"NEUROVENTAS"

Autor: Néstor Braidot
Editorial: GRANICA.
 Año: 2017.
Precio: 23´80 Euros.
 www.herso.com

Cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y resultados exitosos.

Cómo vender a ellos y a ellas.

Cómo crear relaciones y vender a largo plazo.
El poder del pensamiento en la arquitectura cerebral.
El cerebro emocional y la toma de decisiones.
Como compran las mujeres y como compran los hombres.
El poder de la empatía.
La buena comunicación.
La construcción cerebral de la realidad.
Filtros y limitaciones de la percepción.
La comunicación no verbal.
Barreras y bloqueos corporales.
Desarrollo cerebral del vendedor.

Al mismo tiempo que nos descubre el poder de la Neuroventa,
 nos enseña nuevas estrategias para aumentar ventas y sobretodo a satisfacer mejor al cliente y a nosotros mismos.

LIBRO MUY  RECOMENDADO


"VENDER COMO CRAKS"
Autor: Victor Küppers.
Editorial: Plataforma Actual.
Año: 2017
 Precio:18 Euros.
www.herso.com
Para vender o enamoras o eres barato.
Técnicas prácticas y eficaces que no utilizan los merluzos.

"Lo mas importante es que lo mas importante sea lo mas importante." Covey
 "Trata a los demás como quieres que te traten a ti."
En toda venta tienen que existir objeciones y la forma de tratarlas es:
 1º Actitud positiva. No estés nunca a la defensiva.
2º  Autocontrol. Una objeción no es un ataque.
3º  Escucha, aclara y argumenta.
4º  Aisla la objeción del resto.
5º  "Es verdad" y a continuación muestra ventajas       diferenciales  y relevantes para el cliente a pesar de la   objeción.
6º  Convertir la objeción en una pregunta de cierre si sabemos
     que podemos solucionarla.

LIBRO MUY PRÁCTICO PARA VENDEDORES DE TODA CLASE DE PRODUCTOS.