"

Tomamos decisiones por sentimientos,  por impresiones y como dice otro viejo refrán:
"De visita todos buenos"
Hay que actuar pero sabiendo las consecuencias con la mayor exactitud posible. 

Si es obligado invertir en seguridad,  más es invertir en Analytic, para acertar en las decisiones.

Cuanto más crecemos, cuanto más alto sube el mono, más se le ve el culo, los posibles fallos.

Y es que dar información forma parte de toda actividad, pero ojo, dar solo la justa.

jueves, 21 de febrero de 2019

VENDE SEGURIDAD

Con el aumento de la tecnología aumenta la inseguridad.
Inseguridad en la cadena de suministros.
En el Internet de las Cosas.
En los negocios. 
En las fusiones.
En las compras.
En las nuevas regulaciones, normas y leyes.
En el mayor número de usuarios. 
Y sobretodo en la falta de control.

Todo nos lleva a luchar contínuamente contra los ciberataque. 

Esto es de obligatorio cumplimiento vendiendo cualquier servicio con la mayor garantía de seguridad para la empresa y sobretodo para el cliente.

Si por nuestro fallo el cliente recibe un pequeño perjuicio ,nunca volverá a confiar en nosotros y lo peor, que nos hará mala publicidad.

Un cliente satisfecho se considera pagado por su dinero pero si le fallamos una sola vez, lo perdemos para siempre. Los fallos, aunque sean pequeños salen muy caros para las empresas.
No basta con decir que tenemos calidad y seguridad, hay que demostrarlo cada día. Como nuestro cliente que cada día come, así tenemos que estar dándole seguridad a diario.
Es lo que decimos en màrketing: "Mejorando siempre".

miércoles, 20 de febrero de 2019

Lo que se vende hoy

Se venden sentimientos, estatus y conexiones.

Soluciones para la salud, la sostenibilidad y logística.

Según Martín Sáballs Pons, el porcentaje que tenemos en la digitalización es:
          85 % Big Data
          75 % Internet de las cosas.
          75 % Aplicaciones para web.
          73 % Machine Learnig. 
          72 % Cloud computing. 
          59 % Digital tarde. 
          58 % Realidad aumentada y virtual.
          54 % Encriptación.
          52 % Nuevos materiales.
          46 % Electrónica portátil. 
          45 % Blockchain.
          41 % Impresión   3D.

Aquí tenemos hacia a donde se mueve la digitalización, cuyo conocimiento es cada vez más necesario.   Toma nota.

lunes, 18 de febrero de 2019

DAR SENTIDO

Hoy, más que nunca, se necesita dar sentido a todo.
Si vendes, que tenga un sentido, un objetivo, un valor.
Si hablas, que sea palabras y mensaje con sentido, con contenido.
Los japoneses tienen una palabra:" ikigai", que se traduce como, una razón de ser, una vida que vale la pena vivir.
Dar sentido a la vida es compartir ese sentido en todos nuestros actos.
El buen vendedor hace de la venta una prolongación de sus propio valores y lo vive a fondo. Todo debe tener su sentido y las cosas que no lo tengan, nos destruyen, hay que eliminarlas o huir de ellas.


jueves, 14 de febrero de 2019

EL CONTROL CONTROLADO

Para todo es necesario tener un control, una medida, una auditoría, una revisión ....

¿Como controlamos una gestión?
Valorando resultados y mirando varios hechos. 
Hay que ver el coste no sólo económico sino social de la gestión.

Un barco para saber si lleva su rumbo recto hay que mirar la estela que deja y así es como dice la Biblia.
"Por sus hechos, los vonocereis"

¿Quien controla al controlador?
Todo tiene un precio y el controlador también. 

Como vendedor buscando la plena confianza del cliente, no dudes de mostrarle todas las pruebas de control y la Trazabilidad del producto que compra.
Seguridad genera confianza.


martes, 12 de febrero de 2019

¡ TENEMOS UN PROBLEMA !

Tenemos un problema es la comunicación.

La mala comunicación es la causa de la mayoría 
de los problemas no solo  comerciales y sociales, 
también culturales y de convivencía .

La buena comunicación es muy difícil ya que hay que tener muchos parámetros en cuenta además del idioma, las frases, las palabras, la entonación,  los silencios, el énfasis, los acentos y palabras de doble sentido o peligrosas en ese momento y sobretodo el lugar , contando la capacidad receptora de quien tiene que recibir el mensaje.

