Sobre mí

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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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domingo, 30 de diciembre de 2018

PAGANINI NO SI RIPETE

El gran violínista italiano PAGANINI, núnca quiso repetir al final del concierto ninguna obra.
Su frase se hizo famosa cuando el público de pié, entusiasmado, aplaudiendo frenéticamente le pedían más. ...y el maestro decía esta famosa frase:
"PAGANINI no si  ripete", y daba por terminado el concierto. 

Y es que muchas veces, repetir no es bueno, es siempre mejor levantarse de la mesa de un banquete
un poco hambriento que harto.

Se valoran mejor las cosas en la escasez que en la abundancia y el deseo va unido al sentimiento de belleza, bondad, gusto, satisfacción y placer.

Núnca llenemos la copa, ni siquiera en la mitad o en las ofertas de ideas o productos....siempre moderación,cuidado de no hartar y dejar siempre algo para otro día....el misterio prolonga la aventura.
Si el primer día descubrimos todo, nada de lo que venga después vale la pena.

Un buen plato se saborea mejor sorbo a sorbo y con pausas, nunca de golpe.

Tanto si vendes ideas o productos, sigue a PAGANINI, no repitas lo mismo, cambia y crea ambiente de misterio.

viernes, 28 de diciembre de 2018

CUANDO SUBE LA EMOCIÓN LA INTELIGENCIA BAJA

Aquí tenemos un gran fallo los humanos. A mayor emoción menos criterios analíticos y objetivos.
Es por eso que se busca emocionar para tomar decisiones al margen de la inteligencia. 
"Cosí fan tutte".
Como dice el viejo refrán gaucho: "No hacer caso de lágrimas de mujer ni de renguera  de perro ".

TODO PUEDE CAMBIAR EN UN SEGUNDO

Nada es eterno. Las cosas cambian con la luz, con el movimiento, con el sonido, con los olores....con el paso del tiempo.

Y es así que todos cambiamos, sin darnos cuenta, de ideas, principios, opiniones, deseos....todo puede mejorarse o estropearse en un segundo. 

Vende seguridad en tus productos, en tus ideas, pero siempre abierto al cambio que es la capacidad de adaptarse a las circunstancias.

Darwin ya lo decía:"Solo sobreviven los seres capaces de adaptarse a los cambios."

O te adaptas,  tu, tus ideas y tus productos o desapareces.  Lo que hoy es bueno, mañana puede ser fatal.

WELLNESS

BIENESTAR.
En base al bienestar se mueve todo.
Ya sea bienestar espiritual,  psíquico, mental, físico, social, pero sobretodo muy personal y seguridad máxima.

Esta es hoy la llave para mover a las personas....prometer el bienestar.

El mensaje ha de evitar las tres "D".
Dirty.
Dull.
Dangereus. 
Sucio, aburrido y peligroso.
Por lo cual ha de ser un mensaje: Límpiao, Divertido y Honesto.

Y sobretodo muy pasional, ya que la fuerza de la pasión contagia y arrastra. Una persona apasionada necesita pocos argumentos para convencer.

miércoles, 26 de diciembre de 2018

QUIEN ESCUCHA APRENDE

"Quien escucha aprende, quien habla se arrepiente."
Viejo refrán italiano ha tener en cuenta por la gran importancia de escuchar.

No gana el que más grita sino quien consigue que el oyente se sienta importante.

Para motivar además de escuchar hay que conectar, comunicar emocionalmente, poner pasión en el mensaje, seguridad, coherencia,empatía y sorprender.

OOBEYA

OOBEYA,  palabra japonesa que significa habitación grande y se refiere a un sistema usado en algunas empresas, como Toyota, mediante el cual se olvidan ordenadores, móviles y tecnología digital para volver al papel y escrito a mano.

El sistema es el diguiente: No hay protagonistas, todo se hace en equipo, se discuten mejoras y se escriben en papeles de colores, cada color es representativo de una parte de la empresa y luego se pegan en una gran pizarra donde todos pueden ver y opinar.

Es una mejora del famoso Kaizen con la ventaja de ser más ágil y comprometedor con cada equipo.

Nada de software, solo palabras y escritos en tarjetas que luego clasifican. Lo importante es el equipo.

Y así, mientras unas empresas tardan 36 mese en sacar nuevos modelos, Toyota solo tarda 20 meses.

O sea que funcionan los papelitos en plena era digital.

martes, 25 de diciembre de 2018

Que la suerte te acompañe


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EL ANIMAL MÁS PELIGROSO DEL MUNDO

En el Zoo de N.Y. Hay una letrero que indica :"EL ANIMAL MÁS PELIGROSO DEL MUNDO".
 Y al final del pasillo hay UN GRAN ESPEJO, donde se ven reflejados todos los que van a ver a ese animal.

Ni qué decir tiene que todos terminan dando la razón al letrero....el animal más peligroso del mundo es el hombre.

No sólo nos matamos sino que destruimos toda la naturaleza, incluso creamos ejércitos espaciales para dominar hasta las estrellas. Y es que creemos que quien domina el espacio, domina el mundo. 

Somos tan peligrosos que como la mitología griega, devoramos  a nuestros propios hijos.

Y mientras nuestra ánsia de poseer nos lleva a comprar....más y más y mucho más. 

No nos conformamos con uno o dos pares de zapatos, uno o dos trajes y vestidos,  uno o dos anoraks...todo multiplicado por cien.  Y aquí entra el Márketing..."Serás como Dios".
¡A comprar, consumir, almacenar y derrochar que es ahí donde está el progreso!

Nos ahogaremos  en nuestros propios excrementos.

Pero es así y desde pequeños así estamos educados para consumir....se lo ponemos muy fácil al Márketing.

lunes, 24 de diciembre de 2018

LEY DEL 70/30

Hay leyes en márketing que son clásicas y esta del 70/30 es quizás de las más importantes.

Mira....en toda comunicación el 70% forma parte del modo, visión, sonido, imágen y gestos mientras que el 30% es el mensaje en si. 
O sea que las formas son más importantes que el contenido....y así ha sido siempre.

Tu imágen, tu voz, tus mensajes corporales determinan el éxito de tu comunicación más que el contenido en si del mensaje.

