EL MAESTRO

"Todos necesitamos maestros
   y una vez superados, hay que
buscar otros para estar siempre
en aprendizaje continuo."

Se trata de pedir consejo a personas
que ya han triunfado, gente líderes
en sus medios, entrenadores que han
demostrado su eficacia, coaching,
mentoring....y especialistas en la materia
que nos interesa aprender.

Cuanto mas sepa el consultor, mas
aprenderemos y aquí tenemos los
grandes ejemplos que después de
haber agotado todas las posibilidades
humanas, han aprendido de la misma
naturaleza observando el comportamiento
de los animales, las plantas, las estrellas,
la tierra, el mar....es infinito el campo
de "maestros" que podemos encontrar
si de verdad los buscamos y como ves
no solo entre las personas.
Pero para ello hace falta:
 *  Sorpréndete como un niño.
 *  Pregunta mucho.
 *  Se humilde y no des nada por hecho.
 * Cuestiona todo.
 * Todo tiene un porqué.
 * Toma nota y apúntalo todo.
     No lo dejes a la memoria, se olvidan
       muchas cosas.
 * Ordena y prioriza tus conocimientos.
 * Busca al maestro.
 * Insiste, paciencia y se constante.  

MASTERMINDING

"Buscar soluciones, motivarse
   y animarse en común entre
varias personas." 
Es hacer equipo para conseguir
un objetivo común. Lo hacemos
a diario y lo podemos aprovechar
para nuestros objetivos personales.

La unión hace la fuerza.
Hay que aprovechar esta fuerza
para conseguir lo que queremos.

Cuando se lucha en equipo lo
mas importante es el estado de
ánimo que se contagia entre
todos los que lo forman cayendo
así el desánimo y acrecentando
las fuerzas mutuamente.

"Juntos podemos"

Nada se resiste a la avalancha.

Muchas personas en internet
con objetivos comunes, consiguen
lo que quieren en común con mas
facilidad que  por libres, uno a uno.

COMO CONSEGUIR LO QUE QUIERAS

"Con voluntad todo se consigue"
Si de verdad lo quieres....lo tienes.

FORMULA PARA CONSEGUIR

1º Escribe lo que quieres conseguir.
    Ponlo escrito por toda la casa.
2º Pon imágenes o fotos de lo que quieres
     conseguir por  toda la casa...habitación,
     baño, comedor, sala....
3º Repite lo que quieres en tus horas muertas,
     conduciendo, haciendo cola, esperando..
     Repite si es posible verbalmente lo que
      quieres.
4º Graba tus palabras y óyelas muchas veces
      con lo que quieres.
5º Pide a tus amigos, familiares o conocidos
     que te animen a conseguirlo, que te lo
      digan para animarte.
6º Repite lo que quieres como si ya lo hubieras
     conseguido en primera persona, "yo", en
    segunda, "tu me ayudas a conseguirlo" y en
    tercera," el me ayuda". 
7º Pon tus deseos en el salvapantallas del
     ordenador y el móvil, para verlo mas veces.
8º Al acostarte por la noche piensa en lo que
     quieres conseguir y sueña con ello como
      si ya lo hubieras conseguido.

Todos estos ejercicios no solo te mentalizan
para conseguirlo sino que le dan fuerza a
la mente para que sea una realidad. Y así es.

"La imaginación lo es todo.
 Proporciona una imagen previa de todo 
lo bueno de la vida que está por venir."
Einstein

Visualiza.
Concentra la mente.
Magnetiza y atrae lo que quieres.

El cerebro no ve diferencia entre
visualizar algo y hacerlo.

SE VALIENTE

"Los individuos son los puentes 
  en que descansa el devenir.
Originariamente las cualidades,
no son mas que acciones únicas,
después acciones frecuentes repetidas
en casos similares, y finalmente,
hábitos.
En cada acción interviene todo el
ser del individuo y a un hábito
corresponde una transformación
específica del individuo. En un
individuo es individual todo, hasta
la célula mas pequeña, es decir que
la totalidad interviene en todas las
experiencias y sucesos."

La unidad del ser humano concuerda
con la unidad del mundo en el que
vive. No podemos olvidar nuestra
interdependencia y aquí tenemos
otra gran argumento para vender.

Estamos aquí no solo para ser
felices, sino para hacer felices
a los demás proporcionándoles
cosas, ideas y servicios.

Vender es compartir y disfrutar.