Un mismo mensaje puede producir distintas reacciones dependiendo de muchos factores externos, internos e imprevistos del momento.

Ese es el gran problema de la comunicación. 
La oportunidad, la sencillez y la capacidad receptora.


EL ÉXITO

El éxito se consigue con tres pasos.
Por supuesto que la base es "Querer".

Primer paso.  ORGANIZA.  Pon todas tus inquietudes y objetivos por escrito.

Segundo : PRIORIZA. Ordena todo por orden de importancia.

Tercero:  CÉNTRATE. Céntrate en lo primero y solo en lo primero y no abandones hasta conseguirlo.

Lo peor que puedes hacer es la dispersión, intentar hacer varias cosas a la vez.

La concentración te cansará menos y te será más fácil conseguir tu objetivo.

lunes, 11 de febrero de 2019

NADAR EN AGUAS TURBULENTAS

Cada día aparecen noticias malas para los vendedores.
El mundo está hiperconectado y sin control.
Hoy cualquiera y desde cualquier parte puede provocar una catástrofe .

El vendedor, sin ignorar la realidad ha de tener fuerza moral para animarse,  enamorarse de sus productos y contagiar ese amor a los clientes.

Por supuesto no hablar de política, religión, fútbol. ..y temas particulares de la gente. Hablar solo y en exclusiva de favores y beneficios de sus productos. 

Es difícil quitar una imagen de la mente para poner otra en su lugar pero esa es la dura misión del vendedor hoy.


viernes, 8 de febrero de 2019

COMO VES A LOS CLIENTES

El que compra.
El que puede y no compra.
El que no puede y quiere.
El que espera desespera.  Todo lo quieren : "Ipso facto", en el acto, en el momento, ya.

"El tono decide,
  el modo,  manda,
  la necesidad obliga,
  y la confianza mata."

Lo bueno es enemigo de lo mejor.
A veces la copia es mejor que el original.
No siempre se compran Marcas.

Y no olvides que :"Cuando el milagro es muy grande,
  hasta el Santo desconfía"   No te fíes de las cosas fáciles.  Una gran venta sin discusiones es un peligro.
Nada a cambio de algo no es normal, cuadro menos sospechoso.    Si das pide algo a cambio, aunque sea fe en tí y en lo ofrecido.     Gratis....ni el aire.

Busca siempre el Qué,  del  Porqué.

Nunca llegarás a conocer bien al cliente y menos si le pierdes de vista un tiempo.

martes, 5 de febrero de 2019

UNA DONACIÓN NO ENGENDRA DERECHO

Los regalos no obligan a nada.
Muchas veces las empresas obsequian a sus posibles clientes con productos que desean vender pero no surten el efecto deseado y es porque el posible cliente no llega a tener una relación de experiencia y solo consigue una prueba sin movimiento emocional por lo que no hay interés por comprar. 

Si se ofrece algo hay que procurar que haya una aventura, una emoción, una experiencia y no una indiferencia para que surja el deseo de comprar.

Una donación no engendra derecho si no motiva.

GIG ECONOMY

El nuevo concierto de la economía pasa por aprovechar toda inteligencia,  tenga la edad que tenga.   
Los títulos no son eternos, o los actualizas o no valen.
Un título no es para toda la vida.

El trabajo es muy específico , muy puntual y temporal.

Hay que estar en contínuo aprendizaje. 
La edad ya no es escusa para dejar de aprender, más bien al contrario,  la experiencia muchas veces es un freno del avance y la innovación.  Es aquello de que siempre se ha hecho así y ha funcionado....pero hoy todo cambia.

Los clientes quieren seguridad pero con novedades y más comodidad, innovación, y , precio--calida. 


lunes, 4 de febrero de 2019

GENERAR CONFIANZA

Sin confianza no hay motivos de aceptar nada.
Toda acción se mueve por la confianza y esta por la transparencia,  la claridad, honestidad, sinceridad,
realidad y sobretodo evidencia de lo que se dice y se demuestra.

Trump, achaca a los americanos el exceso de transparencia que ha conseguido que los chinos les copien tecnología.

O sea, claridad y transparencia  si, pero las justas.
Si en una partida enseñamos todas las cartas, la partida se termina.  Hay que ir sacando las cartas según su necesidad,  ni más ni menos.