Esta ley del 70/30, rige para la publicidad, la presentación de productos,la idealización de mensajes, para revalorizar cualquier contenido por absurdo que sea.  (Es aquello de los políticos  de una mentira mil veces repetida termina siendo verdad)
Antes de lanzar el mensaje cuida su imágen y por supuesto, la tuya.


martes, 27 de noviembre de 2018

Actitud


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MANIPULACIÓN

Todo está manipulado, o sea, todo está dirigido para conseguir unos fines, muchas veces , ocultos, nefastos o cuando menos, sospechosos.

Ayuda a la manipulación la tecnología , ya que sorprende, dirige y hace mejorar el estado de bienestar acallando toda crítica.

A pesar de esta gran manipulación,  de la que todos 
somos más o menos conscientes, la consentimos por necesidad, comodidad o simple ignorancia, pero ahí
está.

El consumidor lo sabe que es manipulado y sabe también que es muy difícil salir de sus redes por lo que desea ver productos y servicios muy claros, trasparentes y adaptados a su necesidad y momento 
más oportuno. Por lo cual el vendedor para conseguir su confianza tiene la obligación de cumplir esos requisitos de trasparencia, honradez, y sobretodo, 
demostrar la veracidad de todo lo que se dice.

¡QUE VIENEN LOS CUANTOS!

La computación cuántica es una aplicación de la física cuántica. Trabaja con átomos y moléculas 
que desarrollan la nanotecnología con unas posibilidades infinitas en todos los campos mejorando la Inteligencia Artificial,Big Data y 
el Blockchain. 
Pronto invadirá nuestra vida de forma sorprendente mejorando todos nuestros niveles cognitivos y desarrollando nuevas potencias sensoras de forma increíble hoy en día.

La computación cuántica viene como una nueva revolución digital en el diseño de materiales, 
automoción,  finanzas, medicina y sobretodo
mejorando las capacidades del conocimiento 
personal.

Cambia totalmente el sistema de venta al entrar dentro tanto del fabricante como del consumidor. 

Es la revolución tecnológica más fuerte que tenemos ya a la puerta.



  

lunes, 26 de noviembre de 2018

LA TERCERA PUERTA

Autor: Alex Banayan
Editorial: conecta
Precio: 18' 90 Euros.
Www.herso.com

En busca del secreto del éxito de Bill Gates,
 Steven Spielberg  y  Lady Gaga

Hermosa comparación del èxito con las tres puertas de una discoteca. 

La primera puerta es la principal. Por donde entra el público. 
La segunda puerta es por donde pasa la gente VIP.
Y la tercera es la puerta de servicio, la del callejón.
Y lo curioso es ver como todos los grandes triunfadores han tenido que buscarse un "topo" y entrar por la puerta de servicio.

"Sólo conectas cuando miras hacia atrás" ( Steve Jobs)

Haz que las cosas sucedan pero empieza siempre como los cimientos por la parte más baja y secilla.

Sin perder nunca el objetivo y saber qué deseas en 
todo momento sin perder la ilusión y la felicidad.

Son constantes en todo triunfador.

Muy bueno el libro y ameno, tipo novela.


3 NUEVAS TENDENCIAS DEL CLIENTE

La tendencia que forma parte de muchos clientes es 
"El derroche". Como evitar el desperdicio en todo lo
que se consume, dese el alimento, hasta maquinaria
y electrónica.

La segunda tendencia es: "El Medio Ambiente".
Conscientes de la necesidad de cuidar el entorno 
en el cual vivimos y vivirán las nuevas generaciones.

Y la tercera tendencia es :"Consumo de Proximidad".
Usar y consumir productos locales y de proximidad.

Estas tres tendencias ya son claves para incorporar en cualquier producto que se quiera vender.
Ha crecido la venta sensorial y social, favoreciendo 
las tiendas de proximidad. 
Por supuesto que seguirán comprando productos de calidad alta o baja de otros países. ...(.China compra 
productos de alta calidad en tiendas Europeas. )


domingo, 25 de noviembre de 2018

¡ BIENVENIDO MÍSTER XI !

EE.UU...se retira y llega China.

Esta semana viene a Europa el Premier CHINO, Xi Jinping.  Viene a invertir lo que dejan de llevar a los americanos y a su vez, invertir en Europa. ¡Bienvenido sea !

Hay que producir,  tener mucho trabajo para gastar y que las empresas vendan más.  Es un círculo muy sencillo. Si hay trabajo, hay gasto y si hay gasto, las empresas siguen adelante y con ellas la innovación 
y las mejoras de calidad de vida. 

Empresas tecnológicas, marcas, consolidadas, alianzas, colaboraciones , son las inversiones que vienen a hacer los chinos. ( Disponen de Alta Tecnología, no como antes.)

Prepárate para no perder el trabajo y mira lo que te van a pedir:
       Experto en algo. 
       Humanista,  competitipo,  colaborador.     
        Motivador. Integrador.
       Talento organizativo.
        Adaptación al cambio.
        Flexibilidad, creativo, compromiso social.
         Integridad con coherencia, empatía, humor.
         Buen comunicador y marca personal en Redes
            Sociales. 

Entre otras, estas son las características del nuevo 
 trabajo.

Trabajar con tecnología significa aprendizaje contínuo.   Y como los clientes tienen también más conocimiento hay que estar más en contacto para conocer mejor el nuevo cliente, nuevas formas de pensar, vivir y sobretodo comprar.

viernes, 23 de noviembre de 2018

INTELIGENCIA COLECTIVA


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RESIDUOS CERO

Ya tenemos en Europa una empresa con residuos cero. Lidl. 
Cadena de distribución que certifica que todas sus plataformas logísticas generan residuos cero.

Y para llegar a ello han tenido que sacrificar ingresos , por ejemplo, de los plásticos con los que han perdido mucho dinero,  mientras que han ganado en otros como los huevos de gallinas camperas, productos reciclados, eliminar azúcares, certificar la pesca sostenible, usar energías renovables, vender productos biológicos,  etc, etc. 

Al principio conseguir residuos cero sale costoso pero en poco tiempo los clientes sabrán apreciar el bien que se hace a la salud y sostenibilidad de la naturaleza. 
En una palabra,  vamos todos a reciclar, sale rentable. 

EL QUE DEBE NO TIENE

Tener deudas es no tener nada ya que una deuda es algo que no te pertenece el producto ya que no lo has pagado.

El ex presidente del Banco Central Europeo Sr,Trichet, advierte del peligro de las deudas, tanto públicas como privadas que aumentan de forma exponencial y nos pueden llevar a una crisis segura y no vale gedtionar la crisis, gestionar la deuda, hay que prevenirla, evitarla. Y , como decía, tanto a nivel político general como particular.

