Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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sábado, 31 de marzo de 2018

SORPRENDE Y VENDE

Ante la gran saturación que recibimos en cada momento de nuestra vida por anuncio e impactos publicitarios, cabe solo una defensa :"DESCONECTAR".

No es fácil aislarnos de todo, pero sí de las cosas que más nos estresan.  Móviles, tabletas, ordenadores, relojes....dejar estas cosas olvidadas unos minutos al día nos ayuda a ser más normales y controlar nuestra tecnodependencia.

Ahora bien, para vender tienes que superar todas las barreras e impactar en el cerebro de tu posible cliente y para ello hay que SORPRENDER.

Ante la saturación de mensajes el tuyo ha de llamar la atención y romper moldes.....original, sorprender y ser imprevisible pero con elocuencia, sinceridad y verdadera necesidad por parte del cliente.

Hoy, más que nunca, para vender hay que sorprender.


viernes, 30 de marzo de 2018

EL IMPULSO

El impulso, el instinto, el presentimiento, no son siempre Buenos consejeros y nos pueden llevar al fracaso o el éxito en unos segundos.

Actuar sin meditar consecuenecias es motivo de la mayoría de las acciones humanas.
Dejarnos llevar por la manada.....si la primera oveja salta al precipició,  no lo dudes, toda la manada va detrás.

Lo vemos diariamente en las noticias, no pensamos, Actuamos por imitación o impulso, comodidad. ...como decía Unamuno:"Qué inventen ellos."

Puede salvar muchos negocios el pensar,pedir una segunda opinión de técnicos antes de actuar ya sea para innovar como crear una nueva actividad.

Todos los días se crean miles de empresas clinex,  de
usar y tirar, de poca vida y lo malo es cuando la inversión en muy grande y no hay beneficios .

jueves, 29 de marzo de 2018

EL EJEMPLO DE CHINA

Se habla mucho de la laboriosidad del pueblo chino pero detrás de ello hay una moral y disciplinas dignas de imitar.

Por ejemplo, se da el caso que en China pretendes reservar un pasaje para volar y la compañía te niega el vuelo o incluso el acceso al tren de alta velocidad
alegando que tienes cuentas pendientes con la justicia, exceso de deudas o no estás al corriente con tus impuestos.  Y todo ello gracias al sistema de el nuevo Calificador de Personas, que en un baremo  que va desde el 350 al 950, califica a cada ciudadano en base a los factores: Faltas Administrativas crédito social. Cuentas pendientes con la justicia o deudas abultadas.

Aunque el sistema de control ya existe se pondrá en vigor con más seriedad desde el próximo día 1 de mayo.  Esto durará un año y será revisable.

Es una forma de crear buenos ciudadanos ya que según su puntuación así pagarán al alquilar o disponer de algo público, incluso empleos.
Es como una verdadera huella digital que te obliga a cumplir con las obligaciones comunes de cualquier ciudadano.    


LA NUEVA SOCIEDAD

La capacidad de adaptación es la frontera entre el éxito o el fracaso.  Lo difícil es saber como, donde, hasta cuando y porqué cambiar.

Hoy la sociedad y las empreas se han convertido en las herramientas para la tecnología y el cuerpo humano actúa como interfaz. 

Cuando el consumidor aún no ha asumido algunas innovaciones ya se está hablando de nuevas.

Ante tanta información faltan herramientas para distinguir qué  es lo más importante. Lo que lleva a una alarma para ver lo verdadero y lo falso, lo útil y necesario de lo superfluo. 

Esta alarma se incrementa con el factor oportunidad.
"Sólo hoy.....en las últimas 48 horas...hasta acabar existencias. ..."

Antes las tiendas se veían amenazadas por las tiendas online, hoy hasta las grandes tiendas online buscan tener su tienda física.

Hoy la economía de la colaboración que parecía algo altruista y filantrópicos se ha convertido en verdaderos negocios económicos.

Adiós al "Early adopter ". La tecnología ya no sólo es para expertos, jóvenes o Millennials,  ahora es para cualquier consumidor de cualquier edad, lugar y condición . Todos somos clientes de todo y de todos.



martes, 27 de marzo de 2018

DO UT DES

Nada es gratis, ni el aire.
Han descubierto que a cambio de "regalar", aplicaciones, se puede recibir mucha información valiosa y ahora lo mismo se consigue regalando conexiones gratis a Internet con WIFI.

Ciudades como BILBAO y FINESTRAT, ya están en ello.
Wufi gratis para ofrecer información y a su vez, recibir información de todo visitante.
Esa información vale mucho dinero y se da gratis a los que ofrecen wifi, ya sea local, comarcal,  en autobuses, bares, comercios, tiendas etc.etc.

Nadie da nada gratis....el viejo aforismo latino de: "Do ut  des",  te doy para que me dés, es de obligado cumplimiento en todo.


CRECER SIN MIEDOS

Las empresas necesitan para crecer o mejor, para no perder, unas bases sobre las que trabajar sus planes de futuro.
 1...Perder el miedo a internacionalizarse.
2...Eliminar el exceso de burocracia para ser ágiles.
3...Evitar luchas internas. Todos ir en la misma dirección.
4...Tener muy clara la visión del negocio.
5...Planificación a corto, medio  y  largo plazo.
6...Buscar personal cualificado y siempre en contínuo aprendizaje. 
7...Prepararse para el  crecimiento contínuo. Las empresas han de tener el lema de: "Mejorar siempre".