O sea, lo del refrán :"Nadar y guardar la ropa".

domingo, 3 de febrero de 2019

COMO SER RICO

Te Turner,  Soros,  Kissingerir,   Rockefeller, Rothild....son los más ricos del mundo y todos tienen una cosa en común. ...son judíos .

Y porqué los judíos son ricos.
Lo llevan en su religión.  El hombre nace para ser rico y desde pequeños practican la "LEY DE LOS TRES TERCIOS".

Un tercio de todo lo que ganan lo invierten en bienes duraderos....oro, casas, tierras....
Otro tercio lo invierten en negocios...ganar dinero haciendo alguna actividad lucrativa.
Y el otro tercio de lo que perciben lo invierten en cubrir las necesidades primarias, alimentación, ocio, y sobretodo aprender, estudiar,  saber mas.

Y aquí está el secreto de la riqueza del judío. 
Todo parte de su religión. Ah, son también protectores y ayudan a sus semejantes.

Los católicos somos diferentes. Nuestra religión nos dice que el trabajo es :"Un castigo de Dios....ganarás el pan con el sudor de tu frente".    
 Y claro los objetivos en la vida son diferentes, unos nacen para ser ricos y nosotros castigados a trabajar.

Hay que copiar de la filosofía judía para tener riqueza , si es eso lo que buscamos.

sábado, 2 de febrero de 2019

IN DUBIS LIBERTAS

Ante la duda, libertad.
Estamos en época de grandes dudas, inestabilidad en todo, o casi todo, y esa inseguridad trata de paralizaros ,  desorientarnos y dejarnos quietos, inmóviles, parados, sin tomar ninguna decisión por no ver claro el camino y eso es un craso error.

Si no nos movemos, di no hacemos nada,  cada minuto que pasa nos hundimos más. 

En los negocios hay que estar en contínuo avance o retrocedemos por la quietud.

Si no puedes vender 3, vende 1 y si aún eso no puedes, inténtalo, no pares, insiste, lucha, busca otros caminos,  la victoria fácil, no vale.  Sin lucha y sudor no hay éxito que valga la pena.

Recuerda que la venta empieza cuando el cliente dice NO.  En ese momento empieza la venta....qué es lo que NO entiende, lo que NO ve claro, lo que NO le satisface, lo que NO desea y por qué. 

Jamás des una guerra por prrdida aunque pierdas una batalla.

viernes, 1 de febrero de 2019

PATROCINAR CON CABEZA

Autor: Pedro P. Casado
Editorial: LID
Precio: 19'90  Euros
Año 2018.
www.herso.com 

No hay una única fórmula de hacer patrocinio.

Para cumplir los objetivos hay que mimitizarse con el público objetivo,  el target. 

Internet abre multitud de canales y nos permite a acceder a toda información,  no siempre buena.

Lo fundamental en un patrocinador es conseguir que vayan a buscar la marca y a su vez tener propuestas de valor.

Retos en el patrocinio:
     Fracmentar la audiencia .
     Usar el entretenimiento.
     Cultura junto entretenimiento. 
      Control de la hiprrconectividad.
      La transparencia. 
      Marca con significado.

Estrategias de patrocinio:
       El patrocinio es un medio no un fin.
       La marca antes del patrocinio. 
       Elección de la propiedad.
       Evaluación y costes. 

La negociación. 
        Estilos de negociación
        Análisis del contexto.
        Asesoría jurídica.
        Planificación del negocio. 
        Situaciones incómodas.

Muy bueno el libro para despertar el interés por los patrocinio....rentables y positivos. ...vale la pena leerlo.

jueves, 31 de enero de 2019

CULTURA TOYOTA KATA

Autores; Mike Rother   y   Gerardo Aulinger 
Editorial.  PROFIT
Precio, 24'95 Euros.
www.her so.com

Cómo desarrollar la capacidad y la mentalidad de su organización a través de la Kate de Coaching.
"Katas son rutinas estructuradar que se practican de forma deliberada para convertirse en hábitos".

Para desarrollar una kata hay que tener en cuenta cuatro pasos:  1- Comprender la dirección o desarrollo.       2- Entender el estado actual.
                             3- Establecer el objetivo.
                             4- Caminar hacia el objetivo.

Todo con la preparación debida de nuestro DAFO.
Basado en el famoso KAIZEN que tanto éxito trajo a las empresas japonesas.

