"Busca el equilibrio en la venta
y acércate al 50% de razón y el
otro 50% de sentimiento."
Aunque el acto de comprar, es un
acto de voluntad, de sentimiento,
siempre tiene que haber una razón
y cuanto mayor sea esa razón, mas
sentimiento y voluntad , con lo cual
la compra es perfecta.
Una forma lógica de asegurar toda
venta es conseguir un equilibrio entre
la razón y la voluntad.
El vendedor ha de saber en cada momento
como tiene que ir buscando este equilibrio
dando argumentos de un lado u otro para
que el cliente se encuentre no solo motivado,
sino asegurado de que su compra es perfecta.
A todo argumento "técnico", "racional",
a de corresponder otro argumento "emocional,"
afectivo, sensitivo de voluntad y deseo de
posesión.
Esto no se puede improvisar.
¿Como se consigue?
Conociendo bien el producto, el mercado,
la competencia y sobretodo al cliente sus
circunstancias y deseos.
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