MÁS POR MENOS

Las empresas están en contínuos cambios tratando de dar más valor añadido a sus productos por menos costes.  Y esta lucha les lleva a estar en contacto con el cliente y estudiar no sólo sus necesidades actuales sino las futuras para ir un paso por delante.
O sea, anticiparse a sus necesidades y sobretodo, acertar en esa previsión.

No hay más remedio que tener técnicos que barajen el Big Data, la Analítica y la Inteligencia Artificha. 

INBOUND MARKETING

Ni todo lo viejo es malo ni todo lo nuevo bueno.
Hay cosas viejas que aún funcionan y novedades inútiles.

El INBOUND márketing trata de generar mensajes idóneos para cada cliente en los medios y canales más apropiados.

Para llegar al cliente usa dos fórmulas principales.
Una es la redacción de mensajes personalizados.
Y otra, la búsqueda de historias relevantes.
Por ejemplo si a una familia le nace el tercer hijo, más que buscar cambiar de coche por otro mayor, solucionar el problema de colocar tres sillas en los asientos traseros.  Esto es en esencía el INBOUND márketing.    Dar soluciones personalizadas.

lunes, 26 de marzo de 2018

EL MAL TAMBIÉN EXISTE

El mal y el bien existen siempre y tenemos la obligación de pasarnos la vida elijendo entre uno u otro.

Si somos el fruto de las decisiones que tomamos y las decisiones son consecuencia de nuestros pensamientos, es evidente que somos lo que pensamos y eso si que lo podemos elegir y controlar.

Piensa lo que quieres conseguir, lo que quieres que los demás te consideren y piensa en ser como tú quieres ser y así serás.

Si eliges ideas positivas, buenas,constructivas, eso eres.  Si por el contrario buscas malas ideas y piensas en negativo, mal te verás ya que lo negativo viene solo no necesitas buscarlo mientras que positivo tienes que luchar por ello y es más costoso y duro.

Si quieres vender algo, piensa en ello de forma que tu cliente te vea convencido de lo que le dices. Vive la venta como si tu vida fuera parte de ella. Ama lo que dices y te transformarás en ello.
Piensa en grande.   Los obstáculos vienen solos. Lucha pensando en tu victoria,en tus objetivos y que todo sea bueno y poditivo no sólo para tí, sino también para los demás.

De tus pensamientos depende tu éxito en la vida. 
Limpia tu mente y tendrás éxitos.  Pero no hay éxito si no compartes con los demás.^

domingo, 25 de marzo de 2018

SABES LO QUE ERES....

Estar en las redes sociales es necesario pero hay que saber estar. Lo mismo puedes ser un día hijo predilecto que el día siguiente un hijo de p....así de sencillo.
Cualquier error o pequeña metedura de pata puede estropear días de trabajos y echar a perder un negocio, una reputación, algo como lo que vemos a diario en Internet. 

Hay que ser sinceros, honestos, contar nuestra experiencia personal, sin ofender a nadie ya que por el simple hecho de existir ya aparecerán enemigos, la envidia es muy grande y no todos toleran ver que alguien triunfe.
Tener que comunicar algo de valor, que sea bueno e interesante para otras personas y no sólo para ganar dinero . Cuidar los lugares donde nos metemos y las reacciones que tenemos porque nos califican y determinan....cualquier desliz queda para siempre como una mancha de aceite....antes de poner un comentario hay que pensar en que todos lo pude ver y nos puede pasar factura a largo plazo.
Selecciona bien tu equipo, tu gente, tu público y los contenidos de valor para compartir.
En Internet no todo vale.
Hay mucha verdad y también mucho engaño. 
Lo que no puedas demostrar, no lo digas.
Mentir núnca pero equivocarte y corregir pidiendo disculpas, siempre.
Hazte ver en aquellos lugares que resalte tu huella digital límpia y positiva.
No te precipites  si  dudas o no estás seguro , es mejor esperar que estropear una imagen.

La gente quiere ver experiencias y las tuyas han de ser verdaderas y con valor añadido.


viernes, 23 de marzo de 2018

ADMINISTRA TUS MIEDOS

"El mayor problema es no tener problemas."

Cuando todo va bien, no hay peligros, la inercia es mala consejera para innovar, para progresar, para cambiar....si va bien no hay motivos de cambiar nada...hasta que nos pasa los de la "Rana"....si ponemos una rana en un recipiente con agua tibia,
la rana nada tranquila y no pasa nada....si calentamos poco a poco el agua....la rana no se entera hasta que se queda frita.

Igual pasa a las empresas y a nosotros mismos....no vemos los cambios que poco a poco se están infiltrando en nuestro propio mundo y al final....perdemos.

No hay que tener miedo al miedo. El miedo es necesario, es un gran estímulo para hacer, renovar, proteger y avanzar.

¿Sabes como hacen los pescadores japoneses para llevar al puerto peces vivos después de varios días de pesca.?
Muy sencillo. Los ponen en grandes bañeras con agua del mar pero el truco está en poner dentro un pequeño escualo, un tiburón que les tendrá en alerta y los peces. no dormirán y estarán en continua actividad, consiguiendo así llegar vivos a la lonja después de varios días.