Si no puedes, no compres...dormirás más tranquilo .

HAY ERRORES Y HORRORES

Como acaba de cometer Amazón que debido a un error técnico????? ha revelado los nombres y direcciones de correos electrónicos  de algunos clientes, días antes del Black Friday y el Cibermonday, jornadas de grandes ventas.

Y es que lo importante son los datos,  nuestros datos 
y de hay sale el nuevo oro de las empresas.
Con una buena base de datos actualizada, bien gestionada y analizada se puede ganar mucho.  No digamos si se venden, como hacen miles de Hackers hoy.


miércoles, 21 de noviembre de 2018

APRENDIENDO SIEMPRE

La Comisión Europea presenta unas recomendaciones para no perder competitividad 
en las empresas Europeas. 

Lo primero que hace es recomendar una Formación
Contínua.
Promocionar el emprendimiento. (Menos opositores a funcionarios y más autónomos).
Ayudas a la innovación y la creatividad.
Aprender idiomas.
Valorar la iniciativa privada y personal.

Y en las universidades unir la práctica con la teoría.
Crear personas técnicas pero a su vez muy humanas.


En cuanto a los clientes, fidelizarlos  ya que hacer un cliente cuesta mucho y perderlo muy poco.
SAREB, empresa constructora , ofrece pisos en alquiler dejando los tres primeros meses libres de
pagar nada con tal de que firmen un contrato.

Y así se busca atraer al cliente y mantenerlo como seguro de la empresa. Incluso haciendo que el cliente sea participe en muchas decisiones.

martes, 20 de noviembre de 2018

LA MEJOR INVERSIÓN

La mejor inversión siempre es en CONOCIMIENTOS.

Aumentar los conocimientos es dominar el mundo y va unido a la educación y el dinero.

Las grandes fortunas que invierten en conocimientos
son las que triunfan. Y para ello van unidos, formacion e inversión.

Alemania tiene un plan para invertir en " IA".
Inegligencia Artificial. Piensan invertir 6.000 millones de euros. Crear 100 cátedras universitarias.
Centros de investigación de IA.

Saben que el futuro de las naciones va unido a su desarrollo intelectual.
En este momento a la cabeza de IA, están China y EE.UU., y Alemania no quiere quedarse atrás ya que su gran industria autovilística se ve en crisis.
Coche eléctrico, autónomo, volador, Patinetes Eléctricos. ..nuevas inversiones de los fabricantes de coches.

A nivel de pymes. ..pequeña empresa, es la rapidez en adaptarse a los cambios lo que le hará seguir en el mercado. Buscar nuevas oportunidades y desarrollar proyectos viables, aunque tengan fecha de caducidad muy reducida. Oportunidad, rentabilidad y esfuerzo.

Invertir en conocimientos, en formación, en mejora intelectual de los empleados es labrar el futuro próspero de la empresa.  Mientras que seguir haciendo siempre lo mismo es morir.


domingo, 18 de noviembre de 2018

VISUALIZA

Visualiza, intenta imaginar eso que quieres lograr.

No importa que sea duro, difícil, costoso....tu, visualiza.  Consideralo  como conseguido, como hecho, como real.

Napoleón Hil, en su libro millones de ventas, "PIENSA Y HAZTE  RICO"
Todo lo basa en pensar como un rico,  sentirse rico, condiderarse rico y por supuesto,  luchar como un rico por conseguir riqueza. 

El pensamiento tiene que ir por delante de la razón, así que debemos pensar eso que queremos que suceda y sucederá, porque nuestra mayor energía está en nuestro propio cerebro.

Si queremos vender, convencer a alguien, demostremos que ya lo tenemos, sintamos la satisfacción de ver que confía en nosotros, que disfruta con los productos y servicios que le damos.
Una sensación fuerte hará que sienta el cliente confianza en nosotos. .....lo contrario, la duda, es duda y siempre lo será.
Debemos sentirnos SEGURO,  y esa seguridad se transmite sin darnos cuenta en los demás.

Piensa a lo grande y serás grande, si piensas en pequeño o dudas....mal vas.

Las dificultades están ahí para hacerte más fuerte, nunca dudes😩. Siempre optimista,  alegre, feliz y con metas altas y valiosas.☺


sábado, 17 de noviembre de 2018

POR QUÉ DEL PORQUÉ

Lo que importa en la vida es el porqué de las cosas y es ahí donde se encuentra la razón de ser de todo.

El porqué da sentido a la vida, a las relaciones sociales, a la investigación,  al comercio y a las compras. 

Si encontramos el porqué encontramos la verdadera razón de todo.

El vendedor debe buscar y explicar el porqué de los productos que vende y el comprador a su vez debe comprender el porqué debe comprar determinados productos.

Si el vendedor sabe el porqué, el cómo , el cuando , el donde y a quién ,aparecerán. 

Todo en la vida se centra en encontrar ese motivo, ese porqué y así encontramos el sentido de todo.
¿Porqué tengo que vender?
¿Porqué tienen que comprar?

viernes, 16 de noviembre de 2018

NEURO VENTAS

Autor: Néstor  Braidot 
Editotial: FRANCIA
Precio:23 ' 80 Euros.
Www.herso.como

"Cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y  resultados exitosos."

Método de ventas neurorrelacional.
Cerebro masculino y cerebro femenino.
Como crear relaciones y vender a largo plazo.

Además de desarrollar estos temas, incluye ejercicios
para entrenar el cerebro como vendedor.

Una gran ayuda para vender en el campo tan trillado y con tanta competencia. Es una excelente ayuda.

jueves, 15 de noviembre de 2018

LIDERA TU PROPIO CAMBIO

Autora: Andrea Churra
Editorial  GRANADA
Precio: 17, 80 euros.
Www.her so.come

Libro muy ameno y lleno de preguntas que te harán encontrar la solución más correcta para tu propio cambio.

Te lo recomiendo. Vale la pena. 

INTELIGENCIA EMOCIONAL

De la IA, Inteligencia Artificial,  pasamos a la IE,
la Inteligencia Emocional. 

Reconocimiento de voz y de emociones.

La Robótica,  los chatbot, la comunicación con las máquinas nos lleva a descubrir nuestros propios sentimientos, o sea como hablar o comunicarnos con un detector de mentiras pero esta vez para ver nuestra  propia realidad sensorial y aconsejarnos 
lo que sea, en teoría, mejor.

