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viernes, 29 de marzo de 2019

actitud . a p t i t u d y suerte.


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jueves, 28 de marzo de 2019

Interesate muy sinceramente


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In dubis libertas

Ante la duda la mas madura.
Ante la duda, libertad, pero actúa.

La indecisión, paraliza y destruye todo lo conseguido anteriormente con esfuerzo.

Equivocarse es humano y no hacer nada esperando tiempos mejores es el mayor fracaso.

La escuela mayor de aprender es el fracaso controlado.
Se puede y se debe fracasar pero sin que este nos destruya y nos hunda totalmente el barco. Que podamos taponar las vías de agua a tiempo para llegar a puerto.

Las empresas nunca fracasan, fracasan las personas que gobiernan y dirigen la empresa. Si el barco lleva un mal capitán,....a pique van.

No es malo equivocarse siempre y cuando esa equivocación se descubra a tiempo y nos sirva de aprendizaje.


miércoles, 20 de marzo de 2019

Los piratas del tiempo


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CHI CERCA TROBA

"Quien busca encuentra"
Es necesario buscar, moverse, seguir adelante ante cualquier obstáculo para encontrar el tesoro deseado.

La fuerza para buscar es la pasión.
Todo lo que se hace con pasión tarde o temprano se consigue y sale bien.

La duda ofende, inquieta,  paraliza y lleva al fracaso y es por eso que con la pasión ha de ir a la par la seguridad, la certeza, la firmeza de conseguir eso que buscamos.

Sonríe siempre y te sentirás feliz. 
Usa palabras positivas y de acción, puedo, quiero, voy, siento. ..

Visualiza el final y camina hacia el todos los días.
Así sentirás que el camino es más corto y placentero.
Disfruta de cada etapa del camino, celebra los pequeños logros mientras te acercas al final.

El valor de las cosas es más simbólico que real en si mismo.

Las cosas valen por lo que representan no por lo que son.  Dales su valor y muéstralo.

martes, 19 de marzo de 2019

VENDE A LA MENTE

"Vende a la mente no a la gente"
Jürgen Klarig
Neuro ventas.  La ciencia de vender más hablando menos.
Editorial : Planeta
Precio: 16'90 Euros
www.herso.com.

Desde que el Premio Nóvel Severo Ochoa  descubrió como funcionaban las transmisiones neurolales, la ciencia está tratando de descubrir la madre de nuestros pensamientos donde residen la esencia del ser humano.

Este fantástico libro entra en el vestíbulo del pensamiento y trata de ayudar al vendedor,  comunicador a dar soluciones para vender más
de forma concreta y práctica explicando parte de los mecanismos que activamos a la hora de comprar.

Muy bueno.
Te lo recomiendo.

martes, 12 de marzo de 2019

VIDA DIGITAL

La vida se digitaliza a gran velocidad.
Nuestra dependencia de la tecnología es cada día más fuerte, necesaria y obligada.

Las herramientas que nos gobiernan son las 'apps'.

Y todo viene de la nube que almacena los datos que serán y son el alimento de las nuevas aplicaciones,
incluyendo la Inteligencia Artificial, las máquinas y robots que aprenden, la nanotecnología que nos convierten en cibernéticos  dependientes. 

Cualquier producto o servicio que tratemos hoy
de vender, ha de ir encaminado hacia la digitalización.

Las empresas crecen en función de esta digitalización
con un mayor contacto y conocimiento de cada cliente.  Lo que no quiere decir solo de personalizar sino de digitalizar.

domingo, 10 de marzo de 2019

TECNOLOGÍA. ....LA JUSTA

La tecnología es necesaria, como el aire y el agua, pero al igual que estos,  en exceso son malos.

Antes de invertir en tecnología hay que ver varios parámetros. 
El primero hasta qué punto es necesaria.
El segundo la inversión y el retorno del dinero.
El tercero su uso y manejos más adecuados. 
Cuarto los controles de la tecnología y el coste del mantenimiento.  (Teniendo siempre en cuenta la inversión en seguridad).
Quinto los imprevistos en duración, consumo y
variaciones de la misma, así como su retorno o venta.
Importancia de los técnicos y su capacidad de  
recicleje contínuo.

Y recordar siempre que por mucha tecnología lo que el cliente ve y requiere es su propia satisfacción. 

INFOXICACIÓN

"Intoxicación por el exceso de publicidad."

La saturación de datos, de ofertas, de impactos a los sentidos,  marean la mente del cliente y crean un estado de desorientación, inseguridad y desconfianza.

Ante la rapidez enloquecida con la que cambia los productos y servicios ha llegado un momento en el que pensando en "marear menos la perdiz", el comunicador tiene que buscar la colaboración,  la participación del cliente formando el mensaje a partir de sus propias sensaciones y experiencias.