El ejemplo de los pescadores napos nos hace pensar  en que los peligros nos hacen estar en plena guardia y vitalidad.

La lucha te hace mas fuerte. Una venta fácil...no suele ser buena venta.  En la lucha está el éxito en todo.

jueves, 22 de marzo de 2018

TU HISTORIA VENDE

Los clientes quieren oír hechos reales, no cuentos y sobretodo si los personajes están presentes.El cliente quiere emocionarse   con vivencias,experiencias,emociones reales y sentimientos vivos en directo.

Tu experiencia es vital para emocionar al cliente y hacerle sentir tu propia sensación y emoción.

Siempre se recuerdan mas las experiencia que las ciencias.
Los sentimientos que la tecnología racional.
La razón piensa pero es el sentimiento quien decide.

Cuantas mas historia mejor para tomar una decisión de comprar.

Si no tienes historias, las inventas pero que sean verosímiles, creíbles y emocionantes.  Los libros antiguos están llenos de historias y esa es la mejor forma de comunicar los mensajes.
Parábolas, cuentos, historietas, narraciones....todo ayuda a despertar los sentimientos que son al fin y al cabo los que deciden.


EL BECERRO DE ORO


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ONE FOR ONE

La prisa, la velocidad, la improvisación de los cambios nos hacen divagar, aumentar y descontrolar las acciones con lo cual no hacemos nada bien  y todo lo dejamos a medias. "Quien mucho abarca, poco aprieta." Y la vorágine en la que nos movemos nos obliga a empezar varias cosas a la vez, perdiendo eficacia, control y en definitiva, desgastando fuerzas.

Hay que priorizar, frenar, templar y entrar a por una sola cosa.
Toda la fuerza la ponemos en un solo punto y solo así lo conseguimos y lo terminamos bien.

Son tantos los ladrones de tiempo que nos rodean.
Las distracciones continuas que nos asaltan.
Los cantos de sirenas que nos obligan a divagar. "Seréis como dioses"....el camino ya está abierto y nos arrastra hacia ninguna parte.   Es la TECNOLOGÍA en toda su fuerza que nos nubla la mente y nos  lleva a divagar por el mar de la inercia.

Enfrentarse a los cambios es malo, pero peor es dejarse arrastrar por ellos y no saber hacia donde vamos.

Hacer las cosas de una en una, poniendo, "Toda la carne en el asador". Centrándonos sólo en aquello que estamos haciendo y no dejar nada a la improvisación hasta terminar.
¡Si, es muy fácil de decir, pero...!
Cierto, requiere control personal, algo casi imposible de conseguir, pero hay que intentarlo si queremos hacer algo que valga la pena: CENTRARNOS SOLO EN UNA COSA.


ANALYTICA AND ANALYTICA

Acabamos de ver la jugada de la Analytica de Cambridge
ha hecho a Facebook y eso solo es un ejemplo de lo que nos puede pasar a cualquiera en pequeña escala.
Nada es seguro, salvo la inseguridad.

No se trata solo de hackers, se trata de que cualquier empresa de confianza nos la puede jugar y eso nos obliga a tomar varias medidas de control,  auditorias, cambios continuos de claves, encriptaciones frecuentes y diversidad de riesgos que nos obligan a poner la confianza en varias cajas distintas y a ser posibles con información complementaria. Algo así como un rompecabezas de forma que si se descubre una pieza, no se estropea toda la obra. Es  aquello de: "No pongas todos los huevos en una sola canasta."

No hay mas remedio que confiar en las nuevas tecnologías, pero no del todo y correr solo el riesgo necesario. Algo así como las cajas antiguas que solo se abrían si coincidían varias llaves a la vez ya que estamos seguros solo de que cada vez existe mas inseguridad.
No obstante el cliente necesita confiar en alguien y la única forma es demostrar que tanto los productos como los servicios que ofrecemos son seguros.




miércoles, 21 de marzo de 2018

A.I.D.D.A.S.

El clásico sistema del viejo márketing "AIDDAS", funciona tambien en el cibermárketing, en la red, en Internet.

A. Atención. Si quieres empezar cualquier negocio, cualquier comunicación, la Atención es lo primero. 
Llamar la Atención para que te vean, te oigan, te escuchen.
Sin llamar la Atención no hay nada. Lo que no se ve, no se oye, no se siente y se ignora.

I. Interés. Después de llamar la Atención, pon algo que Interese,
 algo de valor y que valga la pena para la persona a la que va dirigido; en caso contrario, se pierde la Atención.

D. Demostración. Demuestra que vale la pena tener Interés.
No basta con decir las cosas, demuestra  y confirma lo que dices.

D. Deseo. El Deseo de poseer, de querer, de comprar eso que te han demostrado  debe ser consecuencia lógica del proceso.
Si no se despierta el deseo, no hemos conseguido nada.
Compramos mas por deseo, por sentimiento que por lógica.
La compra es un impulso sensible, experimental.