EL CALDO DE CULTIVO

"El que no conoce es como el que no ve"
¿Sabes donde vives?
¿Conoces la actualidad del mundo
  que te rodea?
¿Como quieres vender si no ves las
 verdaderas necesidades de los clientes?

Conocer la realidad es el primer paso
para andar seguro:

No imites, copia lo mejor que puedas 
a tu propio estilo. Imitar es repetir,
copiar a tu estilo es mejorar.

"Conocer la máquina del Siglo XXI,
guerras  por el poder (money)."
La economía rige el mundo.
Cada vez mas hambre.
El fanatismo aumenta.
A río revuelto...ganancia de Capitales.
Inseguridad, temor y autodefensa.
Desconfianza general.
Grandes grupos prefieren seguir en
su jaula de oro antes que gozar de
una libertad incierta.

Esta es la realidad del mundo en el
que vimos y vive nuestro cliente:
¿Qué le vamos a vender?

CRECIMIENTO POTENCIAL

"Es el nivel que podemos alcanzar
 con nuestros propios recursos."
Todo tiene un límite, elemental.
Y nosotros también.

¿Como saber que hemos llegado?
¿Podemos hacer mas con menos?
¿Que puede pasar si pisamos la raya?
¿Hasta cuando podemos seguir?
¿Qué medida tenemos?
La imaginación es ilimitada pero
el cuerpo no.

Reconocer nuestro sistema DAFO
            Debilidades
                Aptitudes.
                   Fortalezas
                      Oportunidades.
Nos ayuda a responder a estas y otras
preguntas para prosperar  y no "morir",
 en el intento.

Hay que pensar antes de, durante y
después de......hay que pensar siempre.
Aprender de los errores con humildad.
Escuchar a todo el mundo con atención.
Predecir el camino hacia a donde vamos.
Planificar objetivamente el Plan.

Aprovechar que:
         TODO todo tiene un LIMITE.
El mundo, la naturaleza, la sociedad,
la economía, los estados....todo tiene
su límite....y por suerte no sabemos
hasta cuando, si lo supiéramos nos
 volveríamos locos.

Y mientras hay que dar estabilidad,
seguridad, confianza y bienestar a
todo el mundo.

Vender ideas y productos que hagan
confiar en nosotros, que ayuden a
mejorar la vida, tanto particular
como general.  
Y para ello nos valemos
de nuestro propio DAFO.

NO VALE TODO

"Con las novedades,no vale todo."
La ciencia, los nuevos conocimientos,
sin control pueden ser un peligro.
(La energía puede salvar vidas o
destruirlas.)

"No se trata de anular la ciencia
sino de dominarla."
Nietzsche

Toda novedad, que no mejore el
bien común, no vale.

Hay un nuevo argumento de ventas:

"Demostrar que el nuevo producto
o servicio , además de ser útil para
quien lo compra, es bueno para el
bien común, no destruye la naturaleza,
ni perjudica en el futuro nada." 

Razones de peso que ayudan a comprar.
" Lo que compras es un bien para ti
 y para los demás sin daño para nadie."

Este es uno de los mejores argumentos
para vender cualquier producto o
servicio: El bien propio y el bien común. 

LO MAS IMPORTANTE

"Lo importante no es lo que haces,
es la importancia que tiene lo que
haces."

Lo que de verdad importa no es 
lo que haces en tu vida, sino la
importancia que tiene lo que haces.

Y la importancia de las cosas son
el valor que representan para ti
y para los demás.

Se trata de que todos los días y si
lo haces la noche anterior, mejor,
te "Organices" lo que tienes que
hacer por "Orden de Importancia."

Se trata de hacer siempre primero
lo mas importante, no se trata de
hacer muchas cosas pero si lo que
de verdad es de mayor importancia.

El no hacer esta Planificación y
empezar el día bien organizados
nos lleva a perder mucho tiempo
y el "tiempo es limitado y es oro".

LA HUMILDAD VENDE MAS

"Tener humildad verdadera,
reconocer los errores, saber
pedir perdón, investigar,escuchar
con interés, aprender de todos,
sacar lecciones de cada hecho,
observar, ser paciente, sencillo,
comprensible, reflexionar ante
los consejos de los demás y
seguir caminando sin responder
nunca  a las agresiones de los
cerrados."
Carlos Cuauhtémoc

Libérate de ser perfecto.
Tienes derecho a cometer errores
y pagar por ello.
Libérate de la rigidez, tienes derecho
a cambiar de opinión.

