Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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martes, 31 de octubre de 2017

WITHOUT BARRIRES

Ya no existen barreras para nada ni en ninguna parte.
Gracias a la tecnología todo está al alcance de todos y nada se esconde....,y si algo está oculto, siempre aparece un hacker que lo descubre.

Esto nos obliga a reinventarnos y reinventar empresas, productos, servicios e incluso modo de pensar y vivir.

Es necesario, justo y obligado el digitalizar todo.

Acelerar los procesos del cambio contínuo.
Aprendizaje permanente y desechar viejas costumbres.
Comunicar con fidelidad, rapidez y complicidad motivadora.
Los productos que vendemos digitales se transforman en servicios.
Hay una interconexión entre todas las áreas y tienen que
ser conscientes de ello todos.

Solo sobrevivirán, parafraseando a Darwin, aquellos y aquellas empresas que tengan capacidad de reinvención.
Y lo mas gracioso es que no puedes esperar, hay que empezar ya, ahora y aquí.....pero sabiendo siempre a donde vas no te montes en el tren equivocado.






























lunes, 30 de octubre de 2017

EDGE COMPUTING

Está muy cerca  el universo conectado.

Las ciudades inteligentes, las empresas inteligentes, la agricultura inteligente, los coches, la salud.....la vida inteligente y todas las cosas interconectadas y además aprendiendo unas de otras y todo gracias a la tecnología.

 Y esto no es una oportunidad, es una necesidad que está ya muy cerca de ser realidad.

Todo lo que podemos imaginar y lo que no , se va a hacer realidad gracias al "Edge Computing". 
Podremos hacer  Matching de recursos en tiempo real, controlar locomotoras en remoto, hacer transferencia desde cualquier sitio sin necesidad de intermediarios....la nube va a estar  alojada dentro del mismo concepto de empresa que con una gestión híbrida podrá trasladar las líneas de código de un sistema tradicional a la nube en tiempo real y viceversa; o sea cada cual dispondrá de su propia nube: "La nube en casa".

Como decía D.Quijote a Sancho Panza. "¡ Cosas mayores vieres amigo Sancho !.      Y esto no ha hecho mas que empezar, prepárate para sorprenderte.

sábado, 28 de octubre de 2017

LEARNING AGILITY

Agilidad de aprendizaje es necesario para cualquier trabajo o puesto de trabajo futuro.

Son tan rápidos todos los cambios sociales, laborales, económicos, culturales  etc.... que se impone romper moldes e inventar, adaptación y mejora en cada momento.   Google ya dispone de la máquina de Inteligencia Artificial que aprende de ella misma sin intervención humana.
Juan ROIG,  gerente de Mercadona, hace un año no creía en la venta Multicanal y hoy es un fanático defensor de ella....(P.A.  progresa adecuadamente).

"Aprender y enmendar
todo es empezar."

El sistema de aprender sigue siendo el mismo, quizás sea lo único que no cambia.:  " Ver,  Oír,  Preguntar  y
Compartir."

Para avanzar rápido hay que aligerar peso....lo que no podemos controlar nos hunde.  (Limpia la chimenea).

viernes, 27 de octubre de 2017

OFF GENERATIONS

La nueva publicidad ya no es tan selectiva ahora se hace genérica ya que las generaciones se imitan unas a otras. .....mayores haciendo y vistiendo como jóvenes....jóvenes usando prendas ventage, clásicas...
aventureros mayores que se resisten a envejecer y jóvenes que pretenden madurar muy rápido a base de usar costumbres antigüas.....todo lleva a la desaparición de modelos estereotipos y a la aparición de nuevos modelos más reales y de cualquier edad y condición .
La nueva publicidad amplia sus mensajes y regenera el target para que todos puedan comprar indistintamente de su edad o cuerpo físico. 
En California ya han dado un paso más adelante al reconocer el Sexo Neutro en los documentos oficiales,o sea que tienen tres sexos los californianos, Masculino, Femenino y Neutro.....a elegir.
Claro la publicidad aunque sea genérica debe inclinarse , como es lógico, hacia un sector determinado donde está la mayoría de posibles clientes.

LOS ANTIS

Todo tiene su "anti". Cielo-infierno, luz-oscuro,
blanco-negro, bueno-malo....estamos llenos de cosas de su contraria y muchas veces ambas son necesarias.
Entramos de lleno en la Nueva Era de la Inteligencia Artificial y ya tenemos la anti, al igual que los Hackers se encargan de descubrir todos los secretos digitales. Los Drones,  ya tienen los Antidrones.
 Incluso ya se dice que : "Fake news,  good news".
Mala noticia es buena noticia.
Y es que la mente humana es mas   sensible a lo malo que a lo bueno, a lo negativo que a lo positivo y lo vemos a diario con los clientes....un pequeño fallo por nuestra parte es suficiente para hacer olvidar mil favores.

lunes, 23 de octubre de 2017

SOBREVIVIR AL CAMBIO

Cambiar es necesario y hacerlo bien es de obligado cumplimiento y para ello debemos empezar por nosotros mismos.