A. Acción. Acción de comprar. Cerrar el compromiso de adquirir el producto o aceptar la idea que nos venden.
Y como dice el refrán: 
"Habas contadas cuando están en el canasto." 
Hasta que no se ha cobrado y se tiene el dinero, no hay venta.
Habrá entrega, compromiso pero la venta está hecha solo cuando ha habido intercambio y entrega del dinero estipulado.

S. Satisfacción. la Satisfacción no solo nos lleva a repetir sino a no devolver eso que hemos comprado y encima a hablar bien del producto o servicio adquiridos.

Recuerda, un cliente satisfecho no suele hacer propaganda ya que considera normal el pagar por un servicio; mientras que si el cliente además de satisfecho está sorprendido por algún detalle que no esperaba, ese cliente hablará bien y ayudará a que otros también sean clientes.

Lo contrario: Un cliente enfadado o que se sienta mal tratado, será la peor publicidad que  podemos tener y lo peor, nos hace perder otros clientes. Asi que muchas veces  vale la pena perder

un poco de dinero que perder la confianza del cliente.

martes, 20 de marzo de 2018

GESTORES INTELIGENTES

Dentro de poco tiempo las gestiones de toda índole, incluso las comerciales, ahorros, inversiones....serán gestionadas por máquinas inteligentes.
Pero siempre cabe la duda de algún fallo o ciberataque.
Uber acaba de tener u fallo en uno de sus vehículos autónomos al atropellar y causar la muerte a una mujer.
Todo va a evolucionar y cada vez dependeremos más de la Inteligencia Artificial pero esto no quita los riesgos como lo que acabamos de ver. En una palabra, la tecnología también puede fallar, pero su avance es imparable.

Asegurar los cambios que se hacen con las tecnologías es el gran problema que tenemos para evitar desgracias, pérdidas o incluso catástrofes, ya que llegará un momento en que las máquinas pensantes autodidactas y aprendices por si mismas, no sabemos a donde nos pueden llevar.
Así que adelante con la tecnología, pero con moderación, precaución y buscando siempre la mayor seguridad posible en todo momento.

lunes, 19 de marzo de 2018

INDUSTRIA 4.0 SPEED

La velocidad es el signo de la nueva Industria 4.0
Se trata de ganar competitividad, crear entornos colaborativos,adaptación de la industria a las nuevas tecnologías.
Colaboración, competitividad, formación y estrategia son sus objetivos.
Pasos a seguir:
1º Ser consciente de lo que tenemos y con urgencia dar los pasos       para  avanzar.
2º Es mas importante ser rápido que eficiente.
3º Tener metas concretas entre ellas la internacionalización.
4º Cultivar el talento dentro de la empresa.
5º Implantar la tecnología sin crear un choque cultural.
6º Considerar la Industria 4.0 una oportunidad no una amenaza.
7º Proyectos con resultados rápidos y con mucho sentido.
8º  Sensibilizar a la sociedad.
9º Absorber la transformación como algo necesario y vital.
10ª Implicar a todos y que todos estén aportando sus ideas.
11º Seleccionar, clasificar y empezar los trabajos desde abajo.
       Crear buenos cimientos par el futuro a base formación       continua y siempre mejorando.




viernes, 16 de marzo de 2018

PRIMERO LO PRIMERO

Siempre la primera imagen queda impresa mas fuerte que la segunda. Y estas primeras imágenes de la niñez perduran toda la vida. Hay un viejo refrán que dice:"Podrás sacar a un hombre de su tierra pero no puedes sacar  la tierra del hombre."

Es por eso que aunque el buey es de donde pace....sigue siendo siempre de donde nace.

Los recuerdo de la infancia y la juventud acompañan de tal forma durante la vida que al llegar a la senectud se hacen añoranzas y por eso vemos a multimillonarios, ir a morir a su lugar de nacimiento, aunque sean viejas aldeas y allí construyen sus mansiones de mausoleo....los clásicos "indianos" del norte.

Este revivir viejos tiempos felices sirve en marketing para usar como ariete en anuncios, diálogos, proposiciones de nuevas experiencias y vuelta al pasado feliz.  Pero lo malo también acompaña y hay que saber esquivarlo para no herir mas con sus recuerdos.

Tenemos todos, momentos de madurez, pero también momentos infantiles, en los que los deseos de poseer nos hacen comprar muchas cosas que ni precisamos  ni usaremos nunca. Así que no es de extrañar ver compras totalmente incongruentes y absurdas haciendo bueno el dicho de que :"Todo se vende y se compra."

EL DINERO LLAMA A DINERO

"Google pondrá coto a las criptomonedas desde junio.
También aplicará restricciones a la publicidad de productos como los contratos por diferencias (CFD) o de divisas al contado."
También eliminará apuestas sobre diferenciales financieros.

Al principio del año, también Facebook decidió prohibir la publicidad que promueve productos y servicios financieros,
como monedas y criptomonedas.