Libro práctico, sencillo de leer, entender y poner en práctica. 




martes, 29 de enero de 2019

"PRIMERO LO PRIMERO"

Autores: Stephen R.Covey, Roger Merrill,  Rebecca R. Merrill.
Editorial : PAÍS
Precio: 19' 90 Euros.
www.her so. como

El libro es una explicación completa de la lucha que tenemos por colocar primero lo primero.

Parte de dos frentes, uno los tiempos,  metas, Compromisos,  citas....
Y el otro los Valores, ideales, sueños, misiones,  conciencia y obligaciones sociales. 

Desarrolla las bases en el Autoconocimiento. 
La Conciencia.  La Voluntad,  la Independencia,
la Imaginación y la Creatividad.

Otra  base son los Principios, luego viene la Misión y finalmente los Roles.
Trabajo físico, mental,  intelectual y social. 

Valora lo que es importante,  lo que es urgente y lo que no es importante pero si urgente ,...

Libro muy denso que hay que leer despacio por sus extensos contenidos,  todos muy bien hilvanado. 

lunes, 28 de enero de 2019

JOBCRAFTING

Convierte el trabajo que tienes en el trabajo que quieres.

Autor: Belén Varela
Editorial: Empresa Activa 2019
Precio: 17 Euros.
www.her so. como

"Lo que riegas, glorece".
Si amas tu trabajo,  dejará de ser un trabajo.

Para conocer el trabajo hemos de conocer nuestro cuerpo, nuestro carácter,  nuestra inteligencia, habilidades, Fortalezas,  debilidades y el tiempo de que disponemos para realizar ese trabajo. 

Sobretodo, planificar bien en base a nuestras Fortalezas, Habilidades y Conocimientos. 

Dar sentido a la vida incorporando el trabajo con valor y pasión. 

Fantástico libro que todos deberíamos leer y meditar. 
Haríamos mejor cualquier trabajo y nos sentiríamos más felices.

vas a vender

"vas a vender"
Domina la ciencia y el arte de la venta
Autor: Felipe Pérez de Madrid Piero
Editorial: NPQ 2018
Precio: 14' 90 Euros
www.herido. como

Lecciones magistrales y muy experimentadas para vender más. 
Vender atacando los 3 cerebros. Corazón, Cerebro y Cartera.

Técnicas ancestrales de márketing que están hoy en pleno vigor: Producto....Precio...Promoción  y  Distribución. 

Sistema AIDDAS
                 ATENCIÓN. Base para cualquier venta. 
                  INTERÉS. Empezar despertando interés.
                  DEMOSTRACIÓN.Demostrar lo que se dice.
                   DESEO . Despertar el deseo de poseer.
                   ACCIÓN. Acción material de vender.
                    SATISFACCIÓN. Comprobar la satisfacción.

Muy útil y un buen recordatorio para todo vendedor.


domingo, 27 de enero de 2019

LA NUEVA EMPRESA

Con los cambios contínuos y la velocidad que se producen aparece la nueva empresa con las siguientes características.

     1.- Dominio de las nuevas tecnologías.

     2.- Reinventándose a si misma.

     3.- Planificando el cambio contínuo.

    4.- Lidera las incertidumbres y contratiempo con
           innovación y Resilencia. 

      5.-  Optimiza los valores económicos y sociales.


En una palabra,  no solo se adapta a los tiempos sino que se adelanta en sus necesidades del mercado.

Crea su propia marca integrada en la sociedad. 

Busca como objetivo la felicidad de todos y el bienestar común respetando la diversidad. 

"TODOS  GANAMOS"
Es su lema.

sábado, 26 de enero de 2019

OMNIUM INTELIGENS

Todo se hace inteligente, menos los humanos que nos convertimos en obedientes de estas inteligencias. 
No necesitamos razonar,  pensar, se nos da todo  hecho, sólo nos queda obedecer.
Inteligencia Artificial, robótica, ciudades, casas, coches, salud, ocio, deporte y diversión todo INTELIGENTE. Y además autónomo.

Tiendas  con espejos inteligentes, robots consejeros, estanterías,  carros de compra, sensores que nos conocen y guían....cada vez estamos más dependientes de la tecnología y en definitiva se trata de crear nuevas experiencias y nuevas dependencias.
Es imparable.
Hace unos años, miles de personas habrían muerto por fallos cardíacos....hoy vivimos gracias a la tecnología, el "marcapasos".
Riñones artificiales, arterias y órganos vitales,  trasplantes...nanotecnología....alargan la vida a cambio de crear una dependencia.