1º Tener capacidad de pensar de manera diferente y aprender.
2º Gestionar bien el tiempo y saber cuando desconectar.
3º Actitud abierta y flexible frente al cambio.
4º Proponer, opinar y participar.
5º Máxima libertad equivale a máxima responsabilidad.
6º Valorar resultados de forma solidaria y conjunta.
(Expansión 20 octubre 2017)

Cada día los cambios nos avasallan de forma mas rápida y contundente. La Inteligencia Artificial de Google, ya ha llegado a aprender sola, con lo cual tomará decisiones al margen de la voluntad de los humanos en breve tiempo.
El cambio que se nos viene encima es casi dramático a la vez que muy positivo: Resolver problemas del mundo real,
 predicción de las moléculas de proteínas a la hora de descubrir nuevos fármacos, diseño de nuevos materiales, asistencia sanitaria y control externo de la salud personal, son algunas de las cosas que veremos en breve que realizará la ingeniería  con la Inteligencia Artificial  Alpha Go Zero.  Y a su vez, la robótica aprendiendo sin intervención humana  y tomando decisiones que esperemos sean buenas para todos aunque los algoritmos sabemos que son fríos, carentes de sentimientos y las decisiones que tomen , con mucha lógica, no sabemos hasta qué punto nos serán útiles.

Thaler, el reciente premio Nobel, nos habla de la incoherencia de los humanos a la hora de tomar decisiones lo cual se puede mejorar con la Inteligencia Artificial, aunque entran factores determinantes muy sensibles que posiblemente esta superinteligencia no sabrá valorar en su aspecto afectivo predictivo.
 De todas formas debemos prepararnos para los cambios, si o si.

LA IMAGEN


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COMO APROVECHAR LA NUBE

Cloud es la "madre del cordero", el punto de partida hoy para
 cualquier negocio digital y de saber usarla depende el éxito.

Tanto Internet de las Cosas, Aplicaciones móviles o  
 Inteligencia Artificial, precisan tener en la nube su base de  datos y  para usarlos con provecho  tenemos que tener en cuenta unas bases como son:

AGILIDAD, rapidez y efectividad para disponer de datos.

 FLEXIBILIDAD  para añadir o eliminar servicios según las nuevas necesidades de la empresa.

INTEGRACIÓN  para intercambiar información con rapidez entre distintas apps, dispositivos interconectados y otras fuentes de información en un único punto de acceso.

CAPACIDAD ANALÍTICA, gracias a la tecnología como SAP
 Cloud Platform, las empresas pueden identificar, cambiar y administrar múltiples fuentes de datos.

EXPERIENCIA DE USUARIO. Mediante alianzas con firmas de prestigio como Apple, disponer de datos de consumo en tiempo real y creando así aplicaciones.

COLABORACIÓN. Comunicaciones abiertas entre trabajadores, empresa y cliente mediante el SAP Jam.

MOVILIDAD. Monitorizar y mejorar el rendimiento de las aplicaciones gracias al  SAP fiori.

INTERNET DE LAS COSAS. Sacar partido a los miles de millones de dispositivos interconectados creando nuevos nichos de actividad sin grandes inversiones.

APLICACIONES. En pocos segundos se pueden crear miles de aplicaciones desde herramientas CRM hasta servicios de correo electrónico o programas de facturación entre otros.

FUTURO. A la hora de elegir una plataforma cloud, debemos mirar el futuro: Asegurarnos que permita integrar cualquier nueva tecnología con la misma eficacia y garantía con las que se manejan las tendencias actuales.
(Innovadores, El Mundo, 22 de octubre 2017)

"Súbete a la nube, pero mira bien qué nube."

sábado, 21 de octubre de 2017

LA DUDA

"La duda es el principio del conocimiento."

Esto no es ningún secreto, es simplemente recordar que la duda es nuestra primera puerta que abrimos para entrar en este mundo al mismo nacer.
Nacemos vírgenes de sensaciones, de imágenes de vida y todo nos sorprende y poco a poco vamos formándonos ideas de las cosas.  Luego a medida que llenamos nuestra mente de experiencias, de sensaciones, de conocimientos, cerramos la puerta y dejamos de interesarnos tanto por las cosas.

Para conocer, para innovar, para ser creativos, debemos volver a la niñez....admirar, ver oír  y  sentir sin juzgar, sin clasificar sin poner nombre a las cosas, simplemente abrir la puerta de la curiosidad y dejar que penetren en nuestra mente como cuando éramos niños.