Con esto las grandes firmas Google y Facebook, se preparan para convertirse en grandes bancos con sus propias monedas
que veremos en breve tiempo por todo el mundo.
China ya está adelantándose  a los tiempos y fomenta el pago por teléfono móvil de cualquier producto o servicio usando Ali-Pay propiedad de Alibaba o  WeChat Pay, del gigante de la telefonía Tencent;  Lógicamente controlados por el gobierno, lo que hace que cualquier extranjero tenga que hacer uso de esos servicios si quiere moverse por China; aunque de momento admiten moneda china en muchos establecimientos. Hoy, hasta para pagar en un McDonald´s en Pekin han de usar el teléfono ya que no se admiten billetes.
Un caso curioso lo que me pasó hace poco en Irlanda del Norte, en el bar de la Universidad de Belfast. Tomo una cerveza y al intentar pagar me dicen que no aceptan euros, que solo Libras, lógicamente no puede tomar nada ya que no llevaba libras.

Este proteccionismo que se ve a nivel mundial no es solo de Trump, y se ve también en los negocios internacionales al comprar o vender mercancías, todos acercan el ascua a su sardina.  Así que estamos en víspera de una revolución económica imprevisible pero que nos obliga a estar atentos sobretodo en el comercio internacional.




Alimenta tu cuerpo correctamente y defiende la salud mental


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jueves, 15 de marzo de 2018

VENCER NO ES CONVENCER

Vencer es un término muy usada por los militares y cuando se emplea en el mundo de la comunicación no tiene  el mismo significado.
Puedes vencer sin convencer.
Pueden decir que tus ideas son aceptadas para que tu salgas con la victoria pero en el fondo lo que se trata es de que no insistas,
darte a conocer mejor y dejar que bajes la guardia ante un logro
que luego puede suponer un ataque mortal para el actual vencedor. Algo así como el Caballo de Troya.

Es por eso que cuando  se quiere convencer de algo, no basta con el sí de la otra persona, hay que comprobar que sí ha comprendido lo que le decimos y sí está dispuesto a aceptarlo tal cual lo ofrecemos. Algo así como cuando un matrimonio va a la tienda a comprar un televisor de última generación....el vendedor le explica las múltiples funciones que tiene y a cada pregunta siempre sí, lo entiendo, para no pasar por ignorantes. Pero ya están pensando en que al llegar a casa será el hijo mayor quien se encargará de poner en marcha todos los programas que ellos ignoran. 

El peligro está en el mal uso de algunos productos que incluso pueden ser peligrosos, al igual que algunas ideas y consentimientos al firmar algo no comprendido debidamente.
Recuerdo aquella ancianita que todos los días iba a la tienda
con la botella de leche del día anterior fermentada y todos los días se le cambiaba hasta que un dependiente le preguntó como hacía cuando ella abría la botella y dónde la dejaba después , a lo que la buena mujer dijo que como hacía frío la ponía encima del radiador y así la tenía caliente para el día siguiente.(Claro fermentaba con el calor). No basta con vender, cuando se sospecha del mal uso hay que avisar y comprobar que se usará bien ya que las devoluciones suelen costar mucho dinero y pérdidas de clientes.

La segunda Ley del Márketing dice:
 "No se puede contradecir  y convencer, al mismo tiempo."
Recuerda, vencer no es convencer y si no convences....nunca vences de verdad. Y averigua si de verdad has convencido.

miércoles, 14 de marzo de 2018

¡SÁLVESE QUIEN PUEDA!

Cuando el barco se hunde, el Capitán es el último en abandonar la nave. Cuando una empresa se hunde  la dirección son los últimos en abandonar el puesto....hay que intentar salvar los muebles....ver posibilidades de nuevas uniones para reflotar el barco.

Un negocio tiene fecha de caducidad, como cualquier producto y si no se actualiza, se mejora, se innova o se cambia de negocio o se hunde todo. Y de aquí las extrañas uniones con Bancos, multinacionales, competencias o extrañas empresas para procurar que el barco caducado no se hunda.

Los problemas del mundo están en manos de Trump, Xi, Putin,
Merkel y cuatro mas que dominan las decisiones de convivencia y negocio en el planeta tierra.

La marea americana se repliega con el proteccionismo y deja paso libre a los avances de China, construyendo islas en el mar de sus costas y invirtiendo en préstamos a muchas naciones, EEUU es el mayor deudor de China, donde está la mayor reserva de dólares. 
Rusia ,que ya domina el aire con los supermisiles y ampliando su área de negocio mundial.
  El equilibrio es cada vez mas inestable y esto lleva a que las empresas sean también muy indecisas en sus negocios.  

Solución: Urgen los negocios rápidos y puntuales, aunque miren al futuro en corto plazo.
Necesitan gente de amplia cultura y rápidez en sus análisis de la realidad.
Cada vez mas gente polivalente y socialmente bien integrada.
El aprender y desaprender es cada vez mas urgente.




14 marzo. DIA MUNDIAL DEL "pi"

Hoy, hace 30 años se estableció en San Francisco el "Día Mundial del "pi" (3.1416), letra griega que simboliza la relación entre la longitud de un círculo y su diámetro; de esto hace ya mas de 4.000 años que se conoce y curiosidad es que eligieron
ese día 14 de marzo que nació Einstein (14 marzo 1879).

Lo cierto es que todo se basa en matemáticas, la madre de los algoritmos actuales y la tecnología digital. Como decía Pitágoras:
"Los números contienen la esencia de las cosas."

