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viernes, 20 de diciembre de 2019

EL ESPEJO

Si pretendes comunicar algo, si lo que buscas es vender,
si quieres de verdad convencer de algo a alguien, tienes
que convertirte en un espejo sobre el que se vea reflejada
la otra persona.

Usa sus palabras, sus gestos, sus movimientos, sus tonos
sus sentimientos....mimetiza, pero sin caer en el ridículo
que te será muy fácil hacer el tonto.  Mimetiza pero con
 delicadeza, suavidad y discreción; en una palabra, se
trata de que la otra persona se vea reflejada en ti y en
tus argumentos para así aceptar tu oferta.
Claro, con un límite y una sinceridad, discreción y ética
muy profundas, evitando, en su caso, palabras siempre 
negativas, obscenas o malentendidos, aunque la otra persona
use esos términos.  Hay que ser muy limpios en el lenguaje
y sobretodo honestos.
Evitar las exageraciones aunque el otro las use, la 
moderación simpre delante con la exactitud de los
términos y la certeza de cumplir lo hablado. 

Escucha activa y sonrie.
Haz preguntas abiertas.
Acepta rápido las cosas o palabras positivas que oigas
y repítelas. Amplia los conocimientos con la información
mas adecuada para cada momento dejando siempre un
poco de misterio por descubrir .

Y no te demores en cerrar el trato una vez estés seguro
de su aceptación. Recuerda el refrán: "Habas contadas,
cuando están en el canasto".  
No hay venta hasta que se ha cobrado el producto.
 

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