4 Cosas para avanzar en esta era digital mejorando nuestra     Marca personal.

                 1º Simbiosis con las cosas.  

            2º Pensamiento crítico. Cuestionarlo todo.

        3º Empatía. dejarnos impregnar por las cosas, sentirlas.

                4º Negociación y valoración final.


viernes, 20 de octubre de 2017

LA FUERZA DE LA NECESIDAD

Cuando algo se hace necesario, no hay barreras para conseguirlo.

Esta simple verdad es la que mueve el mundo, el deseo, el querer algo y para ello hacemos lo que sea, como sea y a costa de cualquier cosa.
Lógicamente es bueno, pero a su vez puede ser muy peligroso si ese deseo no es correcto y bueno para nosotros y para los demás.
O sea bueno para todos. "O jugamos todos o rompemos la baraja." Y desgraciadamente muchos deseos son buenos solo para satisfacer una necesidad momentánea y luego se convierten en perjudicial para nosotros mismos.

Aquí tenemos una llave del vendedor: Hacer cumplir los deseos, necesidades del cliente, tratando de su bien y el de todos y para ello no basta con cumplir un montón de normas, hay que decirlo y hacerlo ver con el fin de que el comprador, cliente, esté seguro de lo que compra y con ello confíe mas en la oferta que recibe. (Es lo que se ha dado en llamar: Trazabilidad.)
En una palabra, la confianza viene de la seguridad.

Ver, oír, escuchar y valorar antes de lanzar ningún producto al mercado. 
Muchas veces lo secundario distrae de lo importante y ya empezamos con el primer error que hay que eliminar.

Las marcas, los productos condicionan mucho pero también la marca personal de la gente que lo lleva, lo fabrica o manipula.



jueves, 19 de octubre de 2017

SIMBIOSIS EN LA VENTA

La venta "Retail" y el "ecommerce", se unen cada vez mas.
Probadores virtuales. mensajes en móviles de ofertas. ventas en tiendas sin hacer colas para pagar. Consejos cuando entras en una tienda a través de la pantalla del móvil. Ves la realidad aumentada. Elección del producto mas adecuado a tus necesidades.  Informaciones anticipadas que sueles pedir.
Incluso tu casa inteligente se pone en contacto con la tienda para solicitar aquello que precisas.

Cada vez la venta se hace mas sencilla, mas fácil e incluso programada sin que tengamos que perder tiempo en hacerla nosotros mismos.
Se busca siempre no solo la satisfacción del cliente sino la nueva experiencia sensorial y afectiva del cliente en cada momento, tanto si está dentro de la tienda como si accede de forma virtual.

Se trata de mover todos los sentidos hacia la experiencia personal satisfactoria.

miércoles, 18 de octubre de 2017

"NEUROVENTAS"

Autor: Néstor Braidot
Editorial: GRANICA.
 Año: 2017.
Precio: 23´80 Euros.
 www.herso.com

Cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y resultados exitosos.

Cómo vender a ellos y a ellas.

Cómo crear relaciones y vender a largo plazo.
El poder del pensamiento en la arquitectura cerebral.
El cerebro emocional y la toma de decisiones.
Como compran las mujeres y como compran los hombres.
El poder de la empatía.
La buena comunicación.
La construcción cerebral de la realidad.
Filtros y limitaciones de la percepción.
La comunicación no verbal.
Barreras y bloqueos corporales.
Desarrollo cerebral del vendedor.

Al mismo tiempo que nos descubre el poder de la Neuroventa,
 nos enseña nuevas estrategias para aumentar ventas y sobretodo a satisfacer mejor al cliente y a nosotros mismos.

LIBRO MUY  RECOMENDADO


"VENDER COMO CRAKS"
Autor: Victor Küppers.
Editorial: Plataforma Actual.
Año: 2017
 Precio:18 Euros.
www.herso.com
Para vender o enamoras o eres barato.
Técnicas prácticas y eficaces que no utilizan los merluzos.

"Lo mas importante es que lo mas importante sea lo mas importante." Covey
 "Trata a los demás como quieres que te traten a ti."
En toda venta tienen que existir objeciones y la forma de tratarlas es:
 1º Actitud positiva. No estés nunca a la defensiva.
2º  Autocontrol. Una objeción no es un ataque.
3º  Escucha, aclara y argumenta.
4º  Aisla la objeción del resto.
5º  "Es verdad" y a continuación muestra ventajas       diferenciales  y relevantes para el cliente a pesar de la   objeción.
6º  Convertir la objeción en una pregunta de cierre si sabemos
     que podemos solucionarla.

LIBRO MUY PRÁCTICO PARA VENDEDORES DE TODA CLASE DE PRODUCTOS.