Es tal la importancia que no hay negocio, no hay actividad en la vida que no se pueda medir y de los números dependemos hasta en nuestra propia salud y vida.....contamos hasta los días y horas que vivimos. Lo que no se puede contar, no existe.

las empresas y cualquier negocio necesita información cualitativa y cuantitativa. Equilibrio e información. Utilidad y flexibilidad.
Necesidad y estrategia. Información de datos y analítica valorativa. Priorizar, valorizar , motivar y todas estas acciones tienen una base numérica que tiene valores comparativos.

domingo, 11 de marzo de 2018

IMAGINACIÓN AL PODER

Imaginar, visionar, ver el futuro de lo que puede pasar o hasta donde podemos llegar es necesario para cualquier negocio, cualquier acción de comunicación y cualquier venta o compra.
Pero....ojo con la fantasía, con la mala imaginación o falsa idea de ese futuro que nos puede llevar por mal camino.
Imaginar y ver el futuro con realidad y no con fantasía ya que de momento no volamos sin alas.

¿Como salimos del mal sueño?
Haciendo partícipes a otros que nos puedan aconsejar y sean de fiar.  Pero no por eso desistir si tenemos un viso de realidad, aunque sea pequeño.

Soñar es necesario para conseguir algo pero con realismo.


LA GRAN MENTIRA

La gran mentira se confunde con verdad.
Por  Internet, la gran autopista de la comunicación, viajan verdades y también grandes mentiras disfrazadas de verdad
y algunas tan documentadas que parecen verdad....como aquella de que en España para aumentar el turismo con días de sol, se bombardeaban las nubes con dióxido de plomo para que no lloviera....y muchas mas mentiras que nos ponen los pelos de punta por los peligros que encierran.

Hace falta "CUESTIONAR", no creer todo ni siquiera lo que viene de sitios muy creíbles y oficiales.

Basta un simple rumor para mover millones de dólares y euros en las Bolsas, aunque luego sea eso, un simple rumor.

Hoy necesitamos desintoxicarnos de tanta información y para ello solo tenemos un camino: Desconectar.
Dejar un poco tiempo de ser tecnodependientes y ser nosotros mismos. Ojo, esto también es negocio y se vende muy bien.

Hay zonas en la costa Alicantina en medio de sitios muy recónditos donde acuden ejecutivos de todo el mundo a olvidar,
dejar todo y solo vivir en pleno contacto con la naturaleza, sin teléfono, ordenador ni siquiera luz eléctrica y con agua fresca de una fuente sin mas calefacción que los medios naturales, fuego y brasero.

Pero al volver a la vorágine de nuevo hace falta un buen programa de analizador y control de toda la información
y sobretodo el consejo de técnicos en Analítica.

El cliente sabemos que quiere seguridad, credibilidad y poder confiar y para ello debemos ser creíbles, seguros, sinceros y demostrar que lo somos.

sábado, 10 de marzo de 2018

LO PEOR ESTÁ POR VENIR

Piensa que lo peor está siempre por venir pero actúa siempre 
con lo mejor que puedas. (Puede que lo peor nunca llegue)

Si buscas un ejemplo de alguien al cual seguir, no lo intentes fuera, busca dentro de ti, en tu conciencia, en tu inteligencia, en tu capacidad de aprendizaje, en tu propio coraje y ahí tienes el modelo a seguir, como han hecho  todos los grandes.

Si el cliente compra por confianza, empieza por confiar en ti y en tus productos y luego contagiar esa confianza  a los demás te será muy fácil; como dice la Biblia: "De la abundancia del corazón, habla la boca."
Y para este viaje no hacen falta alforjas, basta con tu propia voluntad y sin ayuda de nadie sales a flote. Si te dan algo, aunque se apoco, ese poco te quita esfuerzo y te hace blando.
Lucha por tí  y con tus propios medios para ser duro, valiente y triunfar con todo tu coraje, como han sido los triunfadores siempre, sin deber nada a nadie por méritos propios y sacrificio personal.  Si esperas ayuda, te adormeces, te debes al éxito compartido y así nunca eres tú el triunfador.

Pon tu plan y con etapas para festejar tus propios éxitos.
Cuanto mas duro es el camino, mejor es la llegada.

MUEVETE POR LA RED

Hoy el mundo es social, igual que los negocios por lo que las Redes Sociales son vitales para cualquier actividad.

Hay que saber moverse y estar en las Redes Sociales en base a unas normas:  1ª  Autenticidad.
                       2ª  Realismo.
                       3ª  Valores.
                       4ª  Contenidos útiles.
                       5ª  Promociones.

Si manejas bien estos temas el éxito te vendrá añadido a tu presencia, sabiendo siempre dónde y como expresarte.

El primer portal es Facebook. que te permite segmentar tu público.
El segundo es Instagram. Para demostrar tu parte visual creativa y artística.
En tercer lugar, Pinterest. Para moda, fotografía, decoración.
Luego Twitter para la comunicación instantánea con los clientes.
Youtube para vídeos de contenidos útiles.
Linkedin para desarrollar sinergias y networking.

Aunque muchas veces hay que incorporar el efecto sorpresa para ganar público y rentabilidad. Aunque también cuenta la constancia y la perioricidad junto con la palabra clave que facilita el acceso.