La tecnología nos hace ser "Knowmads ".....
" Lesarnability "....aprendices contínuos y nos dice eso que debemos aprender, el como y cuando.
Y todo gracias a la psicóloga IE.

Pero también la podemos usar para mejorar la comunicación con los clientes,  aunque eso lo harán ya los robots. 

Hay que evolucionar,  si o si.

miércoles, 14 de noviembre de 2018

INSIGTHS o INSTINTS

¿Percepción o Instinto?

El instinto prima sobre la percepción. 
Muchas veces la percepción nos dice algo que el instinto rechaza y casi siempre termina por tener razón.

Es lo que llamamos "corazonada". Aquello que sin saber porqué nos atrae y deseamos que sea realidad.

No hay suficientes pruebas, pero el instinto nos dice que es lo más correcto. 
Un caso lo tenemos en las elecciones Americanas entre Trump y Hillary.  Hillary tenía muchísima más información pero Trump más instinto y ganó.

La gente se mueve más por el instinto que por la información y esto lo vemos a diario en las compras.

Vende instinto aunque tengas mucha información. 

ÚLTIMA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL

La última Revolución Industrial viene de la mano de la red  5G.
5G, o Internet de Alta Velocidad, acelera de tal forma toda información que hará cambiar la vida de las cosas,  de las personas y de la producción y el comercio en general.

Hay una carrera por instalar el 5G en las naciones ya que el adelanto servirá para marcar la diferencia entre las naciones más desarrolladas y punteras y las menos y dependientes de las primeras. O sea naciones tecnológicas dominantes y naciones dependientes. 
¿Qué nos trae el 5G?
La 4 a, Revolución Industrial.
Robótización. 
Inteligencia Artificial más eficiente.
Mundo intercomunicado y cosas inteligentes.
Mayor uso de la nube.
Digitalización y máquinas que aprenden solas y toman decisiones.
Ciudades inteligentes.
Cosas inteligentes. 
Y en definitiva,  personas más dependientes de la tecnología que nos facilita la vida y nos hace más inútiles  al tomar decisiones por nosotros. 

Pasamos de ser homínidos  a ser humanoides.

¿Cúando estará el 5G?
En marzo del año 2019, Korea piensa inaugurar el 
"KOREA  5G  Day"

JAPÓN , NTT DoComo  y  KDDI, en 2020, piensan estar instalados.

Europa, en agosto del 2019, BT,  en el Reino Unido.

Alemania va muy adelantada.

China ,EE.UU y Rusia, van a la carrera por ser los primeros....incluso Israel puede ser ya un referente.

La Revolución que está a punto de empezar con el 5G,
hará cambios drásticos no sólo en nuestra forma de vida, sino de pensar y relacionarnos y lo mejor será la conservación y sostenibilidad de la vida en la tierra.

Nuevos sistemas, nuevas necesidades,  nuevos negocios,  nuevos productos y nuevas ventas.

Nunca ha necesitado el hombre estar tan abierto a los cambios como hoy.
No te quedes en el andén y súbete al tren de la nueva era digital 5G.


lunes, 12 de noviembre de 2018

BUSCAR AL CLIENTE

El cliente no viene solo, hay que empujarle. 

Prueba de ello está en el deporte de masas que ha conseguido que muchos gobiernos inviertan grandes cantidades para conseguir votos y clientes fieles ademas de dinero.

El fútbol crece a nivel mundial. Un ejemplo lo ví en el Cementerio de El Cairo, en Egipto. Viven en las casetas de los muertos más de un millón de familias con agua y luz gratis y lo sorprendente es que casi todas las casetas disponen de antenas parabólicas de TV. que son para ver partidos de futboL. .Madrid / Barsa. (Y películas porno).

Pero volvamos al gran negocio del gutbol, nada se improvisa y países como China, además de imponer
el fútbol como obligatorio en las escuelas, invierte 185 millones de dólares en construir la mayor Academia de Fútbol del mundo en Guangzhou.
Quieren ser los campeones en el año 2030 en los mundiales de fútbol que esperan realizar en China.
Nada se improvisa,  se trabaja duro desde la escuela para vender pronto jugadores en todo el mundo.
Negocio. ..política....Disciplina. ...los chinos no son tontos y lo están demostrando. NADA SE IMPROVISA.

SIMILIA SIMILIBUS

"Cada oveja con su pareja"
Para conocer a la gente, tienes que conocer su ambiente.

Somos el fruto de las compañías que frecuentamos. 
El hombre es un mono imitador.
Vivimos según el ambiente donde nos criamos y de aquí la importancia de la educación en los primeros años de vida. Luego somos el reflejo de la sociedad que nos rodea.

Para conocer al cliente, mira su gente, su ambiente.

Nos mimetizamos con el lugar , la gente y el ambiente en el que vivimos y esto lo hacemos de forma inconsciente....es aquello  de : "Dime con quien andas y te diré quien eres".

De aquí la gran importancia de conocer el medio en el que convive el cliente para conocerle mejor a la hora de comunicanos con el y conseguir su confianza.  Hablando su mismo lenguaje, expresiones,  ideas y pensamientos.

Es lo que llamamos empatía perfecta.

La importancia de las imágenes, la TV, que consiguen a fuerza de ver las cosas terminamos por desearlas por más absurdas que sean....el Síndrome de Estocolmo.....lo que sucedió cuando la toma de la Bastilla que los presos no querían la libertad,
 estaban acostumbrados al lugar,  la comida y su celda que se sentían indefensos en la calle sin saber donde ir ni donde comer y dormir.....lo que ví en la República Checa cuando desapareció el comunismo. La gente no sabía qué hacer, buscarse trabajo, papa estado los había abandonado, tenían que pagar para vivir ....y ser libres y autónomos y les costó acostumbrarse al cambio.  
Y es que somos animales de costumbres y nos cuesta cambiar aunque sea para mejorar nuestro estado de bienestar.

Todo esto es fundamental conocer a la hora de comunicarnos con alguien al que queremos vender algo.


domingo, 11 de noviembre de 2018

KNOWMAD

"Conocimiento nómada"
Curiosidad, motivación y compartir conocimientos. 
En esto se funda el movimiento Knowmad. 