Vender es crear nuevas sensaciones, satisfacer deseos de inmortalidad del ser humano y sobretodo SEGURIDAD y CONFIANZA.

viernes, 25 de enero de 2019

SE VENDE FELICIDAD

La gente feliz  no necesita nada.
Compramos para ser felices, para  poseer más,  poseer algo que deseamos.

La Biblia, en el Génesis,  pone en boca de la serpiente
una frase que resume el ànsia de ser más cuando le ofrece la manzana del árbol prohibido y le dice a Eva:
"Sí comes esta manzana serás como Dios".

"Ser como dioses", es uno de los sentimientos que nos mueve a comprar más. 

Y el Márketing lo sabe y ofrece satisfacer ese vacío de felicidad con la posesión de cosas, objetos, servicios.

Compramos aquello que nos atrae, que nos gusta, que creemos nos dará felicidad. 

Y es por eso que en el fondo de toda venta está la felicidad de la que carecemos.
Hacer y buscar infelices es acertar en la venta.
"Hombre harto no es tragón".
Hombre satisfecho no desea nada.
Sólo los infelices compran, cuando no son cosas de necesidad como alimentos o cuidados del cuerpo.

Para vender, vende felicidad, placer, posesiones, bienestar y mejora la vida.

EL CONTRABLCKER

Cuanto todo se ve negro, lo mejor es moverse, buscar otro punto de vista ya que la inanición nos come. 

La vida de la humanidad es una batalla contínua desde la aparición del Homo Sapiens.  Y seguimos igual. Llevamos en la sangre dos fuerzas , una para el bien y otra para el mal y como decía un historiador italiano la historia está hecha de "Ricorsi ", ciclos que pasan y vuelven otra vez.  

Si somos optimistas, irradiamos confianza y si por el contrario somos, o nos manifestamos pesimistas, la desconfianza está servida.  Nadie se fía del pesimismo.  Ni compra nada si no está seguro.

Así pués como dice el viejo refrán: "A mal tiempo, buena cara."

Nadie confiará en ti si te ve pesimista.
Vende alefgría,  felicidad o no intentes vender nada.

miércoles, 23 de enero de 2019

SALVADOS POR LA NUBE

Parece un chiste pero es realidad, la Nube ha salvado a la gran empresa IBM.
Ha tenido una caída de ventas de un 3'5% en 2018.
Sin embargo superó las expectativas gracias al negocio de la Nube.

La Nube es el futuro de muchas empresas y de hecho,
las grandes ya tienen su propia Nube.

Caminamos a pasos agigantados  hacia la Robótización, las máquinas que aprenden , la Inteligencia Artificial....en una palabra a la tecnología pura y dura no sólo en el mundo empresarial si no en todos los ámbitos de la vida en la cual la intercomunicación y dependencia son ya una realidad.

El cliente quiere vivir mejor, más seguro y más años y eso es lo que la tecnología le concede a cambio de dar todos sus datos a la ciencia.

martes, 22 de enero de 2019

COMPLICAMOS LO SENCILLO

La vieja Ley de la Ubicuidad , la ignoramos y así 
empieza nuestro fracaso.
"Dos cosas no pueden estar en el mismo tiempo,
  en el mismo lugar ocupando el mismo espacio."

Elemental.  No caben dos cosas en el mismo espacio.
Entonces porqué nos empeñamos en convencer de algo si en la mente hay ya algo.

Primero, limpia, haz un hueco para que nuestro mensaje pueda entrar.

Despertar la curiosidad, llamar la atención , sorprender, todo sirve para abrir la puerta de la atención.
Mientras no tengamos el hueco, no intentemos poner nada, no cabe.....si la persona tiene una preocupación, un problema presente, es inútil intentar que acepte otras ideas.

Primero barre la casa y mira bien debajo de las alfombras. ...la gente miente mucho.

PANTA REI

"Todo se mueve"
Todo cambia.
Nada está fijo.

Entonces, porqué nos empeñamos en la inmovilidad.

Si ya los antiguos filósofos griegos se dieron cuenta del cambio constante de todas las cosas,  hoy con la tecnología el cambio es más rápido, contínuo e impredecible.  Y precisamente por eso que debemos adaptarnos al cambio o quedarnos atrás.