Reconocer la propia limitación es
un paso para dar confianza al cliente.

SE APRENDE DEL PASADO

"Hay de aquel pueblo que ignora
su historia porque está condenado
a repetirla.
Napoleón

"Solo tiene futuro aquel que
investiga en el pasado y mirando
el pasado se puede redescubrir."
Openhamer

"Que tus alimentos sean tus
medicamentos y que tus
medicamentos sean tus alimentos."
Galeno

Se aprende  del pasado, de la historia,
de los errores cometidos se aprende a
no equivocarse.

Escuchar la voz de la experiencia.
Oír a los viejos y atender a todo el
mundo es la mejor forma de no caer
en errores antiguos.

Se aprende a andar en bicicleta,
tropezando y levantándose...
La historia se repite siempre,
somos animales de costumbres
y los instintos son siempre los
mismos en los humanos.
El buen vendedor solo tiene
que ver la oportunidad y el
momento oportuno para vender
lo que hace falta en ese instante.

Se aprende mas del pasado
que del presente.

ZONAS DE ATENCIÓN

"Toda nuestra vida nos la pasamos
actuando en estas Zonas de Atención,
de forma consciente o inconsciente,
por lo que conocerlas es mejorar no
solo nuestra calidad de vida, también
la de los demás con los que convivimos."

Estas Zonas están muy bien definidas
en el Best Seller: "Volar sobre el pantano"
de Carlos Cuauhtémoc Sánchez.
Ediciones  Selectas Diamante
MÉXICO

Procura adquirir el libro, es muy
interesante, te resumo un poco:

1ª Zona. Corporal.
        Alimentación y cuidados para la
         supervivencia. Problemas físicos.

2ª Zona. Emocional.
        Ira, temor, depresión, tristeza,
        alegría y toda emoción que nos
        hace tener un estado de ánimo.

3ª Zona. Aprobatoria.
         Actividades para ser reconocidos,
          aceptados y amados.

4ª Zona. Preventiva.
        Sustento, seguridad, bienes, poseer.
        Estabilidad futura, patrimonio, ver
        perspectivas de futuro.

5ª Zona.  Aprendizaje.
     La razón de vivir es "crecer".
      Aprender a vivir, investigar,ver
      conocer, relacionarnos con el
      mundo.

6ª Zona. Creación.
      Hacer algo personal.
    Demostrar nuestra propia existencia,
   creando algo por nosotros mismos.
   Cualquier actividad que demuestre
    que existimos.

7º Zona. Servicio.
      Compartir, ayudar, amar y ser
      amado. Corresponder a los demás.
      Sentirse dentro de una "gran familia"
      "Nada ajeno nos es indiferentes"
      Convivir y empatizar  con la gente
      con la que tratamos.
     Lo mas barato de dar y lo mejor que
      se puede recibir es "una sonrisa." 

8ª Zona. Misión.
     Nivel alto de la vida.
    Comprender que existimos para algo.
    Que tenemos una finalidad en nuestra
     propia existencia que es limitada.

"Para llegar a crear hay que pasar
entes por el peldaño de aprender."

Da Vinci, Miguel Ángel, Einstein,
dedicaron tantas horas al aprendizaje
que no valoran sus éxitos por el gran
esfuerzo que les llevó antes de conseguirlos
con su preparación.

O TODOS GANAN O NO HAY TRATO

"Se trata de crear siempre las
 mejores soluciones para todos."

El Lider de hoy ha de explorar 
todas las posibilidades de beneficio
para todos.

Delegar y repartir trabajos entre
los mas cualificados. Aportando
las herramientas precisas y el
estado de ánimo mas optimista.

Comprobar los trabajos valorando
mas el esfuerzo que los resultados
pero ayudando a buscar resultados
sin los cuales el trabajo no vale para
nada.

Aprender constantemente de todo
y de todos.

Escuchar mucho.
Ver tendencia y percibir cambios
en el mercado.
Y si llega a comprender bien al
cliente, crear tendencias y anticiparse
así a los cambios.

Recordar:" Un tercio de las enfermedades
cancerígenas, están relacionados con la
nutrición.
                Dos tercios están ligadas al
estilo de vida."
 Por lo que hay que cuidar tanto
 la alimentación como el estilo
 de vida de cada uno de los miembros
del equipo. (Sin imponer leyes)
Es lo que se llama Medicina Preventiva.
"Mens sana in corpore sano"
 Si el cuerpo y la mente no funcionan bien...
todo irá mal.

