OTRA FORMA DE VENDER

"Otra forma de vender es lanzando
      un desafío. Lo que se dice:
         Picando el billete."

Se empieza ofreciendo el producto
mas simple, mas sencillo y de menos
coste y cuando se nota que el cliente
está mas o menos interesado, se dice
que: Hay otros productos, pero que son
ya de   "mucha categoría",  son productos
demasiado excelente y de mucha distinción ,
para gente muy especial.....en una palabra
que son  " la crem de la crem ",vamos,
" el no va mas", lo último en tecnología....etc.

Si el cliente se siente menospreciado,
picará y nos pedirá ese "superproducto",
ya que no querrá ser de una categoría
inferior a otros que lo poseen.

Esto también tiene su peligro, sobretodo
si el cliente es fijo de un producto que
conoce y lo usa tiempo....puede que el
cambio sea mas mental que efectivo.
Para evitar esto último, debemos ver
y observar con mucha atención las
reacciones y gestos del cliente.
(Si al hablarle encoge la pupila....malo,
si se cruza de brazos o da un paso atrás,
si mira hacia otro lado o baja la cabeza,
si hace algún gesto nervioso, si guarda
sus manos detrás o las mete en los
bolsillos....etc. etc....malo. No sigas.) 

En todo momento has de tener en cuenta
que es el ánimo del cliente quien decide.