Disfrutar trabajando, aprender, escuchar, rodearse de sabios y compartir conocimientos no sólo con los sabios, sino con todo el mundo, repartir sabiduría 
e información,  sobretodo con los clientes, que te consideren un buen guía o consejero. 

Pero cuidate siempre algo secreto para ti, no enseñes nunca todas las cartas,  además de vaciar tus conocimientos les darìas ventajas a la competencia. 

Manifestar toda la información necesaria, pero la justa y útil en cada momento. El exceso de información puede bloquear el conocimiento y el poder de decisión. 

Knomas,  es talento como estrategia para afrontar desafíos en cualquier momento de la vida.
Es saber usar los conocimientos.
Es conocer en cada momento la información que hay que compartir. 

INTELIGENCIA COMPETITIVA

Se trata de mantener en secreto las fórmulas maestras de los artesanos. 
Se llama también Inteligencia Económica, ya que defiende la base de la economía de la empresa.

El secreto mejor guardado es siempre aquel que hace que el producto sea único, (Coca Cola).
Se pagan muy bien cualquier información de la competencia, sobretodo si triunfan en algo.
Es lo que siempre ha existido el espionaje y a su vez, el contraespionaje. Hoy con Internet los Hackers se hacen ricos vendiendo información de empresas competidoras y sin que nadie se entere...con suma discreción, sacan toda la información y la venden.

Por eso las grandes empresas tienen un departamento de Inteligencia Competitiva con el fin de guardar sus secretos y en lo posible, Hackear  a la competencia.  

Las actividades legales son muchas veces simples tapaderas de los Hackers que abusan de confianzas y secretos muy apetecibles en el mercado de la competencia.
Por eso que cada día aparecen marcas y servicios nuevos pero iguales a otros de mayor notoriedad. 
Muchas veces basta un pequeño cambio en la fórmula o el diseño para ser aceptados por Patente y Marcas, cuya sede central para Europa está en Alicante.

Se ha llegado a pagar por un informe más de un millón de euros....así de goloso el tema.

Gusrdar la información clave del negocio forma parte de la inversión en seguridad.

CHANGEMAKING

Esta palabra está de moda en las empresas.
Buscar gente : "Que hagan que sucedan las cosas"

En una definición genérica CHANGEMAKING, es aquella persona con las siguientes característica :
 Simpático. 
 Con habilidades sociales. 
 Conocimientos técnicos. 
 Experto en algo determinado.
 Animador en tiempo de caos.
 Con capacidad para establecer conexiones y generar opinión.
Competencia para gestionar la complejidad.
 Diplomacia. 
 Resilencia. 
 Humildad para no atribuirse el mérito.
 Generador de buenos ambientes, optimista. 
 Sensato y valiente para tomar decisiones correctas. 
En una palabra, persona capaz de anticiparse a los acontecimientos y navegar en aguas turbulentas.

Es difícil encontrar perdonas con todas estas características pero las resumería en personas seguras de sí mismas y conocedoras de la realidad y sus cambios.




jueves, 8 de noviembre de 2018

seguridad


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EL PRIMERO PUEDE FALLAR

Nos preparan en las escuelas, universidades, para oposiciones y ser el primero.
O sea nos preparan para competir contra otros y no contra nosotros mismos.

El valor de cada uno está en si mismo sin comparar con otros.  Se mide más los resultados que el esfuerzo.Craso error.

No siempre el primero tiene éxito.
Muchas veces, copiar y mejorar es más valioso y rentable. (El caso del rifle japonés MIROKU, réplica del WINCHESTER  americano.  Mientras el WINCHESTER se calienta y se bloquea el cañón, el japonés nunca se bloquea y además económico. )

China empezó su expansión económica copiando y con calidad floja. Hoy inventan y tienen alta calidad y han aprendido a mejorar siempre.

Japón, después de la guerra no tenía nada.
A base de copiar el KAIZEN, americano,  sistema de producción, tienen avances en tecnología que venden a todo el mundo.

Israel, hizo del desierto un paraíso con los riegos por goteo.

Vietnam quedó destruido y sin nada de producción 
después de la guerra, hoy tiene grandes industrias y es uno de los principales productores de café a nivel mundial.

Y así hay muchos ejemplos de mejoras en todos los campos de la actividad humana demostrando que no siempre es el primero quien saca mas partido.

EL CÓDIGO SECRETO DEL VENDEDOR

Autor: Ia Mills,Mark Ridley,Ben Laker,Tim Champán.
Editorial: Empresa Activa
Precio: 15 Euros
www.herso.como

Según estos autores, después de estudiar muchos vendedores de primera línea han llegado a esta conclusión que esbozan en el libro.
Lo primero es SATISFACCIÓN PERSONAL.
Segundo, CONTROL. Tienen un plan y lo siguen. 
Tercero, RESILENCIA, no se detienen ante el fracaso. 
Cuarto, INFLUENCIA sobre las personas. 
Quinto, COMUNICACIÓN, claros,rápidos y sencillos.

Sus conductas tienen estas características:
 Son Entusiastas, Optimistas.
          Divertidos, Humoristas.
          Aventureros, Ilusionados.
          Dinámicos,  Pujantes.
          Competitivos,  Mentes Ganadoras.

Perseverantes y enamorados de su trabajo.


250 IDEAS

Para desarrollar tu vida profesional y presonar. 
Autor: Editorial LID
Editor: EDITORIAL  LID
Precio: 19'90 Euros

El libro recoge 250 ideas de 250 personajes famosos que triunfaron en la vida y en sus profesiones. 
Libro muy interesante, ameno y por supuesto, útil
para mejorar la competitividad en el trabajo como mejorar en la vida social.

Sería largo exponer aquí esas 250 ideas, recomiendo leer el libro, vale la pena.

EL PODER DEL PORQUÉ

Todo en el mundo tiene un porqué y de su conocimiento está el verdadero conocimiento. 

El más curioso de todos los humanos fue Leonardo da Vinci. Cuestionó todo en todos los campos y descubrió cosas que hoy nos sorprenden con la tecnología que disponemos y el carecía.

En todo hay que buscar el porqué y ahí encontraremos no solo su razón de ser sino su propia existencia, el origen y la finalidad. 


LEY de McKnight

Una ley que se inventó en 1948 y tiene hoy pleno vigor.
Consiste en 15 minutos para pensar.
Es el tiempo que dedican todos los días algunas empresas con todos sus empleados.