NUESTRO MAYOR ERROR

El mayor error es NO COMETER ERRORES.
No cometer nunca un error ya en si es un error fatal porque eso significa que no hacemos nada, quietos, sin tomar una decisión.
Cuando todo, siempre va bien, empieza a preocuparte...algo se está tramando a tus espaldas....alguna pieza no encaja y deja de sonar.
En cambio, lo normal es hacer, movernos, tomar decisiones y como consecuencia, equivocarnos.
El problema es cuando la equivocación es muy grande y nos puede destruir;  para evitar lo cual, antes de que crezca hay que atajarla y no esperar que solo ella se vuelva al camino seguro, porque "seguro" que no volverá.
Un campo sembrado si no quitamos las malas hierbas cuando son pequeñas, de grandes puede incluso que dejen semillas malas y sea cada vez mas difícil de erradicar.
Equivocarnos es necesario pero corregir es de suma rapidez.

Y esto en todos los ámbitos de la vida humana, ya sea social, cultural, deportivo, religioso y por supuesto económico.

Cuestionar, preguntar y corregir con la mayor rapidez posible.
Siempre se ha dicho aquello de que siempre es mejor prevenir que curar.

De aquí el famoso "Chechk list" de las naves y aviones antes de zarpar o volar.

martes, 17 de octubre de 2017

TOTUS REVOLUTUS

Todo está revuelto, pero todo está unido de una u otra manera.
Hay una gran unidad dentro de la diversidad de las cosas, de las personas y de los acontecimientos.
El problema es ver la conexión.

Si nos duele un dedo del pié es todo el cuerpo humano quien se siente mal...si una pequeña pieza de un ordenador está defectuosa es todo el ordenador que va mal...todo está interconectado y esto tan simple lo ignoramos muchas veces al hacer nuestra valoración sobre hechos, dichos o cosas que fallan en la vida.  No obstante a la hora de vender hay que cuidar todos los detalles y observar mucho las reacciones de los clientes por el simple hecho de que cada cual, tiene reacciones distintas en cada momento, dependiendo de si tienen un grano en el pié o les aprieta el zapato.

Vender no es difícil si se acierta en el momento oportuno.

lunes, 16 de octubre de 2017

DEFIÉNDETE COBARDE

Cada vez los enemigos cibernéticos son mas sofisticados
 y atacan con mayor virulencia y desde flancos inesperados.

Grandes empresas e instituciones que se consideran seguras son atacadas diariamente y muchas caen en la trampa teniendo que pagar grandes cantidades para recuperar sus archivos.

¿Soluciones?
Las de siempre: No abrir ningún correo desconocido.
 No instalar aplicaciones si no estamos seguros que son limpias.
 Evitar abrir curiosidades que pueden llevar virus.
 El virus puede venir también de correos conocidos, familiares
 o incluso de dentro de la propia empresa.
Tener siempre copia de seguridad y recordar que el virus puede entrar hasta en la nube.....nada es seguro, eso sí que te lo aseguro....nada seguro.
Cambia con frecuencia la clave, limpia tu ordenador , elimina
 archivos y cosas que no uses y actualiza tu antivirus.
 Todo lo que inviertas en seguridad es dinero bien invertido.
Y si dudas, busca empresas de seguridad o buenos técnicos que te aconsejen....nadie es perfecto y desconéctate de la red cuando no la uses.

Hay que insistir en tener un "Plan de Seguridad", por lo importante que es y cada día mas.

domingo, 15 de octubre de 2017

APRENDER A APRENDER

APRENDER A APRENDER, ES EL FUTURO.

Aunque tenemos exceso de información, su clasificación, su selección y la toma de decisiones es cada vez mas compleja y necesitamos aprender diariamente esta selección según van cambiando las constantes diariamente.

Percibimos nuestra realidad de muchas maneras.
No es lo mismo una duda razonable que razonar la duda
sin olvidar que : "Dudar es el principio del conocimiento."

Todo lo malo, lo anormal, resalta siempre  mas que lo bueno y nos puede distorsionar al tomar decisiones equilibradas y justas.
(Como dicen las noticias, no es llamativo que un perro muerda a un hombre, en cambio sí es noticia que un hombre muerda a un perro.)  El valorar esta información es básico para actuar
con seriedad, equilibrio, ecuanimidad y justicia.

Entramos de lleno en la época de la "Inversión Pasiva", la gestión de datos, la inteligencia artificial y la economía compartida (gig), donde la nube viene a ser la gran maestra y aquí radica todo el éxito en saber aprender de todos estos cambios que nos sorprenden cada día.

No hay vuelta de hoja, o aprendes a a prender o desapareces
del mundo virtual donde entramos de lleno, queramos o no.
El conocimiento está compartido y al alcance de todos pero hay que saberlo gobernar o nos destruye.