En todos los aspectos nos afectan los cambios por lo que las tradiciones,  las costumbres, chocan con defender su valores.

Si vendes, piensa en el cambio.
Si compras, el cambio es necesario.
Si tratas de convencer, cambia de idea, de imagen, de oferta, de productos y de resultados.

Los contínuos cambios, como los ríos, nunca nos bañamos en las mismas agua, todo fluye y en cada momento hay novedades que debemos conocer. 

lunes, 21 de enero de 2019

FREE--TO--FEE

Gratis...ni el aire.  Todo tiene un valor y un precio.
Pero es necesario conocer para comprar y de aquí las muestras o favores que se hacen , aparentemente, gratis, pero que en el fondo buscan obligar a comprar.

Para poder tener éxito en estos "regalos", hay que usar unas normas.
La primera es que :"Cuando el milagro es muy grande, hasta el Santo desconfía. "
No hagamos la peana más grande que el Santo.

Si el regalo es muy grande...desconfían. 
Ha de ser proporcionado. 
Cumpliendo las normas del DAFO.
Debilidades que tenemos que subsanar.
Amenazas que sortear. 
Fortalezas a mostrar.
Oportunidades para aprovechar rápido.

De todas formas hay que ver siempre el final de la "Inversión Recuperada".

domingo, 20 de enero de 2019

CONFUCIO UN GRAN MAESTRO

Entre las lecciones que nos dejó están las siguientes:

Cuando buscamos algo lejos, tenemos primero que mirar junto a nosotros. 

Nunca te detengas, aunque vayas despacio.

Evita malas amistades.

Respeta a todos pero guarda las distancias.

El odio te envenena.

Si no puedes subir,  rodea.

Sin esfuerzo no hay recompensa.

Si amas tu trabajo, ya no es trabajo.

Los corsés aprietan. 

El principio de la sabiduría es llamar a las cosas por su nombre.

Si prestas atención a los demás,  ellos la tendrán contigo.

                          
                          " Si escuchas....olvidas.
                             Si ves ......recueras. 
                              Si haces......comprendes."

sábado, 19 de enero de 2019

CASUALIDAD O CAUSALIDAD

Nada ocurre por casualidad. 
Todo lo que ocurre tiene una causa.
Nuestro principal problema es ignorar la causa. 

Cuando todo va bien, algo, siempre, puede fallar y no
por casualidad si no por alguna causa desconocida. 

Y es por eso que tenemos la obligación de prevenir.
¿ Cómo ?

                         Visualizando.

                                     Usando la inteligencia. 

                                     Con entusiasmo.

                Y con plena voluntad y entrega para evitar                                  imprevistos.

LA VENTA CLÁSICA

Las normas de toda la vida para vender, siguen hoy,
en plena digitalización en vigor. 

Se basa en tres polos, conocer, poder y querer. 

Conocer bien el producto.
Conocer el cliente y su hábitat.
Conocer la competencia.

Poder programar y actuar con libertad. 
Poder encontrar el momento más oportuno.
Poder comparar, valorar y solucionar problemas.

Querer, motivar,  entusiasmar y atacar todos los sentidos con rapidez, exactitud, misterio, eficacia y seguridad.

miércoles, 16 de enero de 2019

LA PALABRA PROHIBIDA

La palabra prohibida hoy es: "AHORRO".

EL ahorro es dejar el dinero para cuando sea necesario y no gastarlo todo en el momento presente.

Y precisamente con esta misma palabra nos limpian los bolsillos las empresas.
Para ahorrar tenemos que gastar hoy, es una ocasión, una oportunidad y nos llegamos a entrampar, a pedir prestado lo que no tenemos y en lugar de ahorrar gastamos todo y lo que podamos pedir prestado.

Cuando vemos ofertas de compre dos y la tercera le sale a mitad de precio, o comprando tres le regalamos....
De regalos y ahorro, nada. Se trata de vender como sea, incluso usando la palabra "Ahorro".

Todos sabemos que estamos entrando en una gran crisis económica y sin embargo, hay que consumir y gastar más de lo que tenemos. Craso error.

Hay que vender pero sin engañar al cliente. Si nuestro producto le produce  un ahorro, que sea honesto y sincero. 
Si se empobrece el cliente, no compra y perdemos todos, es mejor venderle poco,  lo que precise y tenerle informado de novedades pero siempre procurando que pueda ahorrar. 
Cuantas viviendas se embargan todos los días por no poder pagar lo que en principio fué fácil.