DAR EN EL CLAVO

"Poner toda la fuerza, la emoción
y el entusiasmo en un solo punto."

El Valor Añadido es la forma mas
segura para "dar en el clavo".

Valor Añadido es dar o mostrar algo
que no se espera y es muy útil para
el cliente.
Valor añadido en la persona del vendedor,
Valor añadido en el mensaje.
Valor añadido en  el servicio.
Valor añadido en el producto.
Valor en forma de sorpresa.

No se trata tanto en la Calidad o
Cualidad; Se trata del impacto
positivo  en el momento oportuno 
con la medida y precisión
correspondiente y justa.

LEYES ETERNAS para pensar.

"Hay leyes naturales que siguen
vigentes con el paso del tiempo."


Ley de Walker:
"La necesidad varía inversamente
   con el precio."

Ley de Utvich:
"Una medida exacta vale lo que 
mil opiniones expertas."

Consejo de Ford:
"El fracaso es la oportunidad de
comenzar de nuevo de forma
mas inteligente."

Ley de Moore:
"La potencia de los ordenadores
se duplica y los precios bajan un
50%, cada 18 meses."

Regla de France:
"Aunque muchos se crean un disparate,
seguirá siendo un disparate."

"Si quieres tener enemigos, haz algo."

"Nunca digas todo lo que sabe,
pero se todo lo que digas."

NI.... SI.....NI.... NO

"Ni "sí", ni  "no", sino, todo
  lo contrario."
Hermosa tontería.

Todo "sí" o "no", han de ir
siempre "justificados".
En la comunicación efectiva,
en toda venta, hay que justificar
siempre el "sí" o el "no".

Justificar, es darle sentido a cada
monosílabo y con ello se refuerza
el resultado de cualquier argumento.

Si el cliente nos dice: "no".
¿Por qué?
¿Qué es lo que le detiene?
¿Qué es lo que no ve claro?
¿Que le falta o le sobra?
¿Como le gustaría?
¿De qué forma, modo...precio...?

Si dice: "sí"
Efectivamente, reforzar con los
argumentos que el ciente ya ha
aceptado sin añadir nada nuevo.
Conseguir que el "si", se reafirme
para asegurar que es, exactamente,
lo que quiere.

No olvidar que las cosas no son
tan simples como parecen siempre
tienen matices.

Si alguien te dice "sí", de entrada
sin mas explicación sin un porqué...
desconfía.
Las ideas, los pensamientos y los
 sentimientos condicionan la
respuesta siempre.
Si crees que algo te va a salir mal,
seguro que te sale mal.
Si en cambio crees que te puede
salir bien, tienes un 50% de que
te salga bien.

DISFRUTA MIENTRAS TRABAJA

"Ya que no tienes mas remedio
que trabajar.....procura  disfrutar."
El trabajo es un castigo de Dios,
según los católicos.
El trabajo es una honra, según
los Japoneses.

Sea lo que sea, es necesario y
como tal hay que hacerlo.
Y qué mejor forma de hacerlo
que disfrutando con el.
Menos cansancio, mejores
resultados y mas feliz.

¿Como hacer que el trabajo
nos guste?

Piensa en la parte positiva que
tiene....los beneficios que consigues,
las cosas que te proporciona y tu
mismo desarrollo, ya que haces cosas
que solo tu estás haciendo como persona
y son obra tuya, como un hijo tuyo,
 hazlo lo mejor posible y con amor.

Pon en el trabajo mente juvenil:
Sorpréndete como un niño,
aprende como adulto
 y piensa como un viejo.

HIGIENE TOTAL

"No hay término medio en la
 higiene; las cosas o están limpias
 o están sucias."
De vez en cuando debemos limpiar
no solo nuestro cuerpo, también la
casa donde vivimos, las habitaciones,
nuestras pertenencias....y por supuesto,
la limpieza mas importante es la mente.
Limpiar las ideas, los sentimientos y
los deseos que nos amargan la vida
y no nos dejan ser felices.

El buen vendedor va siempre limpio
a ver a los clientes. Solo lleva un
producto perfectamente preparado
y se centra solo y exclusivamente en
el, si bien al hablar con el cliente ve
que son otras sus necesidades procura
buscar lo que de verdad precisa.
Pero la limpieza es lo primero en
toda presentación.
"No hay mal camino que lleve a buen 
  pueblo."