Y como se dice: "Lo que no está en las Redes no existe."

viernes, 9 de marzo de 2018

REALIDAD COMPARTIDA

Con la Inteligencia artificial la interacción de las máquinas con el ser humano son ya una realidad hasta el punto que son capaces de "predecir" nuestras reacciones y lo demuestran en el Salón de Autos de Ginebra.

NISSAN, lanza el NISSAN IMX KURO.
"Es un prototipo con una inteligencia artificial por la que el coche es capaz de interactuar con el cerebro del conductor para predecir sus reacciones."

O sea que pronto tendremos los pensamientos al descubierto, incluso las sensaciones, emociones y predisposiciones para actuar en cualquier momento y lugar. Y todo gracias a máquinas
de Inteligencia Artificial que dirigirán todos nuestros pasos.

Cada vez nos acercamos mas a nuestro fin.....convertirnos en humanoides.  Viviremos mas  y  mejor pero sin autonomía.
La realidad está superando la ficción. Y no vale ignorarla.
Acabo de presenciar un caso de telekinesia, increíble.
Un amigo, desde Cuba visiona en un local nuevo, a miles de kilómetros,  un cuadro en una pared con todas las características del mismo como si lo tuviera presente. Increíble, pero cierto.
Y si esto es capaz de hacer la mente humana, qué no haremos con la ayuda de la Inteligencia Artificial.

jueves, 8 de marzo de 2018

¡GRACIAS POR DISCUTIR!

"GRACIAS POR DISCUTIR".
Jay Heinrichs
Editorial Empresa Activa.
Precio: 23 Euros.
www.herso.com

Libro ideal para discutir y salir ganando.

Ejemplos de los personajes mas interesantes de la historia de la humanidad y sus formas de ganar en retórica, lógica y discusiones, con ejemplos muy claros y reveladores.

Te enseña a establecer tus objetivos y el tiempo verbal de tus argumentos.
Pensar si deseas destacar el carácter, la lógica o la emoción.
Asegurar el momento y el medio mas apropiados para la persuasión.
"No me convencerás ni aunque me convenzas."
De eso se trata.

EXPERIMENTOS CON GASEOSA

Las empresas con la necesidad de adaptarse a los cambios tienen que estar en continuo movimiento y las grandes, mas.
Cada vez amplían la oferta y la diversidad de productos es casi ilimitada en algunas.
Por ejemplo: Coca Cola,acaba de sacar una bebida gaseosa con alcohol (Chu-Hi) en Japón. El alcohol lo destilan de fermentar, arroz, cebada y patata y esperan tener una gran aceptación en el mercado japonés para luego lanzarla al resto del mundo.

Con la impresión 3D, ya se construyen casas y refugios en pocas horas.

Las fusiones entre empresas es cada día mas frecuente con el fin de abarcar un mercado mayor y retener al cliente; prácticamente buscan dar un servicio "Total", de cualquier necesidad y en ello van a la cabeza Amazón, Google, Apple....
Todo nos hace pensar en que los cambios son necesarios, rápidos y sobretodo imprevistos por lo que el cliente está siempre desprevenido y controlado. (Y todo a un clic de móvil o una orden de voz)



miércoles, 7 de marzo de 2018

OTRA LECCIÓN DE CHINA

Cuando los países ricos gastan grandes cantidades de dinero para importar jugadores de fútbol, China frena ese gasto y a su vez implanta el fútbol como asignatura en las escuelas y fomenta la creación de cantera de futbolistas para vender jugadores dentro de pocos años. Ahí está el negocio y no en comprar.

El Gobierno Chino prohíbe la compra de jugadores por valor de mas de 7 millones de dólares con el fin de sacar la cantera y evitar la fuga de capitales y además obligó a los 23 clubs de fútbol de la liga China ,a jugar con el mismo número de jugadores chinos que extranjeros. El objetivo es que se invierta mas en la cantera y llegado su día poder exportar jugadores a todo el mundo.

Esto se llama Planificar a largo tiempo y seguro que funcionará y dentro de poco los nombres de los equipos de fútbol estarán llenos de nombres chinos.

TALANTE CON TALENTO

Ya no aprendemos para trabajar, ahora trabajamos para aprender.

Se motiva la promoción del talento pero sobretodo el talante.

Motivación, curiosidad y ganas de aprender.

Los salarios van unidos a proyectos cortos que conllevan un aprendizaje continuo entre generaciones.

Las empresas tienen que aprovechar todos los talentos, los jóvenes y los veteranos que mantienen la cultura y valores de la empresa. En la diversidad está el progreso.

Todos estos valores los percibe el cliente que quiere confiar en la empresa que le proporciona productos y servicios.

INSISTE


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KEEP CALM AND CARRY ON

Ante tanta incertidumbre y cambio, mantén la calma y corre.

No tengas miedo si no entiendes la digitalización, busca técnicos y aprende.
No te olvides del cambio cultural que nos viene obligado con las nuevas tecnologías.
Ten un compromiso firme en tus objetivos y cada día revisa el rumbo hacia el fin al que quieres llegar.
Nunca ignores a nadie pues son las personas las que hacen todo.
Para conseguir objetivos no basta con que tu los sepas, comunícalo a todo tu equipo y haz partícipes; el camino es mas llevadero si estás con buenas compañías.
No te enamores a primera vista de ninguna tecnología, quizás no te haga falta.
recuerda que toda tecnología ha de tener detrás una necesidad y una seriedad jurídica.
Lo que no aporta valor no vale, deshecha lo inútil para ir mas ligero.
Si te pones metas que sean buenos incentivos y celebra cada pequeño logro.
Y recuerda que la tecnología no es la panacea universal. El trato humano es también fundamental.