Si ganas 3, guarda aunque sea 0'5. Pero ahorra siempre algo que por poco que sea puede ser muy importante con el tiempo....."Grano a grano se llena el granero."

domingo, 13 de enero de 2019

CADA PEZ TIENE SU CEBO

Todos son peces pero cada uno tiene su alimento preferido.   Igual que las personas. No somos iguales, cada cual ve el mundo de una forma diferente .
Unos les priva la vista, la imagen, lo que ven, colores, formas...
Otros los sonidos, los recuerdos auditivos,  la música, el ritmo.
Otros el tacto, la dureza, suavidad,  aspereza, calor, frío...
Otros los olores que traen recuerdos a ropa limpia, pan, aromas, perfumes....
Otros el movimiento. ...ir, volver, subir, andar,visitar...

En cada persona predomina uno de estos sentidos y esa es la forma mediante la vual aceptamos las cosas.

Conocer este modo de ver el mundo de cada persona es hablarles en su mismo lenguaje y así contactaremos mejor y el mensaje llegará más directo.

PERDER O DEJAR DE GANAR

Muchas veces nos confunden con estas palabras....hemos perdido. ..o hemos dejado de ganar.

Hoy aparece una noticia del Banco Nacional  de Suiza en la que dice perder en el año pasado 13.300 millones de francos suizos, unos 15.000 millones de euros.

No explican si ha sido lo que pensaban ganar o lo que tienen entregado a empresas y particulares, o simplemente son inversiones malas.
Con esto vemos que según el objetivo que se pretenda, así se puede ofrecer perder o dejar de ganar.

Estas dos formas de hablar se usan mucho en las ventas.....la primera, perder,  peligros que acechan y dejar de ganar, ventajas , oportunidades que se pierden.

El usar una técnica u otra depende del producto,  y sobretodo del cliente.   Los seguros usan ambas.

lunes, 7 de enero de 2019

PONLE FECHA

Has empezado el año, has hecho nuevos propósitos, te has marcado nuevos objetivos y buenos deseos pero sin ponerles fecha, no valen para nada. Es como tomar un camino para llegar alguna parte y no tienes una fecha para cumplir el fin del camino....puede ser eterno.

Las empresas contratan, subcontratan y todo en base a unas fechas de terminar las obras y en caso que se prolonguen,  penalización económica grande.....es lo que pasó en el contrato del tren a La Meca.

Si de verdad quieres conseguir algo, ponle fecha y controles para ver como progresas, en caso contrario con vaguedades no vas a conseguir nada.

Sin fecha no hay obligación de nada, solo buenos deseos y voluntades fallidas.

No importa lo grande o pequeño de tu deseo, ponle fecha y controla su cumplimiento, de lo contrario gastarás energía en vale. 

miércoles, 2 de enero de 2019

NABIULLINA

No olvides este nombre, es una señora que ha salvado de la crisis los bancos rusos y con mucho éxito.
¿Qué ha hecho?
Primero ver venir la crisis y actuar con rapidez, seriedad y contundencia, frenando el despilfarro y los créditos dudosos.

Pero lo mejor es el esfuerzo por invertir en:

                         Mejorar la productividad.
                         Ayudar a la mano de obra a ser      
                              más productiva.
                         Mejorar la eficiencia. 
                         Reducir  costes.
                         Reducir la presión fiscal.
Lo que ha llevado a que no haya tenido el gobierno ruso que rescatar ningún  banco.

Sin engañar y con buen control, Rusia se pone a la cabeza en vencedora de la crisis.


Un país hasta hace poco comunista acaba da dar una gran lección al capitalismo con sus mismas armas.

Ejemplo a seguir por empresas, Estados y comunidades. 

¿DONDE ESTÁ EL DINERO?

Hoy el dinero está en el Banco....sí....en el BANCO DE DATOS.
Y es por eso el gran interés que tienen los Bancos en conseguir el mayor número de datos de los clientes o posibles clientes. 

El oro ya no es el valor, ni siquiera el oro negro,el valor son los DATOS.

En base a los datos, las empresas : "Venden el perro
y el collar y la comida".
Coca Cola, por ejemplo, ha pasado de ser una empresa de refrescos a vender energéticos, té, agua, café y otros muchos productos.