Un sistema muy manido es el de los cuentos, historias, las viejas parábolas de los libros antigüos.

Si cuentas algo que sea el cliente--oyente el protagonista con sus propias palabras y sentidos.


sábado, 9 de marzo de 2019

EMPATÍA Y CREATIVIDAD

Ambas al unísono son necesarias hoy para cualquier vendedor, comunicador , publicista o relaciones públicas.

Sin empatía no hay buen contacto y sin creatividad hay monotonía y se carece de innovación de interés y curiosidad. 

Tanto la Empatía como la Creatividad, no se improvisan, se crean con interés, estudio,  esfuerzo 
y mucha intuición.

Se trata de comprender cómo es el oyente, qué sentimientos tiene para tocarle la fibra sensitiva más que la razón, que aunque es necesaria, esta última
siempre se supedita a la motivación sensitiva. 

Conocer, saber innovar y comunicar de forma sensitiva, emotiva y sobretodo oportuna para el cliente.

EL SECRETO DE LA PUBLICIDAD

El secreto de la buena publicidad es crear un impacto emocional positivo.

Despertar emociones positivas creando una gran fuerza de atracción hacia los productos que se pretenden vender.

Mover el deseo haciendo trabajar los sentidos y cuantos más, mejor, así el impacto emocional se transforma en experiencia positiva. 

Imaginación que ilusiona, imágenes que cautivan,
sonidos que despiertan sensaciones, colores de recuerdos agradables, armonía y placer en todos los sentidos incluso buscando protección, seguridad, vida, notoriedad, grandeza y orgullo de pertenecer a un grupo, equipo , raza o religión.....

En eso se basa la buena publicidad.

viernes, 8 de marzo de 2019

AMBUSH MARKETING

Márketing encubierto, oculto, tramposo....

Se usa desde hace siglos, son los mensajes que no se aprecian a primera vista. 
Son mensajes ocultos que se descubren si se observa con atención sonidos, imágenes, movimientos, olores...

Leonardo da Vinci usaba la escritura a través de un espejo donde se reflejaba correctamente lo que era ilegible a simple vista....

Pero hoy se aprovechan acontecimientos multitudinarios donde las televisiones toman vistas, para incorporar mensajes robados e inesperados sin pagar publicidad.

Hay mil formas de hacerse ver y de publicitar algo sin gasto de publicidad uniéndose cerca de sitios donde las televisiones tienen como objetivo.
Cuando cayó la maza para tirar el muro de Berlín ,
un atrevido corrió con un  espray y con rapidez en el lugar que iba a descargar por primera vez la masa destructora del muro, mientras enfocaba cientos de cámaras, escribió  la palabra, SACHY, el nombre de la empresa de publicidad, dejando así el nombre para la historia.



miércoles, 6 de marzo de 2019

SWAP

Intercambio.
Es cada vez más necesario el intercambio, la mediación de cosas y servicios sin dinero. 
La inversión de trabajos pagados con otros trabajos, servicios remunerados por otros servicios y todo bajo el manto de la solidaridad, responsabilidad y reinventar reglas comerciales......es volver al viejo "trueque", del comercio primitivo. "Do u des".

Con las tecnologías crece el talento y la creatividad. 
Los valores són cada vez más sociales y los conocimientos compartidos. 
A su vez se busca la interdependencia.

Los nuevos trabajos van hacia la logística.
Con el Big Data se busca la anticipación. 
Con el 5G, la rapidez en todos los campos y la depenecia mayor de la tecnología a su vez que facilita la comodidad y mejora la vida humana previniendo enfermedades.
La edad ya no es factor condicionante en la creatividad. Acaban de premiar en Chicago con el premio más importante de arquitectura , el "Pritzker",al creador  del Palau de San Jordi en Barcelona, el arquitecto japonés Arama Isozaki de 87 años de edad.
La edad es en muchos casos un fondo de sabiduría almacenada que hay que explorar.

martes, 5 de marzo de 2019

MÁS FACILIDADES

Hoy el éxito de la venta no está solo en la relación precio--calidad, está en hacer las cosas más sencillas, 
más fáciles de usar y menos complicadas para quien paga dinero por ellas.
Con las nuevas tecnologías, añadiendo el nuevo 5G,
que está ya en puertas, todo va a ser más sencillo. 

Y solo se venderán aquellos productos o servicios que den una mayor comodidad de uso y a su vez sean más personalizados.

La digitalización ha de ir encaminada más que a modernizar la empresa a conocer mejor al cliente y darle productos más sencillos y mejores,  o sea el famoso  MAS  por  MENOS.

El efecto "Laker Wobegon", que la gente se considera superior a los demás, ya no vende. Vende la humildad, seriedad, honestidad y sobretodo la proximidad con el cliente y su empatía.