Y finalmente, no olvides nunca que lo que mas motiva es el entusiasmo.

lunes, 5 de marzo de 2018

SMART CONTRACT

Evolución de los contartos:
1º "Contrato."Puede ser oral o escrito para prestar un servicio y tener unas obligaciones por ambas partes.
2º "Contrato Digital." Contrato redactado con un ordenador, su contenido se convierte en código fuente que puede ser escaneado, manuscrito y archivado.
3º "Contrato automatizado". Contrato digital con aplicaciones informáticas supletorias; firma online, base de datos...
4º "Samart Contract".Acuerdo con la tecnología Blochain.
     Permite gestionar pagos sin intermediarios e intercambiar archivos de forma segura.

Este sistema Smart Contact está aún en rectricciones jurídicas y limitaciones tecnológicas, pero puede ser el futuro para muchas empresas que abaratan así muchas operaciones comerciales.
Antes de incorporase al sistema sería conveniente comparar la oferta actual y solicitar una demo e incluso solicitar el consejo de expertos que nos proporcionen las herramientas mas adecuadas.

TODA HERIDA DEJA CICATRIZ


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Las cosas no son como parece


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SIN ORDEN NO HAY CONCIERTO

Todo en la vida ha de tener su orden, su medida, sus tiempos.
Una nueva empresa, un nuevo negocio si al año no ha producido beneficios, hay que dejarlo y buscar otro; es así como hacen los chinos y no les va mal, mientras que los occidentales, seguimos un año y otro perdiendo hasta el propio patrimonio con la esperanza de que cambien los tiempos.

El orden no solo es para los buenos tiempos, también para saber cuando retirarse y perder menos.

Ayer una noticia poco común despertó mi interés: " Tres camiones completos y un contenedor de mercancías permanecen aislados
desde el 22 de febrero, en un bunker por las Autoridades Portuarias de Valencia tras ser detectados en su carga, cinco elementos radioactivos distintos. (Cobalto, uranio, plutonio,radio y galio.)" (El País 4 de marzo 2018)
La noticia no deja de ser alarmante y al mismo tiempo nos dice que funcionan los servicios de control y orden de la Aduana; por lo menos hoy.

Si tenemos orden y control  del trabajo y de las mercancías, hay confianza en los consumidores que al fin es lo que buscan cuando compran algo o deciden contratar un servicio. Ya no es solo por el control de calidad es mas, por la confianza y seguridad de nuestro cliente.


sábado, 3 de marzo de 2018

HABLA BIEN


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CAMBIOS SOSPECHOSOS

La tecnología obliga a grandes cambios y algunos de ellos pueden alterar en esencia las cosas.
¿Te imaginas una moto Harley-Davidson, eléctrica, sin su sonido
de petardeo en el tubo de escape?

Es difícil de imaginar ya que la característica de Harley es el sonido característico. 
Pues bien, se acaban de unir con la empresa "Alta Motors",
propietaria de Redshift, especialista en motores eléctricos y
anuncian como primer objetivo la nueva Harley-Davidson
eléctrica para el próximo año 2019.

El buscar energías alternativas y menos contaminantes nos mueve hacia cosas increíbles pero que a su vez van distorsionar la esencia de muchas de ellas por lo que nos van a hacer cambiar conceptos y gustos.  El problema no es llegar a ser el primero sino ser eficiente, eficaz y rentable.
No todo cambio es bueno, aunque con el tiempo puede llegar a serlo.


jueves, 1 de marzo de 2018

EL RESPETO

Respetar la competencia es no hablar de ella, no amenazarla y menos aún despreciarla, es simplemente dejarla donde está y conocerla lo mejor posible para superarla sin tratar de herirla ni enfrentarse directamente a ella. En las guerras, todos pierden.

Mientras Putin amenaza a EE.UU con supermisiles, China, calla y trabaja en superar a las dos potencias.
Los maestros americanos llevarán armas para defenderse de los alumnos....sin tener en cuenta que la violencia engendra mas violencia y que la paz es simplemente un equilibrio y un respeto
sin herir ni provocar a nadie. "Los grandes muros hacen buenos vecinos." No tratar de entrar en terreno ajeno y respetar opiniones es el principio: "Lo que no es tuyo, es de otro" (Como dicen en Japón). Lo contrario es la vieja Ley del Thalión: "Ojo por ojo y diente por diente."

El equilibrio está en el respeto.
Jamás hables de la competencia, ni bien ni mal pero estúdiala y mira la forma de superarla. 
El famoso rifle Winchester americano tiene un problema y es que cuando lo usas mucho y tiras muchas balas seguidas, el cañón se dilata y se encasquilla dejándolo inútil; los japoneses lo estudiaron y sacaron una réplica idéntica y que nunca se encasquilla, el rifle se llama Miroku. 

No copies, mejora lo que ya existe y nunca te enfrentes a tu enemigo, gasta esa energía en superarlo.