Durante esos 15 minutos, pueden pensar cualquier cosa que les venga a la mente,procurando que tenga que ver con su puesto de trabajo o alguna mejora para la empresa.
El resultado es muy positivo. Así apareció los famosos  Post-it, entre otros muchos inventos.

Se trata de dar a cada empleado un Block con su nombre y un boligrafo, para escribir todos los días sus pensamientos y luego volcarlos a la empresa.
Es una especie de Bradstorming personal. 

Los resultados de este cuarto de hora son sorprendentes siempre y cuando se hagan por sistema y cada día escriban sus pensamientos por más absurdos que sean.
Vale la pena.

FUNDAMENTOS DE BRANDING

Claves para construir una marca poderosa.
Autor: Javier Casa noves Boix
Editorial : Profit
Precio: 18'95 Euros.
www.herso.como

"La marca es más que el símbolo identificativo de una organización, es su espíritu."

Branding es el proceso que permite construir una marca y fijarla en la memoria del consumidor. 

La marca tiene imagen, valor, capital y carisma. 

Tener una buena Marca es estar en posición de primera fila para vender.

Hoy el Branding se fija en las tendencias actuales.
Las marcas hay que cuidarlas y adaptarlas a los cambios, a la tecnología y a las innovaciones.

Las marcas empiezan asociadas  a un producto, luego amplían indefinidamente la oferta de otros productos aunque no sean de su propia fabricación.
Lo que decía el viejo judío a su hijo: "Comprarás 
y venderás pero nunca fabricarás."

martes, 6 de noviembre de 2018

KAIRÓS

Palabra griega que significa oportuno.

Es muy necesario en cualquier negocio,  comunicación o venta, la oportunidad.
Lo contrario es perder tiempo , dinero y prestigio. 

Esperar el KAIRÓS,  el momento más oportuno es ya el principio del éxito. 

El cazador práctica más que nadie el kairós,  si dispara antes o después,  aunque sean unos segundos,  no acierta. 

En la venta, comunicación, negocios, publicidad. .....
No basta con estar en el lugar adecuado hay que estar en el momento más oportuno.

Todo se puede estropear si carecemos de esa oportunidad y lo hacemos cuando estamos seguros del éxito y lo perdemos por adelantarnos o retrasar el momento, hay que ser puntuales, oportunos y certeros, además de humildes y modestos. 


CÓMO DISCUTIR CON UN GATO

Autor: Jay Heinrichs
Editorial,  URANO
Precio: 15 Euros
Www.herso.con

El arte de la persuasión para convencer, seducir y
llevarse el fato al agua en todas las situaciones.

El arte de convencer a los demás está aquí escrito.

Persuadir sin humillar, vencer sin perdedores....el arte de compartir  beneficios, "Todos ganan."

Cómo ser amable y conciliador.
Decír  SÍ. 
Dar coba al adversario. Jugar con sus mismas  cartas.
Cambiar el estado de ánimo.
Usar el máximo respeto.
Huir de la mentira.
Evitar la decepción.
Nunca negar lo bueno.
Ni invadir territorio ajeno.

Lógica en la acción empezando por: 
                  DEFINICIÓN,
                  DETALLES
                   FUENTES.
Y a partir de este análisis, actuar el plan estratégico. 

Muy interesante el libro, vale la pena leerlo es además muy ameno.

NUEVA ACTITUD DIGITAL

La nueva actitud digital ha de tener hoy en cuenta varios acontecimientos que van creciendo como :

La Revolución de las Cosas Conectadas.

Las múltiples iniciativas de Movilidad. 

El foco de toda actividad sigue siendo el ciudadano. 

Hay que aprovechar mejor los datos.

Hacen falta técnicos, analíticos y estrategas de márketing.

La nube es una gran solución para toda actividad ya que resulta más económico que buscar lugares donde almacenar datos y luego su propia clasificación y lo más difícil, la valoración de los mismos y su prioridad. 


Las 4 Disciplinas de la Ejecución

Cómo alcanzar sus principales objetivos estratégicos. 
Autores: Chris McChesterney,  Sean Covey,  Jim Huling

Editorial: Bolsillo, clave
AÑO 2018
PRECIO...9' 95 Euros
WWW.HERSO.CÓMO

Una buena idea no es el éxito, hace falta realizarla bien. Y para ello son indispensables 4 pasos.

1°- Centrarse en la estrategia más importante.

2°-  Actuar sobre indicadores predictivos.

3°-  Mantener un cuadro de mando convincente.

4°-  Crear una cadencia de rendición de cuentas.

Estos cuatro puntos están muy bien desarrollados en el libro, indispensable para obtener éxito en cualquier estrategia.


lunes, 5 de noviembre de 2018

8 Segundos

Ocho segundos es el tiempo que tarda una persona 
en tomar una primera impresión.

La primera impresión condiciona la toma de decisiones en la  mayoría de las veces.

Si vendes procura que la primera imagen que vea el cliente sea lo más acertada posible, limpia, clara, ordenada.....que despirte el deseo de comprar.
Para eso hay que cuidar nuestra propia imagen,
la del establecimiento desde el Parking hasta los aseos, limpieza, higiene.
Una recepción sonriente y amable ofreciendo el servicio de ayudar al cliente y en caso de una tienda preguntando que le puede interesar y acompañarlo hasta el lugar .

Detalles como recibir al cliente con una sonrisa ya es buena imagen.....los 8 Segundos son vitales para la compra y hay que cuidarlos mucho.

Si se conoce el nombre del cliente, cosa que es siempre muy bueno, nombrarle varias veces por su nombre pidiéndole en que le podemos ayudar. 

El nombrar al cliente por su nombre abre la puerta de la confianza y si va con una sonrisa, más. 

domingo, 4 de noviembre de 2018

LAS DOS INTELIGENCIAS DE LA EMPRESA



Las empresas hoy necesitan atender a sus dos inteligencias.
Inteligencia  Competitiva  y  Inteligencia Económica.

La Inteligencia Competitiva tiene que ver con toda la información que dispone la empresa en estrategias para luchar en el mercado cotra las múltiples competencias.  O sea estrategias competitivas.

La Inteligencia Económica, es como dice la palabra, 
la planificación económica con el fin de obtener los resultados económicos planteados como objetivos.

La competitividad unida a la economía.