LAS 4 DISCIPLINAS DE LA EJECUCIÓN

4DX.
Autor: Chis McChesney   y    Sean Covey  y  Jim Huling
Editorial: CONECTA   
Año 2017
Precio: 19´90 Euros.
www.herso.com

Como alcanzar los principales objetivos estratégicos:
 1º Centrarse en lo estratégicamente importante.
2º  Actuar sobre indicadores predictivos.
3º  Mantener un cuadro de mando convincente.
4º  Crear una cadencia de Rendición de Cuentas.

Aplicar el 4DX. las cuatro disciplinas:
 Ejecución, Efectividad, Decisión, Dirección única, Energía y compromiso y sobretodo tener muy claro la diferencia entre el QUÉ  y el  CÓMO.

INFLUENCERS

"INFLUENCERS" Todo lo que necesitas saber sobre Influencia Digital.   21 Entrevistas a personas Influencers.
Autor: Carlos Rebate.
Editorial: Empresa Activa.
www.herso.com   
Precio: 15 Euros.
Año 2017

"Ha llegado el momento de ser creativo y dejar tu huella
 convirtiéndote en un influencer.

Si queremos gustar a otras personas debemos empezar por hacer que se sientan bien con sigo mismas.

La mejor manera de halagar a otra persona es permitir que lo haga ella mismo, lo contrario es falso y no funciona.

Un sueño no es el punto de llegada, es el primer paso de un camino fascinante.

Esfuérzate y se constante mirando siempre la opinión que tienen los demás...céntrate en algo que valoren los otros
 se honesto nunca trates de engañar. Reconoce tus errores.

Todo lo que digas que esté documentado o sea muy fácil
  de entender y asimilar....que cree gancho, misterio y que
 despierte el interés por seguirte.

Trata de adaptarte al público que te sigue siempre buscando en todos tus mensajes valor para ellos.

Libro muy recomendado, sencillo, agradable de leer y práctico.



viernes, 13 de octubre de 2017

EL VALOR DE LA IMAGEN

Esta historia es real.
Un joven de Jumilla (Murcia, España), acude con unas botellas de vino de su región a China con el fin de abrir mercado y vender vino jumillano.  Pone en las etiquetas todo en chino para que se entienda bien y después de varios años, no consigue mas que vender unas pocas cajas de vino hasta que tiene la idea de cambiar la etiqueta y pone en la etiqueta una foto de su cara sonriente y debajo....VINO.  El cambio fue todo un éxito.
Ese vino que apenas se vendía empezó a venderse en grandes cantidades y es que los chinos veían en la botella la cara sonriente y sabían que eso era vino bueno. Y sigue vendiendo mucho en ese país.

Y es que el refrán es verdadero: "Una imagen vale mas que mil palabras."

Pon imágenes y evita las palabras al máximo; solo para dar señal de seguridad en el producto pero en letra pequeña, que sea la imagen la que resalte en todos los productos que vendes.

MAQUIAVELO EXISTE

La historia es la maestra de la vida y en cuanto a sentimientos
 seguimos igual que cuando estábamos en las cavernas.
El hombre sigue siempre con los mismos instintos....guerrero,
 cazador y dominante; la mujer recolectora, familiar y protectora de la especie.
La mujer piensa, el hombre embiste.

Esta es la historia del ser humano y vemos como desde los tiempos primitivos, todos los grandes imperios han seguido 
unas pautas iguales en cualquier parte del planeta...China.
 Incas...Egipcios...Indios.,..romanos...Hitler y todas las dictaduras son siempre iguales en:
 1º Crear un enemigo común. Bismark, el canciller de Hierro
  consiguió unir a todos los Lander Alemanes contra el enemigo común Francia por el dominio de Alsacia.
2º Crear distracción. Cambiar el rumbo de la información.
3º Exagerar las cosas según convengan.
4º Vulgarizar  y  olvidar lo que no interesa.
5º Orquestar. Un número pequeño de ideas y repetirlas  de forma incansable hasta la saciedad.
6º Distraer con novedades.
7º  Lanzar globos sondas...distraer y ver por donde se puede
     influir mejor.
8º Si no hay argumentos, callar, silenciar y hacer ruido.
9º. Crear una base de historia, mitología, odios, prejuicios
   difundir argumentos que puedan arraigar actitudes primitivas.
10º  Unanimidad. Convencer a mucha gente que se piensa como todo el mundo. Crear impresión de que todos piensan igual.

Hoy en día siguen vigentes estos principios políticos y han pasado al plano comercial, social, religioso e incluso cultural ya que se estudia y se divulga en escuelas.