"Nadie se baña dos veces en el mismo río"
El agua fluye y no es la misma nunca.
El cliente cambia y nunca es el mismo.
Nosotros mismos cambiamos y no somos
iguales siempre.
Nos hace falta una limpieza de vez en cuando
para volver a ser lo que queremos.

Por otra parte estamos mas ligeros si
avanzamos libres de cargas inútiles.

Sin "TU" , no hay "YO"

"La palabra que mas empleamos
  en cualquier idioma y en cualquier
  parte del mundo es: "YO", seguida
 de "TU".

 Hay una correlación entre las dos
palabra que emanan de la misma
naturaleza humana :

  YO, primero, sentido de la propiedad.
        Egoísmo de subsistencia.
        Personalidad  independiente.
        Seguridad en nosotros mismos.
        Diferenciación y reconocimiento.
        Autoestima.

TU, me sirves para ser reconocido.
       Soy generoso para demostrar
        mis sentimientos altruistas.
      Quiero ser aceptado.
      Quiero que tu me protejas,
        me estimes, me valores...
     Sin ti, yo no podría hacerme
       valer ni mostrar quien soy.
    Te necesito para vivir.
    "TU", formas parte de mi "YO".

"Egoísmo y  altruismo son dos programas
 básicos humanos que siempre operan
 con simultaneidad"
R.Armengol

Egoísmo para recibir.
Altruismo para dar y ser reconocido. 

"Hemos de aprender a sufrir lo que
 no podemos evitar."
Montaigne

Estos dos sentimientos inseparables 
van siempre unidos en cualquier 
acto de compra.
Todo lo que compramos está bajo
la luz de estos dos sentimientos:
Egoísta y altruista. 
Y de aquí se sirve el buen vendedor
para ofrecer los productos en uno
o en ambos sentidos ya que van
juntos, aunque siempre a la hora
de decidirse por comprar hay uno de 
ellos quien prima.

¿Cuál es el motivador de compra
  en ese momento?
Aquí está el trabajo del vendedor,
averiguarlo y satisfacerlo.    

CRECER SABIENDO CRECER

"Todo requiere su tiempo"
Acelerar las cosas no siempre
es bueno. El árbol necesita tiempo
para dar sus frutos."

Ir demasiado rápido puedes pasarte
de frenada.
"No estires el brazo mas que la manga,
  se te verá el codo."
Conocer los propios límites es el primer
éxito para crecer.

Jamás muevas un pié si el otro no
lo tienes seguro y firme.

Si lo arriesgas todo...todo pues perder.
No pongas los huevos en una sola canasta.
Piensa en el mañana, pero disfruta del
presente, que es la única realidad, el momento.

Hay momentos en que las empresas han
de frenar su crecimiento....ejemplos los
tenemos a diario.
Saber decir: ¡Basta¡, es mas difícil que
dejarse llevar por los éxitos y seguir
ampliando el negocio.

Cuando hay una crisis, caen todos pero
los pequeños, menos.

Todo crecimiento ha de estar siempre
bien consolidado y con el riesgo diver-
sificado, compartido y controlado.

PONTE AL DÍA

"  Bitcoin, moneda cibernética.
   Oui share, economía colaborativa.
   Airbnb, alquiler de casas o habitaciones.
   Blablacar, plazas compartidas en coche.
  Shareable city, ciudad colaborativa.
  FabLabs,talleres para aprender a
               fabricar y reciclar objetos.
  Star-ups. Innovaciones en servicios.
 FLOK. Economía de bienes y conocimientos
              abiertos al servicio de la sociedad.
               Se está haciendo en Ecuador,
  Paypal , sistema de intercambios......"
  Amazon. Vender de todo.

El "Oui share". La economía colaborativa
que lleva a cabo Antonin Leonard, presta
mas atención al desarrollo humano que 
a la Bolsa.  
Todos los bienes se pueden compartir.
Tu coche, tu casa...tu campo...hasta el
alimento.
Hay una relación directa del productor
con el consumidor y es este quien dirige
la producción de lo que precisa.
Airbnb. Alquiler de casas o habitaciones,
Blablacar. Plazas de coche compartidas. 
Amazon. Vende todo a todo el mundo.    

Entramos en una época que el poseer
es compartir y disfrutar varios del mismo
objeto con un considerable   ahorro 
de dinero, energías y tiempo.

(Extracto de la revista:
 "Alternativas Económicas"
Febrero 2014)