Todo se basa en buenos análisis de datos para tomar decisiones acertadas.  Los datos en si no son nada, solo si les estudia mediante un análisis certero valen
para tomar decisiones acertadas. De aquí que tanto en la Inteligencia Económica como la competitiva,
los analístas tienen la última palabra para guiar 
las operaciones.



viernes, 2 de noviembre de 2018

Cambia para cambiar


via IFTTT

COMO MANTENER UN CLIENTE

Hacer un cliente es muy costoso, perderlo muy fácil. 

No hay secreto único para mantener un cliente, solo hay normas y técnicas que ayudan a fidelizar un poco al cliente.   
Hoy el cliente está tan informado y recibe tantas ofertas diariamente que lo normal es que cambie. 

Para retener un cliente se han empelado múltiples acciones, desde hacerle socio de la empresa hasta fscilitarle el acceso al departamento de investigación.  Y de todas formas, seguirá cambiando pero eso no quita que sigamos con el viejo truco de ampliar sus pedidos, ampliando sus necesidades. 

Ya que nos ha comprado algo y le va bien....otro producto le será muy útil también,  basados en la experiencia anterior.

Ampliar el pedido conlleva ofrecer novedades y estar en contacto contínuo con el cliente. 

jueves, 1 de noviembre de 2018

PROCRASTINAR O CUESTIONAR

Dejar de hacer algo es procrastinar y lo usamos mucho, sobretodo cuando estamos inseguros.

Cuestionar es también algo muy común y en las mismas circunstancias que lo anterioridad. No lo vemos claro, no hay seguridad y ante la duda...quieto.
Pero CUESTIONAR, hoy es necesario y lleva otras connotaciones. Por ejemplo, algo que parece evidente, algo muy claro, algo tan sencillo que no admite duda. ..como dice el viejo refrán :
"Cuando el milagro es muy grande,  hasta el Santo desconfía".

Hoy las mentiras son verdades camufladas.
La gente miente por necesidad,  estamos en el mundo del camuflaje, engaño y sálvese quien pueda.  Hay mucha hipocresía en todo.

Por eso debemos cuestionar  "Todo".
Si, aunque parezca extraño, cuestionar no es negar evidencias es confirmar,  asegurar que las cosas son como deben ser y lo que se dice es cierto.

Para vender se usan muchos subterfugios, espejuelos,
mentiras a medias, engaños pequeños para conseguir la venta.   Luego vienen reclamaciones, pero el daño está hecho.

Hay empresas que prefieren pagar equivocaciones antes que mejorar sus productos, les tiene en cuenta. 
Muchas veces aprovechan una multa para seguir produciendo. 

La claridad y la honestidad no deben cuestionarse nunca y para ello siempre tiene que estar todo claro, transparente y comprensible. 

PROCRASTINAR,  dejar de hacer algo para más adelante,  no es buen sistema, no entra en los buenos planes y proyectos.  Todo tiene su tiempo y el tiempo que pasa no vuelve.

Cuestiona para asegurar, pero no crastrines. 

miércoles, 31 de octubre de 2018

DESPIERTA LA IMAGINACIÓN

Crea  imágenes.
Haz que trabaje la imaginación, la fantasía.

Las cosas que imaginamos las vivimos más profundas.
Lo que nuestra imaginación ve, eso es nuestra realidad.

Habla a la imaginación del cliente y despierta su propia fantasía, no importa lo extraña o absurda que sea....siempre será "su" fantasía y esa es "su" realidad.  

Es una forma de sentirse actor, protagonista,  héroe y sentir deseos que si son favorables  llevarán al ánsia de poseer....de comprar.

Crea historias, cuentos, leyendas o símplemente di que "imsgine" aquello que queremos grabar en su mente con el fin de despertar el deseo de comprar.

Las vivencias que imaginamos nos impactan más que incluso las que vemos.

Despierta tu imsginación y la del cliente. 

¿QUIERES SABER?

Si quieres saber, pregunta.
La curiosidad es el camino del saber, de la innovación, de la inteligencia,  de la adaptación y del èxito.

Quien sabe preguntar sabe aprender y sabe aplicar los conocimientos para saber más. 
Las cosas no son como nosotros las vemos, son en si diferentes,  siempre hay motivos muy subjetivos que nuestra mente trata de simplificar.

Aún en las cosas más sencillas y claras, al preguntar cambian.   Si lo único fijo y seguro es el cambio, no te extrañes que todo cambie en unos segundos y lo que hoy tenemos por cierto y veraz mañana sea falso o perjudicial.  Es por eso que el secreto del éxito está en hacer preguntas acertadas, oportunas y difíciles de contestar.

La investigación avanza gracias a la curiosidad y las preguntas que nos hacemos. ...es por eso que los cuatro mejores amigos son las siguientes preguntas:
   "QUÈ"
   "PORQUÉ"
    "COMO"
    "PARA QUÉ".

La oportunidad de lanzar las preguntas es ya parte de la respuesta.

Es mejor pasar por ignorante un minuto que por tonto siempre.

No te canses de preguntar, pués ahí donde encontrarás el camino de tu éxito y el verdadero
conocimiento. 


martes, 30 de octubre de 2018

LOS 88 PELDAÑOS DEL ÉXITO

Anxo Pérez
Ed. Grupo Planeta.
Ed. 2014.....2018.
Precio: 14'95  euros
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21 EDICIÓN DE ÉXITO.

Demuestra con su propio ejemplo, como se puede conseguir el éxito y esta muy bien avalado por los hechos, de aquí el gran éxito del libro que sigue vendiéndose en todo el mundo.

Usamos solo el 1% de nuestro cerebro.
El enemigo de la vida no es la muerte, es el desaprovecha miento. 
El timón de tu vida es la elección que tomes, no la inercia.
Busca hasta las utopías, existen.
Los tesoros se encuentran fuera de casa.
Sin riesgo no creces.
La cultura del si.
Agita tu presente.
El camino más largo siempre empieza con el primer paso.
La magia de la acción.
Por cada lamento hay mil celebraciones.
Invierte en explotar lo bueno no en corregir lo malo.
Sé interesante.
Rodeate  de sabios y sabrás más.
Invierte en conocimiento. 
No dés respuestas, provoca las. 
Los cuatro pilares de la perseverancia. El porqué, el contacto, la cuantificación  y el grupo de apoyo.

La sociedad te ha dado el éxito, una parte de él le corresponde.


No dejes de leer este libro que ya es todo un clásico en el camino hacia el éxito.