Tener en cuenta estos arcaicos argumentos a la hora de vender
o tratar de convencer a alguien es muy importante para no caer en la misma trampa.

CORTA Y PEGA

Innovar, inventar es muy difícil, es mas fácil copiar y mejorar.
 Hay grandes empresas que gracias a Internet han crecido en
  muy poco tiempo muchísimo y seguirán creciendo gracias
 a su buena gestión de los fracasos, el Feedback, construyen sobre fortalezas de la gente mas que enseñarles a mejorar sus puntos débiles.  Disponer de un buen equipo, no de los mejores pero si de los mas valientes y con capacidad de aprender.
 Hacer las cosas de forma diferente y romper la monotonía.

La vida de las empresas es: "Siempre se puede mejorar", mientras que su sepulcro es: "Siempre se ha hecho así"

Ver oportunidades donde otros solo ven problemas.

Adaptación continua al cambio.

Compartir responsabilidades y contar siempre con el punto de vista del cliente como dice el director de Mercadona: "El cliente es el Rey".

Y sobretodo repartir beneficios: "Todos ganan".

Busca un hueco, una necesidad, algo que ya existe hazlo mejor.
Añade o quita algo que sea inútil, facilita su uso y abarata costes.

Y cuenta para todo, hoy, con las Redes Sociales....eso sí nunca
 descubras todas tus cartas, crea misterio y deja un as en la manga.


jueves, 12 de octubre de 2017

NAMING

Si tienes que bautizar un producto, ponerle un nombre
 atractivo, piensa en qué hace ese producto, como lo hace
 para qué lo hace y porqué lo hace y desde dentro de estas
 entrañas saldrá el nombre que mejor diga lo que es.

Busca que el nombre sea fácil de pronunciar en varios idiomas
 y sobretodo que no indique algo jocoso en otro idioma como
 por ejemplo el coche bautizado con el nombre de "Pajero".

Nombre fácil de recordar, de pronunciar y que no se preste
 a chistes o dobles sentidos.

El "Naming" o nombre tiene siempre una connotación 
 que recordarán siempre quien lo oiga o lea y debe ir
 unida a seriedad, firmeza y confianza.  Es como nombrar
 Rolex, BMW, BAYER, Rolls-Royce...nombres que han
 creado marca.

Tu marca personal te acompaña toda la vida y es el concepto
 que tienen de ti los demás y depende mas de tu actitud
 que de tus conocimientos y aptitud.

Ten siempre un Objetivo claro y en base a este objetivo
 forma tu estrategia, tu Misión y para lograrlo Visualiza,
 considera que ya lo tienes y actúa en consecuencia con
 Entusiasmo Extremo.

Si lo visualizas los conviertes poco a poco en realidad.


LA MEMORIA NOS PROTEGE Y NOS FRENA

El trabajo de la memoria es ayudarnos a conocer y facilitar
 todas nuestras acciones de forma automática y a   su vez
 nos impide la improvisación y el ver las cosas de distinta
 forma de manera que nos encorseta para percibir siempre
 los conocimientos que tiene archivados.   Al igual que
 el disco duro del ordenador cuando le pedimos algún dato
 nos facilita exactamente eso que tiene guardado sin dar
 lugar a mayores discusiones.

Con esta acción nos deja sin posibilidad de ver otras opciones,
 posibles cambios o simplemente, innovar por exceso o por
 defecto nada de lo que nos tiene guardado.

Y es por esto que debemos "CUESTIONAR", todo, si queremos
 no solo innovar, sino comprender mejor el mundo que nos
 rodea y encontrar el PORQUÉ, de todas las cosas.
O sea que debemos usar la memoria como inicio del 
conocimiento, pero nunca como fin del mismo. 
Es solo una escalera que peldaño a peldaño nos acerca
 al conocimiento mas real del porqué de las cosas.

En márketing se busca hacer razonar y pensar por parte
 del cliente- comprador, para que sea el que paga, quien
 va descubriendo valores del producto que compra.
Y esto es el arte de hacer preguntas abiertas.

EL LADO OSCURO DE LA INNOVACIÓN

(Libro recomendado)
Autores: Antonio M. Fumero  y  César Ullastres
Editorial: ALMUZARA
Año:  2017
Precio: 19´95 euros.
Librería : www.herso.com

Como protegernos de los daños colaterales de la innovación,
 daños y sortilegios de los brujos y las modas...

Un manual alejado de los tópicos para conocer, comprender
 y desarrollar a través de casos prácticos de empresas de
 referencia, procesos de innovación en las organizaciones.


LAS FORMAS


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martes, 10 de octubre de 2017

LA CONCENTRACIÓN HACE MILAGROS

Solo la concentración hace milagros.
Si ponemos toda la fuerza en un punto es como el láser.
Si cada cosa que hacemos la hacemos concentrados en
 ella, seguro que sale muy bien, eficaz y con menos esfuerzo.

El problema es que estamos rodeados de parásitos que
 nos roban la atención con lo que divagamos y acabamos
 haciendo las cosas mal.

Es mejor no intentar hacer nada si carecemos de seguridad
 en la concentración que intentar hacer algo divagando y
 perdiendo fuerza, energía y quizás dinero al tener que
 enmendar lo mal hecho.

Una base fundamental del éxito es hacer bien todo lo que
 hacemos y no valen excusas de que no hay tiempo. Si no
 hay tiempo, lo poco que podamos hacer hay que hacerlo
 muy bien, aunque no acabemos la faena, pero eso sí 
 nuestra imagen que quede bien.
"Mas vale poco y bueno que mucho y malo."

Lo mismo sirve para la comunicación, si no tenemos un
 buen contenido que interese al oyente, mejor es callarnos.
 Y en la venta, igual, vender solo lo que sabemos que está
 en perfectas condiciones y cumple todas las reglas para
 las que fue hecho.  Las cosas dudosas les pasa como dice
 el  principio de  Peter:" Si algo puede salir mal, seguro
  que saldrá mal."
Si engañamos una sola vez al cliente, no solo le perdemos
 sino que será la peor propaganda que podamos tener ya
 que hablará muy mal y nos quitará clientes; así que 
 ante cualquier error, subsanarlo inmediatamente, con
 la mayor rapidez y resarcir el mal hasta que el cliente
 se encuentre satisfecho. Recuerda; La peor propaganda
 es un cliente que se ha sentido engañado.

TODO TIENE UNA CAUSA...UN ORIGEN


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CINCO CAMBIOS QUE VIENEN

El mundo está cambiando y gracias a estos 5 cambios
 saldremos de la era tecnológica y entraremos de lleno
 en la era digital.

1º La Inteligencia Artificial. Evitará que tengamos que tomar
  decisiones racionales ya que enseñará a las cosas a actuar
 por sí mismas. Machine learning.

2º El Internet de las Cosas y la intercomunicación entre
 ellas, gracias a la Inteligencia Artificial que se alimentará
  de la nube. 

3º Los vehículos autónomos que nos desplazarán o llevarán
  mercancías sin que intervenga mano de obra humana.

4º La impresión 3/D,   4/D. Permitirá que los productos
  impresos puedan transformarse en otros por sí mismos.

5º  El Blockchain. Con la facilidad de intercambiar  de
 forma directa y personal, productos por dinero y
 viceversa sin necesidad de mediador.

Esto creará una gran destrucción de puestos de trabajo,
 no solo por la robótica y además la creación de nuevos
 puestos será a medida que se vayan creando necesidades
 con lo cual.....el paro está servido.  O te reciclas o
 pierdes el trabajo en cualquier campo.

SUPONGAMOS, NOBEL DE ECONOMÍA.

Thaler, premio Nobel de Economía ha descubierto el
"Supongamos".

El premio se lo merece por el Análisis Psicológico de
 las Decisiones.   El texto comienza siempre con la palabra
"Supongamos".
Supongamos que esto....supongamos que lo otro...supongamos.
Ha integrado la Economía con la Psicología. Ha creado la
 Economía del Comportamiento.  Ha demostrado que lo mas
 importante para los humanos es el cambio, pérdidas o
 ganancias que se derivan de los cambios y no es lo mismo
 ganar menos que perder, aunque sea en la práctica lo mismo.
 Las suposiciones son decisivas a la hora de tomar una
 determinación y Thaler lo ha demostrado, con lo cual la
 lógica no sirve cuando entra el supongamos que todo lo
 puede cambiar, es aquello de los romanos: "In dubiis,
  libertas" (Ante la duda...la mas madura.)

Estos argumentos bien hilvanados sirven para vender
 cualquier producto.

lunes, 9 de octubre de 2017

TODO VIENE DEL CIELO

Te conectas, das información, la nube la recibe, la Inteligencia
 Artificial la procesa, esta información pasa a las máquinas o
 a las cosas interconectadas que funcionan de forma autónoma
 y automática y además con sus propias decisiones gracias a
 la capacidad de aprender.

Esto es ya una realidad con visos a extenderse cada día mas
 en el Internet de las cosas interconectadas por lo que no
 nos queda otro remedio que aprender a convivir con estos
 robots o nos perdemos en este nuevo mundo totalmente
 digital. (Ojo que la palabra robot no implica máquinas
 autónomas de gran tamaño, hay microrobots y pronto
 tendremos nanorobots microscópicos que circularán
 incluso por dentro de nuestro propio cuerpo.)

Las cosas bajan de la nube y según algunos técnicos el
 40% ya piensan solas.