STORY--BRAND

Como construir una STORY-BRAD. 
Donald Miller.
Ed. Empresa Activa
2018
Precio: 15 euros.
Www.herso.como

Clarifica tu mensaje para que la gente te escuche. 

Ideas muy acertadas para crear una historia creible y vendedora....
Dice, entre otras cosas :
   El cliente es el héroe, no la marca. 
    Soluciona problemas internos del cliente. 
    El cliente busca un guía no en héroe.
    Confía en un guía que tenga un buen plan.
    No des nada por sabido. ..díselo.
     Simplificar y clarifica el mensaje.
     Céntrate en el punto más importante para 
          el cliente. 

      Habla sobre el problema. 
      Explica un plan para solucionarlo. 
      Describe como puede ser la vida después del plan.

Tan importante o más es la forma del mensaje como
 el contenido del mismo y aquí puedes encontrar muchas y prácticas soluciones para lanzar mensajes 
  
         
     

El pequeño libro rojo de las ventas

Jeffrey Gitomer
Ed.Grupo Planeta
2018
Precio: 12' 95 Euros
Www.herso.como

"El libro sobre ventas más vendido en todo el mundo".

"La primera carcajada hace una venta duradera".

El tema no es como vender sino porqué comprar.

Es una pequeña Biblia para los vendedores basada en temas muy seleccionados y bien estudiados con final feliz.....
1.- Estar preparado. Nada se improvisa.
2.- Hazte conocer. Se tu marca personal.
3.- Lo importante no es a quien conoces si no quien te 
        conoce.
4.- El cliente no quiere productos. Quiere respuestas.
5.- Haz amigos.
6.- Habla con simpatía.
7.- Haz preguntas inteligentes.
8.- Usa el sentido del humor.
9.-........
10.-.....
11.-.....

Muy práctico y fácil de entender, solo pide practicar para aumentar ventas.
Te lo recomiendo.

EL PEOR ENEMIGO

El peor enemigo es el que no se ve.

Los ciberataque crecen a diario y crecen los sistemas de ataque.....ahora la ciberdelincuencia se ejecuta a través de robots que tratan de controlar sistemas de empresas y además ellos mismos piden el rescate.

Sin ir más lejos este mes de agosto pasado bloquearon el acceso a la web del Banco de España.
Y otras muchas que no conocemos por el peligro de crear alarma social. 

Aunque aumentan las precauciones los ciberataque también aumentan lo que obliga a un juego contínuo del ratón y el gato. 

Aumentar la inversión en Ciberseguridad lo cual encarece los servicios y los productos.

Buscar Buenos asesores se hace ya obligatorio y la incorporación a la empresa de Técnicos en Ciberseguridad.

Todo esto no debe ser obstáculo para vender, más bien dar confianza en el cliente de que sus datos están a buen recaudó. 

DALE CAÑA

Según el último Foro Empresarial de la ONU,
según la FAO, (Organismo de las Naciones Unidas para erradicar el hambre), hay que seguir sus principios de Formar, Informar y Ayudar a los pueblos enseñándoles a ser autosuficientes de manera que según dice su viejo lema:
 "Enséñale a pescar, no les des peces".

Las empresas no sólo han de repartir lo que les sobra, han de enseñar a producir a los pueblos más necesitados con el fin de que sean ellos mismos autosuficientes. 

Compartir conocimientos, educación, tecnología y ayudarles a su desarrollo más que intentar solo paliar el hambre, la falta de agua y la explotación de sus propias riquezas naturales conservando la naturaleza.

La mayor inversión tiener  que ser en FORMACIÓN, información y tecnología.

Y trasladado al mercado, informar mejor al consumidor para hacer un uso adecuado de las cosas
sin derroche , aprovechar los productos,  reciclar 
y respetar el medio ambiente haciendo uso responsable del mismo.

En una palabra, más información y conocimientos compartidos.   Escuelas, universidades, academias, 
formación laboral y repartir conocimientos para crear riqueza. 

2030 MUNDO SOSTENIBLE

767 millones de personas viven por debajo del umbral de pobreza extrema.
2.000 millones viven con escasez de agua.
9 de cada 10 personas residentes en ciudades respiran aire contaminado.
Uno de cada 10 niños trabajan.

Solución de la ONU para el año 2.030.
En el Foro Empresarial se marcan 17 Objetivos
que cumplir de aquí al 2.030.

   1-- Acabar con la pobreza.
    2-- Poner fin al hambre en el mundo.
    3-- Garantizar una vida sana.
    4--  Educación para todos.
    5--  Igualdad de género.
    6--  Gestión del agua.
    7--  Energías asequibles.
    8--   Empleo productivo.
    9--   Infraestructuras resilentes.
   10--   Reducir desigualdad entre países. 
   11--   Ciudades seguras, resilentes y sostenibles.
   12--   Consumo y producción sostenibles.
   13--   Cambio climático. 
   14--   Mares y océanos cuidados.
   15--   Ecosistema terrestre protegido. 
   16--   Justicia igual para todos.
   17--  Fortalecer los medios para una Alianza y         
               Desarrollo  Sostenibles.

En base a estos objetivos a largo plazo deben hacer sus planes las empresas y ofrecer a los clientes ayudas y soluciones hacia estos 17 Objetivos con el fin de mejorar la vida en la tierra.

lunes, 29 de octubre de 2018

L A S E G U R I D A D


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EL GRAN SECRETO

El gran secreto de las empresas que triunfan y de los
propios triunfadores es: "La adaptación".

Adaptarse, como decía Darwin, es sobrevivir. 

No hay otra fórmula más exacta que la adaptación.
Pero tiene sus riesgos si se hace mal o a destiempo.

Todo en el mundo es armonía y métrica y la adaptaión no está exenta de esta métrica. 

Adaptarse en el momento oportuno, de la forma más adecuada y durante el tiempo justo. Es un concierto
donde no se puede desafinar y hay que contar con muchos otros instrumentos. Nadie puede hacer una adaptación sin tener en cuenta el ambiente, la competencia,  los momentos y sobretodo los objetivos.

La primera adaptación es mental, abierto a los cambios y capaces de aceptarlos,  aunque haya que romper moldes y salir de nuestro estado de comodidad. 

La muerte de las empresas es:
"Siempre se ha hecho así".

El futuro es :"Siempre se puede mejorar".

Pero como todo cambió necesitamos un buen director, un buen gestor del cambio para evitar
caer en el abismo de.....cambiar por cambiar. ..es tontería.