Se adelanta el proceso del hombre ciber.
Pero se incremente el peligro de la inseguridad por lo que
 vamos a estar mas expuesto a ciberataques y esta vez mas
 peligrosos......y no me refiero a los ultrasonidos que
 parece ser últimamente han causado daño en el personal
 de la embajada  Americana en Cuba, me refiero a los
 Hackers secuestradores para cobrar grandes recompensas.

Así pues, si quieres vender algo, ten en cuenta este campo
 que es muy extenso, sobretodo buscando productos y
 servicios que garanticen la seguridad.


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sábado, 7 de octubre de 2017

NI POLÍTICA NI RELIGIÓN NI FÚTBOL

Tres temas prohibidos para vender.
El cliente, el que compra tiene sus ideas y no le
 gusta comprar a los contrarios y simplemente
 por eso núnca hay que hablar ni llevar signos
  de ningún equipo, religión o partido político.

El vendedor, vende y debe centrarse sólo en el
producto que quiere vender y jamás hablar de
política, religión y fútbol, simplemente porque
 tiene que quedar bien con cualquier cliente.
Hay que volcarse sólo y exclusivamente en la venta,
  en las  ventajas  del producto y nunca distraer la
 atención con otros temás. 

El ejemplo lo acabamos de ver en más de mil
empresas que han salido de Cataluña para no
  perder clientes de otros lugares.

Así que procura centrarte sólo en la venta y evita
otros temas personales o que simplemente pueden
 traer "malos", recuerdos, como son las catástrofes
y desgracias que suceden a diario.
Hablar siempre en positivo, cosas agradables
e historias bonitas que inviten a la tranquilidad.

viernes, 6 de octubre de 2017

preparados


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EL MUNDO NO FUNCIONA ASÍ

Dentro de los contínuos cambios está el ya muy
 famoso "Crowdfunding".   Sirve para infinidad
  de tareas  como los "Smart contracts", facilita
 transacciones y las hace más competitivas, conseguir
 financiación para cualquier proyecto, venta y compra directas entre fabricante y comprador
y lo más importante la inmediatez y la universalidad.

Las empresas ya buscan sus empleados con métodos
  digitales y valoran menos el currículum que la
actividad en las redes sociales y la imágen digital.

Se buscan personas que sepan dónde encontrar
 soluciones.  Abiertas a un aprendizaje contínuo.

El mundo no funciona como siempre ni como
queremos. Hay millones de cabezas dispuestas
 a obedecer órdenes con tal de evitarse el esfuerzo
 de pensar y tomar decisiones. Es lo que decía Ortega:
"¡ Que inventen ellos !".
Y es aquí donde hay un enorme campo para vender
ideas y productos de toda clase.

miércoles, 4 de octubre de 2017

LOS DETALLES MARCAN LA DIFERENCIA


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MADE IN INTERNET

Los servicios son el motor de la creación de empleo.

Las industrias pasan a depender de Internet.

Todo se fabricará según necesidades y plazos establecidos.

Hay que reciclar el gran cementerio de productos caducados.
Hay que aprovechar todo y reinventar.
La "Biomedicina", se mueve hacia la "Farmacoeconomía".
Hay que aprovechar cada molécula para crear novedades
 que demanden los consumidores, según sus necesidades.
Hay que producir y dependiendo siempre de Internet.
El lema es como el de los Juegos Olímpicos: "Más rápido,
 más pronto  y más económico."

martes, 3 de octubre de 2017

R E L A T I V I Z A R


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R E L A T I V I Z A R


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ORGANÍZATE BIEN

La organización es necesaria para todo y además es la única
 forma para triunfar en la vida.

1º Siente en ti la felicidad, eres feliz estás a gusto y cómodo.
      Ama eso que vas a hacer aunque no te guste o te
        cueste mucho esfuerzo.
        
2º ESCRIBE TODO LO QUE TIENES QUE HACER.

3º Ponlo por orden de importancia.

4º Empieza por lo mas importante y urgente.

5º Hasta que no hayas terminado lo que has empezado,
     no cambies...y termina. (Habrás hecho lo que mas
     importa.)

6º Marca un tiempo para cada cosa y si algo no puedes
     o no entiendes, pasa al siguiente, no te quedes atascado.
    Recuerda que nuestra mente no duerme y por la noche
    puedes recibir la solución.

7º Descansa cada 15 o 20 minutos, cierra los ojos y procura
      visualizar lo que haces.

8º Cierra el móvil y que nada te distraiga, cuanto mas
     centrado estés menos tiempo te costará hacer las cosas
     y mejor te saldrán.

Recuerda que vale mas un lápiz corto que una memoria
 larga.   Escribe para recordar lo mas importante.